杜笑笑的笑容和藹，語(yǔ)氣溫和，這些生意上的事情經(jīng)她的嘴里一說(shuō)，好像是什么睡前故事一樣不覺(jué)市儈，反而絲絲入扣的，讓人不由自主的跟著她的思路就走了。
“這，這方法自然是好的，只是，這樣一來(lái)，若是小婦人的鋪?zhàn)咏?jīng)營(yíng)不好的話，小姐這邊不是就不合算了么？因?yàn)榧词拱凑掌跫s每月交了最低的錢數(shù)，也還是不夠鋪?zhàn)拥淖饨鸷驮诟腺U屋子的錢數(shù)啊，即使僥幸生意紅火，那鋪?zhàn)哟笮≡谀?，利?rùn)也是有限的。況，”郝娘子一臉不好意思，“小婦人雖然見(jiàn)識(shí)不多，但看也知道，其實(shí)以府上的財(cái)力規(guī)模根本不會(huì)缺我那三瓜倆棗的純利，不過(guò)是看奴可憐，周濟(jì)罷了。只是周濟(jì)歸周濟(jì)，小婦人這一路走來(lái)世態(tài)炎涼的看的多了，也斷不會(huì)要那沒(méi)用的志氣卻拂了小姐和你家兄長(zhǎng)的好意了，但是卻也不好讓你們太吃虧，不如這樣，奴想了一下，這契約咱們可以定下，但分成利潤(rùn)卻要上升到四成，若是太少，卻是不成的，小婦人不能如此得寸進(jìn)尺，再者，”他回頭看了一眼一直跟在身后的女兒，又說(shuō)到：“小婦人也不好給女兒做一個(gè)不勞而獲的典范?！?p> 杜笑笑沒(méi)想到這郝娘子這么快就接受了這種類似股份制的合作方式不說(shuō)，居然還能這么快就提出調(diào)整分成比例的意見(jiàn)，尤其，她這么打算，居然是為了給女兒做榜樣，這就有些難得了。要知道，在這個(gè)大部分人文化水平尤其是女人的文化水平更加低的封建王朝，懂得為孩子言傳身教的人本就不多，更何況是給一個(gè)女孩兒做榜樣，這簡(jiǎn)直是一種很先進(jìn)的心態(tài)了。
而且她做的這個(gè)典范，不是教她如何溫恭檢讓，如何討好男人，而是教她如何自立自強(qiáng)，如何知恩圖報(bào)，這一點(diǎn)，別說(shuō)這些古代里大門不出二門不邁的家庭婦女做不到，就是現(xiàn)代一些出門工作的女人也考慮不了這么長(zhǎng)遠(yuǎn)。
就沖她這態(tài)度，杜笑笑就知道自己這第一次的合作沒(méi)選錯(cuò)人，所以她也不矯情，直接道：“既然如此，我也不難為你，但是四成太多，畢竟你做生意不是為了自己，總還是要養(yǎng)家糊口照顧女兒的，往遠(yuǎn)了說(shuō)，也要給女兒置辦嫁妝吧，所以，純利我還是只要兩成，但是卻有其他的事情要麻煩你，你也看到了，咱們府里現(xiàn)在人手不是很足，雖然之后肯定還要采買，但是現(xiàn)階段的話，還是有些忙不過(guò)來(lái)的，我聽(tīng)呂牙人說(shuō)過(guò)，您這邊是做些帕子一類小物件的生意的，你會(huì)繡帕子，應(yīng)該別的刺繡一類也會(huì)做些吧，那就煩請(qǐng)你在朱大嫂他們做衣服的時(shí)候，幫把手，畢竟朱大嬸兒婆媳雖然會(huì)裁剪，但是繡工一類卻是不行的，若是都拿到外面去做的話，不說(shuō)銀錢的事兒，也很費(fèi)工夫?！?p> 杜笑笑說(shuō)的這個(gè)倒不是假的，當(dāng)初買人的時(shí)候其實(shí)她就知道朱大嬸兒婆媳的女工算不上好，畢竟他們?cè)瓉?lái)是農(nóng)戶，主要的生活是種地，而且條件也有限，做衣服還算了，刺繡卻是個(gè)精細(xì)活，他們沒(méi)條件也沒(méi)時(shí)間和精力去學(xué)那個(gè)。朱虎當(dāng)時(shí)說(shuō)母親會(huì)繡花，其實(shí)也只是因?yàn)橹齑笊┳龌顑壕?xì)看著美觀，村里的人都夸她的衣服做的跟繡了花兒似的，朱虎年紀(jì)小就當(dāng)了真。
