望著堆積如山的大大小小幾十件有問題的家具堆在臨時搭的棚子里，華奮強的心里不是滋味。這些家具雖然都是小問題，但要返修起來很難……如貼面鼓包，必須把貼面小心撬開，把里面沒有注膠缺的部分補上乳膠，重新壓好，等完全乳膠完全干透之后，貼面的鼓包才能解決，十分麻煩。工人們寧愿重新做兩套家具，也不愿意修補一套家具。況且，修補這些家具奮強沒有明確工資多少，是個出力不討好的活。
有些家具的問題，不僅僅是工人的做工的質(zhì)量問題，還存在原材料的質(zhì)量問題，就拿貼面鼓包或者貼面翹開來說吧，如果遇到質(zhì)量不過關(guān)的層板，你的貼面貼得再好，工序再細，家具貼面一樣翻翹或者鼓包。這要追究責(zé)任，應(yīng)該是奮強的進貨責(zé)任。有一段時間，進口的印尼層板斷貨，為了趕工期，奮強進了一批國產(chǎn)的層板，結(jié)果大都有質(zhì)量問題，返修率最高的就是這批貨。
對于裝飾條脫落的問題，華奮強已經(jīng)找到問題的所在，他專門購進粘度較高的粘合劑，雖然價格較高，但家具裝飾條愛脫落的毛病總算解決了。通過奮強半個月安心在工廠里抓質(zhì)量管理，家具廠的家具，所送出去的貨已經(jīng)沒有人說質(zhì)量不好了，奮強總算松了一口氣。
-
今天一大早，華奮強發(fā)現(xiàn)家具廠里的貼面庫存不多了，他便像往常一樣來到了南郊三圣鎮(zhèn)家具原材料市場進貨。他習(xí)慣性地來到了近段時間市場最集中的最大的貼面批發(fā)商劉德全老板的鋪面里。
劉德全個子不高，四十來歲，是典型的內(nèi)地人特征，見人一臉笑呵呵的。他是三圣鎮(zhèn)的居民，靠著他家祖?zhèn)鞯匿伱?，開始從倒賣貼面賺取差價開始，逐漸自己進貨賣貼面，發(fā)展到現(xiàn)在他把隔壁鄰居的五間鋪面租下來，成了市場中最大的貼面批發(fā)商，生意越做越大。
劉老板一見奮強，笑呵呵地老遠就與他打招呼，挺熱情地接待了他。
奮強也像往常一樣，對劉老板說：“今天我進300張貼面?！?p> 劉老板兩眉緊鎖，為難了，他說：“你還不知道呀，這幾天貼面斷貨了?！?p> “斷貨？”奮強一聽到斷貨心都緊了，“什么原因？”
劉老板告訴他：“據(jù)說CD市貼面廠轉(zhuǎn)產(chǎn)，不生產(chǎn)貼面了，因為生產(chǎn)貼面進口的原材料提價了，并且難進。該廠生產(chǎn)別的產(chǎn)品了?！?p> “這……它停產(chǎn)可要把我們給坑苦了！”奮強叫起苦來，“我還有幾十家具的訂貨要做，沒有了貼面，我拿什么去做？”
劉老板問：“有小廠生產(chǎn)的貼面，你要不要？你可以應(yīng)付一下。”
奮強搖了搖頭，明確表示：“那種低劣的貼面，送給我都不要，生產(chǎn)出的家具會低好幾個檔次，別敗壞我們家具廠的名聲。”
劉老板神秘地告訴奮強：“華廠長，我有更加上檔次的家具貼面，你要不要？”
“什么貼面？”奮強迫不及待地問，“有現(xiàn)貨嗎？”
“有，你跟我來。”劉老板領(lǐng)著奮強朝著進口的家具層板處走去。在層板的旁邊堆放了大量的類似層板，木紋極好看的木質(zhì)貼面，他指著眼前的貼面說：
“這是我從印尼進口的柚木家具貼面?！?p> 奮強拿起一張比紙張稍厚一點的柚木貼面，想看個究竟，被劉老板制止了：
“你小心，這種貼面極薄，很容易壞。沿海一帶現(xiàn)在正流行這種貼面——貼上去，整套家具就像柚木做的，很好看，這叫回歸自然?！?p> 奮強問：“你也太趕時髦了吧，你的這種家具貼面，內(nèi)地人能接收嗎？”
