81、熊白洲是這樣談生意的

　　第二天，王連翹又恢復(fù)了往日的潑辣，但熊白洲卻有點(diǎn)不正常了，似乎不敢直面王大美人，好像被戳破心事的氣球。

　　那一袋相思紅豆的寄托，這是說(shuō)周淑君；

　　那一段月下江邊的小路，這是說(shuō)陳秋蓉；

　　“媽的，王連翹怎么知道這么清楚？”熊白洲想了很久也沒(méi)有頭緒，只能?chē)@一口氣：“女人都是福爾摩斯?！?p>　　······

　　各個(gè)家電生產(chǎn)廠(chǎng)商的支援已經(jīng)到來(lái)。

　　CLG、美心和戈陽(yáng)最為爽快，把車(chē)?yán)锏碾娖餍断戮妥?，關(guān)于貨款的事提都沒(méi)提，這是用行動(dòng)來(lái)表達(dá)繼續(xù)合作的意愿。不過(guò)熊白洲是個(gè)重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，追求合作共贏的商人，當(dāng)初要是沒(méi)有這些電器廠(chǎng)商的支持，很難周美電器也很有現(xiàn)在的局面。

　　第一個(gè)感謝電話(huà)打給了李東來(lái)，縱觀熊白洲四處游走拿貨的“九九八十一難”里，李東來(lái)不僅是第一難，也是最硬的那塊骨頭。

　　“李經(jīng)理，我是熊白洲，你的貨我收到了，改天我把錢(qián)一并給你匯過(guò)去。”

　　“熊經(jīng)理不用這么急，周美電器剛剛開(kāi)業(yè)，你先把其他事情處理好，我們是老關(guān)系，錢(qián)款方面不用著急?！?p>　　正如熊白洲之前所說(shuō)，商業(yè)談判就是天平的兩端，當(dāng)一方綜合實(shí)力不斷增強(qiáng)的時(shí)候，原來(lái)的合作障礙會(huì)逐漸消失。

　　兩個(gè)人又說(shuō)了幾句客氣話(huà)，最后還笑著約好在蕭城見(jiàn)面時(shí)，邊喝茶邊探討深入合作的問(wèn)題。

　　李東來(lái)掛了電話(huà)，看了看桌邊散落的報(bào)紙，對(duì)身邊的秘書(shū)問(wèn)道：“你能想到周美電器這么快打開(kāi)局面嗎？”

　　秘書(shū)搖搖頭：“當(dāng)初的周美電器，除了熊白洲這個(gè)人讓人記憶深刻，其他沒(méi)有什么有價(jià)值的東西了?！?p>　　李東來(lái)深有感觸：“可就是因?yàn)樾馨字捱@個(gè)人啊，他一手撐起了周美電器，我現(xiàn)在甚至就可以預(yù)測(cè)，周美電器以后將掌握明城家電銷(xiāo)售90%以上的渠道，到時(shí)我們這些廠(chǎng)，沒(méi)準(zhǔn)就要仰人家的鼻息了?！?p>　　秘書(shū)有點(diǎn)懷疑：“會(huì)不會(huì)太夸張了？”

　　“這還是最保守的估計(jì)，把開(kāi)設(shè)CLG直營(yíng)店的計(jì)劃取消掉吧，將這筆預(yù)算增加到與周美電器談判的籌碼里。”

　　桌上散落了好幾份不同的報(bào)紙，但版面的主角卻都相同：

　　《駭人聽(tīng)聞，周美電器開(kāi)業(yè)第一天銷(xiāo)售額破60萬(wàn)！》

　　《他山之石可以攻玉，是否該學(xué)習(xí)周美電器的營(yíng)銷(xiāo)策略》

　　《對(duì)話(huà)周美電器，傳統(tǒng)家電銷(xiāo)售渠道的終結(jié)者》

　　······

　　美心商平成也是差不多的意思，甚至還提出“良幣驅(qū)逐劣幣”的建議：“美心有廣泛群眾基礎(chǔ)，生產(chǎn)質(zhì)量上也有保證，熊經(jīng)理可以考慮和美心拓展合作范圍，不要把沒(méi)有市場(chǎng)前景的電器招攬進(jìn)來(lái)了?！?p>　　美心這是打算盡可能的多占據(jù)周美電器的柜面，這樣不僅擴(kuò)大自己產(chǎn)品的影響力，也能擠壓對(duì)手的市場(chǎng)空間，熊白洲笑了笑：“這價(jià)格可不便宜，商老兄。”

　　商平成聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得有戲，立馬說(shuō)道：“美心合作意向非常真誠(chéng)，我們也是老熟人了，有什么費(fèi)用你現(xiàn)在可以說(shuō)說(shuō)嘛?！?p>　　這里又多了一個(gè)老熟人，果真是富在深山有遠(yuǎn)親，窮在鬧市無(wú)人問(wèn)，如果周美電器昨天生意蕭條，可就沒(méi)這么多老朋友的關(guān)心問(wèn)候了。

