第四十三章 應(yīng)對(duì)

　　“青蘋果網(wǎng)吧”的生意還是一如既往的好，作為李鋒重點(diǎn)推廣的“奇跡主題網(wǎng)吧”，而李鋒還是“青蘋果網(wǎng)吧”以前的老板，現(xiàn)在的老板張亮對(duì)李鋒的《奇跡MU》的推廣相當(dāng)?shù)谜疹櫋?p>　　不但門口貼著《奇跡MU》的宣傳海報(bào)，門頭牌也換成了“奇跡主題”的宣傳門頭，而且整個(gè)網(wǎng)吧按照“奇跡”的風(fēng)格裝修的非常魔幻，

　　而且網(wǎng)吧的吧臺(tái)、飲水機(jī)上都有《奇跡MU》小點(diǎn)的宣傳圖片，因?yàn)槔钿h先期的指導(dǎo)，張亮對(duì)《奇跡MU》也很是用心。

　　李小光是一名普通的大學(xué)生，和李鋒一樣，都是燕京科技大學(xué)01級(jí)的學(xué)生，

　　不過是小光是機(jī)械系的，班里五十多個(gè)學(xué)生，只有兩個(gè)女生，還是不忍直視的那種，

　　所以，沒有女朋友的小光，剛上學(xué)那會(huì)把大部分精力都放到學(xué)習(xí)上了，成績(jī)還算不錯(cuò)，就是上網(wǎng)也只去學(xué)校圖書館上，只是上網(wǎng)聊會(huì)天、查點(diǎn)資料。

　　只是后來等熟悉了之后，就和班里的其他的男生，就把精力放在打游戲上了，慢慢成了“青蘋果網(wǎng)吧”的?？?。

　　一上來小光還只是玩紅警、CS等這幾個(gè)單機(jī)游戲，后來在同學(xué)的帶動(dòng)下，也加入了慢慢地《傳奇》升級(jí)之路。

　　而且每天日程都安排地滿滿的，不是在“青蘋果網(wǎng)吧”打怪升級(jí)，就是在去“青蘋果網(wǎng)吧”的路上，甚至，兩間大課中間的20分鐘，也得殺上兩只怪。

　　這天周六也沒什么課，小光早上起來后，隨便買了個(gè)煎餅果子，一邊吃著一邊急忙往“青蘋果網(wǎng)吧”跑去，搶電腦去。

　　看見門口的《奇跡MU》宣傳海報(bào)，小光沒怎么在意；

　　看見門頭牌大大的《奇跡MU》門牌廣告，小光倒是詫異了一下，只是覺得挺好看的；

　　當(dāng)小光打開電腦后，正準(zhǔn)備登陸《傳奇》的時(shí)候，右下角又蹦出還是《奇跡MU》時(shí)，小光開始有點(diǎn)興趣了；

　　不過小光還是放不下自己的《傳奇》，還是繼續(xù)玩自己的《傳奇》，直到發(fā)現(xiàn)又要充點(diǎn)卡的時(shí)候，

　　小光正準(zhǔn)備重新買張《傳奇》點(diǎn)卡時(shí)候，經(jīng)過一臺(tái)電腦時(shí)，就看見上面那絢麗的畫面、華麗的技能，

　　小光第一次被吸引住了，站在后面看了一會(huì)兒，終于忍不住好奇心，問那個(gè)玩游戲的人：“HI，哥們，這是什么游戲，這么漂亮！”

　　那人頭也不回地說道：“這是《奇跡MU》，老牛逼了！新推出得一款新網(wǎng)游，宣傳力度可大了，剛開始公測(cè)，現(xiàn)在還不收費(fèi)呢?！?p>　　做為從小城市出來的小光，家庭條件也不怎么富裕，每月的生活費(fèi)大部分都花在了《傳奇》身上了，

　　所以，看見這么一款公測(cè)的新網(wǎng)游還不要錢，小光再也按耐不住了，于是，小光自己也不買《傳奇》點(diǎn)卡了，趕緊自己注冊(cè)了一個(gè)《奇跡MU》賬號(hào)。

