第36章 還是誘餌嘛
溪水市號(hào)稱(chēng)“煤鐵之城”，煤炭和鋼鐵是溪水當(dāng)之無(wú)愧的支柱產(chǎn)業(yè)。
全市一半以上的人口，都跟這兩個(gè)行業(yè)有關(guān)。
今天林駒和黃天大來(lái)到了溪水市的天南區(qū)。
天南區(qū)雖然是溪水市的一個(gè)區(qū)，但卻不在主市區(qū)內(nèi)，而是在距離主市區(qū)十多公里遠(yuǎn)的地方。
這里就是天南煤礦所在地。
天南煤礦有一萬(wàn)五六千職工，加上輔助企業(yè)和家屬，這里至少有十多萬(wàn)人口。
林駒今天的目標(biāo)客戶(hù)，就是這十來(lái)萬(wàn)人口。
下了火車(chē)，林駒就帶著黃天大直接到了天南農(nóng)副產(chǎn)品商店的門(mén)前。
現(xiàn)在基本上還沒(méi)有露天的市場(chǎng)，過(guò)一兩年之后，會(huì)有一些人，自發(fā)地形成一些露天市場(chǎng)，以后會(huì)逐漸地被納入到官方的管理渠道當(dāng)中。
林駒打量了一下，在距離商店二十來(lái)米遠(yuǎn)的地方停下。
“天大，咱倆就在這里賣(mài)”。
“林駒，為什么在這里，直接擺到商店門(mén)口，不是更好么”？
昨天晚上喝酒的時(shí)候，黃老道告訴黃天大，說(shuō)跟著林駒在一起，看見(jiàn)林駒做了什么與眾不同的事情，就要多問(wèn)幾個(gè)為什么。
黃天大明白，這就是叫他跟林駒學(xué)習(xí)做事的道理。
現(xiàn)在他就開(kāi)始了學(xué)習(xí)的過(guò)程。
林駒哪里知道，這里面還有這些道道，于是就做了一番解釋。
“直接擺到人家門(mén)口去，有跟人家搶生意的嫌疑。別說(shuō)市管會(huì)的人，就是商店的人來(lái)攆咱們，咱們也沒(méi)話說(shuō)，這是其一”。
“其二，到副食品商店，這里是必經(jīng)之地，只要到商店的人，都要路過(guò)這里，所以，在這里跟在商店門(mén)口，其實(shí)沒(méi)有什么區(qū)別”。
“其三，這里視野開(kāi)闊，能看見(jiàn)區(qū)政府大樓，那邊有什么動(dòng)靜，這里都能看見(jiàn)”。
“哦，我明白了，你的意思是說(shuō)，市管會(huì)的人一冒頭，我們就能發(fā)現(xiàn)”。
行，孺子可教也。
林駒又拿出來(lái)幾個(gè)口袋，把蒸蝲蛄、炸蝲蛄和生蝲蛄分別分出小半袋來(lái)擺好。
“天大，把剩下的拿到墻根那里放好”。
“林駒，就都擺在這里唄，拿著還方便”。
“天大，這里面有個(gè)道理。所有的蝲蛄都放在這里，人家一看一大堆，就想，這東西不好賣(mài)啊，沒(méi)人買(mǎi)啊，這倆人兒現(xiàn)在還沒(méi)開(kāi)張呢”。
“這里擺上小半口袋，來(lái)人一看，哎呦，這東西看來(lái)有不少人買(mǎi)，現(xiàn)在就剩下這么一點(diǎn)兒了。東西要是不好，不會(huì)有這么多人買(mǎi)。再不買(mǎi)，一會(huì)兒就買(mǎi)不著了”。
“林駒，你這么一說(shuō)，還真是這個(gè)道理啊。你算是把人心都給琢磨透了”。
黃天大樂(lè)顛顛地把剩余的蝲蛄拿到墻邊。
回來(lái)之后，不用林駒張羅，自己就把寫(xiě)著“長(zhǎng)白山龍蝦，蝲蛄豆腐”的小牌子，放到地上。
“林駒，這個(gè)先嘗后買(mǎi)的牌子，也拿出來(lái)么”？
“先嘗后買(mǎi)”的牌子，是林駒昨天晚上做出來(lái)的。
“也擺上”。
“品嘗一下要錢(qián)么”？
“不要錢(qián)”。
“哦，我明白了，這就像釣魚(yú)一樣，這就是個(gè)誘餌”。
“天大，不要說(shuō)得這么難聽(tīng)，這叫做優(yōu)惠，不叫誘餌”。
可我怎么覺(jué)得，這就是個(gè)誘餌呢。
“要是品嘗了之后，人家不買(mǎi)呢”？
