第二十八章 一石二鳥（下）

　　那三人商議如何交接“楊古井”才能避免麻煩時(shí)，楊錚卻在思索另一個(gè)問(wèn)題。在他看來(lái)，如何交接并不是問(wèn)題。關(guān)鍵在于，要弄清楚吳知州為何這么做。

　　首先可以確定，吳知州并不蠢。能以舉人出身入仕而官至從五品正印，其官場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)絕不容小覷，至少在州縣這等級(jí)別的地方官場(chǎng)，已然屬于頂級(jí)官僚的存在。雖不知其具體履歷，但從其步入仕途起，必然免不了要和各種各樣的胥吏打交道。吏員們都是什么德性，他恐怕比吏員本身更為清楚。

　　故而吳知州不會(huì)不明白，將一件事交給兩房共辦，很容易出一些問(wèn)題。分配兩三百個(gè)“楊古井”本就不是什么復(fù)雜的事情，他卻要棄簡(jiǎn)就繁，自然是有其它目的。

　　再聯(lián)想到吳知州到秦州上任以來(lái)，一直無(wú)甚作為，楊錚覺得自己似乎找到了關(guān)鍵。

　　或許知州老爺兩年來(lái)不太問(wèn)事，衙中吏員們便有些懈怠了，吳知州便想利用這個(gè)機(jī)會(huì)敲打他們一下。甚至這里面還有可能牽到諸如州同知、通判、吏目等官員。

　　以前吳知州等著任滿致仕，估計(jì)只要下面的人不要太過(guò)，他便聽之任之并不太管?，F(xiàn)在他要在致仕前再進(jìn)一步，自然不容下面有人搗亂。將“楊古井”分于諸里只是個(gè)開頭，明年若糧食增產(chǎn)、賦稅增加，這才算拿到切實(shí)的政績(jī)。而統(tǒng)計(jì)糧產(chǎn)、征收賦稅這等事，總得下面的人去做。若要通達(dá)四鄉(xiāng)之民，則必先將衙門內(nèi)事令一統(tǒng)才行。

　　想明白這一點(diǎn)，楊錚暗暗松了口氣。雖不敢說(shuō)猜度一定準(zhǔn)確，相信也不會(huì)差得太遠(yuǎn)。而知道了吳知州的目的，再制定對(duì)策就不難了。只要遵循兩點(diǎn)即可：其一，讓知州意愿中的事情有發(fā)生的機(jī)會(huì)；其二，在此基礎(chǔ)上盡量給己方避免麻煩。

　　古常勇三人說(shuō)了幾句后，發(fā)覺楊錚又不吱聲了，便都止了話頭向他看去。待見楊錚輕吁口氣，臉現(xiàn)輕松之色，古常勇問(wèn)道：“小兄弟，可是有好辦法了？”

　　楊錚道：“與諸里之人交接發(fā)賣，還是要憑條子。但這條子，或者叫購(gòu)買券，得我們自己來(lái)印。每張券分正副本，中蓋齊逢章用以防偽。副本留存，正本交與工、戶兩房。一張券一個(gè)‘楊古井’，我們能打制多少就印多少。”

　　古常勇贊道：“這個(gè)法子好！”古成冶與胡喜子也都點(diǎn)頭稱好。

　　楊錚這法子并不稀奇，不過(guò)是憑票購(gòu)貨而已，但秦州城內(nèi)從末商家這么做過(guò)，三人聽了方覺得有些新鮮。

　　此法最大的好處，便是將主動(dòng)權(quán)操于己手，避免了有人持條購(gòu)買卻無(wú)法兌現(xiàn)。而從一開始便立下這規(guī)矩，兩房之人就難以再做文章。分配權(quán)交于他們之手，他們也盡有得利之機(jī)。

　　其實(shí)這便是古成冶所提之法的升級(jí)，只不過(guò)以券代物了而已。不與胥吏之間做銀錢交換，便可避免一些不必要的損失。

　　商議好發(fā)賣交接環(huán)節(jié)的問(wèn)題，幾人心中卻并未輕松起來(lái)。因?yàn)樽畲蟮膯?wèn)題仍未解決：如何在一月的時(shí)間里制出足夠的“楊古井”。

