74、品牌的價(jià)值

　　為感謝蕭城街坊長(zhǎng)久以來(lái)的支持和厚愛(ài)，值12月1日周美電器第一家門(mén)店開(kāi)業(yè)之際，特開(kāi)展“買(mǎi)電器送大禮”酬賓活動(dòng)。

　　“購(gòu)物滿999元，送貨上門(mén)，全年保修?！?p>　　“購(gòu)物滿1999元，送貨上門(mén)，全年保修，并贈(zèng)送開(kāi)業(yè)紀(jì)念水杯一個(gè)?！?p>　　“購(gòu)物滿2999元，送貨上門(mén)，全年保修，并贈(zèng)送精美襯衫一件?！?p>　　“購(gòu)物滿3999元，送貨上門(mén)，全年保修，并贈(zèng)送電風(fēng)扇一臺(tái)?！?p>　　“購(gòu)物滿4999元，送貨上門(mén)，全年保修，并贈(zèng)送電飯煲一架。”

　　“購(gòu)物滿5999以上的，除享受以上所有優(yōu)惠活動(dòng)，還能享受連通快遞公司3個(gè)月的免費(fèi)物流服務(wù)。”

　　這是熊白洲的第二把火，在開(kāi)業(yè)前的第三天，周美電器的報(bào)紙廣告突然更改了宣傳語(yǔ)。

　　早有眼尖的群眾發(fā)現(xiàn)了廣告內(nèi)容的變化，想想周美電器的幺蛾子也最多：

　　一，不到正式開(kāi)業(yè)，送上門(mén)的買(mǎi)賣(mài)都不做；

　　二、每天晚上都在門(mén)口播放VCD電影，甚至還引起了電視臺(tái)的注意，那個(gè)叫劉慶鋒的負(fù)責(zé)人在采訪時(shí)說(shuō)這樣的行為將一直持續(xù)下去；

　　三、1000元一個(gè)月招聘售貨員，這么高的月薪簡(jiǎn)直是在擾亂市場(chǎng)秩序。

　　現(xiàn)在，又有這個(gè)開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)，包送、包修、還有禮物贈(zèng)送。

　　“周美電器又出新活動(dòng)了，你知道嗎？”

　　鄰居同事互相聊天時(shí)，有人突然說(shuō)起這個(gè)事。

　　“聽(tīng)說(shuō)了，我其實(shí)早想買(mǎi)VCD了，一直憋到狗日的周美電器開(kāi)業(yè)，到時(shí)還能有個(gè)免費(fèi)襯衫?！?p>　　“你這就不會(huì)算賬了吧，你只要再添1000塊錢(qián)，就能拿到電風(fēng)扇了，這可比襯衫劃算多了?！?p>　　“可我家里除了VCD什么都不缺了，還能買(mǎi)什么呢？”

　　“你家不是沒(méi)洗衣機(jī)嗎，買(mǎi)一臺(tái)洗衣機(jī)啊?！?p>　　“周美電器有洗衣機(jī)了？”

　　“有啊，昨天晚上我看到來(lái)了好幾輛卡車(chē)，把冰箱和洗衣機(jī)都搬下去了?！?p>　　······

　　“熊哥，海樂(lè)集團(tuán)那兩個(gè)會(huì)計(jì)吵著拿錢(qián)要回去?！标悜c云過(guò)來(lái)匯報(bào)。

　　“哦，小天鵝洗衣機(jī)那個(gè)會(huì)計(jì)呢，他什么反應(yīng)？”熊白洲看著剛剛趕制出來(lái)的開(kāi)業(yè)紀(jì)念杯子，有點(diǎn)不滿意，杯子上的周美電器logo沒(méi)有在正中間位置，稍微有點(diǎn)歪。

　　“小天鵝洗衣機(jī)的倒還好，沒(méi)有特別急著回去?！?p>　　熊白洲心里有數(shù)，點(diǎn)點(diǎn)頭對(duì)會(huì)計(jì)說(shuō)道：“周薇，我們不是還有30%的尾款沒(méi)有付給這些杯子的制作廠家，記得扣他們一些錢(qián)，原因就說(shuō)制作工序沒(méi)按照要求?！?p>　　周薇撇撇嘴：“老板，我倒是想行使這個(gè)權(quán)利，可咱公司賬上沒(méi)錢(qián)你又不是不知道，30%的尾款都不知道從哪里找來(lái)?！?p>　　周薇不愧是名牌大學(xué)的會(huì)計(jì)畢業(yè)生，經(jīng)過(guò)短暫的適應(yīng)后，很快就把周美電器的財(cái)務(wù)接過(guò)來(lái)了，不過(guò)接過(guò)來(lái)也立刻傻眼了：怎么賬上就這么點(diǎn)錢(qián)，就連新招聘的七個(gè)導(dǎo)購(gòu)員的工資都發(fā)不了啊。

