正月十五鬧元宵，元宵節(jié)一過(guò)，春節(jié)的氣氛全無(wú)，人們又開(kāi)始了新一年的忙碌。
太平支行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)又回到了正常的軌道?？傂信蓙?lái)的實(shí)習(xí)生也結(jié)束了假期實(shí)習(xí)，電話營(yíng)銷(xiāo)策略完全被短信營(yíng)銷(xiāo)代替。
同時(shí)，丁樂(lè)對(duì)支行客戶經(jīng)理分工和分組進(jìn)行了局部調(diào)整。孟陽(yáng)負(fù)責(zé)接手吳克偉維護(hù)的客戶，丁樂(lè)擔(dān)任支行零時(shí)負(fù)責(zé)人后，原來(lái)手頭客戶交由張茂生和費(fèi)揚(yáng)維護(hù)。此外，丁樂(lè)按照AB崗對(duì)客戶經(jīng)理重新進(jìn)行了調(diào)整，張茂生、費(fèi)揚(yáng)一組，朱光、孟陽(yáng)一組，形成以老帶新的格局。
目前太平支行的存款工作已經(jīng)打開(kāi)了局面，步入良性的增長(zhǎng)通道?，F(xiàn)在需要對(duì)貸款進(jìn)行發(fā)力。因此，丁樂(lè)要求大家盡快調(diào)整工作狀態(tài)，年前大部分精力都放在了組織存款上，年后要將工作重點(diǎn)放在貸款營(yíng)銷(xiāo)上來(lái)。
丁樂(lè)將他對(duì)于提前授信的想法，結(jié)合太平支行的具體數(shù)據(jù)，洋洋灑灑的寫(xiě)了四千字的匯報(bào)材料，然后帶著材料去總行信貸管理部進(jìn)行具體溝通。
到了總行，丁樂(lè)首先是去拜訪了余建康，春節(jié)期間，丁樂(lè)本想去他家里拜年，感謝他對(duì)自己的關(guān)愛(ài)，哪知余建康帶著妻女去三亞去過(guò)年了。
丁樂(lè)將提前授信的想法詳細(xì)的向余建康進(jìn)行了匯報(bào)，余建康聽(tīng)了之后很認(rèn)可，覺(jué)得這種模式可以全行推廣。
總行信貸管理部負(fù)責(zé)全行貸款的授信審批，丁樂(lè)的想法想到得到實(shí)現(xiàn)，必須要先過(guò)信貸管理部這關(guān)。
丁樂(lè)與信貸管理部總經(jīng)理馬軍也是舊識(shí)，新員工入職培訓(xùn)的時(shí)候，馬軍曾對(duì)新人們進(jìn)行過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，丁樂(lè)那時(shí)就與他相識(shí)了。
丁樂(lè)找到馬軍，把太平支行客戶項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)周期和貸款周期不匹配問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)，同時(shí)針對(duì)這個(gè)問(wèn)題提出了具體的解決方案。
馬軍聽(tīng)完，看著丁樂(lè)寫(xiě)的材料，陷入了沉思。片刻之后，他對(duì)丁樂(lè)說(shuō)道：“你反應(yīng)的這個(gè)問(wèn)題很及時(shí)，提出的方案也具有針對(duì)性，但是......”
