第一百四十六章 吃定女船王
看到女船王臉上掠過一絲慌亂的神色，沈歡知道成功了。
要知道現(xiàn)在造船業(yè)的確開始明顯的受到經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)的影響，特別是棒子和腳盆國(guó)造船業(yè)。
腳盆國(guó)造船業(yè)從五十年代中期以來一直保持著世界第一造船大國(guó)的地位，棒子造船業(yè)從八十年代開始崛起，最近大有超越腳盆國(guó)的趨勢(shì)，但目前兩個(gè)國(guó)家的造船業(yè)都受到了沖擊。
腳盆國(guó)在七十年代末，可以建造五百噸以上船舶的船臺(tái)多達(dá)三百多座，而到了九七年則減少到了二百來座，其中能建造五千噸以上船舶的船臺(tái)和船塢四十四座，最大造船能力一千萬噸。
至于棒子那邊，則擁有五千噸以上的船臺(tái)船塢二十四座，最大造船能力六百五十萬噸。
金融危機(jī)迫使棒子政府下決心調(diào)整造船業(yè)，同時(shí)腳盆國(guó)也是宣布要對(duì)七家大型造船集團(tuán)進(jìn)行整合。
突然爆發(fā)的亞洲金融危險(xiǎn)在短時(shí)間內(nèi)迅速?gòu)奶珖?guó)等東南亞國(guó)家蔓延到棒子國(guó)，腳盆國(guó)也受到了較大的沖擊，棒子損失慘重，造船業(yè)也是重災(zāi)區(qū)，有十幾家造船廠陷入危機(jī)，倒閉在即。
雖然棒子和腳盆國(guó)造船業(yè)現(xiàn)在的整合重組還不明確，但那是必然的，特別是高附加值船舶方面，競(jìng)爭(zhēng)也將越來越激烈。
這也正是江南常興造船集團(tuán)乃至中國(guó)造船業(yè)趁勢(shì)崛起的機(jī)會(huì)，所以沈歡當(dāng)仁不讓的就站了出來，把女船王給吃定了。
馮海波自然也看出來了，女船王的心亂了，沈歡一語中的，看來是直刺到了女船王的要害。
于是馮海波呵呵笑道：“蔣總，小沈說的也是事實(shí)，目前只有我們能夠保質(zhì)保量地完成這兩艘液化氣船的訂單，目前我們的分歧只是在價(jià)格方面。我認(rèn)為這可以再談，六百五十萬美元的確是太低了，這樣吧，我們各自退讓一步，就以八百萬美元的單價(jià)來簽訂這份合同，這已經(jīng)是我們的最低報(bào)價(jià)了，如果再低的話，我們確實(shí)沒有辦法向上面交待，你應(yīng)該清楚我們是一家大型的國(guó)有企業(yè)，不是我們這幾個(gè)人說了就算的，我們必須要向國(guó)家，向一萬多號(hào)職工有個(gè)交待呀！”
現(xiàn)在的女船王就像是一個(gè)泄氣的皮球，再不妥協(xié)她也沒辦法再找到一家造船廠可以完成這兩艘液化氣船的訂單了，八百萬美元的價(jià)格也不算很高，可以向董事會(huì)有一個(gè)比較好的說法。
一向以女強(qiáng)人身份出現(xiàn)在商業(yè)談判桌上的女船王蔣寶珠，這一次是徹底地栽倒在了沈歡的手中，雖然她心里面也在想這個(gè)小家伙怎么會(huì)知道她的事情，但現(xiàn)在也沒有辦法了，只有答應(yīng)了江南常興造船集團(tuán)總經(jīng)理馮海波，以八百萬美元的單價(jià)建造兩艘液化氣船。
當(dāng)然那些條件，江南常興造船集團(tuán)必須要滿足，如果沒有達(dá)到就算是違約了，違約金也是巨額的。
談好細(xì)節(jié)之后，雙方也是握手慶祝，當(dāng)然正式的簽約還是要搞一個(gè)儀式的，還要邀請(qǐng)一些媒體來報(bào)道。
