第五十二幕 畫(huà)餅的人【求書(shū)單！】
“您放心！我一定生產(chǎn)出質(zhì)量最好、性能最棒的棋子！槍也是一樣！”奧利弗對(duì)于合金配方的渴望，寫(xiě)滿了全身。
“什么？誰(shuí)說(shuō)要生產(chǎn)性能最棒的棋子了？”
“??？”
“奧利弗，我知道作為一名工匠，永遠(yuǎn)都希望自己制造出的產(chǎn)品是最優(yōu)秀的。但是，我們也要尊重市場(chǎng)規(guī)律不是？
我們需要的不是質(zhì)量最好。而是比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手質(zhì)量好。
不必好太多，只需要比他們好到能夠讓買(mǎi)家更青睞我們產(chǎn)品的程度就可以了?！?p> “可是……我們直接生產(chǎn)到最好不是一樣么？”
“不一樣！這怎么會(huì)一樣！
如果我們生產(chǎn)的槍，領(lǐng)先現(xiàn)在十年。不光購(gòu)買(mǎi)了這把槍的消費(fèi)者很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)再有購(gòu)買(mǎi)的意愿，還會(huì)刺激競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入巨量的成本研發(fā)，縮短與我們的差距。
但是……
如果我們生產(chǎn)的產(chǎn)品，永遠(yuǎn)只比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一點(diǎn)，并且每年都有一些改進(jìn)呢？
例如第一代產(chǎn)品雖然使用了不易銹合金，但是使用上總有一點(diǎn)別扭。于是我們?cè)诘诙a(chǎn)品上進(jìn)行了人體工程學(xué)上的改進(jìn)。
但是，第二代產(chǎn)品雖然舒適了許多，但是重量太重了，我們是不是可以讓第三年的產(chǎn)品更輕一些？
如此一來(lái)，那些頂尖的槍械愛(ài)好者，每年有不換槍的理由么？
那些普通的消費(fèi)者是喜歡購(gòu)買(mǎi)歲歲多有進(jìn)步的我們，還是那些推出一件產(chǎn)品十?dāng)?shù)年不變的老頑固呢？
甚至……這還會(huì)讓他們產(chǎn)生我們的武器工廠很勤勞的錯(cuò)覺(jué)。
盡管這些東西，我們十年前就能提供給他們。”
奧利弗-溫徹斯特聽(tīng)得目瞪口呆，他從來(lái)沒(méi)想到槍還能這樣賣。
從他當(dāng)學(xué)徒的那年起，他接受的所有教育，都在告訴他，一定要竭盡所能做到最好。
但是……
此時(shí)此刻眼前這位年輕又睿智的大股東、投資人、學(xué)者說(shuō)的也異常有道理。
道格瞧見(jiàn)奧利弗嘴巴微微張開(kāi)，雙眼失神的樣子，知道自己的洗腦起了作用。
他重新坐下，隨意扯了一張紙，寫(xiě)他知道的不易秀合金配方。
材料學(xué)是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜的學(xué)科。但是道格所知道的配方，不過(guò)是最淺顯，流傳最廣的不銹鋼配方。
就連具體的工藝流程，還是湯姆不久前做實(shí)驗(yàn)時(shí)一步步確定的。
道格剛剛對(duì)奧利弗說(shuō)的話，不光是要忽悠他，還是提前給他扎上一記預(yù)防針。防止他發(fā)覺(jué)不易銹合金的抗腐蝕能力并沒(méi)有他想象中那么大時(shí)候的失落感。
當(dāng)然了，效果如何還要成品出了才知道。
奧利弗雙手捧著粗淺的不銹鋼配方，仿佛在供奉著圣物。
不過(guò)，剛剛道格的一席話，仿佛為他打開(kāi)了通往新世界的大門(mén)。
他看事情的視野，不再局限于產(chǎn)品本身，也顧及到了銷售。