馬軍雖然對(duì)丁樂(lè)的想法和方案都很認(rèn)可，但是并沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)給答復(fù)。他需要向分管副行長(zhǎng)陳輝請(qǐng)示之后才能有最終還是的決定。
沒(méi)有立即得到答復(fù)，丁樂(lè)也不意外，他也沒(méi)指望一次匯報(bào)就能解決所有問(wèn)題。丁樂(lè)聽(tīng)了馬軍的話之后，不露聲色的說(shuō)道：“既然如此，我的材料就先放在馬總你這里，等候消息了還請(qǐng)及時(shí)告知我，畢竟事關(guān)開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽，大家等不起。”
從太平支行角度來(lái)說(shuō)，客戶經(jīng)理已經(jīng)對(duì)期限不匹配的客戶著手進(jìn)行調(diào)查，只要總行同意，他們隨時(shí)可以組織客戶材料進(jìn)行上報(bào)。
從總行層面來(lái)說(shuō)，提前授信這事不難實(shí)現(xiàn)，只需要將現(xiàn)有的授信管理辦法完全執(zhí)行起來(lái)，同時(shí)做好一個(gè)工作量的提前即可。
隔日，馬軍給丁樂(lè)打來(lái)電話：“我和陳行匯報(bào)了你們太平支行的事情，陳行原則上同意你們提出的運(yùn)作模式，他還提出由你們支行先做試點(diǎn)，如果效果好，這種模式將在全行推廣應(yīng)用，這對(duì)你們既是鼓勵(lì)又是要求?。∥矣X(jué)得這也是對(duì)你的一種考驗(yàn)，畢竟你還年輕，對(duì)于那些你們支行審批的貸款，要格外慎重，一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)！”
丁樂(lè)聽(tīng)到之后，頓時(shí)暗自高興，既然總行同意，那他們就可以放開(kāi)手腳大干一場(chǎng)了。至于試點(diǎn)，丁樂(lè)沒(méi)有太多的壓力，他愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人。后世，到了2016年，國(guó)家為力支持小微企業(yè)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大隊(duì)小微企業(yè)貸款的模式創(chuàng)新，很多金融機(jī)構(gòu)推出無(wú)還本續(xù)貸的模式，那尺度比現(xiàn)在大多了。
丁樂(lè)及時(shí)向客戶經(jīng)理們轉(zhuǎn)達(dá)了總行同意的消息，要求大家抓緊時(shí)間，把前期準(zhǔn)備的貸款材料抓緊提交支行會(huì)辦，如果有超權(quán)限的客戶貸款，會(huì)班后還要及時(shí)提交到總行審批。同時(shí)，他還要求客戶經(jīng)理對(duì)客戶廣泛宣傳提前授信的理念。
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王寶樹(shù)是太平鎮(zhèn)槐樹(shù)村的養(yǎng)殖戶，早年他曾在蓉城打工，在臺(tái)資工廠里干了幾年之后，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
回鄉(xiāng)后，王寶樹(shù)用自己在外打工掙得的錢(qián)，搞起了生豬養(yǎng)殖，前兩年豬肉價(jià)格好，他賺了不少。去年他擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，向太平支行申請(qǐng)了30萬(wàn)元貸款用于修建豬舍、購(gòu)買(mǎi)豬苗。
今年是擴(kuò)產(chǎn)后第一年，豬肉價(jià)格堅(jiān)挺，春節(jié)前豬出欄后，資金陸續(xù)回籠，他一算賬，又是一個(gè)豐收年，但是他卻高興不起來(lái)。
他的貸款即將到期，回籠的資金還貸款足夠，但是貸款還了之后需要半個(gè)月左右的時(shí)間才能再貸出來(lái)，這半個(gè)月剛好是買(mǎi)豬苗的好時(shí)機(jī)，晚半個(gè)月對(duì)他來(lái)說(shuō)會(huì)耽誤下一年豬的養(yǎng)殖。
他跟老婆商量，為了不影響買(mǎi)豬苗，等貸款還了之后，實(shí)在不行就找那些放高利貸的借點(diǎn)應(yīng)急。
就在他進(jìn)退兩難之際，丁樂(lè)隨著張茂生、費(fèi)揚(yáng)一起來(lái)到了他的家。
王寶樹(shù)是張茂生負(fù)責(zé)維護(hù)的客戶，張茂生見(jiàn)面對(duì)他說(shuō)：“聽(tīng)人說(shuō)你今年豬賣(mài)的很好，怎么愁眉苦臉的呢？”
王寶樹(shù)把自己的情況向三人如實(shí)說(shuō)出，張茂生聽(tīng)完笑著說(shuō)：“老王，我們來(lái)是給你送錢(qián)來(lái)了!”，于是三人把太平支行最新的貸款政策向王寶樹(shù)進(jìn)行了宣傳。
在了解情況后，王寶樹(shù)非常高興，他拉著丁樂(lè)的手說(shuō)道：“你們上門(mén)太及時(shí)了，貸款還了，第二天就能再貸出來(lái)，一點(diǎn)都不耽誤我去買(mǎi)豬苗！”
