“你好，我叫周生，正式向你介紹我自己，以后多多關(guān)照?！敝苌鷰洑獾哪樕铣錆M了邪笑，高夢的臉紅得跟蘋果一樣。樣，嬌美極了，讓這個(gè)女色不近周生看癡了，高夢低著頭一句話沒說跑進(jìn)去參加培訓(xùn)了，可眼睛里寫滿了害羞的柔情。
“新人進(jìn)房地產(chǎn)做銷售是要經(jīng)過培訓(xùn)和考核的，理論的要熟悉各種稅的算法，各種銀行按揭貸款的稅率都要及時(shí)知道，國家各個(gè)地區(qū)的房地產(chǎn)的政策都要及時(shí)知道，可以說你們知識(shí)面要廣，因?yàn)槟銈兠鎸?duì)的是來自各行各業(yè)成功的、富有的或是貧困的等不同的人都會(huì)來找你們合作，所以知識(shí)掌握的愈多，他們才能信任你，才能把業(yè)務(wù)介紹給你和你合作?！苯?jīng)理激情四射的對(duì)新進(jìn)來的高夢幾個(gè)新員工講解著。
“經(jīng)理要培訓(xùn)一個(gè)月啊，有這么多要培訓(xùn)的嗎？聽外行的人說培訓(xùn)就是拉我們?nèi)ハ茨X的”春梅臉上有些急切的問道。
“培訓(xùn)的不只這些，還有各種各樣的銷售技巧知識(shí)培訓(xùn)，我們所要面對(duì)的社會(huì)上的各色各樣的人類，培訓(xùn)的知識(shí)面是很廣泛的，好多人都誤認(rèn)為是洗腦培訓(xùn)，洗不洗腦就看你們各自的智商了，智者見智，仁者見仁了，看你們的理解，通過培訓(xùn)后開單后才能正式上崗的，這個(gè)得看你們的造化了?！苯?jīng)理義正言辭的講完就坐下來，談他的業(yè)務(wù)了。
聽了經(jīng)理一番話，高夢有些半信半疑的心去參加了公司的培訓(xùn)，第一天培訓(xùn)由春梅帶著高夢幾個(gè)新同事前往去X個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)。
第一天培訓(xùn)的是個(gè)企業(yè)文化及企業(yè)的發(fā)展的歷程，一進(jìn)培訓(xùn)室，有200多個(gè)來自各個(gè)分行的新同事都穿得西裝革服，個(gè)個(gè)都是精神岸然的，有兩個(gè)同事站門口向進(jìn)去培訓(xùn)的人都發(fā)一本印刷著公司圖標(biāo)名稱的筆記本。
高夢們找了個(gè)中間的位置坐下，不一會(huì)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)上來了，是個(gè)長得有些大腹便便，臉很小，和他發(fā)福的肚子形成了鮮明的對(duì)比。
“我叫張飛，現(xiàn)任區(qū)總經(jīng)理，別看我現(xiàn)在身材走樣了，以前可是很精瘦的小伙子，只因進(jìn)來房地產(chǎn)生意好做了，腰包鼓了，當(dāng)然是生活改善了才有了發(fā)福之相。你們是不是也想要腰包鼓鼓的，想的話就得好好的學(xué)習(xí)，只有學(xué)習(xí)才能創(chuàng)造財(cái)富”他演講激起了大家對(duì)他是怎樣發(fā)家致富感到的好奇。
前方的那個(gè)有個(gè)很大的投影屏上投影出的是公司領(lǐng)導(dǎo)人物和公司共同經(jīng)歷的一起....公司當(dāng)初是怎樣的渡過過來08前年的金融危機(jī)，當(dāng)時(shí)市場的蕭條給公司的發(fā)展帶來了怎樣的困局，領(lǐng)導(dǎo)決策人和員工同是怎樣的同吃泡面，同喝自來水，遭到了砸門面等等的磨難，才壯大了今天的公司的隊(duì)伍。
經(jīng)歷了好多非人的磨練的畫面才慢慢走上正軌，有了今天的公司輝煌的一面，這天的培訓(xùn)后看著同事們臉上充滿了振奮人心感覺，充滿了希望的人生，好像都看到了未來自己成功的樣子那種憧憬，公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)歷確實(shí)是讓人值得好好的學(xué)習(xí)和佩服。
接下來培訓(xùn)的是怎樣和業(yè)主及客戶溝通，怎樣說服客戶買或租你推薦的房子、廠房、地皮；怎樣套出業(yè)主把自己的房子，廠房的信息愿意給公司代理租售。
明天又去那個(gè)Y地點(diǎn)培訓(xùn)，怎樣和客戶溝通的技巧和方法，培訓(xùn)怎樣的把一份看似普通的房子美化成客戶想要的，一般都是多說房子的優(yōu)點(diǎn)，并且適當(dāng)?shù)姆糯笏膬?yōu)點(diǎn)，避開或少提它的缺點(diǎn)，意思就是揚(yáng)長避短。
后天又是去培訓(xùn)什么地稅，契稅，印花稅，個(gè)人所得稅等各種各樣的稅收，讓高夢明白我們生活中每買賣一樣?xùn)|西都要交各種各種的稅，更何況是房子這樣大的數(shù)目，真是太不容易了，普通的老百姓買賣一套房折騰下來花光了三代人的財(cái)力是一點(diǎn)的不假。
后半個(gè)月是去培訓(xùn)怎樣簽訂合同，合同必須是一式三份，客戶業(yè)主各一份，另一份保留在中介公司為將來擔(dān)保用，簽合同的時(shí)各種合同上的小細(xì)節(jié)足夠很多人裝空子或著會(huì)引發(fā)來好多糾紛，后面又去培訓(xùn)怎樣處理因合同違約糾紛的案件，怎樣保護(hù)好我們自己不受到傷害等。
最后幾天是培訓(xùn)怎樣做好售后服務(wù)的，因?yàn)槟惴?wù)好了一個(gè)客戶，會(huì)有250個(gè)的客戶甚至更多的人給業(yè)務(wù)，就是1：250的效應(yīng)意思是服務(wù)好了一個(gè)客戶，這個(gè)客戶就會(huì)介紹自己周邊的親戚朋友來和你合作，親戚朋友又各自介紹自己的親戚朋友這樣的連環(huán)效應(yīng)產(chǎn)生的客戶的財(cái)富是巨大無比的。
一個(gè)月下來可以堪稱魔鬼般的培訓(xùn)，高夢一分錢都沒進(jìn)到腰包，反倒把之前的積蓄花了很多吃喝和去培訓(xùn)的交通費(fèi)用，但是都感覺收獲滿滿的，信心十足的，好像兜里隨時(shí)都裝了幾百萬一樣的自信滿滿。
“咦，難道我是被洗腦了嗎？不過這洗腦洗的好，洗了我之前好多懶散的思想，現(xiàn)在滿腦都是奮發(fā)圖強(qiáng)的腦子了，”高夢突然這樣想的時(shí)候莫名的想笑。