十月七日早上九點鐘,楊振領(lǐng)頭,謝天啟帶著李澤楷等人一步步走進滬市市政府大樓。
一上午的時間很快就逝去了,而兩邊的人都在試探對方,都不說重點話題。
其實在國家同意成立私營銀行的時候,謝天啟就不急了,不管你怎么談,難不成還能談成國企?所以楊振的老爸在拖時間,謝天啟也就陪他一起耗著耐心。
楊真毅眼看這種小手段奈何不得眼前的年輕人,于是在下午的談判中,首先開火說道:“國家同意你們成立私營銀行,所以國有資本不會控股,但我要求在這個私營銀行里面,國有資本是第一大股東。”
“楊主席,按原來的計劃,國有資本占40%股份,港澳臺占40%,我個人占20%。如果按主席的意思,該怎么分配?”謝天啟把話題繼續(xù)甩給對手。
“在私營銀行的成立條款上,把之前200億美元的門檻變成了200億人民幣,由國有資本和港澳臺各出100億人民幣,而謝總則是將即時通訊軟件作為資本入股,并且占20%股份”,楊真毅看著謝天啟繼續(xù)說道,“但是,誰知道那個即時通訊軟件價值多少?總不能憑謝總說多少就是多少吧?所以我提議,重新分配股份比例和出資比例。”
此次談判的第一個炮彈就打向了謝天啟自己,但謝天啟也有準備。
“這是我們今年九月份請匯豐銀行做的資產(chǎn)評估,歸智公司的DD軟件價值五億美元以上,按政府給定的貨幣兌換比例,可是超過40億人民幣的”,謝天啟說完遞過去一個文件夾。
楊真毅不看也知道謝天啟說的是真的,但就這個話題,還有許多漏洞可以抓。
“匯豐銀行?是海港的匯豐,還是英吉利的本部?他們很了解華夏國內(nèi)的資本運作模式嗎?這份資產(chǎn)評估文件的說服力,不夠啊?!?p> 面對對手有點耍無賴的招式,謝天啟還真的是沒辦法。要讓楊真毅無話可說的評估文件,那只能是華夏銀行開出來的,但問題就是,現(xiàn)在華夏銀行的資產(chǎn)評估服務(wù)只對國企開放,謝天啟想花錢都沒有門路。
“那按楊主席的意思,DD軟件的價值是多少?”謝天啟繼續(xù)以退為進。
“這個要專業(yè)人員來評估,畢竟是幾十億人民幣的大項目,可馬虎不得,謝總同意我說的嗎?”楊真毅覺得自己已經(jīng)占據(jù)了絕對優(yōu)勢,就看謝天啟怎么應(yīng)對了。
“我覺得楊主席說的對,我同意將DD軟件重新估價,并且我在私營銀行的股份也可以重新分配”,謝天啟繼續(xù)退讓。
謝天啟的不斷退讓,讓楊真毅感到像是一拳打到棉花里面,一點都沒有得勝的快感,反而產(chǎn)生了一絲警覺--這可是一個妖孽般的年輕人啊,不會沒有反制手段的。
果然,這時候李澤楷出頭說道:“既然謝總的股份比例要變,那我們港澳臺的資本也可以加大投資?!?p> 一句話就讓楊真毅敲響了警鐘--這是謝天啟這個年輕人要退居幕后,讓港澳臺的資本與自己對抗啊。自己可以欺壓謝天啟這個年輕人一頭,逼得他退讓,但港澳臺的資本卻是不怕自己的。
謝天啟現(xiàn)在就像是三國赤壁時期的劉備,被楊真毅這個‘曹操’打的落花流水,但當‘孫劉兩人’聯(lián)合起來,曹操也是沒辦法的。
“那就把謝總的股份分配問題先放一邊擱置。我們還是來說說,國有資本是第一大股東的事情,各位有沒有異議?”楊真毅準備直搗黃龍。
“在謝總的投資金額不確定的情況下,我提議暫停談判,大家都回去好好思考一下”李澤楷回應(yīng)道。
“現(xiàn)在離晚飯時間還很遠啊”,楊真毅的秘書坐在一旁說道。
“你們要做第一大股東,卻連一個小股東的股份都搞不清楚,還是休會吧”,霍啟剛憑借著年紀最小,最適合說這種話。
眼看這次的談判是進行不下去了,和副總對視一眼就起身說道:“我們暫時休會,明天早上九點繼續(xù)?!?p> 第一天的談判,包括副總在內(nèi)的三方人員,都沒期望可以馬上得出結(jié)果,所以眾人散的也很干脆。
……
晚上的楊家滬市別院,楊真毅和二弟楊真宇坐在書房談話。
“大哥,明天我們還是繼續(xù)抓住謝天啟這個年輕人不放嗎?這樣也不是辦法,被他們一攪和,談判就要拖下去?!?p> “我們只能盡力,這個銀行占住了‘私營’兩個字,我們很被動啊?!?p> “對我們楊家也不是沒有好處,楊振侄兒現(xiàn)在還在他們那里吧。要是能成為第一大股東,自然就是錦上添花?!?p> “是啊……”
