第34章 揚(yáng)州布局
一路行船南下，賈蓉也不煩悶，每日里除了誦讀詩(shī)書(shū)之外，便是回憶自己所知的各種知識(shí)。偶爾船只靠岸，他還會(huì)上岸游玩，飽覽各地風(fēng)光。
就這樣，一個(gè)多月過(guò)后，賈蓉才由京城，抵達(dá)江南地界。
船到揚(yáng)州，離金陵已經(jīng)不遠(yuǎn)。想到匯通票號(hào)在揚(yáng)州的分號(hào)剛剛開(kāi)辦不久，自己制造精鹽所需粗鹽，也多半需要在揚(yáng)州鹽商手中購(gòu)買(mǎi)，賈蓉帶著自己從府中調(diào)來(lái)的管事，一并進(jìn)入了揚(yáng)州城。
此時(shí)的巡鹽御史并非林如海，賈蓉在揚(yáng)州城也沒(méi)什么熟人。因此，他在上岸之后，直接前往匯通票號(hào)在揚(yáng)州的分號(hào)，由此地的分號(hào)管事，接待自己一行。
“蓉大爺，可把您給盼過(guò)來(lái)啦！”
“您在揚(yáng)州的住處我都安排好了，這就能住進(jìn)去！”
見(jiàn)到賈蓉到來(lái)，賈?急忙迎上，歡喜道。他是賈氏子孫，也是第一批參加賈蓉舉辦的“票號(hào)管事培訓(xùn)班”的人，因?yàn)槟芰ν怀?，在揚(yáng)州開(kāi)設(shè)分號(hào)時(shí)，被賈蓉、賈璉安排來(lái)到這里，負(fù)責(zé)揚(yáng)州分號(hào)事宜。
此時(shí)，見(jiàn)到揚(yáng)州分號(hào)的牌匾、門(mén)面一如京城，柜臺(tái)前還有幾個(gè)客人，賈蓉點(diǎn)了點(diǎn)頭，贊許道：
“?叔做的不錯(cuò)，已經(jīng)在揚(yáng)州打開(kāi)局面。”
“我看年底的時(shí)候，璉叔一定會(huì)給你包個(gè)大紅包，讓你過(guò)個(gè)肥年！”
能夠在短短時(shí)間打開(kāi)局面，讓揚(yáng)州的人接受匯通票號(hào)，賈?的功勞自然不用多說(shuō)。即使因?yàn)殚_(kāi)業(yè)不久，揚(yáng)州分號(hào)的收益定然不會(huì)太好，賈?這個(gè)分號(hào)管事的分紅也不會(huì)少——
就沖他在揚(yáng)州打下根基這一點(diǎn)，賈蓉、賈璉都要給他包上個(gè)大紅包，鼓勵(lì)他的作為。
而且，作為匯通票號(hào)未來(lái)最重要的分號(hào)，賈?所做所為，的確讓人放心。
眼見(jiàn)賈蓉滿(mǎn)意，賈?頓時(shí)就眉開(kāi)眼笑，卻又向著賈蓉訴苦道：
“揚(yáng)州的鹽商雖多，但是想讓他們把錢(qián)存入?yún)R通票號(hào)，卻不那么容易?！?p> “現(xiàn)在來(lái)這兒辦理業(yè)務(wù)的，大多是向京城、金陵那邊匯銀子?！?p> “想要獲得大收益，還不知要到什么時(shí)候呢！”
因?yàn)閾碛蟹痔?hào)分紅，賈?自然對(duì)揚(yáng)州分號(hào)的收益極為關(guān)心，開(kāi)業(yè)之后就一直想著擴(kuò)大存款貸款。
只是，揚(yáng)州的有錢(qián)人是不少，急需銀子的也很多，但是能放心在匯通票號(hào)存款借款的，卻并沒(méi)有幾人。以至于開(kāi)業(yè)數(shù)月，賈?也就放出去幾筆貸款，存款寥寥無(wú)幾。
好在，匯通票號(hào)目前主要經(jīng)營(yíng)匯兌業(yè)務(wù)，揚(yáng)州分號(hào)開(kāi)業(yè)之后，和京城、金陵的匯兌渠道也很快建立。如此經(jīng)營(yíng)下來(lái)，匯通票號(hào)才逐漸被揚(yáng)州本地接受，慢慢打開(kāi)局面。
想到這中間的辛苦，讓賈?心中不免有些抱怨。尤其是金陵分號(hào)那邊賈珩不但靠著賈家的關(guān)系很快打開(kāi)局面，還把家搬回金陵祖籍，一家人過(guò)得有聲有色，他心中就更是有些不大平衡了——