所以現(xiàn)在家里倒真是沒(méi)有一個(gè)會(huì)繡花兒的，其實(shí)若是下人，比如是朱氏婆媳一類的衣服樸素也就算了，可是杜笑笑要是頂著杜氏大小姐的身份出門走動(dòng)，就像之前去彭先生家里走拜訪，卻不好太樸素了的，之前都是買了成衣鋪現(xiàn)成的成衣，但是卻不好一直用這個(gè)，貴不說(shuō)而且也容易跟人家撞衫，所以杜笑笑這次買人的話其實(shí)就想買一個(gè)女工好些的丫鬟，但是現(xiàn)在有了郝娘子，就可以省下這些錢了。
郝娘子本來(lái)不是很愿意，覺(jué)得這也是變相占便宜，但是杜笑笑堅(jiān)持，她拗不過(guò)，只好答應(yīng)下來(lái)，只是到底感恩，臨出門的時(shí)候給杜笑笑留下了兩個(gè)自己繡好的帕子，杜笑笑拿來(lái)看了一下，果然繡工精巧，看來(lái)這次的合作對(duì)象沒(méi)找錯(cuò)。
杜笑笑回房換了衣服，然后自己動(dòng)筆寫了一張契約，把之前說(shuō)好的內(nèi)容都寫了下來(lái)，然后簽上杜笑言的大名，一式兩份，準(zhǔn)備好放在案臺(tái)上，然后去問(wèn)朱大嫂給郝娘子母女的房間準(zhǔn)備好了沒(méi)有。
因?yàn)楹履镒幽概F(xiàn)在還是住在客棧的，那里人多嘈雜，不是和她們孤兒寡母的，現(xiàn)在既然契約已經(jīng)談好，杜笑笑就讓她們?cè)缧┗厝ナ帐昂冒徇^(guò)來(lái)，然后趁著天黑之前安頓好，再帶她去鋪?zhàn)永锟匆谎郏纯从袥](méi)有什么要幫忙布置的。
都是利索人，杜笑笑這邊剛打理好空房間，郝氏母女就被朱大成駕車接了來(lái)，安置在后院一個(gè)向陽(yáng)的套間里，郝娘子的女兒楠楠看著屋里精致的家具，高興的不行，一直在來(lái)回轉(zhuǎn)。
郝娘子也更加感恩戴德，一直說(shuō)今后一定好好報(bào)答杜氏一家，杜笑笑對(duì)這種口頭感恩不發(fā)表意見(jiàn)，只是按部就班的接著帶著她去了鋪?zhàn)印?p> 鋪?zhàn)硬淮?，和杜笑笑講的一樣，環(huán)境很一般，但好在地段很好，左右鄰居生意都不錯(cuò)，里面的家具因?yàn)橐恢睕](méi)什么人用也還很新，而且用的都是好材料，所以基本不用改變什么，只要重新打掃，就可以開門了。
郝娘子覺(jué)得很滿意，恨不得當(dāng)下就開始打掃，只是礙于杜笑笑在場(chǎng)，卻是不好感人，杜笑笑看出她的急迫，囑咐她別忘了時(shí)間回來(lái)吃飯，就告辭出來(lái)，自己安步當(dāng)車的回了家，只是還是讓朱大成在門口等著她，怕她晚上回去不安全。
回了府，杜笑笑算是放下了一樁大事，現(xiàn)在剩下的就是觀察郝娘子這邊的情況，若是運(yùn)行的好，剩下的幾間鋪?zhàn)樱投伎梢园凑者@種方式運(yùn)行了，這樣一來(lái)雖然一次收取的錢數(shù)比之前每次都按年收的少了，但是卻是每個(gè)月都有收入的活錢，而且，這樣的模式一旦建立，對(duì)于以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)也會(huì)很方便。
