第六十章 狼來了

　　盡管知道公司營銷部業(yè)務(wù)拓展的強大實力，但王進(jìn)財并沒有坐以待斃，就在他苦思冥想如何下手與公司營銷部搶業(yè)務(wù)時，丁樂卻主動找上了門。

　　原來丁樂帶著常東跑遍了同行之后，發(fā)現(xiàn)在幾家銀行都遇到了票販子，他們往往都是和某家銀行的客戶經(jīng)理私交甚密，通過客戶經(jīng)理居中穿針引線，客戶前腳在銀行開票，票販子后腳就來收票。

　　常東見狀就向丁樂建議：“找?guī)讉€大的票販子談?wù)?，從他們身上下手，如此一來整個票據(jù)流通的環(huán)節(jié)我們都能介入，票源肯定會更多！”

　　丁樂聽完，覺得常東提的建議甚好，于是他們通過打聽，找到了王進(jìn)財。

　　丁樂的出現(xiàn)，讓王進(jìn)財有點措手不及，因為自己正在處心積慮的想辦法對付丁樂。

　　“王老板，冒昧打攪還請海涵，我此次拜訪是想和你談筆生意的！”

　　“生意？我們之間還有合作的可能嗎？”王進(jìn)財狐疑的問道。

　　面對王進(jìn)財?shù)膽岩?，丁樂哈哈一笑，自信的說：“明人不說暗話，我知道你的底細(xì)，想必這幾天你也打聽過我的背景，大家都想做銀票的生意，自然是可以談的！”

　　“那你說怎么談？我倒是洗耳恭聽！”王進(jìn)財看丁樂不像是來搞事的，于是態(tài)度也開始緩和下來。

　　“你也知道銀行每年都會搞迎春開門紅競賽，為了完成任務(wù)，今年我們瞄準(zhǔn)了銀票貼現(xiàn)業(yè)務(wù)?！倍泛唵谓榻B了一下背景。

　　“據(jù)我所知，你們平日里收集的票通過層層轉(zhuǎn)手，大部分最終還是到銀行貼現(xiàn)。與其你再去找上家，還不如直接就在我們這里貼現(xiàn)得了，我按照基準(zhǔn)利率給你！”

　　王進(jìn)財聽完丁樂的話笑了：“丁行長，你可真會做生意，我們在市面收集的票來路都是五花八門的，你們銀行不是很注意貿(mào)易背景核實的嗎？沒有真實交易背景，你們敢做？”

　　王進(jìn)財對銀行內(nèi)部的規(guī)章制度果然是了如指掌，他的話直擊要害。

　　“王老板你說的確實是關(guān)鍵，不過請你放心，既然我們敢做，自然是有了應(yīng)對之策，請你相信我們的能力！”丁樂胸有成竹的說。

　　“就算給我基準(zhǔn)利率，恐怕我也承受不起啊，你們在外面到處宣揚價格低，效率高，客戶都跑到你們那里去了，我都快揭不開鍋了！”王進(jìn)財有點得寸進(jìn)尺的說道。

　　“你說這話，我就不信了，我們因為人手有限，目前只是在高新區(qū)范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)，即便高新區(qū)的企業(yè)都被我們搶過來，但是高新區(qū)以外的市場，還有很大的空間可以去拓展，王老板你的實力我還是了解！”丁樂堅持立場。

　　王進(jìn)財見沒有討到好處，也之好作罷：“你說的話，我再考慮考慮，等我決定了再和丁行長你聯(lián)系吧！”

　　對于丁樂開出的條件，腦子活絡(luò)的王進(jìn)財?shù)谝粫r間就想到了有利可圖之處，為了追求資金周轉(zhuǎn)效率，以前他收票只有很少一部分是自己去貼現(xiàn)或者到期托收，大部分還是轉(zhuǎn)手給上家，這一轉(zhuǎn)手他就要損失3、4個點的收入，如果海州銀行確實能做到當(dāng)天入賬，那么他也沒有必要再轉(zhuǎn)手給上家。他名下有多家貿(mào)易公司，虛構(gòu)交易背景對他來說也是毫不費力。他故意說要考慮，其實是想拿捏一下丁樂，沒有想到那個年輕人卻絲毫不上當(dāng)。

　　“當(dāng)然可以，我們隨時歡迎！”丁樂說完就帶著常東告辭。

　　離開王進(jìn)財?shù)墓局?，常東有點擔(dān)心的問道：“老大，你在王進(jìn)財辦公室說的那些話是真的嗎？如果他真來貼現(xiàn)，那交易背景我們卻是沒法核實??！”

