39、殫精竭慮的熊白洲

　　王連翹和馬德勝自然不知道微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的《消費(fèi)者行為理論》——消費(fèi)者的需求和期望是可以引導(dǎo)的。

　　熊白洲的欲擒故縱，就是先壓抑消費(fèi)者的購(gòu)買欲，引起市場(chǎng)的好奇心，好像火山爆發(fā)和洪水阻塞，等達(dá)到臨界點(diǎn)時(shí)，再突然開一個(gè)口子釋放壓力，那最后的結(jié)果必然是浩浩蕩蕩，水淹七軍。

　　周美電器如果能憑借第一個(gè)店面打下牢固的基礎(chǔ)，對(duì)以后在蕭城的布局、在消費(fèi)者心中的形象、甚至以后和家電生產(chǎn)商的談判籌碼等都有著深遠(yuǎn)的影響。

　　在熊白洲的廣闊藍(lán)圖中，這個(gè)店面可能不是最重要的那枚棋子，但卻是影響局勢(shì)進(jìn)展的“勝負(fù)手”。

　　不過(guò)這些話和王連翹說(shuō)不清楚，熊白洲就換了一種方式解釋：“店鋪里什么都沒有，你們都知道的啊。所以那些彩電不能賣，賣完了就要唱空城計(jì)了，要多給我一點(diǎn)時(shí)間去運(yùn)籌?！?p>　　這個(gè)解釋合理又易懂，王大美人果然理解了。

　　“不過(guò)?！毙馨字蘩^續(xù)說(shuō)道：“和顧客的關(guān)系也不能就這樣斷了，以后來(lái)周美電器看熱鬧的顧客，必須送上熱茶一杯，馬德勝這件事你親自辦。”

　　熊白洲很少嚴(yán)肅的交代工作，這樣的態(tài)度說(shuō)明事情很重要，馬德勝重重的點(diǎn)頭，一種被領(lǐng)導(dǎo)信任的感覺油然而生。

　　這時(shí)，盛元青和陳慶云搬完電視回來(lái)了，彩電對(duì)這兩人來(lái)說(shuō)不算重，安裝彩電也是個(gè)簡(jiǎn)單的事，但調(diào)試卻把這兩人搞的一身汗，最后還是陳慶云臨陣磨槍，一邊看說(shuō)明書，一邊操作，居然也給調(diào)妥當(dāng)了。

　　幾次觀察下來(lái)，陳慶云的悟性很不錯(cuò)，有很大可塑性。

　　熊白洲對(duì)這些“打天下”的老弟兄心中有相對(duì)合理的安排，現(xiàn)在“周美電器”和“連通快遞”規(guī)模還小，他們也能夠搭把手，一旦全面鋪張開來(lái)，這些人的能力和見識(shí)就不足以應(yīng)付變幻莫測(cè)的市場(chǎng)軌跡了。

　　所以，聘請(qǐng)專業(yè)的經(jīng)理人將是必然的選擇，目前這兩個(gè)公司屬于平臺(tái)小，沒名聲，無(wú)資產(chǎn)的“三窮”公司，也吸引不到有本事的經(jīng)理人，所以第一家店面從籌建到開業(yè)，熊白洲都親自策劃，就準(zhǔn)備一炮而紅。

　　搭好了梧桐枝，還怕吸引不來(lái)金鳳凰？

　　不過(guò)熊白洲雖然城府頗深，做事也算狠辣，而且厚黑，但卻非常重感情，有些老兄弟即使經(jīng)過(guò)鍛煉，能力還是不夠，非常重要的職務(wù)沒辦法擔(dān)任，但也可以保他一輩子衣食無(wú)憂。

　　這聲“熊哥”不能算白叫。

　　熊白洲也顧不上出差回來(lái)精疲力盡，馬上就陷入對(duì)公司發(fā)展的構(gòu)建中。沒辦法，這種時(shí)候能幫到的熊白洲的人真的太少。

　　王連翹也幫不上，她管理下簡(jiǎn)單的財(cái)賬還可以，但神秀控股必然是非常復(fù)雜的股權(quán)機(jī)構(gòu)，而且熊白洲打定主意不會(huì)讓親屬這類人員參與公司的管理。

　　簡(jiǎn)單的說(shuō)，你可以占股，但日常經(jīng)營(yíng)要交給專業(yè)的人打理，就連熊白洲最后也會(huì)慢慢的淡出具體事務(wù)管理，把職業(yè)經(jīng)理人推到幕前。

