第八十章 給網(wǎng)云音樂的兩個建議
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，更狹隘來說，像網(wǎng)云音樂這樣的在線音樂平臺有必要涉足線下嗎？
答案是必然的。
事實(shí)上，涉足線下已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必須完成的命題。
近年來，互聯(lián)網(wǎng)巨頭都在不斷收購實(shí)體產(chǎn)業(yè)，無論是阿里，還是騰訊，在大規(guī)模收購的背后，是一顆希望打通線上線下生態(tài)鏈的野心。
而促進(jìn)線上線下必然融合的原因，除了線上增長進(jìn)入瓶頸，還有市場主體的消費(fèi)意識在發(fā)生群體性變化：人們對健康、互動的強(qiáng)烈渴望，對孤獨(dú)、落后的恐懼，以及自我獨(dú)立意識的強(qiáng)化。
這種復(fù)雜的消費(fèi)意識對于產(chǎn)品外延的附加值要求不斷加碼，質(zhì)優(yōu)+體驗(yàn)+高預(yù)期，對于深度用戶是剛需，而技術(shù)已經(jīng)解決精準(zhǔn)人群的鎖定，需要補(bǔ)足的恰恰是服務(wù)和體驗(yàn)。
基于此，網(wǎng)云音樂一直有涉足線下的愿景，但苦于沒有找到合適的切入點(diǎn)，這些年來一直在嘗試線下推廣，但效果并不理想。
所以，在阿臨當(dāng)場打電話跟領(lǐng)導(dǎo)反映后，網(wǎng)云音樂對蘇景的話高度重視，強(qiáng)烈邀請?zhí)K景到網(wǎng)云公司詳聊。
不由得他們不著急，涉足線下已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)保持生產(chǎn)活力的重要驅(qū)動，稍有松懈即刻被超過。
而在之前的音樂版權(quán)大戰(zhàn)中，網(wǎng)云音樂已經(jīng)傷及元?dú)?，損失了部分核心用戶，所以他們要在涉足線下這個方面，比競爭平臺走得更快。
蘇景的這個籌碼，可以說是抓住了網(wǎng)云音樂的痛腳。
雖然說蘇景的本意只是跟阿臨合作，他估摸費(fèi)不了多大的時間就可以說服阿臨，但他考慮再三，還是沒有約見其他人，給自己留下了更多可支配的時間。
所以，在阿臨跟他轉(zhuǎn)告了網(wǎng)云公司高層的邀請后，他欣然接受了。
因?yàn)榻裉焓侵芰?，網(wǎng)云公司的高層并不全都在公司，但接到通知后，相關(guān)的高層都在趕回公司。對此蘇景只能說一聲抱歉，他是真的無意要占用他們的休息時間的。
在等待的時間里，阿臨和蘇景順便吃了一頓午飯。午飯是阿臨請客的，按他的話說，這是領(lǐng)導(dǎo)的要求，反正公司會報(bào)銷，不吃白不吃。
蘇景極其贊同，默默收回準(zhǔn)備掃描付款碼的手機(jī)。
中午一點(diǎn)整，蘇景跟著阿臨進(jìn)入網(wǎng)云公司總部，在音樂事業(yè)部，蘇景看到了網(wǎng)云公司的創(chuàng)始人丁三石。
蘇景心里吃了一驚，沒想到網(wǎng)云公司這么重視這次的非正式會面。
一番寒暄后，丁三石一行人把蘇景引進(jìn)了會議室，隨著眾人一一落座，這次會議正式開始。
“蘇先生，阿臨已經(jīng)把您的要求反應(yīng)給公司了，讓我們公司配合您的宣傳計(jì)劃，這在我們網(wǎng)云音樂的歷史上，是從來沒有發(fā)生過的事情?！卑l(fā)言的是坐在丁三石下首的一個中年女性，她看了一眼老神在在的丁三石，擲地有聲的說道，“但在會前，我們緊急討論了一下，鑒于蘇先生您的優(yōu)秀創(chuàng)作能力，還有出色的策劃能力，我們一致認(rèn)為，可以答應(yīng)您這個要求，但是我們要先知道詳細(xì)的宣傳計(jì)劃?！?p> 通過之前的介紹，蘇景知道這個人就是網(wǎng)云公司音樂事業(yè)部的負(fù)責(zé)人王詩沐，而對于她的要求，蘇景表示理解，他自然是有備而來，從包里拿出一份方案書。
王詩沐大致翻了一下，然后又傳遞給坐在她旁邊的網(wǎng)云音樂策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李云波。
大概沉默了幾分鐘，李云波合上方案書，說：“蘇先生的宣傳方案可以說很完美，我們可以配合?！?p> 得到手下的反映，王詩沐點(diǎn)頭對蘇景道：“既然方案沒有問題，那這個合作我們沒有異議。”
停頓了一下，王詩沐繼續(xù)說：“聽說蘇先生對我們網(wǎng)云音樂涉足線下也有想法，不知能否具體說一下？”
