36、終于等到你

　　面對熊白洲咄咄逼人的語氣，自然嚇不住歷經(jīng)風(fēng)雨的李東來。

　　相反，李東來突然很有興致：“這次叫你進(jìn)辦公室，以熊經(jīng)理的頭腦，應(yīng)該能猜到我做了合作的決定，但是你可知我做這個決定的理由嗎？”

　　“愿聞其詳?！?p>　　李東來喝了口茶，白白的霧氣擋住了眼鏡片，看不清他的眼神：“有五點(diǎn)原因?！?p>　　第一點(diǎn)是熊經(jīng)理的堅韌性格觸動了我，雖然說商場如戰(zhàn)場，不能感情義氣用事，但從個人角度出發(fā)，我非常愿意和熊經(jīng)理這種性格的人搭成商業(yè)伙伴；

　　第二點(diǎn)呢，CLG內(nèi)部的確如你猜測的那樣，傾軋不斷，大銷售商那里賣不出彩電，和周美這種新成立的公司合作，未曾不是一種創(chuàng)新；

　　第三是昨天中午在拜訪領(lǐng)導(dǎo)后，雖然領(lǐng)導(dǎo)給我了以退為進(jìn)的建議，但我卻不愿意實(shí)施，滄海橫流安足慮，我寧愿拼到最后被調(diào)回機(jī)關(guān)，也不愿意妥協(xié)。

　　這是熊白洲心中所認(rèn)識的李東來，倔強(qiáng)卻有眼光，果斷卻有智慧。

　　“那第四點(diǎn)和第五點(diǎn)呢？”，熊白洲問道。

　　李東來突然站起身，在辦公桌上拿起幾分報紙，放在熊白洲眼前，說道：“第四點(diǎn)，就是這些廣告了?！?p>　　《蕭城日報》的周美電器廣告。

　　李東來也頗為敬佩的說道“當(dāng)我看到這些廣告后，我又讓在蕭城的CLG員工專門去這個地點(diǎn)看了看，熊經(jīng)理營銷和布局手段真是高人一籌啊?！?p>　　熊白洲臉上很平靜，好似不在意李東來的夸獎，內(nèi)心卻長嘆一聲：終于等到你，還好我沒放棄······

　　“第五點(diǎn)，也很有意思，周美電器雖然剛成立，卻有另一個相似名字的公司已經(jīng)成立好幾年了，甚至做的也是家用電器零售賣場的業(yè)務(wù)，叫安美，熊經(jīng)理知道嗎？”

　　“從沒聽說過?！毙馨字弈樕芷届o。

　　李東來繼續(xù)說道：“這個公司的創(chuàng)始人是個靈充市人，姓黃，我以為熊經(jīng)理認(rèn)識?！?p>　　“我是第一次聽說?！毙馨字薏粸樗鶆?。

　　現(xiàn)在的安美，應(yīng)該還在北平和“大中電器銷售”做皇城PK，暫時沒有精力向南城擴(kuò)張；位置在中部的易安眼光卻不夠長遠(yuǎn)，暫時只會固守嵐城，易安直到年代末，才向外瘋狂擴(kuò)張。

　　處于祖國最南端的周美電器，面臨的市場壓力居然是最小的。

　　崛起正當(dāng)時！

　　“安美這個店的經(jīng)營方式的確給了我啟發(fā)，有時候我覺得自己在銷售策略上，缺乏一點(diǎn)藝術(shù)空間。”李東來也有點(diǎn)感嘆。

　　熊白洲笑了笑，說道：“李經(jīng)理，最后統(tǒng)治世界的，必然是人類的想象力?！?p>　　李東來點(diǎn)點(diǎn)頭，熊白洲對于社會的看法認(rèn)識、對于商場的布局分析，遠(yuǎn)超年紀(jì)所應(yīng)該擁有的經(jīng)驗(yàn)和智慧，不過李東來對原因并不感興趣。

