秋天漸蕭瑟，落葉滿京城。
“這個案子我們勢在必得?！鞭鞭苯丬P躇滿志的介紹。旅游是規(guī)模萬億的市場，包括機票、酒店和旅游產(chǎn)品。而且交易天然的適合互聯(lián)網(wǎng)電子化。一向是兵家必爭之地。
在四年前，我們騰飛集團控股了一家旅游線上平臺公司，在旅游市場排名第二的藝行網(wǎng)，幫助用戶進行例如酒店、機票等旅游產(chǎn)品的預(yù)定。不過因為股權(quán)結(jié)構(gòu)不太合理，藝行網(wǎng)管理層一直在動蕩，發(fā)展差強人意很是緩慢，市場份額節(jié)節(jié)下降。
可就在去年，一家依靠市場占據(jù)壟斷地位的搜索平臺流量支持的公司趣游網(wǎng)橫空出世。借助搜索平臺的不斷的精準(zhǔn)流量灌注，趣游網(wǎng)發(fā)起了猛烈的價格戰(zhàn)，迅速打穿了市場上所有已經(jīng)存在的行業(yè)規(guī)則。機票毛利率從10%迅速降到5%，酒店一間夜的傭金也迅速由50元降到了20元。整個市場都在激烈的動蕩著，本來風(fēng)平浪靜的市場因為趣游網(wǎng)的迅速崛起掀起了軒然大波。
市場大佬的斗爭往往倒霉的是小魚小蝦。于是我們操盤的藝行網(wǎng)喪失了一直以來老二的位置，多年積累的品牌優(yōu)勢轟然倒塌，連去年勉強維持的盈虧平衡也很難繼續(xù)保障了?，F(xiàn)在只能靠著歷史悠久，有些慣性的老用戶忠誠度勉強度日。
不用思考便知道長期下去藝行網(wǎng)財務(wù)狀況一定會不斷的惡化，最后陷入倒閉的結(jié)局。我們集團已經(jīng)輸血了好幾個億，如果今年戰(zhàn)況沒有改善，財務(wù)預(yù)計未來兩年需要繼續(xù)輸血數(shù)十個億，是個持續(xù)吸血的局面。
整個旅游行業(yè)的公認老大協(xié)旅網(wǎng)早在美國上市，前年被子逸的東家聯(lián)易集團歸入麾下。眼見藝行網(wǎng)公司的財務(wù)狀況日益惡化，如果再這樣下去，會嚴(yán)重影響我們集團的財務(wù)報表，進而影響集團的股票價格。
對我們而言最好的結(jié)局便是和市場老大協(xié)旅網(wǎng)合并，一起抵抗新出現(xiàn)的市場破壞者，通過兩家合并后強大的市場份額狙擊趣游網(wǎng)，以重新建立行業(yè)秩序和恢復(fù)利潤率水平。
老板們早就紛紛通過各個渠道主動找聯(lián)易集團遞過多次橄欖枝了，明面的和委婉的都有?？上Ф技娂姳宦?lián)易集團婉言拒絕了。
今年伊始，趣游網(wǎng)完成了十億美元的融資消息爆出來后，連協(xié)旅網(wǎng)都無法穩(wěn)坐釣魚臺，保持淡定了。在這個利空消息的刺激下，作為美股上市公司，協(xié)旅網(wǎng)今年的股價短短三個月內(nèi)已經(jīng)下跌了50%。
終于他們沒有像以前一樣拒絕我們的提議，大家又聚在了談判桌上。我們包場了一個隱秘的茶社，四面都是墻壁，密不透風(fēng)，讓人懷疑連蒼蠅都很難飛進來。
子逸和我沒有特意的親近或者疏離，見面后只是禮貌的問好。我想我們都已經(jīng)放下了，能夠努力的心無旁騖的往前走，確實人生路漫漫，愛情只是一小簇風(fēng)景，我們都有其他需要珍惜和奮力的東西。
在談判桌上的皆為行業(yè)資深從事者，也都是競爭了很多年的老對手，對行業(yè)的規(guī)模利潤率和競爭格局都一清二楚，彼此之間完全沒有秘密。大家的寒暄禮貌時間極短暫，很快便進入了交易談判的實質(zhì)性階段。
一下午聊下來，大家的利益訴求點完全一致。唯一的分歧點便是估值基數(shù)。我們騰飛集團希冀是按照交易額而不是利潤，因為常年市場份額偏低，我們并沒有多少利潤的溢價空間，另外還有一個原因是我們機票的表現(xiàn)相對較好，因此若綜合看以交易額為參考指標(biāo)對我們比較有利。
而聯(lián)易集團則不然，他們依靠龍頭和霸主優(yōu)勢，在趣游網(wǎng)出現(xiàn)之前接近市場壟斷地位，常年保持著非常良好的營業(yè)利潤率和凈利潤率，溢價優(yōu)勢極高。就此事，雙方都明白第一日見面肯定不會達成定論的。便按下不表，對其他事情基本都達成了共識。
雖然還遺留最核心的分歧，但大家心里都有隱隱的默契了，知道這個交易勢在必行。估值的相對比例其實相較于與一統(tǒng)和制霸萬億級別市場相比，并不是什么交易致命的問題。
第一次碰完面便是各自內(nèi)部匯報，說服老板，測算模型。準(zhǔn)備材料，等待著下次的交鋒。
可就在這個周末胖三、我和子逸竟然第一次沒有尷尬或者避嫌的再次重聚墾丁的沙灘邊。自然我和子逸的機票分別是通過藝行網(wǎng)和協(xié)旅網(wǎng)兩個不同的旅游平臺預(yù)定的。