蘇景點(diǎn)頭看了一下丁三石，發(fā)現(xiàn)他還是一副老神在在的樣子，估計(jì)他是已經(jīng)把大權(quán)交到王詩沐手上，網(wǎng)云音樂的發(fā)展全憑王詩沐抓主意了。他這次過來，無非是表現(xiàn)出網(wǎng)云公司很重視這一次的合作，也可以說，他閑得蛋疼了。
既然網(wǎng)云公司已經(jīng)表達(dá)出自己的誠心，蘇景自然也不會藏著收著，他也不擔(dān)心網(wǎng)云音樂會竊取他的想法，畢竟想法落實(shí)到具體執(zhí)行的過程中，不同的人自然會有不同的結(jié)果。
“在說出我的想法之前，我想先給貴方提供兩個小建議?！碧K景一開口，就吸引了在座的人的注意，“一個是網(wǎng)云音樂的簽到版塊，估計(jì)效果并不是很理想吧?！?p> 現(xiàn)在很多網(wǎng)站都有簽到版塊，基本上都是為了培養(yǎng)用戶習(xí)慣，增加用戶粘性，帶來穩(wěn)定流量，篩選忠實(shí)用戶，提供數(shù)據(jù)支持，開展?fàn)I銷活動。
王詩沐對蘇景提出來的情況并不在意，事實(shí)上，在簽到這個方面，很多網(wǎng)站的效果都差不多。而且，網(wǎng)云音樂還有更受歡迎和更具口碑的日推音樂版塊，所以在簽到版塊上，他們的需求并不大。
跟王詩沐不在意的態(tài)度不一樣，策劃總監(jiān)李云波就顯得很感興趣了，他身體前傾，問道：“蘇先生有什么有的建議嗎？”
蘇景一笑，說道：“為什么不考慮在簽到版塊上以一首歌做一張樂簽?zāi)?？?p> 李云波稍微一思考，就明白了蘇景的意思，欣喜的幫蘇景解釋起來：“蘇先生的意思是，我們的簽到版塊也應(yīng)該有自己的內(nèi)涵，單純的提高用戶積分并不能很好的提高用戶的興趣。用戶對網(wǎng)云音樂最深的印象是評論，那么我們在簽到版塊上全站推薦一首歌，并用其中一個熱評當(dāng)成樂簽，我們所需要做的無非是加上一張圖片而已?！?p> “這樣一來，我們又能多一個推薦位了。”
對于王詩沐來說，李云波最后面的一句才是最重要的，推薦位就是資源，網(wǎng)站多一個資源，對音樂人的吸引力就多一分。
想到這里，她又白了李云波一眼，這么簡單的東西，你們策劃團(tuán)隊(duì)的人怎么就沒想到呢？
李云波領(lǐng)悟到王詩沐那一記白眼所蘊(yùn)含的意思，不由苦笑，公司本來就不重視這個版塊，誰會花心思去想啊。
感受到甜頭之后，王詩沐對蘇景的第二個建議就更感興趣了，不動聲色的問道：“蘇先生，第二個建議是什么呢？”
蘇景摸了一下下巴，這些小創(chuàng)意說值錢吧，也是也沒有多大的經(jīng)濟(jì)效益，但蚊子肉再小起碼那也是肉啊。他無償把這些說出來，并不是好心，也不是犯傻，而是他圖謀的更大，后面的合作才是重點(diǎn)，這些小創(chuàng)意扔出去就扔出去了吧，起碼能讓網(wǎng)云音樂更重視自己。
“想必網(wǎng)云音樂今年的線下宣傳還會是‘地鐵專列’吧？”蘇景也是之前聽阿臨提過這么一句，網(wǎng)云音樂去年在首都搞了一個地鐵專列活動后，網(wǎng)上的反映極好，所以今年想再試一次，也許會在形式上做一些改變，但這些跟阿臨沒有關(guān)系，他要做的是搜集合適的熱評。
“沒錯，但是不能跟去年的相同，這才是我們目前最困惱的問題。”出聲的并不是王詩沐，而是李云波，說起來，這一段日子，他和團(tuán)隊(duì)大會小會開了不少，但還是沒有討論出一個有創(chuàng)意的想法來。
“我這里有一個小創(chuàng)意，希望能幫上忙?！碧K景對李云波說道，“我把這個策劃的主題，稱為‘照見自己’?！?p> “照見自己？”李云波仔細(xì)品味著這幾個字，單憑這一個主題，他就能想象得到這是適合網(wǎng)云音樂品牌文化的一次策劃。
“對?！碧K景回應(yīng)了他一個字，然后解釋道：“還是跟地鐵有關(guān)系，但跟‘地鐵專列’不一樣，這次策劃的地點(diǎn)在地鐵站里。我們可以在站臺做一個鏡面長廊，把意蘊(yùn)豐富的樂評內(nèi)容張貼在鏡面上。”
蘇景喝了一口水潤了潤喉嚨，繼續(xù)說道：“在鏡面中照見自己，是其中最為直觀的第一層涵義。在都市忙碌的生活中，在行色匆匆的人群里，我們不妨走到鏡面前駐足片刻，照見自己，想想自己。”
“在樂評中照見自己，則是因?yàn)?，一條樂評雖然來自某一位用戶，但寫出的卻是普通人共有的情感，可以引起人們的情感共鳴。在挑選樂評方面，各位是專業(yè)的，這個我就不多說了。”
“在音樂中照見自己，是策劃主題的深層涵義。我們需要音樂，是因?yàn)橐魳肪拖褚幻骁R子，可以照見那個我們平時看不到的真正的自己?！?p> 蘇景的聲音結(jié)束后，會議室了陷入了一陣沉默，好一會兒，丁三石率先鼓掌，會議室里瞬間掌聲雷動。