　　那精致的游戲畫面、華麗的技能，深深吸引住了小光。從此，小光就踏上了慢慢《奇跡MU》的升級(jí)之路。

　　像小光這樣的，最后成為了《奇跡MU》的注冊(cè)用戶不在少數(shù)，這一點(diǎn)最直接的就是反應(yīng)在李鋒拿到的《奇跡MU》運(yùn)營數(shù)據(jù)上。

　　短短一個(gè)星期，《奇跡MU》的注冊(cè)用戶已經(jīng)有二百萬用戶，游戲同時(shí)在線人數(shù)也達(dá)到了二十萬，成了名副其實(shí)的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)游，很多人開始紛紛斷定這款游戲?qū)⒊蔀?002年國內(nèi)端游的新王者。

　　按照李鋒的預(yù)估，《奇跡MU》上線的前幾天，應(yīng)該都是因?yàn)榍捌诖罅π麄?，從眾效?yīng)作用下蜂擁而來的吃瓜群眾，正式收費(fèi)后，能夠達(dá)到《傳奇》最高65萬人在線的水平線上，李鋒就相當(dāng)滿足了。

　　不過，行業(yè)內(nèi)對(duì)《奇跡MU》的預(yù)估，卻比李鋒要樂觀的多，大部分互聯(lián)網(wǎng)公司在見識(shí)到了《奇跡MU》公測(cè)時(shí)候的火爆情形之后，結(jié)合這款游戲自身的素質(zhì)，

　　都認(rèn)為這款游戲在正式收費(fèi)之后，營收能力會(huì)超過現(xiàn)在正當(dāng)紅的《傳奇》，并且有可能成為第一款同時(shí)在線人數(shù)過百萬的網(wǎng)絡(luò)游戲。

　　事實(shí)也的確出乎李鋒的預(yù)料，玩家對(duì)《奇跡MU》的需求在接下來的幾天里，一點(diǎn)都沒有下降，反而不斷攀升，

　　除了凌晨?jī)牲c(diǎn)到上午十點(diǎn)這個(gè)階段，服務(wù)器承載的壓力能夠稍微放松一下之外，其他的時(shí)間服務(wù)器一直處于爆滿狀態(tài)，

　　而且試圖涌入游戲的玩家也越來越多，于是，李鋒讓周煒把《奇跡MU》的服務(wù)器全部放開，并且又準(zhǔn)備了不少備用服務(wù)器。

　　隨著《奇跡MU》迅速火爆，然后開始風(fēng)靡全國，李鋒終于露出了笑臉，也開始考慮《奇跡MU》的收費(fèi)事項(xiàng)了。

　　不過由于《奇跡MU》已經(jīng)對(duì)外宣布過，至少有兩個(gè)月免費(fèi)的公測(cè)時(shí)間，所以，正式開始收費(fèi)一定要滿兩個(gè)月之后才行，

　　其實(shí)，現(xiàn)階段的最主要意義就是免費(fèi)試玩，先以免費(fèi)的名義把用戶吸引過來，就像是網(wǎng)絡(luò)小說免費(fèi)的公眾章節(jié)一樣，先要培養(yǎng)出用戶的粘度，在用戶粘度達(dá)到一定程度之后，再進(jìn)行收費(fèi)。

　　但這別不妨礙李鋒提前謀劃，所以，李鋒找到徐嘉偉，問道：“老徐，怎樣樣，跟魔都育碧那邊談好了吧？”

　　“老板，還在談，育碧這邊比較強(qiáng)勢(shì)，要得分成比較高，甚至比盛大《傳奇》那邊還要高?！?p>　　育碧娛樂是家真正跨國的游戲制作、發(fā)行和代銷商(各個(gè)環(huán)節(jié)都做)的巨無霸，盛大《傳奇》的點(diǎn)卡也是它代理的。

　　李鋒之所以讓徐嘉偉找到育碧公司，就是看重它鋪蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　育碧之所以要這么高的分成，就是看到了《奇跡MU》火爆的市場(chǎng)，上次代理盛大《傳奇》的時(shí)候，育碧也沒想到《傳奇》會(huì)火，所以分成給得比較低，很是后悔，