　　她以為熊白洲另外還有其他賬本，就委婉的提醒“公司賬上沒(méi)錢(qián)，熊老板趕緊撥款過(guò)來(lái)”。

　　沒(méi)想到，熊白洲卻光棍的表示：“你看到的就是周美電器剩余的所有流動(dòng)資金了?！?p>　　周薇還以為聽(tīng)錯(cuò)了，再三確認(rèn)后，熊白洲都是同一個(gè)答案。

　　“媽的，我要報(bào)警，這是個(gè)騙子公司。”周薇心里的第一個(gè)念頭。

　　可是想想又不對(duì)，自己一沒(méi)有被騙財(cái)，二沒(méi)有被騙色，就是被騙了幾天勞動(dòng)力，這實(shí)在也不值得去報(bào)案。

　　再說(shuō)，周美電器這么多人都在工作呢，聽(tīng)說(shuō)那個(gè)劉慶鋒還是博士，來(lái)頭比自己大多了，一樣給熊白洲攆的雞飛狗跳的做這做那。

　　思考了很多，周薇終于想明白了：“老板，你是不是準(zhǔn)備就靠這個(gè)門(mén)店開(kāi)業(yè)后的盈利，給我們發(fā)工資的？”

　　熊白洲很“坦蕩”的承認(rèn)：“沒(méi)錯(cuò)。”

　　周薇就是打不過(guò)熊白洲，不然拳頭就要往他臉上招呼了。沒(méi)有后續(xù)準(zhǔn)備、沒(méi)有預(yù)留資金、沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)，感情這是孤注一擲的開(kāi)公司嗎？

　　“老板，你覺(jué)得這個(gè)門(mén)店一定會(huì)盈利嗎？”周美很小心的問(wèn)道。

　　這次，熊白洲卻非常確定的說(shuō)道：“如果開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)塊，那我立馬退隱江湖。”

　　周薇被熊白洲的氣勢(shì)所感染，可一想到賬上那點(diǎn)錢(qián)，要撐起這個(gè)門(mén)店的運(yùn)轉(zhuǎn)，又覺(jué)得不是那么靠譜。

　　最讓她吃驚的是，熊白洲居然計(jì)劃要向海樂(lè)冰箱和小天鵝洗衣機(jī)訂貨。

　　這個(gè)老板是瘋了嗎？賬上沒(méi)什么錢(qián)了！

　　周薇心里在吶喊，在呼喚，但是熊白洲完全聽(tīng)不到，因?yàn)樗呀?jīng)拿起了電話：

　　“喂，海樂(lè)集團(tuán)明城分公司嗎，我是周美電器的大客戶部經(jīng)理熊白洲?！?p>　　電話里聽(tīng)說(shuō)是周美電器的電話，非?？蜌猓骸靶芙?jīng)理，久仰周美電器大名啊?！?p>　　熊白洲開(kāi)個(gè)玩笑：“久仰大名，也沒(méi)見(jiàn)海樂(lè)來(lái)找我們談合作啊。”

　　“我們冰箱在蕭城的市場(chǎng)銷(xiāo)量一般般，說(shuō)實(shí)話，這個(gè)明城的分公司都快要和九林市的合并了，重新組建華城大區(qū)銷(xiāo)售部?！睂?duì)方說(shuō)的理由也情有可原。

　　這些情況熊白洲早就摸過(guò)底了，這一年的海樂(lè)在北方是呼風(fēng)喚雨，在南城被進(jìn)口冰箱壓制的有點(diǎn)慘。

　　“那離開(kāi)之前，我有一筆生意和你們談?wù)??！?p>　　“什么生意？”

　　“我要20臺(tái)冰箱，28號(hào)前要送到周美電器的門(mén)店。”

