與在支行網(wǎng)點(diǎn)不同，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理相對(duì)單純一些。所有人員報(bào)道后，丁樂(lè)按照自己的想法，對(duì)團(tuán)隊(duì)的日常作了一些要求，經(jīng)過(guò)一周的適應(yīng)之后，整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開(kāi)始走上正軌。
自從董良峰帶著考察團(tuán)隊(duì)簽署協(xié)議后，后續(xù)的各項(xiàng)工作推進(jìn)的都非常迅速，丁樂(lè)讓常東全程緊盯著新公司的籌建，每隔兩天都要和對(duì)方的財(cái)務(wù)聯(lián)系，了解最新進(jìn)展。
這筆業(yè)務(wù)合作成功后，公司營(yíng)銷部就可以和招商局形成一個(gè)穩(wěn)定的合作模式，從招商初始環(huán)節(jié)就介入，為前來(lái)投資的客戶提供金融咨詢，到正式簽署協(xié)議，再提供正式的融資。
海洲地處長(zhǎng)三角腹地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展始終走在前列。高新區(qū)成立時(shí)，轄內(nèi)本就有著大量的企業(yè)，為了有效的識(shí)別目標(biāo)客戶，丁樂(lè)讓常東從石永超那邊搞來(lái)了一份政府內(nèi)部刊印的上年度轄內(nèi)工業(yè)企業(yè)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)表。
有了這份表格，大家對(duì)高新區(qū)企業(yè)每月水電氣數(shù)據(jù)以及職工社保繳費(fèi)情況都一目了然。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，丁樂(lè)挑選出目標(biāo)客戶，然后再分配給客戶經(jīng)理們，并和他們一起上門去主動(dòng)營(yíng)銷。為了培養(yǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，他還把公司營(yíng)銷部的客戶經(jīng)理分成了兩大組，每組兩小隊(duì)。
每天的晨會(huì)上，大家都會(huì)將上一日的拓展情況做一個(gè)簡(jiǎn)單介紹，對(duì)于有意向合作的客戶，則會(huì)制定后續(xù)再次上門營(yíng)銷的計(jì)劃。
每天下午，丁樂(lè)還帶領(lǐng)著客戶經(jīng)理們一同集中學(xué)習(xí)外部監(jiān)管規(guī)章、總行授信制度，進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備。有時(shí)丁樂(lè)還親自上陣，講解如何進(jìn)行授信調(diào)查、財(cái)務(wù)分析，以及調(diào)查過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。
當(dāng)海洲中學(xué)操場(chǎng)邊的梧桐，凋落最后一片樹(shù)葉時(shí)，夏曉正式踏上了飛往美國(guó)的旅程。
在離別前的前一晚，丁樂(lè)與夏曉依依不舍，這種不舍這既有感情上的，也有身體上的。
夏曉的手一直輕撫著丁樂(lè)當(dāng)初為她擋槍留下的那處傷疤，她也傷感的說(shuō)：“紐約與海洲正好有12個(gè)小時(shí)的時(shí)差，以后我在哈德遜河邊迎著朝陽(yáng)，你在夕湖邊望著落日?！?p> 聽(tīng)到夏曉說(shuō)這話，丁樂(lè)用力摟了摟她，說(shuō)道：“放心，明年我一定會(huì)去紐約看你的，我們連生死都曾一同面對(duì)，還有什么能分開(kāi)彼此呢，這輩子你篤定是我的人了?！?p> 丁樂(lè)說(shuō)完，又低下頭，吻向懷中佳人，二人再次重疊在一起……
第二天，丁樂(lè)送夏曉回到家，雖說(shuō)夏父、夏母都知道丁樂(lè)的存在和對(duì)夏曉的幫助，可是他并不想在這個(gè)時(shí)候介入一家人的離別時(shí)刻，昨晚才是屬于他的離別。
“機(jī)場(chǎng)我就不去了，此番不是訣別，只是短暫的分開(kāi)，你到紐約首要的就是注意安全，其他等你安頓好了再Q(mào)Q聯(lián)系！”
丁樂(lè)看著夏曉上樓后，才調(diào)轉(zhuǎn)車頭駛向單位。
夏曉進(jìn)門，看到爸媽都在等她，她知道剛才樓下的一幕肯定被父母收入眼簾了，不過(guò)她也不打算解釋什么。
她的內(nèi)心早就把自己當(dāng)成是丁樂(lè)的人了，從丁樂(lè)為她擋槍的那一刻起，還有后來(lái)帶著她一起投資股市，到現(xiàn)在她出國(guó)讀書(shū)，去實(shí)現(xiàn)曾經(jīng)的夢(mèng)想，無(wú)一不是受著他的影響，這輩子是肯定要相守相伴的。
***
丁樂(lè)停好車，剛進(jìn)一樓營(yíng)業(yè)大廳的門，客戶經(jīng)理徐立新就迎了上來(lái)，只見(jiàn)他一臉激動(dòng)的說(shuō)：“老大，有大生意上門，今天絕對(duì)是個(gè)吉日??！”
