29、TCL的李東來

　　早上的天剛蒙蒙亮，熊白洲就帶著劉大祥踏上去會(huì)安市的路途，準(zhǔn)備拜訪第一家企業(yè)CLG。

　　說是拜訪，其實(shí)就是打算“化緣”。

　　兩人在明城省汽車站買票，4個(gè)小時(shí)的一路顛簸終于到了會(huì)安市。

　　下車后，熊白洲抬頭看著湛藍(lán)的天，心想原來會(huì)安市二十幾年前就這么宜人。

　　會(huì)安市這個(gè)城市的文化發(fā)源很早。一般情況下，這種歷史悠久，人文底蘊(yùn)深厚的城市，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中都會(huì)特意保存獨(dú)有的歷史印記，所以規(guī)劃構(gòu)建都比較合理方正，丁是丁，卯是卯，寧愿多建開發(fā)區(qū)，也不愿意破壞原來的城市結(jié)構(gòu)。

　　不過，這就苦了熊白洲和劉大祥，因?yàn)镃LG廠址在郊邊開發(fā)區(qū)，他們轉(zhuǎn)了好幾趟交通工具，最后還是找了輛三輪車才到達(dá)會(huì)安市的電子工業(yè)園開發(fā)區(qū)。

　　三輪車收了錢，一溜煙就走了，太陽底下帶起一路塵土。

　　劉大祥“啐”了一口，摸了摸有點(diǎn)發(fā)干的嘴唇，問道：“熊哥，現(xiàn)在我們往哪里走?！?p>　　熊白洲瞇著眼左右看了看，心想這狗日的三輪車把我們帶到了什么地方，周圍空無一人，只有一條大路靜靜的躺在腳下，安靜的有點(diǎn)不真實(shí)。

　　不過，這里應(yīng)該是郊區(qū)的工業(yè)園沒錯(cuò)，不然不可能這么人跡罕至。

　　熊白洲嘴唇也有點(diǎn)發(fā)干，下車時(shí)居然都忘記買水了。

　　熊白洲想了想，說道：“我們先沿著路的方向走一走?！?p>　　這本是無奈之舉，不過也是天無絕人之路，才走了十幾分鐘，熊白洲就聽到背后一陣嘈雜聲。

　　轉(zhuǎn)頭一看，居然是一群穿著校服，騎著自行車的學(xué)生，看樣子應(yīng)該是中午放學(xué)了。

　　學(xué)生絡(luò)繹從熊白洲身邊呼嘯而過，熊白洲對(duì)劉大祥說道：“往回撤，我們要逆著這些學(xué)生過來的方向走?！?p>　　“不是應(yīng)該跟著他們走嗎？”劉大祥腦子沒轉(zhuǎn)過彎。

　　“你跟著他們回家嗎？只有逆著方向，才能找到他們學(xué)校？”

　　“我們不是去CLG什么的工廠嗎，為啥又去學(xué)校？”

　　劉大祥始終拎不清，熊白洲也不急，這種情況下自己一旦沒崩住先燥起來，不僅不利于事情的進(jìn)展，而且也會(huì)打擊到劉大祥的自信心，所以他很耐心的解釋：“學(xué)校附近肯定會(huì)有吃的，我們先填報(bào)肚子?！?p>　　劉大祥肚子早就餓了，現(xiàn)在有了望梅止渴的精神支撐，居然又有了力氣。

　　半個(gè)小時(shí)候，兩人終于看見了學(xué)校。

　　“會(huì)安市博羅高級(jí)中學(xué)”

　　熊白洲看著有點(diǎn)陳舊的學(xué)校大門，心想建在開發(fā)區(qū)里的學(xué)校估計(jì)也是沒什么背景資源的學(xué)校了，純粹就是滿足周圍農(nóng)村孩子的上學(xué)要求。

　　不過，青山秀水出美人，在學(xué)校門口就這么不經(jīng)意的撇了幾眼，熊白洲居然發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)漂亮清純的校服女生，幾個(gè)人結(jié)伴在周圍的小餐館吃午飯。

