第004章 特供產(chǎn)品

　　“發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，打開市場(chǎng)，這話說得倒是簡(jiǎn)單！”

　　又是楊愛國(guó)在一邊插嘴。

　　罐頭廠的優(yōu)勢(shì)是什么？是質(zhì)量好！

　　可市場(chǎng)不清楚啊，沒個(gè)一年半載積累口碑，這個(gè)優(yōu)勢(shì)怎么發(fā)揮？

　　光靠做廣告可不行，廣告上，誰不說自己的質(zhì)量好，產(chǎn)品呱呱叫？

　　周萬新有點(diǎn)不耐煩的一揮手，打斷了楊愛國(guó)的牢騷！

　　老楊這些老生常談、抱怨的話，他聽得夠夠的，耳朵都起了老繭，煩得很，光是抱怨有個(gè)屁用！

　　他現(xiàn)在被梁一飛勾起了興趣，問：“一飛，你說呢？”

　　梁一飛以小賣小，呵呵一笑，閉口不言。

　　我說？我不說！

　　你不說，我說什么？

　　他重生一次，不欠誰的，就算有欠的，一條命也足夠還了。

　　廠子真不準(zhǔn)備進(jìn)了，沒任何意思，浪費(fèi)生命而已。

　　但錢他必須要，而且要多多益善。

　　周萬新讀懂了梁一飛的沉默，沉吟了片刻，說：“一飛啊，我跟你講句明白話吧。獎(jiǎng)金可以給，但是給多少，現(xiàn)在不能定，必須要等到見成效之后再說。你周叔叔是廠長(zhǎng)，要對(duì)組織上、對(duì)職工們負(fù)責(zé)，這個(gè)道理，你能明白吧?！?p>　　周萬新這個(gè)表態(tài)，梁一飛是滿意的。

　　這年頭的人只是沒有足夠的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和頭腦，又不是傻子，自己兩句話一說，人家就成千上萬的拿出來？

　　沒有‘成功案例’，人家當(dāng)然不會(huì)先給錢。

　　投桃報(bào)李，梁一飛這才繼續(xù)說：“周叔叔，對(duì)于廠子的情況，我有一整套計(jì)劃，分別是改良產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣、廣告營(yíng)銷，咱們一步步來。”

　　“呦，這還一套一套的呢，打拳擊呢，還組合拳??！”

　　楊愛國(guó)又在邊上陰陽(yáng)怪氣的插嘴，“一飛我要跟你說一下啊，廠子現(xiàn)在沒錢，要是買機(jī)器那指定不行。”

　　“不用新買機(jī)器，也不用新生產(chǎn)什么，就是把這些罐頭重新包裝一下，重新加印幾個(gè)字，調(diào)整下包裝模板就行，不花幾個(gè)錢。”梁一飛說。

　　“具體呢？”周萬新好奇的問。

　　梁一飛想了想，轉(zhuǎn)身從寫字桌抽屜里找了白紙和鉛筆，大致畫了個(gè)罐頭的樣子。

　　罐頭底部原來印著出廠和保質(zhì)期，梁一飛在邊上寫個(gè)四個(gè)小字。

　　‘內(nèi)部特供’

　　又在小字下面，畫了一個(gè)小小的五角星。

　　幾個(gè)人面面相覷，這什么意思？

　　梁一飛用鉛筆點(diǎn)了點(diǎn)這四個(gè)字，說：“罐頭廠的優(yōu)勢(shì)怎么體現(xiàn)出來？就在于這四個(gè)字，專門特供給部隊(duì)的產(chǎn)品，這就是我們第一無二的優(yōu)勢(shì)！”

　　說完，看著楊愛國(guó)，道：“楊叔叔你剛才口碑要時(shí)間積累，打廣告一時(shí)半會(huì)也沒用。這話一點(diǎn)不假，所以我們要想一個(gè)消費(fèi)者一看就相信的辦法?！?p>　　然后又看向周萬新，問：“老百姓相信什么？”

　　周萬新茫然搖頭。

　　梁一飛自問自答的說：“老百姓相信黨，相信政府，尤其是相信解放軍！從八年抗戰(zhàn)，到小米加步槍打敗八百萬反動(dòng)派軍隊(duì)，再到抗美援朝，和世界上最強(qiáng)大的國(guó)家叫板，解放軍從來沒有讓老百姓失望過?，F(xiàn)在雖然不打仗了，可是老百姓只要遇到天災(zāi)，什么抗洪搶險(xiǎn)，第一個(gè)想到的就是解放軍！所以說，我們的罐頭廠，只要打出給軍隊(duì)內(nèi)部供應(yīng)的牌子，老百姓自然就會(huì)相信我們的品質(zhì)?！?p>　　甭管這話在理不在理，周萬新都愛聽，特別愛聽！

