第二十五章 瘋狂宣發(fā)

　　關(guān)于代理發(fā)行費用這塊，陸麟與兩家發(fā)行商相談的結(jié)果是歸屬于制片、發(fā)行方分賬收入的12%。

　　通常情況下，代理發(fā)行費用的比例，是5%～15%不定。如果制片方無力承擔(dān)宣發(fā)費用，需要由發(fā)行方墊付，那費用比例約為12%～20%。如果是保底發(fā)行的話，發(fā)行方將獲得更大的收益。

　　簡單說下就是，一部影片的票房，首先要扣稅才能分賬，通常可分賬票房約為總票房的91.7%。而可分賬票房超過六億，還要收取0～3%的中數(shù)代理費，余下的部分約為總票房的91%。

　　而這筆錢，影院與院線方要提57%，制片、發(fā)行方拿43%。因而歸屬于制片、發(fā)行方的分賬收入，約為總票房的39%。

　　發(fā)行方提的，是這部分收入的12%?？鄢?，制片方所得就只有最初總票房的34%。所以說，一部影片想要盈利，在不考慮植入廣告和海外版權(quán)等其他收入的情況下，總票房要達到總成本的3倍以上才行。

　　假定《大圣歸來》的票房是十億，那么發(fā)行方收取的代理發(fā)行費用，就高達4680萬，更別提還有八千萬宣發(fā)這項大單呢！

　　在宣發(fā)費用這塊，就好比你找家裝修公司，把新房裝修全包出去。誰都知道全包省心貓膩多，但不管怎么樣，你的全包費用花在哪，起碼能有一個詳細的報價單和各種票據(jù)。

　　但由制片方承擔(dān)的宣發(fā)費用，落到實處到底花了多少，就只有宣發(fā)公司和老天知道了！

　　陸麟無力承擔(dān)宣發(fā)費用，所以由兩家發(fā)行公司聯(lián)合墊付，將來在分賬收入回款時，發(fā)行公司可以優(yōu)先收回。

　　一切談妥后，雙方把合同簽下。李小萍等要看成片效果，陸麟又跟著去了趟光鮮。當(dāng)《大圣歸來》在光鮮的放映室播放結(jié)束后，王昌田罵人的心都有。好好的吃獨食機會，如今要跟在博鈉后面喝湯。

　　他倒能理解博鈉為何要拉他入局，擔(dān)心《大圣歸來》制片資金來源僅僅是個由頭，真正看中的是光鮮最強大的宣傳能力。

　　如今博鈉剛剛登陸納斯達克市場，于棟正是躊躇滿志，雄心勃勃的時候?？磥硎且恍呐鲆粋€十億票房的華語大片，提一下博鈉的股價與聲勢??！

　　相比于股票市場的漲跌，那點代理發(fā)行費用就有些不值一提了。

　　當(dāng)觀眾們?yōu)椤稇?zhàn)狼2》取得56億票房震驚時，想必沒有多人注意到，發(fā)行方之一的BJ文化股價由上映當(dāng)天的13.54，在幾天內(nèi)暴漲至22.5。

　　而18年爆款大片《我不是藥神》6月19日超前點映，BJ文化的股價在20號降到近期低點9.02，然后在幾天內(nèi)暴漲到17.18。

　　當(dāng)然，這兩次股價暴漲之后，又在幾天內(nèi)跌了回去。但納斯達克市場的股民，卻又是另一種投資理念了。

　　雖然幾方各懷心思，但目的還是把總票房做大的。多提一句的是華億，自然也有電影審核委員會的熟人。不過憑借制片起家的華億只相信大導(dǎo)演，對所謂的華語第一3D特效大片的說法嗤之以鼻。至于后來的巨頭萬噠，此刻還未下場，仍在騎馬來的路上。

　　光鮮和博鈉全力發(fā)動，宣傳聲勢還是很浩大的。首先要做的，是發(fā)行預(yù)告片。陸麟把影片開頭大鬧天宮的戲份剪出來，由兩家宣發(fā)公司往地鐵媒體，移動巴士媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體等宣傳平臺上投放。

　　其次，是大規(guī)模投放平面廣告。在影城、公交站廣告平臺等處，貼上巨幅海報。

　　其三，話題傳播。這是很關(guān)鍵的一點，也是比較能引起觀眾興趣的一個。尤其是在后來的移動自媒體時代，越來越被發(fā)行方所重視。

　　譬如《致我們終將逝去的青春》，營銷主題始終圍繞“致青春”三個字，讓觀眾知道這是一部與青春和情懷有關(guān)的影片。

　　而《中國合伙人》的話題就是“新東方創(chuàng)業(yè)”，把一個傳奇的創(chuàng)業(yè)故事搬上大銀幕。

　　《大圣歸來》在話題營銷方面，有兩點主打。第一，3D特效，媲美《阿凡達》，全面超越其他好萊塢大片。

　　其實宣傳這種事，說白了就是找個賣點往死了吹。其實不光一部影片的票房與宣傳有關(guān)，一個人的成就也與他會不會“自我宣發(fā)”，有很大關(guān)系。

　　喊出“帝王將相，寧有種乎”的陳勝，在起事前也知道找吳廣裝狐貍喊“大楚興，陳勝王！”

　　劉邦在芒碭山斬白蛇，就編出一個“赤帝子殺白帝子”的迷信段子。

　　曹操威逼許劭，對方說了句“治世之能臣，亂世之奸雄”的評語。好家伙，簡直就是向寒門士子和不得意世家子宣布，跟曹老大吧，人家甭管什么世道，都能混成帶頭大哥！

　　而諸葛亮就更有意思了，二十出頭在隆中隱居時，常以管仲、樂毅自比，時人對他都是不屑一顧。管仲是什么人？孔夫子都說，微管仲，吾其被發(fā)左衽矣！就是說沒有管仲，我們就都被胡人統(tǒng)治了。

　　所以諸葛亮的“宣發(fā)”行為，就好比一個二十六七的待業(yè)青年，在家中常以“二馬”自比，一個億什么的都是小目標(biāo)！

　　好在諸葛亮并不是胡吹大氣，倒是真幫走投無路的劉備，得了三分天下，其人也未后世傳頌，成為智慧的化身。

　　《大圣歸來》的特效畫面如此過硬，其實按照宣發(fā)公司的以往套路，那得往宇宙第一的方向吹，全面超越好萊塢，至少在電影工業(yè)方面，率先完成趕英超美。

　　但陸麟知道如今的華夏還不是幾年后，國人自信心還有待提高。去年賀歲檔的國語電影剛被《阿凡達》殺的哭爹喊娘，轉(zhuǎn)過臉說已完成全面超越，觀眾肯定覺得這片出品方不咋要臉，還是“薛薇”穩(wěn)一點比較好。

　　除了3D特效外，第二個話題，就是江流兒與孫悟空的師徒情了。首先，萌娃江流兒的海報，要到處張貼。

　　其次，要宣稱這是一個有關(guān)前世今生的故事。江流兒只是唐僧的第一世，并不是后來那個煩人精。

　　西游記中的唐僧有時太招恨了，肉眼凡胎，是人是妖傻傻分不清，多次錯怪孫悟空?？蓪O悟空在大多時候，對師父都是忠心耿耿，怎么攆都不愿走的。

　　為什么呢？因為這一世，美猴王答應(yīng)保江流兒周全，卻沒能做到，來生，自當(dāng)鞍前馬后。

　　別跟著我，小屁孩！

　　別攆我走，師父！