小方桌三人組不約而同陷入沉默，余偉文掉進(jìn)悲傷回憶里無(wú)法自拔，姚靈沉浸在美味中無(wú)暇旁顧，而三人之中最為理性的姚衣則在思考。
他沒(méi)有替余偉文打抱不平的立場(chǎng)，再說(shuō)這的確是余偉文自己的問(wèn)題，揣著含金量極高的985大學(xué)畢業(yè)證書(shū)居然找不到一份像樣的工作，憑什么讓女友拿青春陪他賭明天？好在咸魚(yú)同學(xué)沒(méi)有怨天尤人抱怨社會(huì)不公，而是認(rèn)清事實(shí)重整旗鼓，否則真是無(wú)可救藥。
對(duì)姚衣來(lái)說(shuō)，余偉文失戀是件好事，如果他前女友沒(méi)有攤牌，余偉文很可能不會(huì)應(yīng)聘助教一職，而姚衣處于起步期，正是需要用人的時(shí)候，像余偉文這樣適合干銷(xiāo)售的厚臉皮拉到隊(duì)伍里，能讓姚衣加快后續(xù)計(jì)劃的進(jìn)展——英語(yǔ)補(bǔ)習(xí)和單詞教材都屬于知識(shí)產(chǎn)品，都繞不開(kāi)銷(xiāo)售這一環(huán)，而尚洋英語(yǔ)的銷(xiāo)售水平實(shí)在讓人不敢恭維。
不過(guò)，講師和助教之間沒(méi)有直接雇傭關(guān)系，姚衣也沒(méi)有虎軀一震令人納頭便拜的王霸之氣，要讓余偉文死心塌地跟著自己干，還得耍點(diǎn)小手段。
姚衣?lián)Q位思考，站在余偉文的角度將助教這份工作審視一番后，找到了切入點(diǎn)。
“給你一個(gè)友情提示，助教這份工作比較忙碌，而且是受盡剝削卻沒(méi)有合理回報(bào)的窮忙、瞎忙?！?p> “??？”
姚衣夾起一顆香菇丸，看似隨意地將助教的處境解釋一番，最后做了個(gè)總結(jié)：“如果你是英語(yǔ)專業(yè)出身，或者英語(yǔ)功底扎實(shí)，還可以等著校區(qū)安排進(jìn)修轉(zhuǎn)正，助教階段屬于職業(yè)積累。但像你這種情況，做助教就是給講師打雜，相當(dāng)于廉價(jià)勞動(dòng)力，毫無(wú)意義。”
說(shuō)是廉價(jià)勞動(dòng)力真不過(guò)分，助教的基礎(chǔ)工資加上全勤獎(jiǎng)勵(lì)也就兩千出頭，但每周工作時(shí)間至少五十小時(shí)，算下來(lái)時(shí)薪大約四十。
“當(dāng)然，你也可以通過(guò)自學(xué)提升英語(yǔ)水平再爭(zhēng)取進(jìn)修轉(zhuǎn)正，但那需要多少時(shí)間？你能保證你工作之余還能堅(jiān)持學(xué)習(xí)？大學(xué)剛畢業(yè)這三五年可是最重要的職業(yè)積累階段，如果做了一兩年助教還沒(méi)轉(zhuǎn)正，就等于浪費(fèi)了一兩年時(shí)間?！?p> “你應(yīng)該知道，應(yīng)屆畢業(yè)生比沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的往屆畢業(yè)生更容易找到工作，到時(shí)候你成了往屆畢業(yè)生，卻只有做助教的工作經(jīng)驗(yàn)，你想跳槽？除了換個(gè)地方教英語(yǔ)，還有別的選擇嗎？”
當(dāng)然有，而且有很多，天大地大，決心最大，只要有決心，跨行轉(zhuǎn)業(yè)不是問(wèn)題，不過(guò)姚衣想讓余偉文留在身邊做銷(xiāo)售，自然不能說(shuō)實(shí)話。
這年頭的大學(xué)生還算單純，余偉文摸不清姚衣的套路，傻乎乎地信以為真，擔(dān)憂地問(wèn)：“那怎么辦？除了尚洋，別的公司也不要我啊?！?p> 事實(shí)上，余偉文從南聯(lián)大畢業(yè)，就算他沒(méi)有一技之長(zhǎng)，也有大把公司搶著要，應(yīng)聘失敗說(shuō)明他不懂得面試技巧，或者干脆就是找錯(cuò)了目標(biāo)，誤打誤撞，撞到了姚衣身邊。
