5月，丁樂帶領著客戶經(jīng)理在三村推動“陽光信貸”工程的試點落地，無暇顧及股票市場的波動，只能在下班后對當天的行情進行復盤。自從上次調(diào)倉后，他對每天的走勢也格外上心。
他跟夏曉說，讓她也保持對市場的關注，她讀研選擇的方向也是金融方面，對資本市場的適當關注，也有利于對專業(yè)理論的理解。
進入5月，大盤指數(shù)已經(jīng)攀升到了4300點，市場一片鶯歌燕舞。從3月起，在短短的兩個月時間里，紡織、化纖、機械、摩托車、陶瓷、儀器儀表等板塊區(qū)間漲幅超過100%，一些缺乏業(yè)績支撐的題材品種股價更是翻了幾番。
為了讓投資者恢復理性，監(jiān)管部門也相繼出臺了一系列政策，但收效甚微，大量投資者爭相入市，市場投機氣氛相當濃厚。
5月30日凌晨，一如丁樂記憶中的那樣，財政部發(fā)文將股票交易費用中的印花稅率由1‰提高到了3‰。
丁樂一早起來就看到財經(jīng)新聞里滾動播出這則消息，沒有人會比他清楚，今天股票市場將會發(fā)生什么樣的慘劇。
食堂吃完早飯，丁樂早早來到辦公室打開電腦，耐心等待開盤。
股市開盤時，滬指直接比前一交易日低開247.51點，幅度達5.87%，市場一片嘩然。在開盤半小時后，上證指數(shù)反彈到了4275點，就當投資者以為這次會像之前的調(diào)整一樣再次低開高走拉出陽線時，誰曾想A股突然跳水，從9點47分后指數(shù)一路下跌。
丁樂看到指數(shù)一路下跌后，就關掉軟件，開始忙起自己手頭的工作。對于再一次見證歷史的發(fā)生，他從容淡定了許多。
今天直至收盤，兩市暴跌超過6%，跌停個股達859家，1萬多億元市值在一日間被蒸發(fā)。股市由此拉開了一場載入A股史冊的暴跌行情。
大盤暴跌，并未影響滬東重機的走勢，滬東重機經(jīng)過近2個月的橫盤整理后，5月最后的兩個交易日，逆市上漲至120元，即便滬指在隨后一周內(nèi)從4300點一路狂泄至3400點，也沒有破壞滬東重機的上漲趨勢。
而且經(jīng)過春節(jié)后三個月的上漲，滬東重機的股價已經(jīng)遠遠脫離丁樂建倉的成本區(qū)間，此刻的波動并不會使他動搖。
丁樂淡定的看著這一切的同時，遠在滬市的丁建業(yè)卻零距離的感受到了大盤暴跌帶來的沖擊，他在滬東重機上的收益已經(jīng)讓一般人忘卻，但是沒有落袋為安之前，都是一串數(shù)字而已，他打電話給丁樂：“阿樂，今天大盤的行情你也看到了，牛市是不就結(jié)束了？我們要不要清倉離場？”
丁樂在電話里波瀾不驚的說道：“中船集團整體上市的事情不還沒有動靜呢嘛，最肥的那塊肉還沒到嘴呢，你就想離席了??？不急、不急！”
在丁樂的堅持下，丁建業(yè)每天是心驚膽戰(zhàn)的看著大盤暴跌，感受著資本市場的無情。
同樣，夏曉也來問丁樂，大盤暴跌，是不是要清倉了，丁樂也以同樣的理由說服了她。
***
太平支行二季度新增存款820萬元、日平凈增700萬元，新增貸款1300萬元，二季度的專項考核已經(jīng)完成的七七八八，在全行三十多家單位中，任務完成率排前三名。
一季度開門紅競賽后，多家支行的業(yè)績增長出現(xiàn)了滑坡，太平支行卻是乘勝追擊，顯示出強勁的增長態(tài)勢。
6月4日，海州日報在頭版刊登了記者崔妍撰寫的《太平支行“陽光信貸”工程惠民新篇章—記海州銀行的金融追夢人》長篇通訊稿。
早上，丁樂正在給幾個客戶經(jīng)理開會，叮囑他們要密切關注村民申請貸款后，資金使用問題，要確保用途真實。
就在丁樂講的正投入，他接到余建康打來的電話：“丁樂，你立刻帶著你們支行那個陽光信貸項目材料趕到總行來，肖董、楊行都要聽你的匯報！”
丁樂再細問才知道，原來海州日報刊登之后，宣傳部、人民銀行、銀監(jiān)分局都打電話來了解具體情況，可是總行居然沒有人知道這事。
沒想到崔妍的速度這么快，丁樂原以為要等一段時間，他有足夠的時間把太平支行“陽光信貸”試點情況匯報給總行。
丁樂草草結(jié)束會議，帶著之前打印好的報告材料和“陽光信貸”操作手冊急急忙忙趕往總行。為了盡早趕到，他是一路超車、并道，終于在11點前趕到總行。
