軟中華味淡，可以接受，但姚衣接住香煙后沒有放進嘴里，而是放回李志華的辦公桌上。
煙癮有兩種，一種是生理依賴，另一種是心理依賴。
心理依賴并不可怕，憑借堅定意志力即可抵擋誘惑，而生理依賴則會讓戒煙者在戒斷期遭受種種折磨，甚至導致生理機能暫時失常。
上次戒煙付出的慘重代價尚未遺忘，姚衣可不想重染煙癮。
“初一剛開學的時候他就來咱們尚洋補課了，那時候于老師還沒調(diào)過來呢，咳，梁福臨啊，很認真，補課從來不遲到，作業(yè)每次都完成，下課了還會幫忙擦黑板打掃衛(wèi)生，很討人喜歡。”
李志華抽了兩口煙，講起梁福臨的事情。
“后來可能是家里出了點狀況，他交不起補習費了，一開始關(guān)長軍讓他繼續(xù)上課，咳，當時帶那個班的是關(guān)老師嘛，關(guān)老師說補習費他來墊，讓梁福臨繼續(xù)上課，可那孩子倔啊，不肯占關(guān)老師的便宜。然后關(guān)老師就找到我，說能不能讓他先賒著?！?p> “說是賒，其實沒打算讓他還，當時我沒多想，不就是教室里加把椅子的事么，可沒想到，有位學生家長聽說這事兒以后，到了該交學費那天，也說家里情況困難，交不起補習費。其實她家里好得很嘛，新衣服穿的漂漂亮亮，可她抓著梁福臨的事不放，非要問我們，梁福臨能賒，她們家孩子為什么不能？”
“那天我也在。”魏遠仁嘖嘖兩聲，“女同志撒起潑來真是不管不顧的?！?p> “這事兒鬧到最后，雖然說問題是解決了，但是學生們基本都知道了，可能梁福臨不想給我們添麻煩，后來就站在教室外面聽課，怎么勸都不肯進教室，哎。”李志華搖頭嘆道，“至于那個學生家長，鬧完就把她家孩子轉(zhuǎn)去睿思英語了，嘿，真是吃飽了撐的，不整點事情不自在?！?p> “總有人看不得別人占便宜，哪怕不是占她的便宜?！币σ赂胶鸵宦?，提議道，“校長，我有個想法?！?p> “想讓梁福臨進教室聽課？”李志華想都不想就說道，“只要你勸得了，我沒意見，這回保密就行，對外就說梁福臨補交了補習費。”
“不，這樣做弊大于利?！币σ伦詥柌凰阋粋€善良的人，而是個善于解決問題并同時為自己創(chuàng)造利益的人，他可不認同這樣膚淺的想法，于是搖頭提出另一項解決方案。
“校長，像梁福臨這樣的學生肯定不止一個，尚京市常住人口超過六百萬，市內(nèi)有近八十所中學，僅玄武區(qū)就有九中、十三中、三十四中、梅園中學、人民中學和尚京外國語學校，這些中學里想必有不少成績有待提高但無法承擔補習費的學生?！?p> “嗯？”李志華聽得一頭霧水。
“我想找到這些學生，然后開設(shè)一個不收取補習費的實驗班，把這些學生邀請過來免費補習，因為沒收錢，所以家長不會質(zhì)疑教學內(nèi)容，方便我觀察他們對單詞演繹法的接受程度。當然，除了單詞，語法、語句結(jié)構(gòu)也可以做大膽嘗試，魏老師說他喜歡教學創(chuàng)新，這是個大展手腳的機會?！?p> “我贊成！不要課時費都行！”魏遠仁不假思索地表示支持，與單詞演繹法蘊含的價值相比，課時費算得了什么？
李志華想了想，感覺這事兒自己應(yīng)該能做主，便答應(yīng)道：“行，我同意，就當做慈善，不過小姚，招生和排課得靠你自己?！?p> 聽這意思，是說姚衣自己的想法自己實行，李志華會在條件允許的情況下給予一定便利，但學校不會投入資源。
如果沒有學校支持，只靠姚衣自己，光是走訪調(diào)查收集名單都需要很長一段時間。
為了讓李志華看清此舉背后的意圖并盡快投入資源，姚衣直截了當?shù)卣f道：“不，校長，這不是做慈善，而是做招生宣傳?！?p> 在這個酒香也怕巷子深的年代，任何生意都缺不了廣告宣傳，教育產(chǎn)業(yè)也不例外。
對于以補習為主營業(yè)務(wù)的私立機構(gòu)而言，招生是最為重要的環(huán)節(jié)，最好的招生手段自然是凝聚口碑，做到有口皆碑的程度，就能讓家長們哭著求著把孩子送進來，而不是讓老師們哭著求著請家長把孩子送進來。
可即使師資力量雄厚，教學理念先進，也需要很長一段時間保證學生們的優(yōu)異表現(xiàn)才能凝聚口碑，因此尚洋只能退求其次，用廣告做宣傳。
發(fā)傳單，登報紙，上電臺，各種廣告手段輪番上陣，始終沒有令人驚喜的收效，李志華正為下學期招生發(fā)愁，此時聽見姚衣提到招生宣傳，立馬來了興趣，掐滅煙頭，認真聆聽。
“我的想法是這樣，我們先定制一批校服，尚洋英語的校服，外形要美觀，質(zhì)量要過關(guān)，春夏和秋冬款都要有，顯眼處印上尚洋英語的字樣，除了校服，還有鞋子、書包、文具，都可以定制一批?！?p> “等到實驗班成立，我們不僅不收費，還要把這些物品免費贈予學員，免費的東西他們不會不要，只要他們穿著我們定制的校服，用著我們定制的文具，肯定會給身邊同學留下印象，如果能讓這一批學院的英語成績穩(wěn)定提升，這就是投入最少回報最高的廣告宣傳，很容易凝聚口碑。”
“這個想法好！”李志華拍手稱贊，“可是，能確保學員成績上升嗎？萬一不升反降，那就……”
姚衣早有腹案，當即回道：“很簡單，設(shè)立兩項獎學金，每學期期中考試和期末考試把獎學金分別派發(fā)給成績最好和提升最快的學員，這樣一來，就能保證他們的學習積極性。”
因為窮，所以為了錢一定會好好學，姚衣說得很露骨，但沒有引起李志華的不快，恰恰相反，這種邏輯很對他的胃口，因為他是個喜歡談利益的人。
學英語，不需要多么驚人的天賦，也不需要多么聰明的頭腦，只需要一顆堅定的決心，只要學員有了學習主動性，不愁他們成績得不到提高。
更何況，有姚衣在呢。