“怎么合作？”那掌柜朝張小川問道。
“這樣，我把書放在你們這里賣，定價一貫錢，每賣出一本我給你們分一百文，不知道你覺得如何？”張小川朝那掌柜說道。
“這……”聽到張小川的話，那掌柜有些心動，不過他還是說道：“這恐怕不行，我們家賣的書都是自己作坊印刷的，以前也沒有給別人賣書的先例，這事要想成，還得要我們東家同意?！?p> “那你們東家是誰？能不能幫我介紹認識一下？”張小川問道。
“我覺得我們東家肯定不會為了賣幾本書而見你，他整天忙個不停的，要不你去別家看看吧，看看他們能不能替你賣這種書?！蹦钦乒裾f道。
“對了，你們知道畢家店鋪最近賣的很火的《論語》嗎？”張小川不答反問道。
“這個，當然知道?！?p> “那你們看過那本論語嗎？”張小川又問。
“沒有，我們書鋪有自己印的論語賣，是不會去賣別家書的?！蹦钦乒裾f道：“不過聽說他們印的很漂亮，所以買的人很多?！?p> “那你們可知道，他們那本論語是用活字排版印刷，印了兩千多本書，加上排版印刷到裝訂成冊，一共才花了十天不到，而且印刷的字體和我這本西游記一樣漂亮？”張小川說道。
“這……這怎么可能？”聽到張小川的話，那老掌柜頓時就是一副不信的神色。
“實話告訴你們，我這本西游記，原本就是在畢家作坊里印刷的，用的是鉛活字印刷術，這是我發(fā)明出來的。”
張小川說道：“本來我和畢家共同開了一個印刷作坊，用的就是這種新的印刷術，合作還不到兩個月，他們就想吃獨食，偷了我的機器和所有活字不說，還把我一腳踢開了，最近我和他們打官司沒有打贏，所以，如果你們作坊想要這種印式印刷術的話，可以找我?！?p> “你，說的可是真的？”那老掌柜聽完張小川的話，頓時驚訝出聲。
“我騙你對我有什么好處？”張小川攤手。
“三郎，你去找東家過來?！蹦钦乒襁B忙朝店里的伙計說道。
“不知小郎怎么稱呼？”書鋪掌柜又熱情的朝張小川詢問。
“張小川，還沒有字，別人都叫我張小郎，你可以這么叫我?！睆埿〈ㄕf道。
“那，張小郎里面請，我們去里面談，東家過一會才會過來，我這里有上好的龍井，不如去品嘗一番如何？”那掌柜熱情的朝張小川說道。
“行?！睆埿〈c頭。
隨即，那掌柜把店門掩上后，就帶著張小川幾人去了書鋪后院，并且親自燒水給張小川泡茶。
在后院，張小川和書鋪掌柜聊了半個多小時后，書鋪的東家來才終于趕了過來。
這是一個五十多歲的老人，在古代這個七十古來稀的年代是屬于老年行列。
“東家，我給你介紹一下，這是張小郎?！睍佌乒癯险呓榻B道。
隨后他又朝張小川說道：“這是我們東家，姓劉。”
“劉東家?！睆埿〈ü笆?。
“張小郎，聽說你知道畢家的新印刷技術，不知是真是假？”劉東家朝張小川問道。
“是這樣的……”
隨后雙方落座，張小川把他和畢家合作的事情簡單的說了一下。
“這么說來，畢家的印刷術都是你改進的了？”聽完張小川的話。劉東家還是有些疑慮。
“劉東家，你看看這本書，這就是用新式印刷術印刷的書籍。”張小川拿出一本西游記遞給劉東家說道。
“你看，這上面印刷的字很小，并且非常清晰，沒有任何走墨的現(xiàn)象，這用普通的活字印刷是根本做不到的。”
“雕版的話，也沒人把字雕的這么細，因為雕這么細的話，印不了幾次字可能就印壞了，不劃算?！?p> 頓了一下，張小川繼續(xù)說道。“如果劉東家還是不信的話，我可以帶你去我和畢家合作開辦的印刷作坊看看，那里已經(jīng)被畢家搬空了，但很多東西還是能夠看得出來的。”
“這個可以后面再說，不知道你準備怎么和我合作？”劉東家變張小川問道。
“是這樣的，我被畢家騙了一次，所以暫時不想做印刷作坊，所以我準備把賣鉛活字和鉛活字印刷機賣給你們?！?p> 張小川說道：“如果你們作坊用了這種新的印刷技術，我保證你們印出來的書籍既精美又漂亮，而且成本比雕版印刷低十倍以上，并且印刷的時間比普通活字印刷的時間還要快好幾倍?！?p> “真有這么好？”聽到張小川的話，劉東家很是動心。
“肯定有，實話告訴劉東家你吧，我這一冊西游記有十萬字，每冊成本還不到一百文，印刷時間更是只有短短半個月不到，我的印刷機，每臺每天都能夠印刷一千頁紙以上?！?p> “那你現(xiàn)在有多少這種印刷機和鉛活字？我想先買一臺試試。”劉東家朝張小川道。
“對了，不知道一臺你說的印刷機價格是多少？要是太貴了我可買不起?！?p> “這……”聽到劉東家的話，張小川有些尷尬，他說道：“實不瞞東家，印刷機我現(xiàn)在暫時一臺都沒有，如果你需要的話，還需要等我把西游記第一冊賣出去后賺些錢夠才能開始做的資本?！?p> “一臺都沒有？你不會是騙我吧？”聽到張小川說一臺都沒有，劉東家頓時就皺起了眉頭。
“劉東家說笑了，我騙你對我有什么好處，你沒有拿到機器也不會先給我錢不是？我能騙你啥？”張小川說道：“而且你去衙門打聽一下就知道了，為了這事兒，我和畢家人這段時間一直都在打官司，相信衙門里的人總不能騙你吧？”
“這樣啊，我姑且信你，那，你這種印刷機器做出來，能只賣給我一家嗎？”劉東家問道。
“這怎么可能？我這是準備做長久買賣，不可能只賣一家，換做東家你是我，你會答應這個要求嗎？”
“也對，那如果這機器真有這么好的話，我需要二十臺，不知道你們要做多久？”劉東家問道。
“我現(xiàn)在的錢都投到這本西游記上面了，現(xiàn)在資金不足，如果東家您愿意付定金的話，我可以馬上找人做，做一臺印刷機需要好幾天吧，主要是做字印麻煩一些，不過還好，我有現(xiàn)成的模板，一套上萬字的字印，只要材料足夠的話，也要不了多久?！?p> “我能去你說的作坊看一下嗎？我想先看看后再做決定?！?p> “這當然沒問題?！?p>