第二十三章 必須把錢花盡
這次推出“蝙蝠網(wǎng)管”是1.0版本的，只有基本的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。
“蝙蝠網(wǎng)管”推出，在各大城市里的網(wǎng)吧還有很有市場的，尤其是“永久免費(fèi)”這個(gè)口號(hào)，使得網(wǎng)吧老板們很快達(dá)成的合作，甚至很多已經(jīng)安裝別的網(wǎng)管軟件的網(wǎng)吧，都重新卸載重裝了，沒有人不喜歡免費(fèi)的東西。
當(dāng)然，這其中也離不開李鋒的功勞，他以一位后來銷售人員的經(jīng)驗(yàn)，精心打造出了一份銷售策略，牢牢把握“永久免費(fèi)”這個(gè)口號(hào)，讓徐嘉偉、龍小天等人有了“尚方寶劍”，效率極其驚人。
“我們軟件好用方便！”別的網(wǎng)管軟件。
“我們永久免費(fèi)！”蝙蝠網(wǎng)管。
“我們軟件操作簡單！”別的網(wǎng)管軟件。
“我們永久免費(fèi)！”蝙蝠網(wǎng)管。
“能不能說點(diǎn)別的？”別的網(wǎng)管軟件。
“我們永久免費(fèi)！”蝙蝠網(wǎng)管。
“好吧，還是你厲害…”別的網(wǎng)管軟件。
“我們永久免費(fèi)！”蝙蝠網(wǎng)管。
“……”
而且“蝙蝠網(wǎng)管”的用戶體驗(yàn)非常好，簡單易懂、操作簡便，受到了不少網(wǎng)吧老板的好評。
在李大老板的“金錢”攻勢下，四支隊(duì)伍分各行其是，每支隊(duì)伍十二三個(gè)人，基本上每人上午推廣出去兩三家，下午再安裝兩三家，晚上加個(gè)班，還能再搞定一兩家，
平時(shí)每個(gè)人一天都推廣出去五家，如果不是時(shí)間都花在了安裝調(diào)整上了，要不然這個(gè)數(shù)字還能翻倍。
以這速度，整個(gè)五十人的銷售團(tuán)隊(duì)，一天下來平均就能完成250筆交易。
尤其是徐嘉偉領(lǐng)銜的燕京團(tuán)隊(duì)，有了李鋒這個(gè)“青蘋果網(wǎng)吧”的模板，幾乎每人每天就能完成10家。
如今網(wǎng)吧雖然還沒到幾年后遍地開花的程度，但數(shù)量也絕不在少數(shù)，全國登記在冊的網(wǎng)吧最起碼有10多萬個(gè)，這還未包括那些“身處隱秘”的“黑網(wǎng)吧”。
這些“黑網(wǎng)吧”大多都是個(gè)人的小網(wǎng)吧，一般也就幾臺(tái)機(jī)子，對于個(gè)體戶來說，肯定不會(huì)為了幾臺(tái)機(jī)子，買一套專門的網(wǎng)管軟件，所以“蝙蝠網(wǎng)管”推出，受到了眾多“黑網(wǎng)吧”的歡迎。
隨著“蝙蝠網(wǎng)管”持續(xù)火爆，其他各路的網(wǎng)管軟件商家也不得不卷入進(jìn)來。
有的認(rèn)為“永久免費(fèi)”只是個(gè)虛頭，只是種營銷手段，過段時(shí)間“蝙蝠網(wǎng)管”就會(huì)重新收費(fèi)，大不不必放在心上；
有的則跟著做出降價(jià)處理，原來一兩千塊錢的網(wǎng)管軟件，也不得不降到幾百元；
更多的則是嘴里大罵“蝙蝠網(wǎng)管”破壞市場，而后選擇了“觀望等待”，結(jié)果自然是“溫水煮青蛙”……
“消滅你，與你何干！”
2002年1月，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈中，一款叫做“蝙蝠網(wǎng)管”的軟件橫空出世，掀起了不小的波瀾。
短短不到兩個(gè)星期，四支隊(duì)伍已經(jīng)攻下李鋒預(yù)先畫好圈的四座城市，中間雖然或多或少發(fā)生了一點(diǎn)小摩擦，但終究是“功德圓滿”。
為此，李鋒還添加了兩臺(tái)“蝙蝠網(wǎng)管”專門驗(yàn)證的服務(wù)器。
每天當(dāng)李鋒從董麗手里拿到當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)時(shí)，總是痛并快樂著。