“我想試試，沿海一帶的高級家具都用這種木質(zhì)貼面，那里的塑料貼面早已過時了。我在幾個月前就聽說CD市貼面廠要轉(zhuǎn)產(chǎn)，專門與外商訂購了一批柚木貼面到CD市試銷。昨天才到貨。我想今后柚木貼面將是高檔家具的必選材料，市場的潛力很大，誰搶占了先機，誰就搶占了市場?！眲⒗习逭Ｖ圃p眼睛盯著奮強，“華廠長，難道你不想搶占先機？做出CD市第一套柚木貼面家具，吸引顧客眼球，使你的家具做到人無我有，人有我優(yōu)。要知道，搶占先機者，永遠是得利最大者?！?p> 奮強可不想聽劉老板的大道理，他想知道柚木貼面實際的價格，他問：“你的一張柚木貼面批發(fā)多少錢？”
“你是第一個購買這種貼面的買主，我可以便宜賣給你。”劉老板伸出兩個指頭說，“只是在塑料貼面的基礎(chǔ)上增加這個數(shù)……”
“2毛錢。”奮強搶著說。
“增加2毛錢，我虧死了，”劉老板急忙糾正說，“是2元錢?！?p> “你也太貴了吧，”奮強表示不能接受，“你這2元錢，我的家具成本又要增加幾十元。”
劉老板想了想，說：“沒有辦法，進口貨，成本高，但質(zhì)量好。如果你想要，看在你是我長期買主的份上，我給你少2毛錢?！?p> “這種貼面我沒有用過，等我回去與工人商量后再做決定?！眾^強仍然猶豫。劉老板叫營業(yè)員拿出一張巴掌大的柚木貼面木板樣品板遞給奮強，擺出很有耐心的態(tài)度說：
“沒關(guān)系，我把貼面樣品拿給你回去參考，測試一下，想好了再來。生意不成，你可以幫我宣傳、宣傳。這一張張的柚木貼面可是從很大的柚木樹上整塊生產(chǎn)而來，是純天然的木質(zhì)產(chǎn)品。你看，很難找到這么好的木紋，做高檔家具最理想不過了……”
“好了，劉老板，你別再宣傳了?！眾^強都感到他的宣傳有點過了，“如果真是我需要的，不用你宣傳，我也會來的?！彼f完走出了劉老板的鋪子。
-
華奮強想在其他鋪子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看能不能淘到C市貼面廠的貼面，結(jié)果，正如劉老板所說，由于C市貼面廠停產(chǎn)，整個家具材料市場沒有高檔的塑料貼面貨可供了。那些小廠生產(chǎn)的塑料貼面產(chǎn)品，色彩、花紋、質(zhì)量都不合格，奮強沒有進貨。
轉(zhuǎn)了一上午，奮強一無所獲，他想：【要想生產(chǎn)質(zhì)量好的高檔家具，唯一的選擇就是用柚木貼面了。】
奮強返回家具廠拿出柚木家具樣品與工人小組長商量，看他們能不能生產(chǎn)柚木貼面家具。
趙師傅看了一眼樣品，他就了解到了老板對于柚木貼面家具生產(chǎn)的需求。他說：
“生產(chǎn)柚木貼面家具我曾經(jīng)做過，只是費工、費時，工人要膽大心細，貼貼面時有時還需要熨斗及時熨平，不然今后會起泡，貼面粘不牢。柚木貼面比塑料貼面生產(chǎn)工序要麻煩些，時間花費要多一些，難度不算大。”
經(jīng)過算賬，奮強給生產(chǎn)柚木貼面家具工人的工資增加了5元，同時，柚木貼面家具還增加了一道工序——油漆。他需要增加油漆工人，這又是一個增加成本的地方。奮強不打算另外招收專門的油漆工，由各小組負責(zé)給的自己家具刷油漆，每套家具增加刷油漆費用8元錢。
奮強的這個提議遭到工人的反對，好說歹說才作罷，不過工人們要求把臨時搭建的堆放有問題的家具作為油漆作坊，增加兩個專業(yè)的油漆工專門做家具油漆。
最后奮強綜合計算，一套柚木家具至少要增加成本50元，這是一個不小的數(shù)目，但家具的檔次上升了不少，柚木貼面家具應(yīng)該是目前CD市最高檔的家具了。
因此，華奮強決定待柚木家具生產(chǎn)出來后將展覽館和服裝中心展銷家具的價格往上調(diào)，捷克式柚木家具的銷售價為800元一套，柚木組合家具為1000元一套。