“高夢，接下來，你要親自去看看我們整個香山的所有的樓盤，最起碼的每個樓盤的地理位置一定要知道怎么走，每個樓盤的房間格局，朝向，裝修面積，要知道，別把客戶帶來了，帶著客戶滿世界的找不到，那不是找客戶罵嗎？罵你還算好的了，有的自己打電話到公司老總投訴你，這樣對你的影響不好”邱主管嚴(yán)肅的說
聽到這高夢的臉都紅了，想起自己上次就是因為沒有了解清楚地點被丟路邊的難堪的情景。
這天高夢終于約出來一個客戶張先生說是要看廠房的，張先生說是要租個2000平方米廠房，要求高度要4米，自己想都不想就把客戶張先生約出來，一看是個開著大奔馳的客戶，可把高夢高興壞了。
“啊，高夢黃天不負有心人。你終于釣上來了一條大魚啊，”旁邊的春梅一臉羨慕并做了順帶流口水的表情。
高夢歡蹦喜悅的帶著客戶跑了幾個的廠房，廠房的高度都是2米到3米左右，客戶都不滿意，在公司所有接到的盤都看完了，還沒有找高客戶想要的，正當(dāng)客戶要走的時候，高夢急得像熱鍋上的螞蟻，好不容易釣了條大魚，怎么能讓這條大魚眼睜睜的從自己面前溜走呢？
后來高夢記得曾經(jīng)有個業(yè)主說自己有間高5米的廠房可以租售，是之前自己接到的電話，房東自己在電話說是答應(yīng)給中介費放手讓中介公司代理出租，自己是盤方，自己就帶著客戶往50里路的地方去，東找西找的才找到那個地方，從早上9點出發(fā)到下午5點才找到，到了目的地的時候一看才發(fā)現(xiàn)是快荒地，高夢當(dāng)時都傻眼了。
“廠房呢，你別告訴我你費了我大半天時間東找西找找了塊荒地，“客戶一臉憤怒的問著一臉懵圈的高夢
“我都不清楚業(yè)主怎么把它鏟平了，明明是有的，怎么會這樣“當(dāng)時高夢一臉無奈。
“浪費了我一天時間，你知道我的時間是多么的寶貴嗎？我要的是廠房呀，你帶我來看地皮，你是耍著我玩呢？好了，你下車吧，我沒時間陪你玩，自己想辦法回去”。
“難道就不浪費我的時間嗎？我不也是一天都陪著你東奔西跑的嘛!，就你的時間是時間，別人的時間就不是時間了嗎？”高夢有些急得委屈的辯解道。
“我不管你，自己挖的坑，你自己跳吧！你是該得好好吸取教訓(xùn)”說完客戶張先生開著奔馳轎車揚長而去。
“你有什么了不起的嘛，有錢了不起呀，不就開了個破奔馳嗎？，”高夢對著煙塵滾滾而去的破車開罵起來。
高夢當(dāng)時真傻了，自己都不知道這是哪里，都不知道怎么回去；周邊都是些泥路，很少人路過，附近也沒有公交車。
高夢心里恨死了那可惡的客戶把自己丟在了幾十里的路上，此刻還下起了雨，一瘸一拐走了段路，還是沒看見有車出沒，不一會高夢的衣服就濕透了，高夢今天剛好穿了條黑色的長包裙，濕了的裙子配上濕噠噠的長發(fā)顯得有些狼狽不堪。
“這什么鬼天氣嘛！早上都還出著大太陽的，這夏天的天氣還是說變就變了，”高夢有些氣憤罵天公不作美還落井下石的感覺。
早上見到開奔馳的客戶就緊張得忘記帶傘了，急急忙忙的走得太急了，什么雨傘都沒帶，又是荒無人煙的郊區(qū)?！备邏糁缓醚蹨I汪汪的打電話求助春梅來接自己回去。
春梅到的時候看見有高夢像條游上岸的美人魚，在垂死掙扎著，眼淚婆娑的抱著春梅就哭罵那沒良心的張先生。
“好了，以后記得吸取經(jīng)驗教訓(xùn)了啊”春梅安慰道。
“我在馬路邊，在那彌漫的大雨中檢到一條黑美人魚哈”事后，春梅經(jīng)常這樣打趣那天雨中高夢的窘?jīng)r。高夢每想起都懊惱不已，回去就準(zhǔn)備打電話找那業(yè)主算賬。
“美女呀，你沒聽清楚我說的是我那地是可以建廠房的，但是還沒建，是可以出租客戶自己建的，是你沒了解清楚，不怪我了，以后做任何事之前要自己做好準(zhǔn)備呀，你這樣怎么能做好銷售呢，自己都沒有搞清楚”電話那邊的業(yè)主有些教訓(xùn)的語氣把電話掛了。
回來后的高夢才清楚是自己沒弄清楚實情，還好那客戶沒投訴自己，要不自己還沒轉(zhuǎn)正就被投訴了，這次真的是給了高夢很大的教訓(xùn)。
“每個樓盤周邊的建筑有什么配套設(shè)施，有什么優(yōu)點缺點都要倒背如流的記下來，等到你給客戶介紹的時候才能底氣十足，要不客戶問你什么配套，什么地段，時候居住還是適合投資你都一問三不知的話，你覺得客戶還會相信你嗎？而且給客戶留下的感覺就是你是在忽悠他，別指望下次還找你合作“邱主管的培訓(xùn)深深的刺醒著上次被丟路上的高夢。
高夢發(fā)誓以后一定要踩盤好才帶客戶看房子，否則絕不約客戶出來，想想，上次真是把臉丟大了，還弄丟了這么大一條魚。
“我們這行賣的雖說是房子，可實際上賣的是我們的知識和服務(wù)，即便客戶對你不禮貌，你不能以牙還牙的態(tài)度去對客人，而是能以不卑不亢的中介服務(wù)禮儀待之”經(jīng)理的話再次刺痛了正在悔悟中的高夢，自己確實還是功底不結(jié)實。
后面是熟悉地形和踩盤了，剛好這個時候是大夏天，廣東的天氣是非常的炎熱的，每天都是汗流浹背的，高夢穿著高跟鞋從早到晚都穿梭在各種各樣的高樓大廈中，同事們看高夢每天回來腳都是紅腫的，都說愿意借車給高夢，但是高夢不知識那根經(jīng)搭錯，很帥氣的說：“自己走過的路才是路”其實高夢說的不是沒道理的，畢竟開車的話會走馬觀花。起碼走路更能記住地形
當(dāng)高夢了翻越整片的中山的樓盤的時候，自己花了500元買的真皮鞋底都磨爛了，真的是應(yīng)了那句踏破鞋底無處尋。這個銷售行業(yè)真不是一般人能做的。
“都說吃得是苦中苦，方為人上人，我不知何時方為人上人呢？”高夢心痛的看著狼狽的腳趾頭都伸出來要飯的皮鞋的樣子感慨道。