丁樂敲開余建康的門，還沒張嘴說話，余建康就急忙站起來：“你什么都別說，趕快跟我去會議室。知道你們太平支行的情之后，董事長、行長上午都沒有安排活動，就等你來匯報呢！”
余建康一邊拉著丁樂往會議室走，一邊給肖董事長、楊行長打電話，還有分管業(yè)務的陳輝副行長。
丁樂到了會議室，還沒有坐下，幾個領都急匆匆的走進來。
肖華峰坐下開門見山的說：“丁行長，你真是給我們海州銀行放了個打衛(wèi)星啊，要不是宣傳部、人行、銀監(jiān)打電話來問，我們都還被蒙在鼓里呢??！”
丁樂見董事長并沒有責備的意思，于是知道這事不是問題，問題的關鍵是下一步該如何說服領導繼續(xù)推廣“陽光信貸”工程才對。
楊宗培接過話題，說道：“丁行長，你的行為讓總行很被動，記者采訪是怎么回事？你們太平支行搞的那個陽光信貸又是怎么一回事？你給我們詳細解釋一下！”
丁樂見狀，心想幸好早有準備，他在開始提出“陽光信貸”設想時，就已經(jīng)想好日后對別人解釋的托詞，為了保護內(nèi)心的那個大秘密，只好來一些善意的謊言。
于是，他從一季度競賽結(jié)束后，回到支行帶領員工召開宣貫會說起，會上大家提出了對二季度新增貸款的擔憂，當前太平支行存款已經(jīng)步入良性軌道，但是貸款投放有點找不到方向。
丁樂說道：“我也一直在思考，如何尋找新的增長點，我又想到當前農(nóng)村老百姓創(chuàng)業(yè)，因為沒有足夠的抵押擔保，往往申請不到貸款，聯(lián)想到了四大行和股份制銀行力推的信用卡，我最初只是有一個朦朧的想法，真正讓我的想法得到完善的是，我受到了尤努斯的農(nóng)民銀行的啟發(fā)?！?p> 丁樂的這一番說辭，讓坐在對面的領導聽的還有點意猶未盡。
丁樂接著說：“其實我們太平支行面對的難題，應該也是全行各支行普遍存在的問題，新增貸款如何投放？說到底還是我們的市場定位、客戶定位的問題，我們的客戶到底在哪里?”丁樂直言不諱的提出了自己的觀點。
眾人沒有想到丁樂上來就很直白，談及的問題也很尖銳。
肖華峰聽完丁樂說的話笑了起來：“沒想到丁行長你能想的這么深刻，今天沒有責怪你的意思，所以你也不要藏私，有什么就說什么，讓我們幾個老同志也跟著年輕人頭腦風暴一回！“
楊宗培也笑著說：“今天對你是暢所欲言，你一次性說完，省得你回去再搞什么創(chuàng)新，到時候我們又要被動！“
既然得到董事長、行長的鼓勵，丁樂膽子就大了許多。他接著又從自己的觀察到的角度，談了當下農(nóng)村金融的發(fā)展格局：“當前不斷發(fā)展電商的某寶已經(jīng)開始嘗試互聯(lián)網(wǎng)金融，同時他們將觸角伸到傳統(tǒng)的農(nóng)村市場，憑借著移動互聯(lián)網(wǎng)的不受地域限制的特點，傳統(tǒng)銀行的市場非常容易被蠶食?！?p> “或許我的問題有些尖銳，但我們無法逃避，面對競爭對手的沖擊，我們必須找準自己的定位?！?p> “我覺得我們行客戶體系可以從上到下劃分為三個層級，底層的是各鎮(zhèn)區(qū)支行，我個人建議應該是向太平支行學習，大力推廣陽光信貸；中間層的是各城區(qū)支行，重點是發(fā)展個體工商戶、小微企業(yè)主客戶；頂層的是對公團隊則要抓緊房地產(chǎn)市場和新成立的高新區(qū)的對公客戶！“
分管業(yè)務的陳輝副行長聽完說道：“感覺你這是田忌賽馬的策略??！“他一說完，一屋子人又哈哈大笑。
丁樂接著說：“對于別的我也沒什么發(fā)言權(quán)，我還是重點向各位領導匯報一下我們陽光信貸是如何推廣和推廣過程中要注意的風險點吧！“
對于全行的定位，丁樂只是提了頭，并不想將心里的干貨全部貢獻出來，他還是對著“陽光信貸“講了起來。
從客戶如何建檔、授信評議小組如何建立評議、放款如何把握貸款用途真實性等方面都向領導做了詳細匯報。
丁樂還以太平支行在推廣“陽光信貸“前后的業(yè)績作為佐證，以此證明這種模式在農(nóng)村是有著巨大的市場潛力的。
差不多一個小時的時間，丁樂把自己準備的材料向領導全部匯報完畢。聽完他的匯報，肖華峰說道：“你把手頭的材料都留下，總行需要再仔細研究一下，希望你也理解！“
丁樂自然是樂意之至，走出會議室，他逐漸從亢奮中走出來，頓時覺得很累，要說服這么多領導并不是一件容易的事情啊，自己把事情又想簡單了！