第七章 價(jià)值百萬(wàn)上

　　9月27，周五，這是一個(gè)重要的日子。哈珀柯林斯組稿部的人員已經(jīng)來(lái)到波士頓，現(xiàn)在在富蘭克林街的希爾頓酒店落腳。雙方已經(jīng)約好了時(shí)間，下午1點(diǎn)洽談簽約事項(xiàng)。

　　特雷西饒有興致的打量鏡子里，穿著一身正裝的自己，比平時(shí)略顯成熟，一頭短發(fā)清爽精神，全身上下透著股職場(chǎng)精英的味道。

　　他平常穿著比較隨意，多是休閑裝和運(yùn)動(dòng)裝。這一身黑灰色西服搭配著黑色皮鞋，穿起來(lái)還真不習(xí)慣。尤其是領(lǐng)帶，像卡在脖子上的枷鎖，很不舒服。不過(guò)，也沒(méi)辦法，今天要跟出版商簽約，正式場(chǎng)合穿正裝是起碼的禮貌。

　　快到約定時(shí)間，特雷西踩著點(diǎn)出了門(mén)，叫了輛車(chē)。

　　出租車(chē)行駛20分鐘左右到了希爾頓酒店樓下，剛下車(chē)就看到了正在等他的安德烈.史密斯。

　　“嗨，特雷西?！卑驳铝矣松蟻?lái)。

　　“安德烈你來(lái)的可真早，今天可要拜托你幫我盯好了?！?p>　　“這個(gè)工作沒(méi)什么難度?！卑驳铝覠o(wú)所謂的聳聳肩，兩人一起進(jìn)了酒店，上了電梯，約定地點(diǎn)是三樓小會(huì)議室。

　　小會(huì)議室里早已有人在等他了，剛一進(jìn)門(mén)一位有些微胖的中年男人向他走了過(guò)來(lái)。

　　“我是貝洛克.安德森，這次項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，你就是小李先生吧，真是年輕有為。”語(yǔ)氣隨和，帶點(diǎn)恭維。

　　起初，他接到這個(gè)任務(wù)的時(shí)候并不情愿，認(rèn)為是富家公子的胡鬧。不過(guò)，當(dāng)了解了特雷西的資料和看了文稿與大綱后，他改變了想法。

　　閱讀感三星半，創(chuàng)意兩星半，潛力三星。這是他身為一個(gè)資深編輯，給出的專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)。這三星的潛力只要挖掘得當(dāng)，項(xiàng)目穩(wěn)賺不賠。在出版界能賺錢(qián)的項(xiàng)目就是好項(xiàng)目，因此，他給與對(duì)方高度的重視，親自來(lái)到波士頓。

　　“叫我特雷西就好，安德森先生。很榮幸和貴公司合作?！碧乩孜髅鎺θ菖c對(duì)方握手，眾人落座。

　　哈珀柯林斯出版社美國(guó)六大出版商之一，成立于1817年，歷史悠久。它有著完美的發(fā)行渠道，遍布整個(gè)歐美。特雷西選擇它除了他父親這方面原因外，就是看中了它強(qiáng)大的發(fā)行能力。

　　這次與他談合同的團(tuán)隊(duì)共有五人，除了為首的貝洛克.安德森外，還有法律顧問(wèn)和小組審核人員。

　　特雷西與對(duì)方一一見(jiàn)禮后，貝洛克首先開(kāi)口，道：“這里一份對(duì)項(xiàng)目的評(píng)估報(bào)告和一份合同，你先看一下?！闭f(shuō)著，把兩份材料送到特雷西的眼前。

　　特雷西只是掃了一眼評(píng)估報(bào)告就丟在一旁，而是認(rèn)真的看起合同來(lái)。

　　在他看合同的同時(shí)，貝洛克，繼續(xù)說(shuō)：“你的計(jì)劃書(shū)我們討論過(guò)，覺(jué)得有一定可行性。不過(guò)，畢竟你還是太年輕，對(duì)市場(chǎng)理解度不夠。愛(ài)情故事和情s內(nèi)容確實(shí)受眾比較廣，但王子與灰姑娘的情節(jié)太過(guò)老套，讀者不會(huì)買(mǎi)賬。情S內(nèi)容雖然吸引眼球，但全美到處都是，想殺出重圍還要靠強(qiáng)大的宣傳…….”

