第117章 人人網(wǎng)的威力

　　在劉志平與阿里正式簽訂入股合同后，就直接飛往了IDG中國總部香江，商議收購滕訊的事，

　　而劉志平的收購策略也很簡(jiǎn)單：“先易后難”，先把風(fēng)投IDG手中股份收購了再說，然后是MIH，最后再正式向滕訊提出收購。

　　而李鋒也在與阿里的入股正式合同簽訂后，很爽快讓財(cái)務(wù)直接往阿里賬號(hào)上打了3000萬美金，也沒有分期支付，反正現(xiàn)在鋒銳賬面上不缺錢，拿到阿里的股份再說。

　　就在劉志平與IDG高級(jí)合伙人付強(qiáng)，洽談商議收購滕訊股票的時(shí)候。

　　李鋒也遵照與阿里的合同，利用鋒銳的所有的資源對(duì)阿里的淘寶經(jīng)歷了一次大規(guī)模的推廣，可謂是“海陸空”全體出動(dòng)啊，

　　蝙蝠網(wǎng)管、MY123就不能說了，什么17173、《奇跡MU》里也都打廣告了，

　　甚至，李鋒頭一次在人人網(wǎng)上打了個(gè)廣告，主要是李鋒也想試試人人網(wǎng)的威力，

　　當(dāng)然，李鋒的人人網(wǎng)廣告采用的是Feed廣告（在發(fā)布的消息之間插入的一種廣告形式），

　　而不是簡(jiǎn)單粗暴的彈窗、懸浮窗等廣告，極大的影響用戶體檢，而原本Feed廣告應(yīng)最早起源于Twitter，如今也成了人人網(wǎng)的首創(chuàng)，

　　廣告也會(huì)是人人網(wǎng)最主要盈利方式，當(dāng)然，李鋒對(duì)人人網(wǎng)的要求，遠(yuǎn)不止如此，

　　人人網(wǎng)通過收集用戶信息及相關(guān)數(shù)據(jù)，可以通過用戶的年齡、性別、生日、地點(diǎn)、教育、愛好等11個(gè)維度來確定精準(zhǔn)客戶，做到精準(zhǔn)投放，

　　就像蓋中蓋高鈣片的廣告“人啊，一上了年紀(jì)就容易缺鈣。過去我經(jīng)常補(bǔ)鈣，可是一天三遍地吃，麻煩！現(xiàn)在，有了新蓋中蓋高鈣片，一片頂過去五片，方便！”這種廣告年輕人肯定不會(huì)看的，白白浪費(fèi)了；

　　還有像女生的大姨媽紙，根本不需要向男生推廣；還有嬰兒奶粉什么的，也根本不需要向?qū)W生推廣……

　　這種廣告比一般廣告的效率提高3到5倍不止，也告訴廣告主“被浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)在哪兒”，

　　而且隨著人人網(wǎng)數(shù)據(jù)的收集，數(shù)據(jù)維度的增加，對(duì)用戶的分析會(huì)越來越精準(zhǔn)，廣告的效率也會(huì)越來越高。

　　作為人人網(wǎng)第一批忠實(shí)用戶的李小光和于小闊，本應(yīng)不會(huì)再見的兩人，也因?yàn)槿巳司W(wǎng)結(jié)緣了，

　　正式成了男女朋友，有時(shí)網(wǎng)吧成了兩人的約會(huì)地點(diǎn)，不過此時(shí)的兩人在“青蘋果”網(wǎng)吧包廂里，卻因?yàn)槿巳司W(wǎng)上的廣告吵起來了。

　　李小光指著淘寶上的手表，對(duì)于小闊說道：“老婆，前幾天你剛買了衣服，給我買這個(gè)表吧，勞力士的，才200元！”

　　而于小闊則指著淘寶上的衣服，對(duì)李小光說道：“那你怎么不給我買這個(gè)衣服，也才100元！再說，你這個(gè)勞力士的表，才200元！一聽就是假的?！?p>　　李小光反倒說道：“對(duì)啊，就是假的，人家商家也說的是仿真的，不過下面的評(píng)價(jià)很好啊，跟真的一樣?。　?p>　　于小闊聽了，盡無言以對(duì)，對(duì)李小光說：“你還挺能的，你從那里找到這塊表??？”

　　李小光一聽有戲，也爽快的回答道：“我上人人網(wǎng)的時(shí)候，無疑間打開的，一個(gè)淘寶的網(wǎng)站，怎么了！”

　　這時(shí)，于小闊也說道：“我這個(gè)衣服，也是上人人網(wǎng)的時(shí)候，無疑間打開的，你看看。”

　　這時(shí)兩人相互看了看對(duì)方的人人網(wǎng)上的廣告，完全不一樣，李小光偏數(shù)碼、手表多點(diǎn)，而于小闊則是衣服更多點(diǎn)，它怎么知道兩人的習(xí)慣呢！

