50、以退為進(jìn)的合作策略

　　那個(gè)年代美心公司能夠在眾多的家用電器生產(chǎn)廠(chǎng)商里脫穎而出，的確很不容易。

　　因?yàn)槊佬氖撬綘I(yíng)企業(yè)，雖然有一段時(shí)間，為了符合潮流帶上“帽子”，和當(dāng)?shù)劓?zhèn)政府共同持股，但這個(gè)共同持股對(duì)于美心來(lái)說(shuō)只是主動(dòng)披上一層外衣，后來(lái)美心發(fā)現(xiàn)這層衣服不合適的時(shí)候，也就果斷的脫掉了。

　　所以美心并不能像長(zhǎng)夜等企業(yè)那樣，有著國(guó)家級(jí)的政策扶持。

　　其次，美心始終沒(méi)有掌握真正的尖端科技技術(shù)，不管是最初的電風(fēng)扇也好，還是后來(lái)的空調(diào)也好，美心的總是被排擠在世界尖端技術(shù)核心之外。

　　但美心為什么又能夠成為家電生產(chǎn)行業(yè)的巨頭呢。

　　首先是時(shí)代的發(fā)展，賦予美心相對(duì)穩(wěn)定的電器銷(xiāo)售市場(chǎng)；

　　然后創(chuàng)始人何恩建非常穩(wěn)重，美心的成長(zhǎng)史幾乎沒(méi)有犯過(guò)重大錯(cuò)誤，其實(shí)這非常罕見(jiàn)；

　　最后，雖然始終沒(méi)有掌握行業(yè)內(nèi)的核心技術(shù)，但不妨礙美心擁有“次一級(jí)”的技術(shù)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和包裝，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可以彌補(bǔ)這種缺陷。

　　盡管這一年的美心已經(jīng)是上市公司，但只是“低成本和大規(guī)模”性質(zhì)的勞動(dòng)密集型企業(yè)，主要依靠的產(chǎn)品也只是電風(fēng)扇和電飯煲。

　　總的來(lái)說(shuō)，美心產(chǎn)品對(duì)國(guó)家電子產(chǎn)品的技術(shù)發(fā)展沒(méi)什么太大的推動(dòng)作用，但對(duì)于老百姓來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的美心產(chǎn)品卻是生活里不可或缺的重要物件。

　　老百姓需要，熊白洲自然就需要。

　　滿(mǎn)足人民的需求最賺錢(qián)。

　　這是熊白洲在蕭城火車(chē)站親口說(shuō)過(guò)的。

　　現(xiàn)在眼前坐著兩個(gè)美心的銷(xiāo)售人員，而且他們迫切的有合作想法，熊白洲心里自然也是愿意的，但卻披著虎皮撐架子——因?yàn)闆](méi)錢(qián)。

　　店鋪還欠著租金、彩電是“求”來(lái)的，VCD是“談”來(lái)的，車(chē)子是別人的，就連技術(shù)工程師，也是暫時(shí)的。

　　不過(guò)熊白洲心里并不慌，不管這些東西是用什么方式得手的，但只要他本人還在這里，就會(huì)環(huán)環(huán)相扣的發(fā)展下去。

　　“老戴，這位是剛才和你提起的熊白洲，周美電器的年輕老板?！?p>　　吳啟華領(lǐng)著一個(gè)三十幾歲的男人走進(jìn)來(lái)，介紹說(shuō)道。

　　“這是富華路警察局的戴志云戴副局長(zhǎng)，白洲你可以直接叫他老戴?！?p>　　通常介紹這種副職，禮貌上來(lái)講是不會(huì)專(zhuān)門(mén)點(diǎn)出“副局長(zhǎng)”的，不過(guò)吳啟華故意這樣講，是為了壓低這個(gè)副局長(zhǎng)的身份，讓熊白洲和戴志云在一個(gè)層面上。

　　戴志云有點(diǎn)胖，脾氣好像也不錯(cuò)，率先打招呼：“別叫我老戴，我才34歲，叫我戴哥就好了，周美電器現(xiàn)在紅的發(fā)紫，沒(méi)想到老板這么年輕?！?p>　　“周美電器就在戴哥的管轄范圍內(nèi)，有空來(lái)喝杯熱茶?！?p>　　“這沒(méi)問(wèn)題，咱先吃飯吧，不過(guò)說(shuō)好，這頓飯老戴請(qǐng)，你們誰(shuí)搶就是看不起我?！贝髦驹普?qǐng)客的意圖很強(qiáng)烈，這說(shuō)明托吳啟華要辦的事很急切。

　　熊白洲沒(méi)有刻意介紹鐘嘉慧和茍昊，只是簡(jiǎn)單說(shuō)道：“兩個(gè)生意上的朋友?！?p>　　飯席開(kāi)始，戴志云還開(kāi)了兩瓶白酒，熊白又洲發(fā)揮前世酒場(chǎng)上闖蕩的經(jīng)驗(yàn)，盡量不讓每一個(gè)人有被冷落的感覺(jué)，偶爾還穿插一兩個(gè)黃色笑話(huà)，戴志云也喜好這個(gè)調(diào)調(diào)，有時(shí)還應(yīng)和一個(gè)：

　　有個(gè)女人談了個(gè)新男朋友

　　朋友就問(wèn)她：“他怎么樣?。俊?p>　　“他呀……什么都好，就是雞（唧）雞（唧）歪歪的。”

　　大家一起笑起來(lái)，鐘嘉慧雖然是女人，但這種級(jí)別的黃段子還是能承受的。

　　氣氛很熱烈，中間戴志云去了一趟廁所，熊白洲就問(wèn)吳啟華：“戴哥什么事找你幫忙？”