　　會(huì)安市有個(gè)外號(hào)叫山水城，不僅因?yàn)檫@里也有個(gè)湖，而是水土特別的養(yǎng)人。

　　以前蘇東坡被貶在會(huì)安市，就經(jīng)常流連于這里，在這種山水秀邃的地方蘊(yùn)養(yǎng)出一兩個(gè)國色都不足為奇。

　　熊白洲推斷的也沒錯(cuò)，這學(xué)校附近的確有幾家小餐館和文具店，不過也不多，零零散散的幾家，純粹就是依附這個(gè)學(xué)校的資源辦起來的。

　　找了一家小餐館，熊白洲和劉大祥風(fēng)卷殘?jiān)瞥粤藘赏腼垼亲恿⒖逃X得舒服很多。

　　吃完后，熊白洲向老板打聽到了CLG的廠址。

　　CLG工廠離這個(gè)學(xué)校也不遠(yuǎn)，走路也就20幾分鐘的樣子，不過這里的情況和學(xué)校周圍又不同，外面看不到一個(gè)攤點(diǎn)和門店，甚至周圍都沒有其他工廠，只有一大片綠化帶圍繞著工廠圍墻，大門口有幾個(gè)保安在站崗。

　　工廠門口豎立一個(gè)龐大金屬廠牌，“CLG集團(tuán)股份有限公司”、“TTK家庭電器有限公司”，看到這個(gè)牌子，熊白洲心里確定找對(duì)了地址，CLG前身就是TTK家庭電器有限公司。

　　如果用形容人的氣質(zhì)來描述CLG的話，這個(gè)廠的外觀給人的第一印象就是孤高和剛愎，不過這也是那時(shí)所有的單位給人的感覺。

　　熊白洲站在遠(yuǎn)處的樹蔭下，怔怔的回想：“李東來是童年接任CLG電子集團(tuán)公司總經(jīng)理一職的，他現(xiàn)在應(yīng)該還沒有掌握全局，廠里的其他勢(shì)力可能也有話語權(quán)?！?p>　　CLG是由會(huì)安市機(jī)械局組建成立的，是名副其實(shí)的單位，李東來要想掌握全局，就算能力再強(qiáng)，也要和一幫老頑固斗智斗力一番，直到第二年，李東來帶領(lǐng)CLG殺進(jìn)國內(nèi)的彩電行業(yè)并獨(dú)占鰲頭，被任命為CLG集團(tuán)公司董事長兼總裁時(shí)，李東來才算真正掌控CLG。

　　現(xiàn)在還是這一年年底，熊白洲知道自己能為李東來帶去什么，不過最關(guān)鍵還是要能見到李東來。

　　這一年的CLG已經(jīng)是深交上市公司了。

　　但熊白洲覺得，這次的上市對(duì)于CLG來說并不是好事，因?yàn)檫@時(shí)的CLG在內(nèi)部兩派傾軋，在產(chǎn)品生產(chǎn)銷售上沒有主副之分，而且當(dāng)時(shí)的CLG是由會(huì)安市市政府機(jī)關(guān)控股，所以這一年的上市更像是“政治意義”上的被迫上市。

　　真實(shí)情況是CLG風(fēng)雨飄搖只在眼前，股票還發(fā)生過停牌的遭遇。

　　直到李東來掌權(quán)，只手拯救CLG。

　　李東來第二年進(jìn)入TTK家庭電器有限公司（CLG前身），從一個(gè)工程師做到集團(tuán)經(jīng)理，肯定有一流的眼光和手腕，心胸和創(chuàng)新思維能力也會(huì)不局限于當(dāng)前時(shí)代，這才是熊白洲把CLG定為“化緣”第一家的主要原因。

　　熊白洲要想空手套白狼，讓廠家先把貨給自己，等自己賣出去后，再把帳打回去，這種銷售方法在那個(gè)年代不是說沒有，但無一不是超級(jí)渠道商才有這種權(quán)利。

　　周美電器這種剛成立的小公司，提出這種要求，估計(jì)沒幾個(gè)人會(huì)答應(yīng)。

　　周美電器唯一的優(yōu)勢(shì)就是在于“利薄”，就是其他的渠道商每臺(tái)電器需要賺20%的利潤，周美電器只需要賺8%就夠了，其他的利潤還是返回給生產(chǎn)廠家。

　　不過，這種策略其實(shí)是“傷敵一千，自損八百”，必須要壟斷家用電器的銷售市場，才能有利潤可以賺。

　　恰巧，周美電器的設(shè)立初衷就是這個(gè)目的。

　　所以，周美電器能否在一個(gè)月后順利開張，最大的困難就是這些家用電器廠家的掌舵人肯不肯信任熊白洲。

　　萬事開頭難，所以熊白洲必須要找一個(gè)極具魄力、有創(chuàng)新精神的合作者，在經(jīng)過數(shù)次推斷和思索后，最終決定選擇CLG作為第一家“化緣”的對(duì)象。

　　只因?yàn)橐粋€(gè)人——李東來。