隨后，丁樂(lè)三人又跟著王寶樹(shù)到了他家的豬場(chǎng)實(shí)地看了看，豬舍打掃的很干凈，王寶樹(shù)一邊帶領(lǐng)著三人參觀一邊介紹道：“春節(jié)前豬出欄后，我就找人把豬舍收拾干凈了，就等資金到位買(mǎi)豬苗了，你們真是及時(shí)雨，解決了我的大難題?！?p> 通過(guò)對(duì)養(yǎng)豬場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，和對(duì)上年經(jīng)營(yíng)情況的了解，以及對(duì)王寶樹(shù)妻子的印證，王寶樹(shù)的經(jīng)營(yíng)情況被一一核實(shí)。隨后丁樂(lè)三人又對(duì)擔(dān)保人的情況進(jìn)行了走訪調(diào)查，擔(dān)保人分別是村小老師和村委會(huì)會(huì)計(jì)，都是王寶樹(shù)家庭兄弟，對(duì)王寶樹(shù)的為人和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目都表示了解，愿意替他擔(dān)保。
返回支行的路上，丁樂(lè)對(duì)張茂生和費(fèi)揚(yáng)說(shuō)道：“對(duì)于類(lèi)似王寶樹(shù)這樣的客戶，還是要大力扶持，這些處于創(chuàng)業(yè)期的客戶，一旦我們做到了讓他們資金的無(wú)縫鏈接，那客戶粘性會(huì)很高?！痹谥泄潭ǖ闹贫葘W(xué)習(xí)會(huì)上，丁樂(lè)將上述內(nèi)容又再次像大家做了傳遞。
王寶樹(shù)的貸款在太平支行的審批權(quán)限以內(nèi)，張茂生回來(lái)當(dāng)天就把調(diào)查報(bào)告寫(xiě)好，第二天一早提交支行會(huì)辦，會(huì)辦通過(guò)后，他就抓緊時(shí)間通知王寶樹(shù)和他的擔(dān)保人來(lái)辦理貸款發(fā)放手續(xù)。僅用了兩天時(shí)間就將提前授信手續(xù)忙。
王寶樹(shù)在貸款到期當(dāng)天還了之后，第二天太平支行就將貸款重新發(fā)放至個(gè)人賬戶。
王寶樹(shù)看到貸款上賬后，再三感謝太平支行幫來(lái)他大忙。
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經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的集中作業(yè)，丁樂(lè)帶領(lǐng)客戶經(jīng)理，將太平支行符合條件的客戶都進(jìn)行了提前授信。
客戶在貸款到期后，只需來(lái)支行辦理相關(guān)放款手續(xù)就可以在極短的時(shí)間內(nèi)再次拿到貸款，客戶紛紛贊嘆道太平支行的工作效率高和服務(wù)態(tài)度好。
丁樂(lè)也將在提前授信過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行了詳細(xì)的分析總結(jié)，供總行決策使用。既然是試點(diǎn)，丁樂(lè)還是愿意捧點(diǎn)干貨出來(lái)的。
今年開(kāi)始，國(guó)家金融創(chuàng)新將邁出新的步伐，各地紛紛成立村鎮(zhèn)銀行、小貸公司。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融方興未艾，P2P模式和阿里模式的興起，將會(huì)引起越來(lái)越多的關(guān)注，由于進(jìn)入門(mén)檻較低，監(jiān)管空白，整個(gè)行業(yè)一開(kāi)始就處于充分競(jìng)爭(zhēng)的格局。今后，優(yōu)質(zhì)客戶將成為各金融機(jī)構(gòu)爭(zhēng)相獲取的資源，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加巨，獲客成本也越來(lái)越高。
一季度末，迎春“開(kāi)門(mén)紅”競(jìng)賽結(jié)束，太平支行交出了一份圓滿的答卷。
截止3月末，太平支行各項(xiàng)存款凈增2500萬(wàn)元，完成考核任務(wù)的125%，存款日平凈增1800萬(wàn)元，完成考核任務(wù)的180%，考慮到丁樂(lè)接受時(shí)，太平支行存款還處于水下，實(shí)際存款增加超過(guò)了3000萬(wàn)元，日平增加超過(guò)2000萬(wàn)元。
原本丁樂(lè)被總行任命為臨時(shí)負(fù)責(zé)人，很多人是想看笑話的。一個(gè)上班還沒(méi)滿半年的新員工，想把一個(gè)業(yè)績(jī)連年后退的支行帶出困境，簡(jiǎn)直是癡心妄想。
現(xiàn)在季度考核成績(jī)一出，海洲銀行從總行到支行都被太平支行的業(yè)績(jī)所震驚。
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三月，丁樂(lè)再次去醫(yī)院復(fù)查，醫(yī)生經(jīng)過(guò)全面檢查后，認(rèn)為他恢復(fù)的很好，已經(jīng)痊愈。
三月末，滬指達(dá)到3200點(diǎn)，滬東重機(jī)股價(jià)經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的橫盤(pán)震蕩，又繼續(xù)開(kāi)始了新一輪的上漲的趨勢(shì)，股價(jià)漲到了近82元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離丁樂(lè)62.5元建倉(cāng)成本區(qū)。
無(wú)論是工作、生活、還是投資，一切都在向著好的方向發(fā)展。這一切，除了自己的金手指，丁樂(lè)覺(jué)得與自己努力也分不開(kāi)。