他的聲音因?yàn)榕d奮而有些走調(diào)，但是他說(shuō)出的話卻異常的理智，“可是……哪怕我們的槍更加優(yōu)質(zhì)，但是那些需要槍支的人不知道啊……這我們?cè)撛趺崔k……”
奧利弗想起了自己之前去說(shuō)服一位又一位槍械使用者的慘痛經(jīng)歷了。
在這個(gè)時(shí)代，道格可以毫無(wú)怯意的給自己冠上營(yíng)銷大師的名頭，他只是輕輕吐出兩個(gè)字，“比賽?！?p> “比賽？”奧利弗不太明白比賽和銷售有什么關(guān)系。
“想想用不易秀合金制作的槍械有什么優(yōu)點(diǎn)。”道格循循善誘。
“不易銹蝕？”奧利弗懵懂道。
“對(duì)！就是不易銹蝕！那么我們是不是可以針對(duì)這個(gè)特性，制定一場(chǎng)比賽。例如，‘狂野七十二小時(shí)’？
取各大廠商的主流銷售槍械，與我們的不易銹槍同臺(tái)競(jìng)技。在無(wú)保養(yǎng)、無(wú)遮蔽的情況下，在自然環(huán)境里暴露七十二小時(shí)。
這七十二小時(shí)，可能有風(fēng)沙，可能有雨雪，可能有溫度的急劇變化。
七十二小時(shí)之后，再把所有的槍都進(jìn)行試射，測(cè)試這個(gè)時(shí)候槍械的可靠性。再讓那些關(guān)注比賽的人們，肉眼觀察槍械的腐蝕變化情況，他們是不是就對(duì)我們的槍印象深刻了呢？
是不是就對(duì)我們的槍產(chǎn)生了可靠性更好，耐用性更棒的印象？
是不是他們?cè)葥?dān)心的零部件難以補(bǔ)充的問(wèn)題，也不再是問(wèn)題了？
最最關(guān)鍵的是，比賽的宣傳，是一對(duì)多的，一場(chǎng)比賽對(duì)應(yīng)著大量的受眾。
這效率可比你要一個(gè)個(gè)說(shuō)服，要快捷的多。
并且，還有一點(diǎn)不知道奧利弗你有沒(méi)有注意？
其實(shí)絕大多數(shù)的人，并沒(méi)有所謂的自我判斷力。
當(dāng)他們所處環(huán)境中的所有人都說(shuō)一件產(chǎn)品好，他們也會(huì)覺(jué)得這件產(chǎn)品好。
你單個(gè)進(jìn)行說(shuō)服，可能會(huì)在說(shuō)服期間說(shuō)服他們。
但是一旦他們回到他們所處的環(huán)境，又會(huì)開(kāi)始猶豫，覺(jué)得我們的產(chǎn)品不好。
而用比賽這種方式進(jìn)行宣傳，影響的面廣，影響的人多，會(huì)自動(dòng)營(yíng)造對(duì)我們有利的氛圍。
奧利弗你覺(jué)得呢？”
奧利弗-溫徹斯特已經(jīng)竭盡全力想要跟上道格的思維節(jié)奏了，但是他還是沒(méi)有完全跟上。
不是因?yàn)樗?，而是因?yàn)榈栏袼f(shuō)的一切內(nèi)容，他以前根本就沒(méi)有想過(guò)，沒(méi)有思考過(guò)，對(duì)于他來(lái)說(shuō)是全新的事情。
一個(gè)人對(duì)于已經(jīng)在自己知識(shí)框架內(nèi)的事情的理解速度，與在知識(shí)框架外事情的理解速度完全是兩回事兒。
不過(guò)，理解這種聞所未聞的全新知識(shí)帶來(lái)的愉悅感也同樣無(wú)與倫比。
奧利弗的面色越來(lái)越紅潤(rùn)，在這不算炎熱的秋季里，他的臉上流淌下成串的汗珠，仿佛經(jīng)歷了一場(chǎng)顱內(nèi)高（和諧）潮。
等他再冷靜下來(lái)的時(shí)候，看向道格的目光，已經(jīng)變成了崇拜。
因?yàn)?，在他看?lái)，擁有先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)宣傳策略的道格，注定能將紐黑文武器公司帶上一個(gè)新的高峰。
道格知道自己成功了。
讓一個(gè)人信服和跟隨的關(guān)鍵，不僅僅在于提供當(dāng)前的利益，還在于給一個(gè)未來(lái)的良好預(yù)期。
在一個(gè)畫(huà)餅的人還不多的年代，道格的畫(huà)餅注定卓有成效。