　　這出版書(shū)籍就是生意，特雷西手握項(xiàng)目，出版商是投資者，雙方通過(guò)合作達(dá)到共贏。這其中，簽合同壓價(jià)打壓是正常手段，無(wú)外乎壓榨對(duì)方的利益，提高乙方的利潤(rùn)。

　　“你畢竟是新人，沒(méi)什么號(hào)召力，宣傳主要還是靠我們，不過(guò)我給你提供的合同足夠…..”貝洛克侃侃而談，嘴上雖說(shuō)輕視對(duì)方，但心里卻足夠重視。而且，他相信，他給出的條件這個(gè)年輕人肯定會(huì)欣然接受。

　　“這份合同我不能簽，我感覺(jué)貴公司對(duì)我的項(xiàng)目并沒(méi)有誠(chéng)意，如果這是貴公司的底線，我想我們沒(méi)什么可談的了?！碧乩孜鞔驍嗔怂?，雙眼直視對(duì)方，把合同和那份所謂的評(píng)估報(bào)告推了回去，心里暗罵，MD當(dāng)我白癡嗎。

　　“呃?！必惵蹇算蹲×?，不可思議的看著他。什么情況？不滿(mǎn)意可以談，年輕人怎么如此沖動(dòng)。

　　貝洛克臉上的表情極其復(fù)雜，不過(guò)還是勉強(qiáng)笑道：“對(duì)合同有什么不滿(mǎn)意的地方，我們可以談?wù)?。?p>　　“能談？”特雷西好像很不在意的拿起合同：“這個(gè)版稅5個(gè)點(diǎn)到8個(gè)點(diǎn)增幅太少了，我希望是15個(gè)點(diǎn)?！?p>　　“等到下個(gè)出版季還要半年時(shí)間太久了，我要快速通道，我希望我的書(shū)可以這個(gè)季度11月或12月出現(xiàn)在全美每個(gè)書(shū)店的書(shū)架上?！?p>　　“版權(quán)費(fèi)一個(gè)季度一結(jié)算，那我不是要等到明年才能看到錢(qián)？時(shí)間長(zhǎng)，最好是一個(gè)月一結(jié)算?！?p>　　“你們低估了我的作品對(duì)讀者的吸引力，在宣傳方面投入簡(jiǎn)直少的可憐，我希望你們可以投入更多的資源，著重網(wǎng)絡(luò)方面和那些所謂的評(píng)論家們?！?p>　　“還有，我的三部曲，你們只能拿下第一本，后續(xù)的我可以給你們優(yōu)先簽約權(quán)?！?p>　　“這一條，你們想代理我作品的影視版權(quán)，這絕對(duì)不可能?！?p>　　“讓我配合你們宣傳進(jìn)行簽售會(huì)可以，但必須的按照我的時(shí)間來(lái)安排?！?p>　　“還有，預(yù)支稿費(fèi)，我希望拿到最少十萬(wàn)冊(cè)的百分之五十，而不是一萬(wàn)冊(cè)的百分之十五，那太少了?！?p>　　“嗯，差不多就這些，我還會(huì)給我律師看一下，他確定沒(méi)問(wèn)題，我才會(huì)簽約。”特雷西短時(shí)間內(nèi)指出了所有的不滿(mǎn)，在他眼里這份合同就是霸王條款，簽下了它估計(jì)會(huì)被對(duì)方吃的渣都不剩。

　　全場(chǎng)寂靜，所有人的目光都集中在特雷西身上，猶如看一個(gè)怪物一樣看著他，他身邊的安德烈也是如此，張口想說(shuō)什么，卻又咽了回去。

　　“你TM以為你是誰(shuí)？”貝洛克氣的全身發(fā)抖，雙手撐著桌面站起來(lái)，怒視著特雷西，口水差點(diǎn)噴出來(lái)。他真是氣壞了，合同可以談，價(jià)格可以往上提，可對(duì)方這分明是在羞辱他。

　　“紳士風(fēng)度，安德森先生注意你的紳士風(fēng)度?！碧乩孜魍瑯与p手撐著桌面，于他對(duì)視，毫不落下風(fēng)：“我TM是特雷西.李，天才特雷西.李，今天以后你就會(huì)記住我。”