　　所以，當(dāng)看到《奇跡MU》會(huì)成為第二個(gè)《傳奇》的時(shí)候，育碧怎么也不會(huì)放棄這塊肥肉。

　　內(nèi)容生產(chǎn)商與渠道發(fā)行商，誰才是最重要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)？處于強(qiáng)勢(shì)的地位？

　　至少現(xiàn)在，渠道發(fā)行商處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

　　比如：除了海爾、美的這樣的大廠，其他眾多家電廠商，在國美、蘇寧面前根本就沒有議價(jià)權(quán)，就因?yàn)樗麄冋莆樟俗钪匾募译婁N售渠道。

　　美國夢(mèng)工廠拍了這么多好電影，最后也免不了被收購的命運(yùn)，就是因?yàn)闆]有自己的發(fā)行渠道，

　　拍了部《拯救大兵瑞恩》票房大賣，利潤全部派拉蒙這個(gè)發(fā)行商拿走了，最后留給夢(mèng)工廠這個(gè)制造商的還不到3000萬美元，才相當(dāng)于斯皮爾伯格的片酬。

　　“只有死去的巨頭”，從前的美國八大電影大廠，現(xiàn)在已經(jīng)變成了六大，據(jù)說現(xiàn)在迪斯尼準(zhǔn)備以713億美元現(xiàn)金加股票的報(bào)價(jià)，要收購?？怂沽?。

　　所以，在這個(gè)“渠道為王”的年代，育碧公司也一點(diǎn)不擔(dān)心鋒銳科技不接受這個(gè)條件！

　　MD，怎么誰都想吃一口！

　　李鋒還沒高興了兩分鐘，就被徐嘉偉一句話給“嚇”醒了，現(xiàn)在還不是自己得意忘形的時(shí)候，

　　除非能成為像滕訊這樣的超級(jí)商業(yè)帝國，最強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)商+最強(qiáng)大的渠道發(fā)行商，誰不聽話就滅誰。

　　于是，李鋒郁悶得說道：“那你先談著，爭(zhēng)取個(gè)好價(jià)格，我這幾天得回家一趟，等我回來的時(shí)候，咱們?cè)谡?。?p>　　前幾天，李爸給李鋒打電話說“哥哥李英要結(jié)婚了”，所以，李鋒說什么也得回去一趟。

　　于是，李鋒又給周煒囑咐了一番，安排好公司的事情后，就匆匆踏上了回家的火車。

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　　雖然李鋒回去了，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不會(huì)因?yàn)槟愕耐Ｖ苟磺啊?p>　　作為受到《奇跡MU》沖擊最嚴(yán)重的公司，盛大的盛天橋無疑是最惱火的。

　　隨著《奇跡MU》的持續(xù)火爆，《傳奇》的同時(shí)在線人數(shù)比平時(shí)至少下降了兩成之多，從最高的四十萬的同時(shí)在線人數(shù)下降到了現(xiàn)在的三十多萬，這可都是錢??！

　　作為盛大最強(qiáng)大的BOSS，盛天橋在盛大可謂是說話“一言九鼎”...墻上掛的就是盛氏家訓(xùn)。

　　甚至，連平時(shí)開會(huì)，盛天橋也是霸氣外露“今天開會(huì)來討論這件事，不是說干不干的事，而且說誰該走、誰該留的事”。

　　盛天橋...當(dāng)然，李鋒也是這么認(rèn)為的：

　　這才是史上真正牛逼的創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)：

　　1921年7月1日，注冊(cè)成立公司，靠一份共產(chǎn)主義的BP拿到了北極熊創(chuàng)投的天使輪和A輪投資，

　　遭遇數(shù)次破產(chǎn)危機(jī)，終于在遵義選出了天才CEO，歷經(jīng)艱辛打敗了西方跨國公司和國內(nèi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，終于在1949年10月1日成功在主板市場(chǎng)上市。