　　古常勇道：“我仔細(xì)盤算了一下，將內(nèi)外兩筒之外的其余部件交于他人去做，我們?nèi)s工，一天之內(nèi)可制得六個(gè)‘楊古井’。”

　　之前古常勇便說(shuō)過(guò)，倘若他一家來(lái)做，一天最多可做五個(gè)“楊古井”?？磥?lái)將小配件全分出去，一天不過(guò)多做一個(gè)。這倒也在預(yù)料之中，那些小配件本就不大，而且易于打制，原就不太費(fèi)工夫，能省出的時(shí)間自然也就有限了。

　　胡喜子道：“那一月下來(lái)，便可制出一百八十個(gè)。就按二百六十個(gè)算，還缺八十個(gè)?！?p>　　楊錚搖頭道：“二百六十個(gè)不夠。昨日陪知州去楊家坪的諸里，總得比未去的多上幾個(gè)才說(shuō)得過(guò)去。我們得按三百個(gè)來(lái)打算?！?p>　　古成冶憤然道：“就算城內(nèi)的鐵匠一起來(lái)打制，也未見得能夠按時(shí)做出這么多。這可真是不講道理！”

　　古常勇?lián)u了搖頭，說(shuō)道：“即便我們將‘楊古井’的制法教與城內(nèi)那些鐵鋪，他們也未見得愿意打制，除非知州以令征調(diào)。”

　　楊錚道：“若當(dāng)真如此，可要被那些鐵匠記恨死了?！?p>　　城內(nèi)其余鐵匠鋪限于規(guī)模和技藝不足，生產(chǎn)成本要比古記鐵鋪高很多。九錢銀子一個(gè)“楊古井”，他們難有賺頭，甚至可能還要折本，自然難以情愿。而所謂以令征調(diào)，便等于向他們攤派雜役，雖是由官府征調(diào)，可這無(wú)妄之災(zāi)必然會(huì)記到弄出“楊古井”的古常勇、楊錚頭上。

　　古常勇道：“那倒還不至于。他們?nèi)魧W(xué)了‘楊古井’的制法，花些時(shí)日去琢磨，明年總有賺回來(lái)的機(jī)會(huì)。從我這里購(gòu)入鐵料，也總比從別的地方劃算一些。即便有些怨言，卻還不會(huì)撕破臉面?！?p>　　古成冶急道：“我們當(dāng)真要將‘楊古井’的制法教與他人？”

　　古常勇沉吟了一下，問(wèn)楊錚道：“小兄弟，你覺得知州是否有意讓我們將‘楊古井’的制法傳出去？”

　　楊錚想了想說(shuō)道：“知州或有此意，卻未必有此心?！?p>　　古成冶問(wèn)道：“楊兄弟，此話怎講？”

　　楊錚道：“知州既是想讓州中百姓受‘楊古井’之益，自是希望能打制出的數(shù)量越多越好。至于這‘楊古井’由誰(shuí)家制出，于知州而言并無(wú)區(qū)別，只要好用便行。我們?nèi)裟苻k到當(dāng)然最好，若辦不到，那便趁早多找些人來(lái)一起做?！?p>　　古成冶不禁喟然道：“還真是不講情面?！?p>　　古常勇道：“知州于我們?cè)蜔o(wú)甚交情，未強(qiáng)令我們交出‘楊古井’制法，已然留了好大情面。”

　　楊錚聽得暗暗點(diǎn)頭，古常勇這話給他提了個(gè)醒。

　　此際非但沒有專利保護(hù)，就連個(gè)人資產(chǎn)也并非不可侵犯。像“楊古井”這種有利于農(nóng)事的器物，官府不僅可以說(shuō)拿走就拿走，甚至還可以給持有者安個(gè)“有礙農(nóng)事”、“私竭民利”之類的罪名。大明以農(nóng)為本，這種罪名所定之刑可輕可重。就算不處以刑罰，官府只將事情宣揚(yáng)一下，他與古常勇的名字也就臭遍四鄉(xiāng)了。