對(duì)此，姚衣必須講一句，果真是傻人有傻福?。?p> “我沒(méi)讓你離開(kāi)尚洋另尋出路啊，我只是告訴你，你在尚洋做助教，既沒(méi)有前途，也沒(méi)有錢(qián)途，我是說(shuō)賺錢(qián)的那個(gè)錢(qián)途?！?p> “啊？”余偉文徹底暈了，“沒(méi)前途，我干嘛不走？可是走了，也沒(méi)別的地方去……”
“留在尚洋，未必要老老實(shí)實(shí)做助教嘛?！币σ陆器镆恍?，露出狐貍尾巴，“我直說(shuō)你別介意，我覺(jué)得你臉皮特別厚，這可不是批判你，臉皮厚是種優(yōu)勢(shì)，只不過(guò)給講師打雜發(fā)揮不出這種優(yōu)勢(shì)?！?p> 聽(tīng)到姚衣夸自己臉皮厚，余偉文摸了摸鼻頭，厚著臉皮點(diǎn)頭承認(rèn)。
“我不怎么怕羞倒是真的，這是優(yōu)勢(shì)？那，當(dāng)助教發(fā)揮不出來(lái)，干啥能發(fā)揮出來(lái)？”
“追姑娘啊，我都看到好些個(gè)癩蛤蟆死皮賴臉吃著天鵝肉了?！币`故意搗亂，不合時(shí)宜地插了句話。
“服務(wù)員，這邊加菜加湯，謝謝。”姚衣指著姚靈的瓦罐喊了一嗓子，接著對(duì)余偉文說(shuō)：“做銷(xiāo)售啊，很多銷(xiāo)售員臉皮薄，害怕被客戶拒絕，結(jié)果白白流失潛在客戶。換了你上，肯定沒(méi)有漏網(wǎng)之魚(yú)。”
“在培訓(xùn)學(xué)校當(dāng)銷(xiāo)售？”余偉文愈發(fā)疑惑，“賣(mài)什么？”
“賣(mài)課。糾正一下，名為學(xué)校，其實(shí)是私立補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)，本質(zhì)上也是商店，只不過(guò)出售的商品是知識(shí)?！?p> 姚衣給了余偉文一個(gè)你懂的眼神，繼續(xù)蠱惑：“知道構(gòu)詞法嗎？過(guò)段時(shí)間我會(huì)以構(gòu)詞法為主體，開(kāi)設(shè)單詞速記班，李校長(zhǎng)應(yīng)該跟你說(shuō)過(guò)，正式講師帶班有提成，學(xué)費(fèi)的百分之十五。我把招生任務(wù)交給你，凡是你招來(lái)的學(xué)生，提成我們五五分，怎么樣？”
余偉文眨眨眼，沒(méi)吭聲，看樣子對(duì)提成沒(méi)有清晰的概念。
“我?guī)湍闼阆掳?，假設(shè)單詞速記班有六十個(gè)學(xué)生，每個(gè)學(xué)生每個(gè)課時(shí)學(xué)費(fèi)一百，一個(gè)月八個(gè)課時(shí)，學(xué)費(fèi)總計(jì)48000，提成7200，五五分，你拿3600.這還只是一個(gè)班，如果你能招滿兩個(gè)班，你拿7200，加上助教工資。”姚衣啪的一聲打了個(gè)響指，“月薪破萬(wàn)！”
09年的錢(qián)還很值錢(qián)，應(yīng)屆畢業(yè)生月薪破萬(wàn)的不是沒(méi)有，但少得可憐?？鋸堻c(diǎn)說(shuō)，放眼神州大地也是鳳毛麟角一般的存在。
這條件不可謂不誘惑，但余偉文并沒(méi)有被忽悠得神志不清，他放下筷子想了一會(huì)兒，問(wèn)：“我看尚洋不是那種小作坊似的補(bǔ)習(xí)班，學(xué)校應(yīng)該不會(huì)把招生的事情交給老師吧？”
這話沒(méi)說(shuō)錯(cuò)，尚洋的體量不至于小到讓講師自己招生，也沒(méi)大到能夠任意分配學(xué)生組成班級(jí)的程度。據(jù)姚衣了解，除非金牌講師開(kāi)班，否則學(xué)校不會(huì)專門(mén)做宣傳，一般講師都靠老學(xué)生帶新學(xué)生，而新老師則會(huì)根據(jù)校長(zhǎng)的安排，先做替補(bǔ)，再抽選彼此看對(duì)眼的學(xué)生組成一個(gè)小班級(jí)，由小到大。
“對(duì)，學(xué)校不會(huì)把招生的事情交給我們，但也沒(méi)有禁止講師自己招生的規(guī)定。說(shuō)起這個(gè)，我想問(wèn)問(wèn)你?！?p> 姚衣拋出第一個(gè)考驗(yàn)：“你知道為什么尚洋不鼓勵(lì)講師去招生嗎？”