　　經(jīng)歷五代CEO的經(jīng)營，已擁有8900多萬名員工，全年?duì)I收82多萬億，目前市值已突破11萬億美元，居全球第二，有望成為全球第一，屬于史上最牛的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　今天是公司成立97年的生日，再次祝福最偉大的公司：生日快樂！

　　當(dāng)然，盛天橋本人絕對(duì)可以用“雄才大略”來形容他，緊用僅有30萬美元代理了《傳奇》，

　　又幾乎用“空手套白狼”的手段拿到了電信寬帶和服務(wù)器兩個(gè)月免費(fèi)試用權(quán)，從此，開啟了盛天橋的傳奇之路。

　　如果沒有李鋒，盛大絕對(duì)會(huì)登頂，成就前世的游戲帝國。

　　斷人財(cái)路如殺人父母！

　　所以，盛天橋直接說道：“現(xiàn)在《奇跡MU》雖然才開始正式公測(cè)，但這款游戲的制作精良和宣傳力度之大，肯定會(huì)成為一只爆款網(wǎng)游，

　　而且令人吃驚的是，到現(xiàn)在為止，這款游戲一點(diǎn)外掛都沒發(fā)現(xiàn)，這個(gè)鋒銳科技不容小視啊。

　　大年、群釗，你們對(duì)這個(gè)鋒銳科技了解多少？”

　　程大年和譚群釗，作為公司的兩個(gè)元老，一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營，一個(gè)負(fù)責(zé)產(chǎn)品，可謂是盛天橋的“左膀右臂”。

　　“大哥，這個(gè)鋒銳科技去年我收購《萬象網(wǎng)管》的時(shí)候，還只是個(gè)小公司，

　　后來推出的《蝙蝠網(wǎng)管》直接宣布永久免費(fèi)后，一舉占領(lǐng)了整個(gè)網(wǎng)管市場(chǎng)，

　　這次《奇跡MU》能有如此宣傳力度，這個(gè)《蝙蝠網(wǎng)管》絕對(duì)功不可沒。

　　而且我聽說這個(gè)鋒銳科技的創(chuàng)始人，好像還只是個(gè)剛上大學(xué)的孩子，不知道是真是假！”程大年回答道。

　　“我也聽說了，這個(gè)鋒銳科技的創(chuàng)始人，好像叫李鋒，還是個(gè)燕京大一的學(xué)生，現(xiàn)在應(yīng)該上大二了，而且這個(gè)鋒銳科技好像現(xiàn)在還是他百分百控股?！弊T群釗補(bǔ)充道。

　　盛天橋感嘆道：“后生可畏，這個(gè)年紀(jì)我們還都在玩泥巴呢，現(xiàn)在的青年人這么猛嗎！”

　　緊接著，盛天橋最后命令道：“大年，你先去接觸下這個(gè)鋒銳科技公司，尤其是它的老板李鋒，畢竟是個(gè)年青人，看看能不能以一個(gè)合適的價(jià)格直接收購過來。

　　群釗，《傳奇》方面一是繼續(xù)極大宣傳力度，尤其是三四線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也不放過，

　　二是聯(lián)系下育碧公司，能不能一起搞一個(gè)《傳奇》點(diǎn)卡的優(yōu)惠活動(dòng)，這兩年育碧也跟著咱們賺了不少錢，是時(shí)候讓他出點(diǎn)血了；

　　三是加大游戲代理力度，質(zhì)量不行，那就數(shù)量來湊：

　　代理Nexon公司的那個(gè)《泡泡堂》，近期就準(zhǔn)備上線，還有那個(gè)《冒險(xiǎn)島》的代理權(quán)也趕緊拿下來，一個(gè)《傳奇》不行，咱們就三個(gè)一起上，‘三英戰(zhàn)呂布’還贏不了嗎！

　　四是抓緊研發(fā)《傳奇世界》，看來咱們不可避免得要與WEMADE打場(chǎng)官司了，這個(gè)李鋒還真是厲害，那時(shí)候就能想到拿到核心源代碼，不得不防?。　?