想他賈?才是匯通票號(hào)各個(gè)管事中最為優(yōu)秀之人，為何金陵分號(hào)的管事反而落到賈珩身上？而非自己這個(gè)最優(yōu)秀的人呢？
似乎是知道賈?有些怨氣，賈蓉一邊走著，一邊道：
“?叔，你是這一批培訓(xùn)的管事中最優(yōu)秀的。因此，我和璉叔商定各分號(hào)的管事時(shí)，頭一個(gè)就把你定在揚(yáng)州。”
“你可知道，這是為了什么？”
“為什么？”這個(gè)問(wèn)題賈?自然有著考慮，聽(tīng)到賈蓉問(wèn)話(huà)，回道：“莫非是為了揚(yáng)州的鹽商，想讓他們把銀子存進(jìn)來(lái)？”
這是他自己的猜測(cè)，也是這些日子所努力的。如果揚(yáng)州城的鹽商能夠認(rèn)可匯通票號(hào)，稍微把銀子存進(jìn)來(lái)一部分，揚(yáng)州分號(hào)就能成為整個(gè)匯通票號(hào)最重要的分號(hào)。
“莫非是因?yàn)檫@原因，我才會(huì)被派遣到揚(yáng)州，而非其它地方？”
心中想著，賈?聽(tīng)到賈蓉道：
“正是！”
“揚(yáng)州是兩淮鹽政中樞，只要這兒打開(kāi)局面，整個(gè)兩淮也就打開(kāi)了局面?！?p> “為了讓鹽商更接納我們匯通票號(hào)，我打算讓?叔擔(dān)任整個(gè)兩淮地區(qū)的大管事，負(fù)責(zé)在鹽城等地建立二級(jí)分號(hào)?！?p> “所需資金，這次我都帶來(lái)了。?叔盡管選好人手，讓他們建立分號(hào)就是?！?p> 聽(tīng)到自己被提拔為整個(gè)兩淮地區(qū)的大管事，賈?心中歡喜的同時(shí)，卻不免有些犯愁，苦著臉道：
“這樣的話(huà)，只怕我今年的虧損要更大了，還不知要繼續(xù)苦干幾年呢？”
賈?的揚(yáng)州分號(hào)今年剛剛建立，本來(lái)就在虧損。如果再大肆建立二級(jí)分號(hào)，只怕虧損會(huì)更嚴(yán)重。
到時(shí)候各地比較起來(lái)，即使他人不說(shuō)，他也會(huì)覺(jué)得面上無(wú)光，顯得自己無(wú)能。
口中輕輕笑著，賈蓉拍著賈?道：
“?叔不用擔(dān)心，只要你把這些都弄好了，能給鹽商方便，還怕鹽商會(huì)不來(lái)嗎？”
“到了明年，他們不但會(huì)主動(dòng)找你，甚至還可能求上門(mén)來(lái)。到時(shí)候你一定要悠著點(diǎn)，不要輕易許諾什么！”
“主動(dòng)求上門(mén)來(lái)？”心中極為疑惑，賈?想要詢(xún)問(wèn)，卻見(jiàn)到賈蓉?cái)[了擺手，沒(méi)有在這上面說(shuō)下去。而是讓他整理各省鹽商聚集之地，打算在鹽商多的地方，都開(kāi)設(shè)上分號(hào)。
“我和璉叔都有差事在身，不可能一直管著匯通票號(hào)的?！?p> “?叔，你的眼光要看遠(yuǎn)點(diǎn)，不要只盯著揚(yáng)州，也不要只看著兩淮。要注意各地鹽商交流的渠道，借助他們，把匯通票號(hào)開(kāi)到全國(guó)各地?！?p> “可以說(shuō)，咱們的匯通票號(hào)是否能夠壯大，就看在鹽商間受到的認(rèn)可如何?！?p> “你若能辦好了，總行那邊的位子，少不了有你一個(gè)！”
畫(huà)著大餅，賈蓉不但把賈?的抱怨打消一空，還讓讓他覺(jué)得自己極受看重，才被賦予了如此重任。
而且，若是賈蓉所說(shuō)成真，匯通票號(hào)的主要業(yè)務(wù)定然就是鹽商。到了那個(gè)時(shí)候，他這個(gè)從鹽商那邊打開(kāi)渠道，又和鹽商接觸最多的人，絕對(duì)是匯通票號(hào)總管事的第一選擇。
想到這里，賈?心中便重新振奮，不再想著揚(yáng)州分號(hào)是否還會(huì)虧損，反而想如何擴(kuò)大局面，完成匯通票號(hào)布局——
他相信，自己只要辦得好了，即使暫時(shí)少些收益，以后也有著大前程。
更光明的未來(lái)，正在等著自己！