在華奮強(qiáng)的家具展銷廳前，楊秀蕓見華奮強(qiáng)的家具只有一套捷克式家具樣式，而且擺的稀稀拉拉的，一點也不規(guī)范，她毫不客氣地對他說：
“整個家具廳就你的家具擺的不規(guī)范。強(qiáng)哥，你必須謹(jǐn)記，在家具生產(chǎn)、銷售的過程中，銷售是相當(dāng)重要的一環(huán)！你不能不重視。”
奮強(qiáng)笑著對秀蕓說：“那個空位置是給我的組合家具預(yù)留的位置，要不然我早已把我們的展銷攤位擺好了。”
“這樣啊……那跟我說說，你的家具銷售怎么樣了？”秀蕓問道。
“很不錯。”奮強(qiáng)回答她，“我的捷克式家具本來就是CD市率先推出的新式家具，大家的接受度也蠻高，都讓我的生產(chǎn)趕不上銷售了?，F(xiàn)在，工人每天都在加班加點地搞生產(chǎn)呢?！?p> 秀蕓開心地點了點頭，但還是告誡奮強(qiáng)：“既然銷售不錯，那你就要抓住這個商機(jī)！在保證質(zhì)量的前提下，擴(kuò)大生產(chǎn)，別把這千載難逢的商機(jī)錯過了，所謂‘機(jī)不可失，失不再來’啊?！?p> 奮強(qiáng)點頭應(yīng)允。
秀蕓歉疚地對奮強(qiáng)說：“我們兩個雖然是合伙辦家具廠，但現(xiàn)在似乎搞的都是你一個人在操辦，真心對不住了……”
“你說哪兒去了?！眾^強(qiáng)搖頭表示不同意她的說法，“你在關(guān)鍵的時刻總能出現(xiàn)——廠房是你找的，資金是你墊的，我們的家具展廳你又不收租金，你出的力夠多了。”
秀蕓聽了奮強(qiáng)的話笑得更開心了：“你的表姐已經(jīng)拿下了金牛區(qū)招商項目，我作為這個項目的負(fù)責(zé)人之一，已經(jīng)被這個項目拖住了，現(xiàn)在正處在關(guān)鍵階段——項目的第一期工程已經(jīng)啟動，今后發(fā)的一段時間我估計抽不出時間到工廠幫你了，只能辛苦你。等我忙過這一陣子后，我一定到家具廠來幫你?！?p> “你放心做你的項目吧，家具廠的事情我一個人還能應(yīng)付。”奮強(qiáng)抬手看了看手腕上的手表說，“對不住了，我還要到原料市場進(jìn)貼面，廠里的貼面已經(jīng)用完了。”說完他急匆匆地走出展廳，下樓去了。
秀蕓也未挽留，她知道他們現(xiàn)在正處在拼搏階段，累點又算什么，她也挺累的……但她堅信，只有用實際行動、用她的成功來證明其留職停薪下海的這條路是對的。她對自己充滿了信心——她秀蕓是有能力的人，她要做這商界中的女強(qiáng)人！
秀蕓看著奮強(qiáng)離去的背影，不禁握緊了拳頭，再一次對自己說：【秀蕓，加油呀！】
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華奮強(qiáng)匆忙地趕到了他常來的南郊家具原材料市場。
這家具原材料市場是自發(fā)形成的，地處在CD市南郊一個叫三圣鎮(zhèn)的小鎮(zhèn)上。因為這個小鎮(zhèn)靠近CD市最大的塑料貼面廠、層板廠和木材加工廠，做家具的人紛紛沖著這三個大的家具材料廠來進(jìn)貨。
漸漸地，到這個小鎮(zhèn)進(jìn)貨的人越來越多了，名氣越來越大了，那些小商小販見有利可圖，從大廠里批發(fā)進(jìn)貨，然后零售出去，賺取差價，積少成多，一個月下來利潤可觀。這些小商販租下了小鎮(zhèn)街道兩旁的房屋搞起了家具原材料的銷售。
那些外地做家具配件和工具的廠商和商販也來湊熱鬧，所有能夠做家具的材料都從各方集中到了這個家具原材料市場里，讓這個市場不斷膨脹，從開始的一條街做生意，延伸到了整個小鎮(zhèn)的大街小巷。大到直徑為兩米的原木，小到一顆小小的不起眼的螺絲釘，在這個小鎮(zhèn)購買家具的材料應(yīng)有盡有，它已經(jīng)形成了CD市最大的家具原材料市場。
