第四十章 銷路

　　“趙叔，你說什么？”突然聽見這句話，周破云不太敢相信自己的耳朵。眼前這位大叔，說自己給孤月坊的煉丹大師們打造過丹爐？

　　趙叔擺了擺手說道，“都是陳年舊事了，不提也罷。喲，看起來膠凝結(jié)的差不多了?！?p>　　少年往模具里看去。只見隨著溫度的下降，魚鰾制成的膠也逐漸停止了流動(dòng)，表面呈現(xiàn)出珍珠般的色澤。而魚鰾上那股濃重的腥味也消失了，取而代之的是一陣淡淡的清香，應(yīng)該是云香果殘留的氣味。

　　謝百川用刀把那凝膠割下來一小塊，在火上燎了一下，然后將融化的膠滴在了桌子上的一塊木片上。他拿起另一塊木片放了上去，再用力按了按。

　　等膠完全凝固后，謝百川使勁地掰了掰兩塊木片，發(fā)現(xiàn)它們粘的極緊，再也無法分開了。

　　這位出身于商賈世家的小胖子，盡管手掰的發(fā)紅，臉上卻難掩興奮的神色，“這魚膠的質(zhì)量太好了，完全不輸給用膠脂蟲做成的白膠！”

　　說完，他放下木片，朝著中年人行了個(gè)大禮，“趙叔，真是多謝你了！我會(huì)馬上給你找一批幫手，就拜托你來教他們這制膠的技藝吧！”

　　趙叔站起身，將謝百川的身體掰向周破云的方向說道，“百川啊，你可謝錯(cuò)人了。這次可都多虧了周破云的好點(diǎn)子。要不然，你這魚膠的成本，估計(jì)要貴上天的！”

　　接著，趙叔又對(duì)周破云說道，“小兄弟，我看你在丹藥上的造詣已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同齡人，呆在小丹坊里，估計(jì)要委屈你的。要是你有興趣去擎蒼城里的那幾家大丹坊學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的話，我倒是愿意去和那幾個(gè)老家伙說說。而且，我看你也不必從學(xué)徒做起，直接當(dāng)煉丹師好了?！?p>　　周破云愣了一下，趕忙低頭說道，“多謝趙叔賞識(shí)！只是晚輩在現(xiàn)在的丹坊里能夠自由地研究各種丹藥配方，如果去了大的丹坊，怕是不能做同樣的事情了?！?p>　　大丹坊的訂單一般都很多，里面的煉丹師經(jīng)常會(huì)分配到很多的任務(wù)。在李無涯的私藥鋪里，煉什么丹藥幾乎都是周破云說了算?？梢侨チ似渌蟮し焕铮烙?jì)就只能照著客人的訂單來煉制丹藥了。

　　“言之有理，言之有理。人各有志，呆在小丹坊，也未必就不能煉出能夠濟(jì)世救人的丹藥來?！壁w叔點(diǎn)點(diǎn)頭說道。

　　“好！接下來的問題，就是要看把這新做的膠賣給誰了！”謝百川說道，“對(duì)了，我們得給這膠起個(gè)好聽點(diǎn)的名字？總不能叫它魚鰾膠吧？”

　　“周破云，關(guān)鍵的辦法是你想出來的，你給取個(gè)名字吧！”趙叔從口袋里掏出一個(gè)煙袋，開始吧嗒吧嗒地抽了起來。

　　“嗯…叫補(bǔ)天膠如何？”少年思考了一下后，說出了自己的想法。

　　“補(bǔ)天膠…天都可以補(bǔ)，還有什么不能補(bǔ)的？好名字！”趙叔贊賞了一句。

　　“好，就叫補(bǔ)天膠！走，我們現(xiàn)在就去找買家去！”謝百川將模具里的補(bǔ)天膠割成小塊包好后，全裝進(jìn)了手上的儲(chǔ)物戒指里，然后拉著周破云就往外急火火地走去。

　　三個(gè)時(shí)辰以后。

　　謝百川坐在城北的一家小茶館里，有些垂頭喪氣。兩人去了擎蒼城里最大的十家皮具鋪?zhàn)?，可沒有一家愿意買他們的補(bǔ)天膠，就連想要試試的人都沒有。皮具鋪?zhàn)拥睦习鍌儯纪泼撜f再過幾天，再過幾天一定找謝百川買他的補(bǔ)天膠?？芍芷圃浦溃@不過是委婉的拒絕罷了。不過看起來，膠脂蟲的短缺可能還沒有很嚴(yán)重，所以這些老板們覺得再熬一熬，應(yīng)該能撐到膠脂蟲產(chǎn)量回升的時(shí)候。