　　王大美人自然想不到這么多，只是在含情脈脈的瞧著熊白洲：他好像瘦了不少，衣服也臟了，神情也很憔悴，這一趟會(huì)安市的出差一定很折磨人吧······

　　熊白洲偶爾反應(yīng)過(guò)來(lái)，察覺到王連翹的目光，就沖著她笑一下，王連翹卻頗為傲嬌轉(zhuǎn)過(guò)頭，等熊白洲再次沉思時(shí)，她又安靜的盯著。

　　就好像這種感覺：

　　“你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景人在樓上看你?！?p>　　明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢(mèng)。

　　熊白洲可能最近累的都沒時(shí)間做夢(mèng)，但他的身影卻出現(xiàn)在好幾個(gè)人的夢(mèng)里······

　　“熊哥，這照片怎么辦??？”突然，劉大祥粗著嗓子的叫嚷。

　　這一聲吼叫打斷了熊白洲的思路，也打斷了王美人的遐想，王連翹狠狠瞪了劉大祥一眼。

　　熊白洲接過(guò)照片，笑了笑說(shuō)道：“阿伯買個(gè)彩電要我便宜那么多，我現(xiàn)在就要去消費(fèi)他了?！?p>　　“去報(bào)社嗎？”王連翹瞇著漂亮的鳳眼。

　　“嗯”。

　　“帶我去吧，我也想看看你怎么談事情的”，王美人一臉希冀。

　　“這次不行，下次再說(shuō)?！?p>　　熊白洲直接拒絕了，因?yàn)檫@次是去“送禮”的，帶著王連翹并不方便。

　　送禮自然是人越少知道越好，這樣收禮的人才會(huì)安心。何況這次本來(lái)就需要兩個(gè)人，因?yàn)樾馨字蘧尤凰偷氖遣孰姟?p>　　“熊哥，咱真的要把這彩電送給那四眼仔嗎？”劉大祥扛著彩電，邊走邊問(wèn)。

　　“心胸要開闊一點(diǎn)，眼光要長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，花點(diǎn)小錢能維持住關(guān)系，以后還有大用的。”熊白洲一路諄諄教導(dǎo)。

　　《蕭城日?qǐng)?bào)》大樓燈火通明。

　　報(bào)社沒有不加班的，因?yàn)橐虐娴诙斓男侣剝?nèi)容；編輯不有不熬夜的，因?yàn)樗麄円嗨稼は肫鹨粋€(gè)爆炸性標(biāo)題。

　　吳啟華被保安通知有人找，他走到門口，居然看到了小老弟熊白洲，看在1000快紅包的份上，吳啟華還是很熱情的打著招呼：“白洲老弟，最近很少見到啊，你的周美電器現(xiàn)在出名啦?！?p>　　熊白洲握住吳啟華的手，笑吟吟道：“那要多虧吳大哥的指點(diǎn)和幫助了。”

　　兩人一陣吹捧，寒暄時(shí)刻很快結(jié)束，吳啟華率先進(jìn)入正題：“老弟這么晚了可是有什么事？”

　　“沒什么大事，我估計(jì)你們報(bào)社不會(huì)這么早下班，一是來(lái)拜訪下吳大哥，二是想請(qǐng)吳大哥幫個(gè)忙?！?p>　　“嗯，什么忙，你說(shuō)說(shuō)。”吳啟華不會(huì)貿(mào)然的答應(yīng)。

　　熊白洲打個(gè)響指，劉大祥從旁邊扛著彩電走出來(lái)。

　　熊白洲說(shuō)道：“周美電器剛剛進(jìn)了一批彩電，我覺得質(zhì)量還不錯(cuò)，想請(qǐng)吳大哥有機(jī)會(huì)為周美電器寫上幾筆，但所謂紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事要躬行，我?guī)Я艘慌_(tái)過(guò)來(lái)，想請(qǐng)吳大哥試一試驗(yàn)驗(yàn)貨，畢竟檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是實(shí)踐嘛?！?p>　　也真難為熊白洲把送禮說(shuō)的這么好聽，好像是自己虧欠別人一樣。

　　吳啟華倒是沒想到這個(gè)小電器商如此會(huì)說(shuō)話，讓自己試一試彩電，不就是把彩電往家里送嘛。

　　這樣一來(lái)，吳啟華有點(diǎn)不好意思了：“熊老弟，沒必要啊，你的公司是正經(jīng)的生意，何必對(duì)我這么客氣?！?p>　　這個(gè)時(shí)代，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的井噴式發(fā)展，但法律卻沒有相對(duì)應(yīng)的完善，所以往往會(huì)產(chǎn)生陽(yáng)光下的“灰色地帶”，大把人踩在法律的邊緣，賺著不能見光的錢。

　　記者就是這些企業(yè)的“天敵”。