今天的談判算是告一段落，接下來雙方的商務(wù)人員就將共同擬定合同，準(zhǔn)備明天下午兩點(diǎn)搞一個(gè)簽約儀式。
把女船王一行人送回賓館之后，馮海波也是把沈歡叫到了他的辦公室。
馮海波高興地看著沈歡道：“小沈吶，坐，今天你可是立了一大功??！要不是你，估計(jì)今天這合同都談不下來！即便是談下來，價(jià)格方面也無法達(dá)到八百萬美元啊，甚至有可能虧本做了?！?p> 沈歡連忙謙虛道：“馮總，您過獎(jiǎng)了，我就是斗膽瞎說了幾句，還好沒有出紕漏。其實(shí)女船王本來就是準(zhǔn)備要跟我們簽約的，除了我們，她幾乎不可能找到有別的造船廠能接她這筆訂單了。所以我也是篤定了這一點(diǎn)，順便就把最近棒子和腳盆國(guó)造船業(yè)的危機(jī)抬出來，沒想到瞎貓碰到死耗子，蒙對(duì)了！”
馮海波笑吟吟地道：“這恐怕還不是讓她一下子就慌了神的原因，你的話里面有話，嗯，你是怎么知道女船王在公司的地位不穩(wěn)的？連我都不知道，看來這一次我們的情報(bào)還不夠詳細(xì)?。〔铧c(diǎn)就吃了虧，還好有你在！”
沈歡干笑兩聲道：“馮總，我說我是蒙的，您信嗎？”
馮海波驚訝地道：“不可能吧？你蒙的？”
沈歡點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“我真的是蒙的。對(duì)于女船王的身份，我們大家都從小道消息知道，她是明珠四大船王之一曹德昆的私生女，而現(xiàn)在老船王風(fēng)燭殘年，聽說隨時(shí)有可能駕鶴歸西。寶德航運(yùn)公司，法人代表是老船王，還有一些當(dāng)年跟著老船王闖下這片基業(yè)的老人為股東，所以我判斷現(xiàn)在女船王的地位必然不穩(wěn)固，那些股東必定不會(huì)甘愿讓這樣一個(gè)女流之輩掌握這家大型的航運(yùn)公司。其實(shí)這種劇情在很多電視劇里面不都有嗎？所以我就是瞎猜的，沒想到蒙對(duì)了！”
馮海波笑了笑道：“不管怎么樣，這一次能夠以八百萬美元的單價(jià)簽下這筆訂單，你的功勞最大。等簽約之后，再論功行賞，對(duì)于為公司做出巨大貢獻(xiàn)的優(yōu)秀員工，必須要重獎(jiǎng)！當(dāng)然，接下來的任務(wù)也不輕松啊，小沈，你可要做好準(zhǔn)備，關(guān)于舵阻搖技術(shù)的攻關(guān)，你一定要參與，并且我希望你能夠給符總他們當(dāng)好助手，把這兩艘液化氣船，做成咱們的樣板工程，好好干，我很看好你！”
說完馮海波還伸手在沈歡肩膀上拍了兩下，沈歡頓時(shí)感覺受寵若驚，不過他也知道現(xiàn)在馮總肩膀上的擔(dān)子也很重啊，一萬多號(hào)人要吃飯，如果不把江南常興造船集團(tuán)做大做強(qiáng)，又怎么能夠向國(guó)家交一道滿意的答卷呢？
中國(guó)造船工業(yè)的崛起，必須要靠國(guó)有大型造船廠??！江南常興造船集團(tuán)是國(guó)內(nèi)最大的五家造船廠之一，歷史也是最悠久的，雖然是在軍品方面最為擅長(zhǎng)，可是現(xiàn)在必須要走軍民融合的道路，在民用船舶方面也必須要有所突破才行。
現(xiàn)在這兩艘液化氣船，雖然不大，單價(jià)也不算很高，但是八百萬美元的單價(jià)，如果做好了，其中的利潤(rùn)不小，甚至建造一艘這樣的一千多噸小船，比建造兩三艘數(shù)萬噸的散貨船，利潤(rùn)還要高。
當(dāng)然更重要的是，為了打開局面，承接更多的高附加值船舶訂單。