　　周美心掌舵人越強(qiáng)大，合作才越有信心。

　　“這次我準(zhǔn)備批30臺彩電給你們，你們周美能吃得下嗎?！逼鋵?shí)只要周美能賣出去20臺彩電，就能幫李東來緩解了這次的窘境，但他故意報的高一點(diǎn)，這樣能提高預(yù)期目標(biāo)。

　　熊白洲心里估算一下，說道：“問題不大，不過我想提三個要求?！?p>　　這才是商場談判的手段，你來我往。

　　李東來點(diǎn)點(diǎn)頭：“請講”。

　　“一是我想請CLG派一輛車送彩電和我們回蕭城。”

　　“沒問題，正好下午公司就有一輛運(yùn)輸車去蕭城，你們可以搭順風(fēng)車?！崩顤|來答應(yīng)的非常爽快。

　　“二是想和李總拍一個照片，臨走時我要把照片帶走。”

　　“這也沒問題。”30臺彩電都給了，李東來心想照片算個啥。

　　“第三點(diǎn)，能不能在合同里想加一條，周美電器可以派員工和CLG學(xué)習(xí)彩電修理技術(shù)?！?p>　　生產(chǎn)一臺彩電需要大量的技術(shù)積累，但維修卻不必，不過這個要求卻被李東來拒絕：“如果彩電有質(zhì)量問題，CLG在蕭城的分部可以幫你解決，這其實(shí)也是我們的義務(wù)?！?p>　　看到李東來拒絕，熊白洲沒有繼續(xù)糾纏這個問題，李東來拒絕有兩個原因：

　　一是看不透熊白洲第三點(diǎn)要求的真正含義，但卻能隱約感覺到并非簡單的維修工作這么膚淺；

　　二這是商業(yè)談判，不可能一下子全部答應(yīng)對方的要求，適當(dāng)?shù)木芙^有助于保持市場地位。

　　熊白洲也不氣惱，你拒絕合作，那我只有挖人了，總之周美心營銷中心必然會成立的，這是銷售和服務(wù)的一體化中心，也將是周美最核心的部門，掌握終端銷售和后臺運(yùn)作體系。

　　“那我沒要求了，合作愉快，可以簽合同了?！毙馨字拚酒鹕恚鲃由斐鍪?。

　　“合作愉快?！?p>　　李東來報的希望并不太大，只是種種原因綜合起來促成了這次合作。真的說起來，那場雨還幫助了熊白洲，因?yàn)橥癸@熊白洲個性里的堅韌，讓李東來更有孤注一擲的信心。

　　所以說，失之東隅收之桑榆，成功有時候不是一蹴而就，更多是不斷的積累。

　　在出門前，李東來突然說道：“我就拭目以待，希望熊經(jīng)理的周美電器能夠創(chuàng)造輝煌?！?p>　　車上，劉大祥說道：“熊哥，我看李東來也有好的一面，還是希望周美能賺錢的，我們賺錢，他的彩電才能賣出去?！?p>　　熊白洲笑笑：“看人不能只看表面，如果我沒預(yù)料錯，這人已經(jīng)開始研究周美心運(yùn)作模式了，一旦周美能夠起勢，CLG估計就會直接開屬于自己的直銷店了?！?p>　　“狗日的這么陰險？我們怎么辦，熊哥?！?p>　　“商場就是這樣，有利可圖自然都想撈一筆，不過有競爭才有動力，再說CLG雖然家大業(yè)大，但扯后腿的也多，周美心優(yōu)勢就是短小精悍，如果我們能甩開膀子跑，短時間內(nèi)把局布好，就算李東來安內(nèi)后想攘外，周美已經(jīng)成了氣候，CLG會明智的選擇合作，但那時大家就要調(diào)個位置，換他們求我們了，因?yàn)槲覀冋莆樟酥匾N售渠道?！?p>　　“皇帝輪流做，明年到我家，是這個意思嗎，熊哥？”

　　“沒錯?！?