　　“幫他小姨子找工作，他小姨子大學(xué)剛剛畢業(yè)?！?p>　　“什么學(xué)校的？”

　　“暨南大學(xué)?！?p>　　“暨大畢業(yè)怎么會(huì)找不到工作?！毙馨字奁婀值膯?wèn)道。

　　暨南大學(xué)是明城名牌大學(xué)，找工作自然不成問(wèn)題。

　　“她是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)的，本來(lái)找了一份財(cái)稅局的工作，可她偏要去私企，說(shuō)私企才能發(fā)揮課本上所學(xué)的東西，我還在挨個(gè)詢(xún)問(wèn)認(rèn)識(shí)的老板?！?p>　　吳啟華詳細(xì)解釋道。

　　熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭，想了一會(huì)突然說(shuō)道：“你覺(jué)得我把她招進(jìn)周美電器怎么樣？”

　　吳啟華乍聽(tīng)有點(diǎn)吃驚，仔細(xì)一想也不是不行，但又覺(jué)得熊白洲這個(gè)要求提的太過(guò)突然，有點(diǎn)狐疑的“提醒”道：“他小姨子我見(jiàn)過(guò)，長(zhǎng)的比較普通，老弟你是不是動(dòng)什么歪心思了？”

　　“周美電器雖然不禁止辦公室戀愛(ài)，但禁止老板和員工戀愛(ài)?！毙馨字扌χ氐馈?p>　　王連翹是股東，不算在內(nèi)。

　　其實(shí)對(duì)熊白洲來(lái)說(shuō)，手下的女員工長(zhǎng)的安全一點(diǎn)是好事，這樣被提拔才顯得更公正。

　　戴志云回來(lái)后，吳啟華直接就說(shuō)了這事，而且還勸道：“周美電器你也知道的，紅紅火火的公司，肯定大把的上升空間?！?p>　　戴志云居然想了一會(huì)就同意了，還站起身專(zhuān)門(mén)敬了熊白洲一杯，這說(shuō)明周美電器至少在普通群眾心中，有很可靠的信譽(yù)度。

　　“又湊齊一個(gè)了?！毙馨字扌南耄骸白龉芾淼挠辛耍黾夹g(shù)的有了，做財(cái)務(wù)的也有了，做宣傳的也有了，框架就這樣搭建起來(lái)了啊。”

　　回到店面門(mén)口，已經(jīng)有幾個(gè)人手捧著熱茶看著還在裝修的店面。

　　鐘嘉慧指著這些人說(shuō)道：“這些人為什么圍著你們店？”

　　“周美電器的潛在客戶(hù)。”

　　熊白洲笑呵呵的說(shuō)道，然后他又把馬德勝喊過(guò)來(lái)：“從今天開(kāi)始，下午6點(diǎn)以后就搬一臺(tái)彩電和VCD放在門(mén)口，然后租一點(diǎn)碟片，放電影給大家看。”

　　這是用最直接的方法，擴(kuò)大VCD的影響力了。

　　聽(tīng)到這個(gè)安排，再結(jié)合所見(jiàn)所聞，鐘嘉慧決定直接不繞彎子了：“美心很看好周美電器的發(fā)展前景，更欣賞熊經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略，熊經(jīng)理不知道現(xiàn)在有沒(méi)有空閑，我們談一下合作的事項(xiàng)?！?p>　　“據(jù)我所知，美心公司最出名的就是電飯煲和電風(fēng)扇吧，不知道和我們周美電器的經(jīng)營(yíng)范圍是否沖突?！毙馨字抻悬c(diǎn)猶豫。

　　“呵呵，熊經(jīng)理這么聰明的一個(gè)人，怎么會(huì)犯這種糊涂?！?p>　　鐘嘉慧開(kāi)始吊胃口。

　　“怎么說(shuō)，還請(qǐng)多多指教?！?p>　　熊白洲甘愿上當(dāng)。

　　······

　　一頓醍醐灌頂?shù)恼f(shuō)教之后，熊白洲才恍然大悟：“多虧你們提醒，我差點(diǎn)犯下了大錯(cuò)啊?！?p>　　“不必客氣，好在你們還沒(méi)正式開(kāi)業(yè)，現(xiàn)在和美心簽訂合同，完全來(lái)得及。”面對(duì)孺子可教的熊白洲，鐘嘉慧循循善誘。

　　“實(shí)不相瞞，周美電器沒(méi)什么錢(qián)了?！毙馨字拚f(shuō)了一句實(shí)話(huà)。

　　可鐘嘉慧根本不信！

　　剛才這位熊經(jīng)理在酒店里，還和自己爭(zhēng)了半天到底誰(shuí)結(jié)賬，這邊又是一臺(tái)臺(tái)的把VCD往店面里送，居然說(shuō)沒(méi)錢(qián)？

　　“說(shuō)白了，還是不信任美心小電器啊，寧愿更信任那些大型家電?！边@是鐘嘉慧和茍昊的判斷。

　　熊白洲也很苦惱。

　　突然，茍昊眼神放光，好像想出一個(gè)絕妙的點(diǎn)子，有點(diǎn)興奮的說(shuō)道：“不如這樣，我們可以先放一批貨在周美電器里，暫時(shí)先不收熊經(jīng)理的錢(qián)，如果賣(mài)的效果好，我們?cè)僬勆钊牒献鞯氖??！?p>　　對(duì)啊，店面都在這里，根本不怕周美電器賴(lài)賬。

　　鐘嘉慧贊賞的看了看茍昊，還是年輕人腦子好使啊······