……
同時位于滬市的一個大酒店,楊振做東宴請李澤楷一幫人。
“楊兄弟,我們正和你爸‘打得火熱’,你再請我們吃飯,這算叛家嗎?”李澤楷笑著說道。
“李哥說的什么話,以后我們就是一伙的了,談判再怎么激烈,也改不了‘私營’的事實。大伙放心,在這次談判中,我從頭到尾都會是一個透明人,大伙可以放心說話”,楊振笑著回道。
霍啟剛年紀輕,有點耐不住性子說道:“明天怎么談?我都能想到,對面肯定死抓住謝兄弟不放,然后一直拖?!?p> “我可以一直退讓嘛,退到對面都不好意思”,謝天啟胸有成竹的說道。
“這不好退啊,總不能讓DD值不了多少錢吧”,霍啟剛繼續(xù)說道。
謝天啟喝一口飲料,笑著說道:“這個銀行我有多少股份,對我來說真的不太重要,我作為第三方投資人,就是作為你們和國有資本的潤滑劑。要是沒有我,國有資本就會想盡辦法把股份抬到50%,這樣就不算國企,但也不是完全私營。
只要國有資本的股份不到50%,讓他們做第一大股東也是可以的。但一進一退,我退了一步,就要想辦法從其他方向賺回來。李哥、霍兄弟,你們準備的資金有多少?最短的時間內(nèi)可以籌集到多少資金?”
李澤楷想了一下,說道:“海港這邊,現(xiàn)有五六十億港幣的現(xiàn)金,一個月內(nèi)可以加到一百億港幣?!?p> “媽祖這邊有三十億現(xiàn)金,家父說了,后備資金很足”,賭王的產(chǎn)業(yè),最大的優(yōu)勢就是現(xiàn)金流。
“臺幣現(xiàn)金我們不多,但我們可以用美元支付”,臺積電第三代子弟小聲的說著大氣的話。
謝天啟看著港澳臺三邊的人,舉杯說道:“那就干一份大的,一個銀行就二百億人民幣的初始資金,太寒酸了。明天我們就同意國有資本是第一大股東,你們先花四十億收購我的DD,然后我再用四十億現(xiàn)金入股,先把我這邊的漏洞堵上?!?p> 對于擴大銀行的投資規(guī)模,港澳臺三地是非常樂于接受的。這次進入華夏內(nèi)地金融系統(tǒng)的機會,是千載難逢,誰都想投的更多一點。
……
第二天一早,楊真毅就發(fā)現(xiàn)對面的精氣神不一樣了。
“楊主席,昨天我們回去商量后,確實覺得DD軟件的價值不好評估,所以就在昨晚我把它給賣了,這是收購協(xié)議”,謝天啟一上來就堵住了楊真毅的嘴。
看著‘狼狽為奸’的謝天啟和李澤楷,楊真毅就知道這只不過是把DD軟件左手放到右手。
“既然如此,那我們就繼續(xù)昨天的議題,我要求國有資本是第一大股東,各位有沒有異議?”
“沒有?!薄ⅰ拔彝??!?、“同意。”……
楊真毅沒等到想象中反對的聲音,錯愕了一下說道;“那我們就開始商量各自的股份比例吧?!?p> “楊主席,我這里有四十億現(xiàn)金,而國有資本原先計劃的投入資金是一百億,那么國有資本想成為第一大股東,這一百億就不夠了”,謝天啟提醒著說道。
“你的四十億不計在港澳臺身上?”楊真毅詫異的問道。
“我們那是私下交易,和這次的投資計劃無關(guān)。要是國有資本的投資金額不變,那么我們的股份比例就是:我占16.6%、你們和港澳臺各占41.6%?!?p> “你們無權(quán)加大投資規(guī)模,在國家給我的文件里面,寫的明明白白是二百億人民幣,而不是現(xiàn)在的二百四十億”,楊真毅反駁道。
“談判就是談嘛,要是什么都不變,那就不是談判了。要是楊主席想什么都不變,那就按國家下發(fā)的文件來,我們也是歡迎的”,謝天啟聳聳肩說道。
在謝天啟說完后,場面就安靜了下來,楊真毅在權(quán)衡利弊,謝天啟則是無聊的等著。
“加大投資規(guī)模的事,要細細研究,今天上午就散了,下午繼續(xù)”,一直在旁聽的副總終于發(fā)話了。
于是謝天啟帶著港澳臺三地的人先走了出去,留下的楊真毅正在和副總說著什么。
蘋果流醋
104章因為違規(guī)刪除,所以可能在103章與105章之間有不通順的地方