　　“都說他是票販子了，交易背景還用得著核實嗎？”丁樂說道，如果王進(jìn)財這種客戶來貼現(xiàn)，對于交易背景，彼此是心照不宣，丁樂并不想捅破這層窗戶紙。

　　銀行承兌匯票貼現(xiàn)，交易背景真實性是監(jiān)管機構(gòu)的重點關(guān)注的內(nèi)容，只要確保承兌匯票沒有問題，那么風(fēng)險就是可控的，至于監(jiān)管檢查，也是可以規(guī)避的。

　　后世一些銀行慣用的規(guī)避監(jiān)管的伎倆是，對于前臺業(yè)務(wù)部門貼現(xiàn)進(jìn)來的貿(mào)易背景存疑的票，會被包裝成票據(jù)資產(chǎn)包，通過轉(zhuǎn)貼現(xiàn)的方式，轉(zhuǎn)讓給市場上的同業(yè)機構(gòu)。經(jīng)過如此操作，銀行表內(nèi)具體業(yè)務(wù)明細(xì)就不存在，即便遇到監(jiān)管機構(gòu)檢查，也能從容過關(guān)，不被發(fā)現(xiàn)。

　　在拜訪完王進(jìn)財之后，丁樂又帶著常東拜訪了其他幾個從事承兌匯票的票販子，他們當(dāng)中有些還是王進(jìn)財?shù)南戮€，對于丁樂的允諾，他們都紛紛表示愿意合作。以前他們都要拿到外地或者賣給上家，現(xiàn)在本地居然也有銀行做敞開口子做業(yè)務(wù)，他們自然是欣喜無比。

　　看著這些票販子無比熱情，交易背景始終是繞不過去的坎，為了解決這一后顧之憂，丁樂聯(lián)系到了同業(yè)部老總封明，雙方一番勾兌后，本著有肉大家一起吃的原則，丁樂同意在讓出1個點利潤，同業(yè)部負(fù)責(zé)包裝轉(zhuǎn)讓相應(yīng)的票據(jù)。

　　緊接著，丁樂又想到了客戶開戶問題。前來貼現(xiàn)的客戶，大多需要開立一般結(jié)算賬戶，丁樂為了提高效率，又主動找到徐麗娜，向她提出提高開戶效率的請求?？傂谐闪⑿聟^(qū)支行的初衷也就是為了公司、零售營銷部服務(wù)，并且丁樂還很善解人意的提出，幫助她們完成新開賬戶以及部分存款的指標(biāo)任務(wù)，徐麗娜自然是滿懷欣喜，一口答應(yīng)丁樂的請求，她甚至還主動提出，要求張林麗發(fā)揮其父在人行的影響力請人行提高審核的效率。

　　丁樂打通行內(nèi)的阻礙后，隨著公司營銷部的小伙伴們不知疲倦的在轄內(nèi)奔波宣傳，市場上的貼現(xiàn)票源逐漸開始被他們所掌握。從1月10日開門紅競賽的第一筆50萬貼現(xiàn)業(yè)務(wù)開始，每天的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量逐日遞增，50萬、100萬、200萬、400萬，到了1月15日，他們一日的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)金額達(dá)到了500萬元。同時，隨著貼現(xiàn)業(yè)務(wù)量的提升，也產(chǎn)生了一定兩的派生存款。

　　至于總行下達(dá)的新增客戶10戶這一任務(wù)指標(biāo)，早就成為歷史，現(xiàn)在他們一日新增的貼現(xiàn)客戶就能達(dá)到5戶，新增10戶一個星期就完成了。

　　王進(jìn)財在考慮了三天之后，主動打電話給丁樂：“丁行長，我還是和你們合作吧，初次合作，我先拿1000萬試試，如果確如你所說，能當(dāng)天到賬，那么后續(xù)的我還會有更多的票進(jìn)來?！?p>　　“王老板，我是韓信點兵多多益善，只要你的票沒有問題，多少我們都能吃下，我給你基準(zhǔn)利率，你看如何？”丁樂電話了說道。

　　“那就祝我們合作愉快！”王進(jìn)財也爽快的答應(yīng)了。

　　從1月20日開始，公司營銷部接連幾天的票據(jù)貼現(xiàn)金額超過1000萬元，看著業(yè)務(wù)量的持續(xù)提升，客戶經(jīng)理們每天就像打了雞血一樣亢奮。原本大家都還在擔(dān)心1億的任務(wù)完不成，現(xiàn)在看簡直就是小菜一碟。