“那是自然，”李云軒望著他，笑了笑道：“我之前，已經(jīng)說過，是來給雷先生，你解憂的。”
雷覺昆眉頭輕皺，道：“為我解憂？”
李云軒頓了頓，雙手撐在辦公桌前，直望著他道：“難道，雷先生不想要在嘉禾與邵氏的手中，分得香江的一席之地嗎？”
見他神采飛揚，雷覺昆卻是不自覺想起多日前，《追女仔》上映時發(fā)生的事情，沉默了片刻，不緊不慢道：“你有辦法？”
李云軒將手中的公文袋，遞了過去，道：“雷先生，不如先看看這些。”
雷覺昆頗為疑惑的接了過去，打開公文袋時，眉頭又皺緊了幾分，不多時，便見其先是出現(xiàn)一絲錯愕，隨后轉(zhuǎn)變?yōu)轶@喜，······
李云軒見他如此模樣，卻是同早有預(yù)料般，也不驚訝，等雷覺昆回過神，抬頭見他還站在辦公桌前，笑道：“李生，快請坐。”
等李云軒坐下后，雷覺昆接著道：“李生，你這里面寫的電影周邊，具體都包括些什么？”
李云軒望了他一眼，緩聲道：“雷先生難道你沒有發(fā)現(xiàn)，在戲院門口那些賣甘蔗、賣栗子、爆米花，飲品，······，特別是在影片大熱時，生意好的很?！?p> 對于從九龍巴士起家的雷覺昆，自是知有些雖看似小生意，但若是做出了一定規(guī)模，照樣是大買賣，就如這巴士集團(tuán)。
見他靜默不語，李云軒卻也不再說什么，似乎有意給他留出時間思索。
過了半晌，只見雷覺昆疑惑道：“電影周邊，難道只是這些食的飲的？”
李云軒搖了搖頭，緩聲道：“當(dāng)然，不止這些，就以《追女仔》為例，影片里的角色人物、場景、道具、標(biāo)識等開發(fā)的產(chǎn)品，包括玩具、服裝、飾品、海報、日用品等。而此類產(chǎn)品主要依托的是電影上映后，所帶來的知名度和影響力?！?p> 雷覺昆輕怔了怔，不知想到了什么，驀然笑道：“如此講來，李生，你倒是給戲院提供了別的生財途徑，”停頓了片刻，緩緩道：“那你寫的電影分檔期的’黃金檔期‘，又是為何？”
此時的香江電影院線，只知道暑期和圣誕時票更好賣，還沒有明確的檔期概念。
所以，院線會盡量把好片子，排到這些時間段，而《追女仔》的上映，便是趁著這個熱鬧時間。
而且，此時香江戲院在宣傳上，也從沒有加入黃金檔期的概念，基本上都是某部上映影片，更沒有導(dǎo)演和制片公司，專門為這些檔期拍攝影片。
而這些概念在十幾年后，算不得什么新鮮事物，但是在現(xiàn)在卻是挺讓人感到新奇的。
李云軒望著他，不緊不慢道：“我們就以《追女仔》上映的票房成績，很多年齡在14—25歲之間的青少年，是為最大的消費群體。
而他們在買電影票時，往往一人，便買了三四張，因為很多都是和同學(xué)、朋友一起來的。
還有在暑假期間上映的《師弟出馬》，那些觀影人也都是常以家庭為單位去買電影票，·······，”
頓了頓接著道：“所以我們要將這些‘黃金檔’與‘普通檔’分開，用來上映不同的影片?！?p> 話音剛落，雷覺昆臉色一變，道：“雖然你提出的這些建議都不錯，但你還是遺漏了一點，那便是片源?！?p> 只見他，神情兀然冷冽幾分：“嘉禾、邵氏他們，······”
還未講完，房門突然被人打開，只見那身著靚麗職業(yè)套裝的年輕女子，端著一杯冒著熱氣的咖啡走了進(jìn)來，放下后便徑直的離開了。
見房門關(guān)上后，李云軒輕笑了笑，道：“雷先生，你似乎忘記之前，我同你講過，金公主院線所處的境地，而面對嘉禾、邵氏的聯(lián)手封殺，我們只能打破常規(guī)，才能找到自己的出路?！?p> 雷覺昆望了他一眼，疑聲道：“打破常規(guī)？”
李云軒輕點了點頭，道：“取消‘院線包底制度’?！?p> 話音剛落，便見辦公桌后的雷覺昆眼睛不由緊縮了一下。
院線包底制度，在此時的香江乃至臺灣地區(qū)都是那些大小院線的主流策略。
即制片公司想要拿電影到某戲院上映，必須按戲院的座位、設(shè)備，來決定每周要付的包租費，不論戲院每日收入多少，都要付一定的包租費。
也就是說，前來上映影片的制作方，無論最終票房能賣出多少，就算最后撲街的無人識，錢全都打了水漂，也必須按時繳納戲院的包底費。
當(dāng)然院線包底制度還分好多，比如龍頭戲院的包底，聯(lián)映戲院的包底，······，在這種制度下，極大地加重了制片方的壓力與積極性。
很多時候那些制片方，對自己制作出來影片沒有信心，寧愿將其爛在片庫，也不愿拿出去找院線上映，只因害怕會賠的更慘，不僅僅有影片的制作費，還有院線的包底費。
過了半晌，只見雷覺昆緩緩，道：“若是，沒了包底制度，經(jīng)營院線的風(fēng)險不就直接嫁接到我們這些院線商的身上了？”
李云軒望著他，笑了笑道：“當(dāng)時，機(jī)遇與風(fēng)險是并存的，那就看雷先生，你有沒有這敢為天下先的魄力?！?p> 頓了頓不緊不慢道：“面對嘉禾、邵氏的聯(lián)手封殺，我們只能從制度上’釜底抽薪‘，取消’院線包底制度‘，一來減輕了制片方的壓力，二來充足了金公主院線的片源，那些中小電影制作公司，面對著擺在眼前實實在在的利益，又有幾家會不動心？”
雷覺昆靜默了片刻，沉聲道：“若無院線包底制度，我們又如何盈利？而那些制片公司，送來的影片太過劣質(zhì)，又怎么辦？”
李云軒望了他一眼，緩緩道：“加大票房的分成比例，院線的收益與那些影片的票房，直接掛鉤，而這時就需要我們，把那些送來的影片進(jìn)行分檔處理，好的影片，我們便排在暑假、圣誕這些好的檔期，不好的影片，我們便將其排在普通檔?！?p> 雷覺昆望著他，遲疑了片刻，緩聲道：“那我們怎樣確定，那些影片是好是壞？還有它能不能賣座呢？”
李云軒遲疑了片刻，面容平靜道：“午夜場，首映時，看那些觀影人的反應(yīng)，雖不能十分確定，但也能猜出大概，并且在影片上映時，我們便要同那些制片方講清楚，給他們兩三天時間，若是票房太差，低于我們制定的標(biāo)準(zhǔn)，院線有權(quán)將其強(qiáng)制落畫?！?