　　吳知州遣親隨只與古常勇交涉“楊古井”打制一事，將他這個(gè)發(fā)明者撇在一旁，倒未必是因他年少而不受重視，恐怕更主要的還是不愿他再參與其中。他以后是要讀書取功名的，不論工事還是商事，都不宜牽涉過(guò)多?；蛟S他就此閉門讀書，才是知州最愿意看到的。

　　胡喜子道：“這樣說(shuō)來(lái)，除了教了其余鐵鋪一同打制，就再無(wú)它法了？”

　　古常勇道：“其實(shí)就是將制法傳出去，我們制出的‘楊古井’還是很占優(yōu)勢(shì)。來(lái)年再次發(fā)賣，我們總能占個(gè)大頭?！?p>　　胡喜子輕嘆一聲，點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　將獨(dú)門生意變成數(shù)家同做，并且一眾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是自己教出來(lái)的，大家自然都很不情愿。不過(guò)古家父子更看重的是技藝，胡喜子則偏重于銀錢之利。

　　楊錚道：“若讓些利出去便能省下麻煩，教會(huì)其余鐵鋪倒也沒什么。這原本就不是一個(gè)長(zhǎng)久生意，讓人學(xué)去不過(guò)或早或晚罷了。我們主動(dòng)來(lái)教，總比他們偷偷去學(xué)要強(qiáng)。”

　　胡喜子道：“嗯，是這個(gè)理?！?p>　　古常勇道：“小兄弟的意思是，即使這般做了，也未見得能省下麻煩？”

　　楊錚道：“我給大家算筆賬。秦州夏季一般不缺雨水，田中又以耐旱抗?jié)车母吡粸橹?，暫不去考慮它。咱們就說(shuō)種麥。以我們楊家坪為例，山地若灌溉得利，一大畝至少應(yīng)能增產(chǎn)三又其一。若一戶人家有十大畝山地，就按原畝產(chǎn)六斗麥計(jì)，十大畝便可增產(chǎn)麥二石左右。以當(dāng)下的麥價(jià)，可折銀一兩。而一個(gè)‘楊古井’，應(yīng)能支撐兩戶人家二十大畝田地的灌溉。也就是說(shuō)，兩戶人家用二兩銀子合買一個(gè)‘楊古井’，一季麥種下來(lái)，應(yīng)當(dāng)不會(huì)虧。”

　　古常勇警醒道：“你是說(shuō)，那兩房吏員會(huì)將價(jià)提到二兩銀子一個(gè)？”

　　楊錚道：“就算沒有二兩，一兩半怕是要的?！?p>　　古常勇皺眉道：“這就麻煩了?！?p>　　別的鐵鋪打制的“楊古井”，若能按一兩一二的價(jià)格售與戶、工兩房，總能賺上幾錢銀子。而兩房之人按一兩半甚至更高的價(jià)格賣與農(nóng)戶，也有幾錢銀子好賺。雖難以對(duì)古記鐵鋪的“楊古井”銷售產(chǎn)生多大沖擊，可一旦幕后交易的利益關(guān)系形成，最后會(huì)發(fā)展到何種地步，又會(huì)因此生出多少事端來(lái)，實(shí)是難以預(yù)料。因?yàn)檫@根本不在他們掌控之內(nèi)。但要是出了事情，怕是都會(huì)著落在他們頭上。

　　這道理并不復(fù)雜，胡喜子與古成冶稍想想也就明白了。眼見著原本一件好好的事情，卻變得越發(fā)復(fù)雜起來(lái)，二人都不禁面現(xiàn)愁容。

　　楊錚也覺得有些頭痛。他一點(diǎn)都不想找麻煩，可若想做些事情，便免不了要與人交道。而只要與人打交道，就免不了麻煩。

　　所以說(shuō)，要想做事就得別怕麻煩，并且隨時(shí)做好應(yīng)對(duì)麻煩的準(zhǔn)備。