姚衣目視程萍眉心向上約一寸處，用字正腔圓無口音的標(biāo)準(zhǔn)普通話說道：“兩位經(jīng)理下午好，請允許我先做個簡短的自我介紹。我叫姚衣，兩天前從南聯(lián)大退學(xué)，前來應(yīng)聘貴公司置業(yè)顧問一職?！?p> 大多數(shù)面試者應(yīng)面試官要求做自我介紹時，要么說個人條件，要么說興趣愛好，殊不知這些爛大街的模板式自我介紹，早就讓面試官聽得耳朵起繭。
面對面試官做自我介紹，就像是考場上寫小作文，最忌諱千篇一律的論調(diào)，因為當(dāng)閱卷老師翻過成百上千份雷同的答卷，他不會再用心觀看那些一眼看去了無新意的作文。
相反，當(dāng)他在枯燥乏味時忽然看見一篇字跡工整、立意新奇的文章，他不但會用心看，還會有極好的第一印象。
面試亦是如此，流利清晰的口語等于工致整齊的字跡，別開生面的介紹方式等于標(biāo)新立異的出發(fā)點，一句“兩天前從南聯(lián)大退學(xué)”，足以引起面試官的好奇，進(jìn)而創(chuàng)造輕松舒適的談話氛圍。
有了良好的氛圍，再拿下對話主導(dǎo)權(quán)，也不會讓面試官反感。
正如姚衣預(yù)料，中年男人放下手機，飛快地瞄了他一眼，而程萍則好奇問道：“你從南聯(lián)大退學(xué)？為什么？”
“請不要誤會，在校期間我是個遵紀(jì)守法的三好學(xué)生，沒有記過，沒有不良嗜好。之所以選擇退學(xué)離校，是因為經(jīng)濟上遇到了困難?！币σ鹿室馔ｎD片刻，接著說道，“綜合考慮我的性格和知識面，我認(rèn)為我很適合房產(chǎn)置業(yè)顧問這份工作，因為我喜歡跟人打交道，喜歡組織活動，對數(shù)字天生敏感，而且近兩年一直在關(guān)注房市。”
短短幾句話，看似稀松平常，其實蘊含著極大的信息量。
在校期間遵紀(jì)守法，說明不是刺頭，不會故意對抗領(lǐng)導(dǎo)；沒有不良嗜好說明不會招惹不三不四的社會閑散人員；經(jīng)濟上遇到困難，直白點說就是窮，從面試官的角度來看，應(yīng)聘者囊中羞澀是好事，因為需要工資的人更會重視、珍惜自己的工作。
最后說到喜歡與人打交道、喜歡組織活動、對數(shù)字天生敏感、近期關(guān)注房市，這些針對面試官需求的自夸，但用在這里恰到好處，能讓面試官對自身有所了解，從而確定提問方向。
“你口才很好。”程萍以一種欣賞的眼光打量姚衣，贊許一聲后說道，“談?wù)勀銓Ψ康禺a(chǎn)市場的了解吧?！?p> “好的，在我看來，今年房地產(chǎn)熱度飆升有內(nèi)外兩個必然原因，外因是次貸危機引起的金融風(fēng)暴迫使正府出臺對房市有利的政策，內(nèi)因是房產(chǎn)的金融屬性和貸款政策使其成為平民能接觸到的最好的金融杠桿，因此房市的火熱不會是曇花一現(xiàn)，等到……”
姚衣侃侃而談，程萍卻聽得云里霧里，急忙伸手打斷：“等等，不用，呃，不用講這么宏觀，我說個方向，尚京的樓盤你知道幾個？說說看?！?p> 姚衣愣了愣，很快反應(yīng)過來，他說的那些程經(jīng)理聽不懂！
好吧，機關(guān)算盡，沒想到最后犯了經(jīng)驗主義錯誤。
面試也是一種推銷，把自己推銷給面試官，就要考慮面試官的需求，眼下的情況就是買家需要一顆玻璃珠，而賣家拿出了一顆夜明珠。
“尚京的樓盤，嗯……”姚衣沒有猶豫太久，念頭一轉(zhuǎn)繼續(xù)說道，“我看過上陵金府二期的樣板間，二期相比一期有了更多小戶型，開發(fā)商應(yīng)該是把剛畢業(yè)的大學(xué)生和只有夫妻和獨生子女的核心家庭看作下一階段的主要購房群體，如果我是置業(yè)顧問，我會考慮去高校招聘會發(fā)傳單，就算大學(xué)生沒有錢，他們家里也可能會有，如果應(yīng)屆生決定留在尚京，長輩很可能會幫忙搞定首付，除此以外，我還會想辦法從租賃中介手里挖客戶信息，針對性推銷小戶型房源。”
“好主意！”
程萍兩眼發(fā)光，她知道，面前這小伙子雖然年紀(jì)輕輕，但眼光和口才都遠(yuǎn)超樓下那幫老油條，這是天生的金牌銷售！
打著燈籠都難找的人才，今天竟然主動送上門，程萍豈能放過，當(dāng)即拿定主意，微笑道：“你各方面條件都符合我們的需求，我認(rèn)為你很適合這份工作……”
話說到一半，程萍正要跟姚衣商談薪資待遇和入職時間，卻被一旁的中年男人打斷。
“咳，小伙子真不錯，挺適合做銷售。這樣吧，今天先到這里，我跟程經(jīng)理好好商量一下再做決定?！睜I業(yè)部經(jīng)理大手一揮，無視程萍的眼色，拍了板，“你的電子簡歷里留了電話號碼嗎？哦，留了就好，先回去等通知吧！”
回去等通知？
這番轉(zhuǎn)折真讓姚衣意想不到。
招聘銷售員而已，還用得著開會商議再做決定？
只要面試官對應(yīng)聘者滿意，通常會當(dāng)場談妥入職時間和薪資待遇。只字不提入職條件，直接讓人回去等通知，十有八h九是變相拒絕。
可姚衣為什么會被拒絕？
堂堂姚氏集團掌舵人，跑來應(yīng)聘置業(yè)顧問，居然會被拒絕？
噢！那個吳亮！
想起一臉欠揍的紅毛，姚衣大概猜到這是怎么一回事。
感情這置業(yè)顧問的位置已經(jīng)內(nèi)定了，難怪吊兒郎當(dāng)?shù)男〖t毛敢說姚衣和王強是在浪費時間，估計是他家里長輩替他找了關(guān)系，而他自己也知道有這回事。
沒辦法，在這個人情社會，很多時候人脈比才華更重要。不過，營業(yè)部經(jīng)理寧愿招一個混子，也不要一個送上門的人才，這足以說明他的眼瞎程度。
姚衣無意在鼠目寸光之輩身上浪費時間，遞給程萍一個微笑后，干脆利落地站起身，將座椅放回原位。
“不是，姚衣，你先等等?！?p> 程萍有意挽留，但姚衣不對她身旁的傻瓜抱有任何期待，留下一句“我回去等通知”，便大步走出辦公室，沒有半點拖泥帶水。
門外，王強已不見蹤影，而紅毛吳亮還坐在原位，此時看見姚衣出來，他得意洋洋地抬起下巴，哈哈大笑：“早跟你說了嘛，浪費時間?！?
幻羽
今天醫(yī)院一天，腰間盤突出，只能把給上架準(zhǔn)備的存稿發(fā)出來了，不開心。