“什么情況，你先簡(jiǎn)單和我說(shuō)說(shuō)！”丁樂(lè)讓徐立新平復(fù)一下心情。
通過(guò)徐立新的講述，丁樂(lè)得知原來(lái)的他在一周前，去海洲恒潤(rùn)特種設(shè)備制造有限公司上門拓展業(yè)務(wù)，在臨出公司大門的時(shí)候，被一個(gè)從車間里走出來(lái)人給叫住了，通過(guò)彼此介紹，徐立新才知道他的這家企業(yè)的老板—許家財(cái)，這位許老板主動(dòng)的向他詢問(wèn)起申請(qǐng)貸款需要的條件，他還問(wèn)徐立新銀行承兌匯票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)是如何辦理的。
最后末了，許老板表示上游的采購(gòu)商最近可能會(huì)給他幾張總計(jì)5000萬(wàn)元的承兌匯票，用來(lái)支付拖欠的貨款，到時(shí)他會(huì)向銀行提出申請(qǐng)貼現(xiàn)。為了盡快拿到現(xiàn)金，他想了解看看哪家銀行辦理速度最快。
徐立新也是立功心切，聽(tīng)完當(dāng)場(chǎng)就表態(tài)：“如果到時(shí)候許老板您來(lái)，我肯定會(huì)給您申請(qǐng)我行最低利率和手續(xù)費(fèi)，同時(shí)還給您走綠色通道，保證半天就能拿到錢！”
徐立新回來(lái)第二天，許老板就讓財(cái)務(wù)來(lái)開(kāi)了一般結(jié)算賬戶，開(kāi)戶之前還特意找到他，要了他的工號(hào)，這戶開(kāi)戶就成了他的業(yè)績(jī)。
今天一早許家財(cái)打電話給他，說(shuō)是對(duì)方明確要用承兌匯票支付了，問(wèn)徐立新能不能辦理貼現(xiàn)。在得到徐立新肯定的答復(fù)后，他就過(guò)來(lái)了。
聽(tīng)完徐立新的這番講解，丁樂(lè)總算是搞明白了什么事情，開(kāi)戶的事情之前晨會(huì)上有聽(tīng)過(guò)，但是貼現(xiàn)這事卻是首次。新人遇到了這么大一筆單子，而且貼現(xiàn)屬于低風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)，企業(yè)資金到賬，后需還有可能合作貸款，難怪他這么興奮。
“按照總行承兌匯票貼現(xiàn)管理辦法，超過(guò)1000萬(wàn)的都要到開(kāi)票銀行現(xiàn)場(chǎng)查詢核對(duì)，你跟他說(shuō)過(guò)來(lái)嗎？”丁樂(lè)抓住關(guān)鍵的問(wèn)道。
“說(shuō)了，許老板說(shuō)如果我們同意替他辦理，這就帶我們?nèi)?duì)方行拿票呢！”徐立新回答
二人邊說(shuō)邊走，丁樂(lè)來(lái)到樓上會(huì)議室，見(jiàn)到一個(gè)身材肥碩的男子正在喝著茶，費(fèi)揚(yáng)在一旁陪著說(shuō)話。他見(jiàn)丁樂(lè)進(jìn)來(lái)，趕忙起身向丁樂(lè)介紹對(duì)方。
對(duì)方見(jiàn)到負(fù)責(zé)人竟也如此年輕，有點(diǎn)眼前一亮的感覺(jué)，同時(shí)非?？蜌獾南蚨?lè)遞出自己的名片。
丁樂(lè)與其交換名片后，也開(kāi)始寒暄起來(lái)，在談到公司一些基本情況時(shí)，許老板還是對(duì)答如流，但是在談到企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)時(shí)，他發(fā)現(xiàn)這位許老板開(kāi)始有點(diǎn)支支吾吾。
居然還有老板不熟悉自己公司的業(yè)務(wù)，丁樂(lè)內(nèi)心有點(diǎn)懷疑這人是不是假的。
對(duì)方聊了幾句之后，便主動(dòng)提出要帶著客戶經(jīng)理去現(xiàn)場(chǎng)拿票，出票人在寧波，最快坐高鐵來(lái)回也需要四個(gè)小時(shí)，丁樂(lè)看時(shí)間已經(jīng)是9點(diǎn)了，這個(gè)時(shí)間出門，可以趕在樓下柜臺(tái)下班前回來(lái)辦理。
銀票貼現(xiàn)這種業(yè)務(wù)，只要票據(jù)沒(méi)問(wèn)題，即便沒(méi)啥交易背景，受理風(fēng)險(xiǎn)還是很低的。
雖然有點(diǎn)懷疑老板的經(jīng)營(yíng)，但畢竟是這么大的業(yè)務(wù)，丁樂(lè)還是同意派出費(fèi)揚(yáng)、徐立新二人陪同許老板去現(xiàn)場(chǎng)拿票。
看著許老板離去的背影，丁樂(lè)出于前世多年養(yǎng)成的職業(yè)敏感，他有點(diǎn)不太對(duì)勁的感覺(jué)，前世擔(dān)任客戶經(jīng)理時(shí)，經(jīng)常掛在嘴邊的話：“上門無(wú)好戶，好戶不上門?！?p> 在費(fèi)揚(yáng)、徐立新出門之前，丁樂(lè)又特別叮囑二人，一定要全程盯緊這位許老板，到了對(duì)方銀行后，一定要親見(jiàn)出票過(guò)程，親自從對(duì)方銀行柜員手中接過(guò)承兌匯票。票據(jù)查詢時(shí)，一定要仔細(xì)核對(duì)各項(xiàng)要素是否有異常。