“也不一定每條魚(yú)的都會(huì)上鉤的”。
這不還是誘餌嘛。
“不過(guò)，絕大多數(shù)人都會(huì)買(mǎi)。一是品嘗了之后，確實(shí)好吃。二是嘗了之后不買(mǎi)，一般人都不好意思，多少都會(huì)買(mǎi)上一些。這不就成全咱們了嗎”？
“林駒，昨天到學(xué)校門(mén)口，今天怎么就到煤礦里來(lái)了呢？我還以為今天也到學(xué)校去呢”。
“做生意，講究的是天時(shí)、地利、人和。今天是星期天，學(xué)校休息。但昨天是天南煤礦開(kāi)支的日子，領(lǐng)了錢(qián)，今天正好是星期天，很多人家就會(huì)吃點(diǎn)兒好的?，F(xiàn)在好東西不多，蝲蛄做一個(gè)下酒菜，最為合適，這就是天時(shí)”。
“這里是天南煤礦，人比較有錢(qián)，人們買(mǎi)東西，都要到副食商店來(lái)，這就是地利”。
“今天的顧客，不是窮學(xué)生，主要面向大人，他們手里有錢(qián)，所以蝲蛄也就能賣(mài)的貴一些，這就是人和。天大，你怎么了，為什么這么看著我”？
就見(jiàn)黃天大正呆呆地瞅著林駒。
“駒子，怪不得我爸說(shuō)你是干大事兒的人，就賣(mài)個(gè)蝲蛄，你就能說(shuō)出這么多大道理來(lái)”。
事情不論大小，道理都是一樣啊。
“蝲蛄怎么賣(mài)”？
一個(gè)四十多歲的男人，拎著一個(gè)菜筐，站在跟前。
“熟的三分錢(qián)一個(gè)，做下酒菜最好了。生的六毛錢(qián)一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。
黃天大都會(huì)搶答了。
“熟的來(lái)三十個(gè)，生的來(lái)五盆”。
“熟的三十個(gè)，一個(gè)三分錢(qián)，一共九毛錢(qián)。生的五盆，一盆六毛錢(qián)，一共三塊錢(qián)，加一塊三塊九，好，你給五塊，找您一塊一，看好了，把錢(qián)收好”。
林駒這邊算賬收錢(qián)，黃天大那邊兒就給數(shù)蝲蛄，量蝲蛄。
第一筆生意順利開(kāi)張。還是一筆大生意。
“林駒，到底是溪水人有錢(qián)，給錢(qián)這么爽快。將近四塊錢(qián)，眼睛都不眨一下，城里人就是比咱們農(nóng)村人牛氣”。
“天大，你別只看眼前，現(xiàn)在農(nóng)村人不如城里人，過(guò)幾年，興許成里人還不如農(nóng)村人呢”。
“也是，這就叫做風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，今年到我家。人的大運(yùn)不一樣，走好運(yùn)的時(shí)候，干什么都順當(dāng)。走霉運(yùn)的時(shí)候，喝口涼水都塞牙。我爸昨晚上還說(shuō)了，農(nóng)民的好日子就要來(lái)了”。
“你爸是怎么知道的？推算出來(lái)的”？
“這還用推算么？喇叭里面天天講，連我都能聽(tīng)明白，今后要跟以前不一樣”。
呵，我還以為只有我自己先知先覺(jué)呢，原來(lái)很多人都看出來(lái)這個(gè)趨勢(shì)。
所差的，只是別人還在觀望和徘徊，等著有人開(kāi)頭。
而我這邊已經(jīng)率先開(kāi)始行動(dòng)而已。
開(kāi)張了，就陸續(xù)有人來(lái)買(mǎi)。見(jiàn)有人買(mǎi)，路過(guò)的人就都過(guò)來(lái)打聽(tīng)，有的人也不品嘗，直接買(mǎi)了就走。
有的品嘗一個(gè)，再買(mǎi)一些。
前后有十多個(gè)人來(lái)買(mǎi)，只有一個(gè)人品嘗了一個(gè)，最后沒(méi)買(mǎi)。
很快，黃天大就從墻角的大堆那里，往前面的口袋里添了兩回。
一個(gè)來(lái)小時(shí)時(shí)間，就賣(mài)出去了將近三分之二。