　　他就是部隊(duì)下來的嘛！

　　想想也是這個(gè)道理，一旦遇到什么天災(zāi)人禍，只要看到解放軍的那一抹綠，老百姓就安心了，就知道有救了。

　　這么多年來，人民群眾對(duì)部隊(duì)的感情和向往，那是實(shí)打?qū)嵉慕鹱终信疲?p>　　給部隊(duì)用的裝備食品什么的，不敢說檔次多高，但是質(zhì)量絕對(duì)都是一流的，誰敢在軍需品上面搞鬼？那是找死！

　　“嗯……”周萬新沉吟了一會(huì)，點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“有道理。不過，就算說明了它質(zhì)量好，老百姓不一定就愛吃吧？”

　　“不是吃的問題。”

　　梁一飛笑了笑，問了一個(gè)不相干的問題：“周叔叔，現(xiàn)在家長(zhǎng)都希望孩子能考大學(xué)，考不上，在進(jìn)工廠，這是為什么？”

　　“學(xué)習(xí)文化知識(shí)??！這還用問?！睏類蹏?guó)說。

　　“學(xué)了文化知識(shí)又是為什么？”

　　頓了頓，還是自己回答：“因?yàn)榇髮W(xué)生出來就包分配，就是干部身份，工資、福利、分房、戶口，都有好處！”

　　幾個(gè)大人被他講的一愣，然后都呵呵笑了起來。

　　話有點(diǎn)直，不過理是這個(gè)理。

　　上幾年大學(xué)，出來就有好工作，工資高，待遇好，身份不一樣，國(guó)家養(yǎng)起來，有面子有里子。

　　“對(duì)嘛，說白了，‘高人一等’?！?p>　　梁一飛用鉛筆在‘特供’兩個(gè)字上畫了一個(gè)圈，繼續(xù)說：“‘內(nèi)部特供’的幾個(gè)字也是一個(gè)道理。幾塊錢，買不到真正的高人一等，但能買到一份高人一等的感覺。按照時(shí)髦的話來說，咱們的罐頭，就不光有使用價(jià)值，還有附加價(jià)值！”

　　這番話說出來，三個(gè)大人聽得都有點(diǎn)愣神。

　　一來，沒想到梁一飛坐個(gè)牢出來，思想不但沒落伍，居然能講出這么一番‘時(shí)代前沿’的話來；

　　二來嘛，梁一飛講的話，的確很發(fā)人深思，結(jié)合他們自身的經(jīng)歷，感受十分深刻。

　　所謂的‘特權(quán)’、‘高人一等’，不一定是貶義詞，總之就是與眾不同，比別人強(qiáng)。

　　就像廠子里評(píng)勞模，其實(shí)沒幾個(gè)錢獎(jiǎng)勵(lì)，評(píng)上了，也未必就能加工資，但是職工都能為這個(gè)事爭(zhēng)破頭。

　　說白了，不就是那種‘我比其他人都強(qiáng)’的感覺嘛。

　　還有現(xiàn)在這些個(gè)體戶，賺那么多錢買小汽車，幾萬塊錢一臺(tái)的，和幾十萬的，真能差十倍？

　　還不是一個(gè)面子，開著幾十萬的車覺得高人一等嘛。

　　“廠長(zhǎng)，咱們現(xiàn)在可不是給部隊(duì)生產(chǎn)罐頭了。印這個(gè)，那不是騙人嗎？”楊愛國(guó)又來打岔。

　　周萬新和梁義誠(chéng)都不樂意聽這話，好不容易想到個(gè)看起來不錯(cuò)的點(diǎn)子，他老楊盡在這搗亂。

　　但是這次，老楊的話的確有道理。

　　哪怕為了賺錢，也不能弄虛作假！

　　這是基本原則！

　　“一飛啊，點(diǎn)子是你想的，這個(gè)你怎么說？”周萬新問。

　　“這有什么怎么說的？”

　　梁一飛呵呵一笑，“積壓的罐頭，本來計(jì)劃就是供應(yīng)部隊(duì)的吧？這沒錯(cuò)?。≈徊贿^軍區(qū)撤銷了嘛。罐頭質(zhì)量沒得說，比外面賣得好得多，這也沒錯(cuò)吧？！我們說內(nèi)部特供，指的是品質(zhì)。是給部隊(duì)內(nèi)部特供的軍工品質(zhì)！這怎么是騙人呢！”

　　楊愛國(guó)下意識(shí)嘴巴一張，本能的就準(zhǔn)備再挑挑刺。

　　可嘴是張開了，卻不知道該說什么好。

　　”行了，再扯下去就沒完了！“

　　周萬新最后拍板：“就按照一飛你說的組合拳，咱們先打第一拳，弄一批出來，探探路子，再?zèng)Q定后面！真好使，你放心，周叔叔不會(huì)虧待你！”