奮強(qiáng)習(xí)慣性地來到市場最集中的、最大的貼面批發(fā)商那里進(jìn)貨，這位姓劉的批發(fā)商擁有五間鋪面，處在小鎮(zhèn)的中街，專門批發(fā)層板和貼面。因為奮強(qiáng)總是到這里提貨，且在眾多廠商里，奮強(qiáng)算是“大”的商家，因為一次性購買上百張貼面的買家很少——一般在劉老板處購買層板和貼面的大都在創(chuàng)業(yè)初期，進(jìn)貨只拿幾張和十幾張，做好幾套家具賣出去之后，才來進(jìn)貨，小本經(jīng)營，勤進(jìn)快銷。奮強(qiáng)本以為自己這樣的客戶應(yīng)該會得到劉老板的格外關(guān)照，但今日在這兒的進(jìn)貨事宜似乎不那么順利——
華奮強(qiáng)這一次到來，是需要進(jìn)一百張目前最流行的淺白色的晶花貼面。這個數(shù)量一出口，便讓劉老板露出一臉愁容了。
他雙手一攤，顯得很無奈地對奮強(qiáng)說：“你要的晶花貼面已經(jīng)斷貨了，這幾天生產(chǎn)廠家沒有原材料，只能暫停生產(chǎn)……”
奮強(qiáng)感到很奇怪地問：“我明明剛才還在你的庫房里看到有很多的貨，你怎么說斷貨了呢？”
劉老板告訴他說：“我是有一些貨，但都是人家已經(jīng)預(yù)訂了的，我不能不講信用。”
奮強(qiáng)相信了劉老板的話，只能到別處去找貨，但，他翻遍了整個市場，層板、貼面普遍在漲價，他要的晶花貼面根本沒有貨，他只好返回劉老板處，卻見他正把晶花貼面零售給一些小廠家……
奮強(qiáng)皺起了眉頭，立刻上前對劉老板不客氣地說：“劉老板你這樣做也太不厚道了吧，你明明說沒有貨了，現(xiàn)在又拿出來銷售給他們，怎么回事？”
劉老板一臉尷尬，竭力為自己狡辯：“你以前價格的晶花貼面的確沒有了，現(xiàn)在層板、貼面普遍漲價，我也是沒有辦法，定價權(quán)在廠家。”
奮強(qiáng)明確告訴他：“你這是囤貨居奇，你想加價就明說，何必拐彎抹角地把人拒之門外?！?p> 劉老板一臉堆笑地說：“你是我的老買主，價格漲了我不好對你說。話說回來，現(xiàn)在家具市場已經(jīng)開放了，交易價格政府不管了，買賣自由，商品只要能夠賣得出去，價格都是由自己定。”
奮強(qiáng)不想聽老板解釋，直接問：“你每張貼面究竟?jié)q了多少？”
劉老板伸出兩個手指頭說：“不多，在原來的價格上每張漲2毛錢。兄弟你還要嗎？”
奮強(qiáng)咬咬牙說：“要！還是一百張。”說著從他的口袋里拿出轉(zhuǎn)賬支票，填上對方的單位名稱、銀行賬號和金額之后，將支票遞給了劉老板。
劉老板不知道奮強(qiáng)的工廠有多大，便安慰道：“像你們這些大廠家，漲2毛錢算個啥，羊毛出在羊身上，你們回去將家具稍稍漲價，就什么都回來了。”
奮強(qiáng)內(nèi)心有些不爽，但他也清楚，工廠工人正等著他的貼面呢——捷克和組合家具已經(jīng)做好了好幾套，單等粘貼面了。把貼面和裝飾條，以及家具拉手、衣柜里的掛衣架等小飾件裝上去之后，整套家具的活才能算是圓滿完成。
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華奮強(qiáng)用最快的速度將貼面帶回了工廠。
人靠衣裝，馬靠鞍，這貼面家具也靠外表的貼面來裝飾。把貼面粘上之后，整個家具光亮如新。
奮強(qiáng)看著他的第一套組合家具做出來之后可說是興奮不已——工人的手很巧，照著他從香港帶回來的圖紙和照片，把組合家具做得相當(dāng)高檔。所謂組合家具，可多種組合，看顧客的需要，隨意拆分，一般常用的有大衣柜與裝飾柜組合在一起，梳妝柜單獨(dú)分開，也可以與梳妝柜組合在一起，視顧客的房間而定，當(dāng)然，床和床頭柜是必不可少的。
奮強(qiáng)心想：【這組合家具樣式新穎、美觀大方，好組合、好搬運(yùn)，擺放方便，節(jié)約空間，一定會深受歡迎?！?p> 奮強(qiáng)立刻叫搬運(yùn)工把組合家具運(yùn)往展覽館，開始期望著自己的這套組合家具在投放市場后可以在CD市引起轟動。