　　熊白洲對(duì)“老熟人”商平成開(kāi)價(jià)道：“展臺(tái)制作費(fèi)、商品進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)，淡季返利費(fèi)”，停頓一下又說(shuō)道：“還有店慶費(fèi)?！?p>　　熊白洲對(duì)老熟人豪不手軟，商平成抱怨叫屈：“白洲，你不能這樣對(duì)待老關(guān)系，我們可是相識(shí)于微時(shí)，再說(shuō)給你這些錢(qián)，周美又給美心多大力度的支持啊。”

　　“下一個(gè)門(mén)店，給美心安排200平方的專(zhuān)柜?！毙馨字薏粍?dòng)聲色的說(shuō)道。

　　商平成立刻停止了抱怨，反而有點(diǎn)不好意思：“我聽(tīng)說(shuō)過(guò)你現(xiàn)在這個(gè)店也就200多平，那樣也不太好，都成了美心專(zhuān)場(chǎng)了?！?p>　　商平成這是“虛偽”的謙虛，熊白洲也“真誠(chéng)”的客氣，過(guò)一會(huì)兩人都掛了電話(huà)。

　　電話(huà)這邊，商平成暗自冷笑：不怕你提條件，就怕你不開(kāi)口，能提條件說(shuō)明就有壓價(jià)的空間。

　　電話(huà)那邊，熊白洲一臉怪異：老子準(zhǔn)備下個(gè)門(mén)店直奔旗艦店去的，最低標(biāo)準(zhǔn)4000平米，給你200平米又能怎么樣！

　　和董麗園的交流是最直接的，這個(gè)女人大概是沒(méi)有太多精力繞彎子，直接擬定了供貨意向和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，不過(guò)在商業(yè)上的談判結(jié)束后，董麗園突然說(shuō)道：“周美電器現(xiàn)在正是占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)候吧，我向你推薦兩個(gè)人怎么樣？”

　　熊白洲現(xiàn)在要錢(qián)有錢(qián)，要關(guān)系有關(guān)系，就是缺人，不過(guò)他不會(huì)顯得很急切：“周美電器現(xiàn)在以穩(wěn)定現(xiàn)狀為主，不過(guò)有合適的人才自然歡迎，總要為下一步擴(kuò)大規(guī)模做準(zhǔn)備。”

　　“你說(shuō)話(huà)還是這么滴水不漏?！倍悎@電話(huà)里評(píng)價(jià)一句，又說(shuō)道：“戈陽(yáng)之前的風(fēng)波你也知道，推薦的這兩人也算是那一批人里的?！?p>　　熊白洲沒(méi)有打斷董麗園，但內(nèi)心里他對(duì)這種二五仔的行為卻沒(méi)什么興趣。

　　董麗園似乎察覺(jué)出熊白洲的顧慮，繼續(xù)說(shuō)道：“這兩人其實(shí)沒(méi)有參與辭職事件，一直安穩(wěn)做著自己份內(nèi)的事，不過(guò)他們都是毛佩軍提拔的，為了戈陽(yáng)的穩(wěn)定，就算他們沒(méi)有參與辭職，我覺(jué)得他們已經(jīng)不適合留在戈陽(yáng)了?！?p>　　這就是董麗園的做事手段，拔草就要連根拔起，一點(diǎn)影響都不會(huì)留下，這一點(diǎn)倒是和熊白洲很相似。

　　“他們能力怎么樣？”熊白洲沉吟半響后問(wèn)道。

　　“一個(gè)叫趙雅鵬，一個(gè)叫陳正，趙雅鵬的組織關(guān)系其實(shí)還在豐山政府，有政府和企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)；陳正在銷(xiāo)售方面能力很強(qiáng)，說(shuō)實(shí)話(huà)要不是他們身份原因，我真的舍不得?！?p>　　熊白洲聽(tīng)了，腦海里出現(xiàn)兩條脈絡(luò)：

　　趙雅鵬、經(jīng)驗(yàn)豐富、周美電器、政府采購(gòu)商；

　　陳正、能力很強(qiáng)，連通快遞、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；

　　“工作的事先不急，不如讓他們先來(lái)蕭城見(jiàn)一見(jiàn)，看看雙方是否合眼緣”熊白洲笑著說(shuō)道，多年的商海浮沉，讓熊白洲學(xué)會(huì)了隱藏自己真實(shí)想法，就算很急切也不會(huì)在表現(xiàn)出來(lái)。

　　正是：遇人但說(shuō)三分話(huà)，不可全拋一片心。