雖然“蝙蝠網(wǎng)管”銷售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀高，李鋒當(dāng)然是高興的、快樂的，
但是別忘了這套“蝙蝠網(wǎng)管”是不要錢了，李鋒得花錢，這就意味著從李鋒招募業(yè)務(wù)員的那天起：
李鋒每天起來的第一件事，就是考慮解決這些人的“吃飯”問題…
工資是一方面，關(guān)鍵的“大頭”還是提成，哪怕就以每人安裝的全是50臺(tái)以下的，每人一個(gè)月的提成也得有兩三千元，
再算上每天的交通費(fèi)、出差費(fèi)，平均一天李鋒就要支出3萬多，一個(gè)月就得花費(fèi)百萬之多。
幸虧前段時(shí)間“青蘋果網(wǎng)吧”還有二百萬盈余，但“青蘋果網(wǎng)吧”的賺錢速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上“蝙蝠網(wǎng)管”花錢速度。
李鋒必須為“蝙蝠網(wǎng)管”找到其他的盈利方式，最起碼能達(dá)到收支平衡，別說什么“羊毛出在豬身上”了，不然“豬”還未找到，李鋒的“蝙蝠網(wǎng)管”就餓死了。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的三大盈利方式：廣告、游戲、電商。
而在如今這個(gè)年代，就算是三大門戶網(wǎng)站，除了廣告收入外，都尚未挖掘出其他可觀的盈利點(diǎn)；
游戲方面：《傳奇》才剛推出，還未收費(fèi)；
電商基本不存在，最主要的盈利手段就是廣告+話費(fèi)。
是的，“話費(fèi)”不錯(cuò)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬里，中移動(dòng)的“移動(dòng)夢網(wǎng)”“5元包月”拯救了整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)。
當(dāng)然，“蝙蝠網(wǎng)管”與“移動(dòng)夢網(wǎng)”的業(yè)務(wù)不相干，所以，廣告才是“蝙蝠網(wǎng)管”的收入來源。
電腦桌面、登錄界面，這些都是“蝙蝠網(wǎng)管”廣告推廣的利器。
但是想要做廣告，就必須有足夠的用戶規(guī)模，如果“蝙蝠網(wǎng)管”想賺錢，就必須達(dá)到一定的市場規(guī)模，最好能形成壟斷優(yōu)勢。
李鋒知道“時(shí)間就是金錢”，趁著其他網(wǎng)管軟件商家還為反應(yīng)過來的時(shí)候，加大“蝙蝠網(wǎng)管”的推廣力度，借機(jī)壟斷整個(gè)網(wǎng)管市場。
“舍不得孩子套不得狼”！
互聯(lián)網(wǎng)最簡單粗暴的推廣方式：燒錢!
不到半個(gè)月，李鋒率先提撥了徐嘉偉、龍小天等四名銷售最好的為銷售總監(jiān)。
人才就是人才，是金子總會(huì)發(fā)光的。
徐嘉偉，李鋒并不意外，這是后來已經(jīng)證明了的互聯(lián)網(wǎng)大咖；
但龍小天的確，又讓李鋒驚訝一次，這個(gè)看似普普通通的青年人，學(xué)習(xí)能力這么強(qiáng)，懂技術(shù)、會(huì)營銷，還沒想還是個(gè)全才。
李鋒把這幾個(gè)核心人員召集到一起，開門見山的說：“時(shí)間不等人，我們要主動(dòng)出擊，你們幾個(gè)馬上給我拿出個(gè)方案，我要讓‘蝙蝠網(wǎng)管’在年前占領(lǐng)整個(gè)一二線城市，誰的方案好，我就任命他為市場部部長?！?p> 四人聽了，也暗暗較勁，第二天一早，便把方案放到李鋒手里了。
李鋒仔細(xì)看了一遍后，直接任命徐嘉偉為市場部臨時(shí)部長，
然后，李鋒指點(diǎn)徐嘉偉的推廣方案說：“你們幾個(gè)也不要灰心，以后的機(jī)會(huì)多得是，主要是你們的方案都不如徐嘉偉的大膽，
想推廣，就得花錢，我不需要你們幫我省錢，
但這個(gè)方案還不夠大膽，預(yù)算上我給你們二百萬，而且這二百萬必須在這一月內(nèi)花盡，花不盡還不行，當(dāng)然，亂花更不行，我只要最后的結(jié)果?！?p> 從未有人花錢這么霸氣，眾人都被嚇住了。