這樣一來(lái)，就只剩下之前死過(guò)人的那家酒樓空著了，杜笑笑又開始思考這間鋪?zhàn)釉撛趺刺幚?，是降價(jià)求租，還是自己做點(diǎn)什么，而自己又能做點(diǎn)兒什么呢？她這邊煩著，卻不知道，這個(gè)處理辦法，卻在不久的將來(lái)，自己送上門兒來(lái)了。
郝娘子的事情進(jìn)入正軌之后，杜笑笑又安靜下來(lái)。三月初一的時(shí)候，其他幾間鋪?zhàn)拥恼乒裣嗬^上門來(lái)?yè)Q契，杜笑笑就把郝娘子這邊的模式跟他們介紹了一下，還把當(dāng)時(shí)簽好的契約給他們看了下，最后道：“這只是我的一個(gè)建議，如果你們?cè)敢?，和她們的條件一樣，也不需要繳納租金，只需要按月支付你們店鋪的純利的兩成就可以，雖然郝娘子這邊還涉及到她們?cè)诟镒∷薜姆抠M(fèi)，但是因?yàn)樗匿佔(zhàn)颖容^小，租金也低，所以總價(jià)其實(shí)是差不多的。當(dāng)然，如果你們覺(jué)得不合適，咱們也可以按照之前的契約接著簽，一切條件不變。”
那四家的掌柜一時(shí)沒(méi)說(shuō)話，彼此互相看了看，最后還是徐掌柜領(lǐng)頭答應(yīng)了下來(lái)，畢竟，這個(gè)契約其實(shí)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是合算的，畢竟做生意是有淡旺季的，旺季的話，看起來(lái)是要多繳納一部分租金，但是淡季的話，按照最低值繳納的話他們會(huì)省下一些，一平均下來(lái)，總體要繳納的錢數(shù)其實(shí)比以前一次性繳納全年租金少。而且一次性繳納的話，他們需要一次性拿出很大一部分錢，都是小本生意，這樣的做法是會(huì)在一定程度上導(dǎo)致他們資金緊張的，像是那家賣布的，每年這時(shí)候需要進(jìn)貨的時(shí)候都會(huì)因?yàn)橘Y金問(wèn)題沒(méi)辦法拿到最好的那批布，所以一直沒(méi)有辦法贏過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的另一個(gè)鋪?zhàn)?，這樣的化整為零，不僅讓杜家有了活錢，也讓他們幾家多了一筆流動(dòng)資金。
杜笑笑對(duì)于他們?nèi)纪獗硎竞荛_心，當(dāng)場(chǎng)就換了契約，并囑咐了月末的時(shí)候會(huì)讓朱大成去鋪?zhàn)永锟促~并拿當(dāng)月的盈利之后就讓幾人走了。
他們走后，朱大成進(jìn)來(lái)交作業(yè)，是的，作業(yè)，因?yàn)橐才胖齑蟪芍笞黾依锏墓芗?，總管各種生意和賬目，所以杜笑笑其實(shí)教他識(shí)字一段時(shí)間了，只是一開始還只是看，最近才開始教他寫字，所以杜笑笑現(xiàn)在每天都會(huì)拿兩張大字給他拿回去寫，而朱大成每晚寫完之后都會(huì)在第二天早飯的時(shí)候交給杜笑笑，只是今天早上的時(shí)候，因?yàn)閹准忆佔(zhàn)拥恼乒襁^(guò)來(lái)，杜笑笑忙著接待。所以就沒(méi)來(lái)得及，現(xiàn)在幾人走了，朱大成就趕忙放下手頭的活兒過(guò)來(lái)交作業(yè)了。
朱大成進(jìn)門先把自己手里的幾張大字恭敬交了上去，嘴里道：“主子，這是昨天的，昨天的字。”雖然已經(jīng)持續(xù)有段時(shí)間了，他說(shuō)話的時(shí)候，還是會(huì)有些難為情，倒不是為別的，主要還是因?yàn)樽约哼@么大年紀(jì)還要學(xué)寫字也就算了，只是還要寫的比自己還爛，然后還要交給比自己兒子大不了幾歲的小主子檢查，唔，有點(diǎn)兒羞恥。