　　兩人不信邪，又重新刷了幾次，都不一樣，這時(shí)兩人都震驚了人人網(wǎng)的強(qiáng)大，相當(dāng)于“私人訂制”啊。

　　如果此時(shí)你去統(tǒng)計(jì)此時(shí)上人人網(wǎng)的廣告，雖然很多都不一樣，但所有廣告加起來也就100種商品，

　　因?yàn)槔钿h讓人一共從淘寶上嚴(yán)格篩選了100種精品商品，主要是衣服、零食、數(shù)碼等一些經(jīng)常實(shí)用的東西或生活必需品，

　　之所以推廣具體的產(chǎn)品，不光為了推廣阿里的淘寶，還能推廣鋒銳的支付寶，

　　而人人網(wǎng)的推廣威力，再次證明了李鋒超前的眼光，汪興等人也驚訝于這種超前的廣告模式，

　　除了鋒銳內(nèi)部，最清楚人人網(wǎng)威力當(dāng)屬阿里了，別的網(wǎng)站鏈接也只是千分之一的轉(zhuǎn)換率，也就是1000人點(diǎn)進(jìn)來，只有1個(gè)購買的，

　　而通過人人網(wǎng)鏈接，進(jìn)來的用戶轉(zhuǎn)化率高達(dá)千分之十，也就是1000人點(diǎn)進(jìn)來，就有10個(gè)人會(huì)購買的，簡(jiǎn)直是“恐怖的流量轉(zhuǎn)換器”，連阿里也被人人網(wǎng)的廣告推廣能力所震撼，

　　而ebay易趣除了輸在淘寶的免費(fèi)模式上，更重要是輸在對(duì)新增用戶拓展上，通過鋪天蓋地的廣告，和鋒銳的精準(zhǔn)廣告讓所有人都知道了淘寶，

　　而真正讓淘寶崛起的是那些根本沒有上網(wǎng)購物，沒有上網(wǎng)開店的人，在淘寶的強(qiáng)力廣告推動(dòng)下，

　　無數(shù)第一次接觸電子商務(wù)的用戶選擇了淘寶網(wǎng)，尤其是鋒銳的“支付寶”也降低交易的風(fēng)險(xiǎn)，人們也紛紛開始了人生中第一次網(wǎng)購經(jīng)歷，

　　連馬蕓都練練稱贊“引入鋒銳投資，的確是明智之舉”，不過最后馬蕓當(dāng)看當(dāng)鋒銳支付寶的運(yùn)營數(shù)據(jù)后，

　　馬蕓用只有自己能聽到的聲音，喃喃的自言自語道“說不準(zhǔn)以后，鋒銳會(huì)成為阿里的敵人”。

　　這是鋒銳與阿里的第一場(chǎng)合作，主要是以鋒銳幫阿里推廣淘寶為主，而最終也是淘寶掌握了接近80%的交易流量入口以后，就基本上宣告了ebay易趣的失??！

　　就在鋒銳大規(guī)模推廣阿里淘寶結(jié)束的時(shí)候，劉志平也順利從IDG資本手中收購到了滕訊7.2%的股份，花費(fèi)了1728萬美金。

　　IDG資本畢竟是個(gè)專業(yè)的風(fēng)投基金，而且滕訊的投資期限也快到期了，

　　所以，面對(duì)鋒銳對(duì)滕訊2億美元的高估值，還有20%的溢價(jià)收購，還有面對(duì)鋒銳要進(jìn)軍即時(shí)通信領(lǐng)域的“威脅”時(shí)，

　　IDG資本很快就“屈服”了，本來IDG還想將滕訊的股份轉(zhuǎn)換為鋒銳的股份來，直接被劉志平拒絕了。

　　在合同簽訂的時(shí)候，IDG高級(jí)合伙人付強(qiáng)對(duì)劉志平感嘆地說：“Martin，你知道嗎！是我第一個(gè)發(fā)現(xiàn)鋒銳的，也是我第一個(gè)去鋒銳的風(fēng)投資金，

　　只是怪我當(dāng)時(shí)太貪心了，甚至一開始只給了5億人民幣的估值，連1億美元都沒有，

　　如果當(dāng)時(shí)能下定決心，也能堅(jiān)定向熊小鴿先生推薦鋒銳的話，說不準(zhǔn)……

　　只是我想到了鋒銳會(huì)成功，但還是沒想到鋒銳現(xiàn)在都已經(jīng)這么厲害了，連你這樣的人都愿意加入！”

　　劉志平說：“是嗎，沒想到還有這么一回事，我怎么沒聽他們說過呢！”

　　付強(qiáng)有些情緒失落的說道：“也許不足掛齒吧，Martin，咱們也打過幾次交道了，其實(shí)，我也想問你個(gè)問題，你為什么會(huì)加入鋒銳呢？”

　　劉志平仿佛陷入回憶，想起了李鋒邀請(qǐng)自己加入鋒銳時(shí)樣子，喃喃的說道：“也許他身上有光吧！也許是夢(mèng)想吧！也許就是那一刻的感動(dòng)吧，事情就這么發(fā)現(xiàn)了。”

　　劉志平說完后，很快又收拾下情緒，對(duì)付強(qiáng)說道：“付強(qiáng)，時(shí)間不早了，我還要準(zhǔn)備飛往南非，去會(huì)見MIH的庫斯.貝克，改天再聚吧！”

　　再順利收購到了IDG手中滕訊7.2%的股份后，劉志平隨后有緊接著飛往了南非開普敦，去會(huì)見滕訊的第一大股東MIH的老板庫斯.貝克，

　　不過再去南非前，劉志平還是在香江，跟滕訊的發(fā)現(xiàn)者M(jìn)IH中國副總裁網(wǎng)大為見了一面。