　　“砰”的一聲，謝百川將茶杯重重地放在桌子上，有些懊惱地說道，“這群死腦筋，一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都不敢冒！等到膠脂蟲完全斷貨以后，我看他們要怎么辦！”

　　“我覺得，我們可以從小的鋪?zhàn)娱_始推銷這補(bǔ)天膠，而不是從最大的鋪?zhàn)娱_始?！敝芷圃铺岢隽俗约旱目捶?。

　　“小鋪?zhàn)?？為什么？那樣不就沒人知道這補(bǔ)天膠的存在了嗎？”謝百川不太理解對(duì)方的用意。

　　“正相反，讓小鋪?zhàn)佑?，補(bǔ)天膠會(huì)更快的被別人知道。”少年解釋道，“小鋪?zhàn)拥陌啄z存貨肯定比大鋪?zhàn)由俸芏?，說不定有些鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在已經(jīng)沒有白膠可用了。這樣的話，他們會(huì)更愿意去嘗試白膠的替代品。而且這些鋪?zhàn)淤u的皮具，利潤都很薄，所以如果補(bǔ)天膠能降低他們的成本，那他們一定會(huì)更愿意用的?！?p>　　謝百川聽完，沉思了一下說道，“你說的這些，確實(shí)有道理?？晌铱傆X得，那些小鋪?zhàn)拥恼乒?，眼光都比較窄，不一定能看到你說的這些好處?！?p>　　“他們看不到，我們就幫他們看到好了?！敝芷圃婆e起茶碗一飲而盡，又丟了幾顆銅果在桌上算是茶錢，“好了，休息的差不多了，繼續(xù)去找下一個(gè)買家吧！”

　　又過了一個(gè)時(shí)辰，兩人終于在打烊之前找到了位于城北的一處皮具鋪?zhàn)?。那鋪?zhàn)拥睦习迨莻€(gè)胡子花白的老頭。他屯著的白膠已經(jīng)斷貨三天了，城里到處也都買不到白膠。老人正在發(fā)愁是不是要先歇業(yè)幾天呢。正好周破云和謝百川找上門來了，一番解釋以后，老頭同意試試用他們的補(bǔ)天膠，來試做一批馬鞍。

　　第二天的下午，那鋪?zhàn)拥睦习逭业搅酥x百川，說那補(bǔ)天膠確實(shí)好用，希望能再買五塊。

　　謝百川也沒閑著，他找了十幾個(gè)幫工。這些人中力氣大的幾個(gè)人負(fù)責(zé)從碼頭往趙叔的院子里搬魚鰾，另外幾個(gè)手腳利索的則負(fù)責(zé)處理原料，然后按著趙叔的方法制作這補(bǔ)天膠。

　　第三天白天，謝百川正在碼頭上和幾個(gè)魚販子結(jié)算貨款的時(shí)候，他的靈書手環(huán)發(fā)出了滴滴的聲音。他打開屏幕一看，發(fā)現(xiàn)原來是那位皮具鋪?zhàn)拥睦习灏l(fā)來的。老板說，別人看他的鋪?zhàn)佑只謴?fù)了生產(chǎn)，都過來打聽是怎么回事，然后大家就都知道了補(bǔ)天膠這個(gè)東西?，F(xiàn)在，有十幾家鋪?zhàn)拥睦习宕蛩阋黄疬^來訂貨！

　　收到這條消息，謝百川也長出了一口氣。補(bǔ)天膠的銷路，總算是打開了。他開始安排幫工將做好的補(bǔ)天膠根據(jù)顧客的訂貨量，一一擺放整齊。

　　又過了一天，趙叔住的小院子外，突然響起了敲門聲。

　　“來啦！”福寶應(yīng)了一聲，跑過去打開院子的門。然后他愣在了那里。

　　只見門外黑壓壓地站著一群人，得有百十號(hào)的。為首的人看見有人開門出來，忙迫不及待地說道，“小朋友，聽說你們這里賣補(bǔ)天膠是嗎？我想要買五十塊！”