第89章 目標(biāo)客戶

　　寄賣商店里有六臺自行車，兩人選好了一臺“永久”，一臺“鳳凰”，都是120元。

　　這回林駒根本就不給售貨員鄙視自己的機會，直接上干貨。

　　把錢往柜臺上一拍，售貨員乖乖開票收錢。

　　兩人把自行車推出來，見沒什么毛病，就直接推走。

　　只是有一點有些遺憾，黃天大還不會騎自行車，兩人只能推著走，沒能當(dāng)場裝一下。

　　不過，裝大個兒的效果還是有的，兩人推著自行車一到了郵局后院，上次賣給林駒票證的那個小個子就迎了上來，一眼就認出林駒來。

　　林駒在他手里買了一百斤全國糧票，給黃天大三十斤，自己留了七十斤。

　　這是準(zhǔn)備買一些細糧，留著過年時候吃的。

　　又買了二十斤肉票，給了黃天大十五斤，自己留了五斤。

　　黃天大家里不養(yǎng)豬，自己家過年要殺豬，所以給黃天大多一些。

　　這個時候沒有到三道河的火車，但是半個小時候有一列到銅羊鎮(zhèn)停的火車，兩人去車站辦了自行車托運手續(xù)，就上火車到了銅羊鎮(zhèn)。

　　到了銅羊鎮(zhèn)已經(jīng)是中午，兩人就到飯店吃飯。

　　點了四個菜，六兩酒，慢慢地喝上了。

　　“天大，我知道你有很多疑問，現(xiàn)在你可以問了”。

　　“駒子，你還別說，我還真就有不少糊涂的地方。你說的過幾年，咱們還給電子表供應(yīng)電池，到那個時候，咱們上哪里去找那些買表的人？那個時候，電池多少錢？咱們還能干這個生意嗎”？

　　“劉全河和叢麗是中間人，咱們要是做不到？到時候不就把人家給坑了么”？

　　“天大，你覺得咱們電子表這個生意，能做多長時間”？

　　“我看做不了多長時間，咱們能做，別人也能做”。

　　“那不就得了，將來做的人多了，綠江就到處都是電子表，有了電子表，還能沒有電池”？

　　“對啊，就算咱們不給電池，他們也隨便就能買到電池，塊兒把毛錢，誰還會特意等著咱們”？

　　這個家伙，腦子轉(zhuǎn)得很快嘛。

　　“再說了，這個電子表，也就能用個三年左右。三年之后，出來新的式樣，價錢也便宜，現(xiàn)在這個就落后了，到時候他們就買新的，這個表，不知道扔到哪里去了，誰還想著換什么電池”。

　　“這個道理倒是講得通，可咱們原來不是打算自己賣的嗎，為什么又叫劉全河和叢麗幫著咱們賣”？

　　“這個事情，我是這樣想的”。

　　關(guān)于電子表和麥克鏡的銷售方式，林駒也曾經(jīng)認真地考慮過。

　　一個方式是批發(fā)給各級采購站和商店。

　　但是，此時還是計劃經(jīng)濟的模式，各級商業(yè)機構(gòu)都是公家的，它們的貨源，都是以上級調(diào)撥為主，基本上沒有什么自主采購權(quán)。

　　即使東西再好，商店也愿意賣，這條路也走不通。

　　剩下的辦法，就是象賣蝲蛄那樣，以街頭小販的方式，零星叫賣。

　　雖然不愁銷路，但是終究得一件一件地往外賣。

　　到了葛昌盛那里，見到了土特產(chǎn)公司的人搶購的情形，林駒獲得了靈感。

　　相對于目前的機械表，電子表就有極大優(yōu)勢。

　　一是電子的概念，給人以先進的感覺。不斷跳動的數(shù)字和新鮮式樣，有給人以新潮和時髦的感受。

　　二是價格上具有優(yōu)勢，只是機械表的一半。

　　三是不用票，只要有錢就行。

　　這就為那些想買但苦于弄不到票的人，提供了一條渠道。

　　從土特產(chǎn)公司這一幕，林駒切實感受到了對于電子表強烈而巨大的需求。

　　更加重要的，他找到了最合適的目標(biāo)客戶群體。

　　那就是這些企事業(yè)單位的人。

　　這些人基本上都有固定的工作和穩(wěn)定的收入來源。是有能力消費得起電子表的人群。

　　如果放在農(nóng)村，五六十塊錢買一塊手表，仍然是絕大多數(shù)人的夢想而已。

　　城里這些人，即使一時拿不出來現(xiàn)錢，還可以跟單位或這個人借錢，因為有工資收入作為保障，人們不擔(dān)心他們的償還能力。

　　找劉全河和叢麗做中間人，就是這個思路的延伸。

　　兩人在綠江有一定的人脈，跟這些目標(biāo)客戶是同類中人?？梢员容^容易地在短時間內(nèi)，獲得大量的客戶。

　　他們的動力，就是那一塊表十塊錢的提成。

　　他們現(xiàn)在在一個月的工資，只有四十來塊錢，賣上四塊表，就能賺上一個月的工資。

　　東西是好東西，不用自己出本錢，一手交錢，一手交貨，對于客戶也沒有什么風(fēng)險。

　　這樣的好事兒，兩人豈能不干？

　　“給他們十塊錢，是不是有點兒高了”？

　　“是有點兒高，不過，第一次合作，總要給他們點兒甜頭不是？電子表也好，麥克鏡也好，干不了多長時間，很快就會有別人模仿，等到這一行賺不了多少錢，咱們就干別的產(chǎn)品，那個時候還用得著他們”。

　　“哦，我明白了，就是要始終牽著他們走”。

　　“用他們，咱們可以省時省力，效率會大大提高。別人一千塊錢進一次貨，自己賣興許要一個月時間。咱們一千塊錢進一回貨，交給他們，興許只要兩天時間。一個月咱們能賣兩批貨，你算算，哪個賺錢多”？

　　這只是個資金周轉(zhuǎn)周期的問題，不過，黃天大現(xiàn)在還沒有這么多的金融和財務(wù)觀念，林駒才多費了不少口舌，給他解釋。

　　“駒子，既然如此，為什么不把蛤蟆鏡也交給他們來賣”？

　　還行，知道提出問題，就是一個好的開端。

　　“天大，這就要具體問題具體分析。蛤蟆鏡和手表不一樣”。

　　“手表，好人壞人都可以戴，好人戴手表，沒人說他不正經(jīng)，人們還會羨慕”。

　　“但是蛤蟆鏡就不一樣了。按照現(xiàn)在人的觀點，戴蛤蟆鏡的人，差不多都是一些社會上的小青年，他們被人們看做不正經(jīng)的人。本分的人不會戴蛤蟆鏡”。

　　“哦，我明白了，叫劉全河和叢麗賣蛤蟆鏡，他們不會愿意干”。

　　“這是其一。其二，他們跟社會上那些人，不會有什么接觸，叫他們賣，也未必賣的出去”。

　　“所以，蛤蟆鏡還得咱們自己賣，或者找別人賣才行”。

　　“對，這就叫做蛇有蛇道，鼠有鼠道”。

　　靠，別說的那么難聽好不好，叫目標(biāo)客戶細分，不是好聽的多？