　　海樂(lè)在明城分公司的負(fù)責(zé)人考慮一下：“沒(méi)問(wèn)題，那貨款怎么清算呢，我們?cè)谂_(tái)城，周美電器在蕭城?！?p>　　熊白洲早有應(yīng)對(duì)的辦法：“這好辦，你們帶著貨和會(huì)計(jì)一起過(guò)來(lái)，我這邊驗(yàn)好貨立馬就付錢(qián)?！?p>　　“那熊經(jīng)理要不要先付20%的定金，這樣我也好操作一點(diǎn)。”畢竟沒(méi)有和周美電器合作過(guò)，對(duì)方還是比較謹(jǐn)慎的。

　　沒(méi)想到熊白洲聽(tīng)了這句話，“勃然大怒”的說(shuō)道：“周美電器給柜員都能一個(gè)月開(kāi)1000塊錢(qián)的工資，還怕我欠你錢(qián)嗎，這生意不做了！”

　　“啪”熊白洲重重的掛了電話。

　　周薇被嚇了一跳，可掛了電話后的熊白洲風(fēng)淡云輕，哪有一點(diǎn)生氣的樣子。

　　“10秒鐘?！毙馨字扌χf(shuō)道。

　　“什么10秒鐘？”周薇有點(diǎn)不解。

　　“回電話的時(shí)間?！?p>　　“10、9、8、7、6、5、4······”在倒數(shù)4的時(shí)候，電話就響起了。

　　熊白洲接起電話，果然是海樂(lè)集團(tuán)明城分公司的：“熊經(jīng)理，我們不是那個(gè)意思，只是以前沒(méi)有和貴公司合作過(guò)。這樣吧，我們現(xiàn)在就把貨派過(guò)去，如果熊經(jīng)理驗(yàn)貨通過(guò)，直接和我們會(huì)計(jì)對(duì)接就行?！?p>　　緊接著，熊白洲又對(duì)小天鵝洗衣機(jī)如法炮制了一遍，對(duì)方也表示帶著貨和會(huì)計(jì)過(guò)來(lái)對(duì)接。

　　不僅周薇吃驚，旁邊的陳慶云和劉大祥也表示不理解，當(dāng)初熊白洲在CLG拿貨時(shí)，吃了多少苦，怎么現(xiàn)在一個(gè)電話對(duì)方就能拿貨來(lái)了。

　　“做生意就像是天平的兩端?！毙馨字蘼慕忉專骸半p方的目的都是賺錢(qián)，當(dāng)然能堅(jiān)持合作共贏最好，但是如果一方實(shí)力太弱，在談判時(shí)就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，甚至沒(méi)有談判資格?！?p>　　“但是。”熊白洲突然一個(gè)轉(zhuǎn)折：“如果這個(gè)公司的綜合實(shí)力在不斷提升，那么談判時(shí)能夠提出的要求也越來(lái)越多，也能越來(lái)越占據(jù)主動(dòng)。”

　　“你們知道周美電器現(xiàn)在什么最值錢(qián)嗎？”熊白認(rèn)真的問(wèn)道。

　　“電器？”

　　“門(mén)店？”

　　“人力？”

　　······

　　“都不是，是周美電器這塊招牌?！毙馨字拮孕虐簱P(yáng)：“經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的營(yíng)銷(xiāo)，周美電器這個(gè)名字，在別人心里就能抵得上50萬(wàn)?！?p>　　“這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略，是史玉柱告訴我的?！毙馨字扌睦锞従彽恼f(shuō)道。

　　陳慶云和劉大祥這一幫人自然無(wú)比信任熊白洲，但周薇卻擁有一個(gè)會(huì)計(jì)該有的理智：說(shuō)這么多，最終也還是要給錢(qián)的，等海樂(lè)和小天鵝吵著要錢(qián)的時(shí)候，看你怎么辦。

　　果不其然，這種情況沒(méi)出乎周薇的意料，而且很快發(fā)生。

　　周薇看著熊白洲——這位年輕的老板怎么應(yīng)付這棘手的事。

　　不過(guò)，顯然她低估了熊白洲解決問(wèn)題的手段了。

　　“大祥，慶云，你們?nèi)グ押?lè)運(yùn)貨的卡車(chē)輪胎戳破了，這下看他們還怎么走?！?p>　　”就算把人捆起來(lái)，也要拖到開(kāi)業(yè)那天！”

　　“好?！?p>　　“明白！”

　　陳慶云和劉大祥是聽(tīng)習(xí)慣熊白洲的命令，不管什么事，只要是熊白洲的吩咐，他們都會(huì)照令行事。

　　一旁的周薇卻目瞪口呆：“怎么還有這種操作！”