第二十一章 砍價

　　這會，李雪兒又在一個賣人形小玩偶掛墜的攤子上停了下了。李雪兒撥弄著攤子上掛著的小玩偶，甚是喜歡，

　　“這些小人偶好可愛喲”，李雪兒嬉笑道。

　　攤販主可是賊精明了，見李雪兒對自己的東西感興趣，馬上就推銷了起來，

　　“喲，這位姑涼可是來對帶地方了，這些小玩意，你也只有在我這才能買得到，看著很可愛吧，要買一個嗎？過了這村兒，可就沒這店了喲，走過路過，千萬不要錯過呀?！睌傌溨魅隧樍锿其N道。

　　攤販說得如此順溜，一時間李雪兒還真心動了，這東西確實太可愛了，好想買一個，想著想著就糾結了起來。

　　一旁的李小火看著李雪兒那一臉糾結的樣，真是為她捏把汗吶。心想你這價錢都還沒問呢，就開始糾結了，那要是問完價格自己接受不了，那豈不更糾結了。

　　再說了，這攤販主說這些話一套一套的，還特順溜，一看就是經(jīng)驗老道，看出你沒怎么買過東西，還特別喜歡這些小玩意兒，肯定好忽悠。自己都能猜到攤販主心里所想，肯定是就你這樣的，不忽悠你忽悠誰。。。

　　見此，李小火就先開口問了出來，“咳咳，小哥，這東西多少錢吶？”

　　“三十五個銅幣”，攤販主脫口而出。

　　這個地方的流通貨幣，使用金，銀，銅制成，分為銅幣，銀幣，金幣，一個金幣相當于100個銀幣，一個銀幣相當于100個銅幣，這也是李小火來到李大爺家后，不斷了解后得到的，后面是不是還有更大的流通幣自己就不得而知了，他猜測應該是有的，只是以整個村子的經(jīng)濟能力肯定是觸及不到這些的，不知道也是正常的。

　　三十五個銅幣？李雪兒驚得張了張口，這下她還真是猶豫了起來，三十五個銅幣吶，這對這東西來說，這可不是一筆小數(shù)字了。

　　李小火倒不覺得驚訝，反而有些好笑，自己一個銅幣就能買兩碗豆?jié){了，兩個銅幣就能買一斤豆腐了，這攤販主居然把這么個小玩意兒叫這么高，就這工藝水平，再怎么值錢也不要這么多啊，這不是宰人這是什么？

　　“兩位千萬別錯過了，整個集市真就僅此一家，錯過了，就機會都沒了?！睌傌溨餮a充道。

　　喜歡歸喜歡，但聽到這個價錢李雪兒就打消了要買這個小玩意兒的沖動，攤販主察言觀色，看出了她的心思，盡管如此，攤販主并在意，對付像李雪兒這種人，他有他的策略。

　　“看姑涼如此喜歡這東西，這樣吧，我今天還沒開張呢，今天你是第一個，我就虧本賣給你好了，只要三十個銅幣，這東西一看就知道和姑涼您有緣，它要到了姑涼您手里，就姑涼這雙巧手肯定能把它打扮得如同姑涼一樣漂亮?！睌傌溨饕荒槦崆榈卣f道。

　　本來已經(jīng)決定不買的李雪兒，聽攤販主這么一說，心里美滋滋的，購買心理又被勾了起來，這下子她又開始猶豫了，這個價錢雖然還是貴，但還是有點心動的。

　　旁邊的李小火看到這一切不禁的冷笑了起來，套路啊，滿滿的套路啊，這真是哪哪都有套路啊。

　　這攤販主妥妥的抓住了李雪兒的購買心理，先是以高價錢讓李雪兒望而卻步，等李雪兒決定要走的時候又把價錢降低到一個李雪兒能夠夠得到的價格，但還是貴，讓她買也不是不買也不是，這個時候要是攤販主在多說幾句好聽的話，在虛榮心的作用下，李雪兒絕對會買下這東西。

　　咂咂，還真是套路得人心吶，勾人先勾魂，太厲害了。

　　“咳咳，，雪兒姐，我們走吧”。

　　李雪兒哪舍得走，糾結啊，“可是我好喜歡這東西，感覺它真的和我有緣呢”。

　　李小火算是看出來了，雪兒姐的魂真的被勾住了，這推銷策略，還真是夠厲害的。

　　“你決定要買了？”

　　李雪兒點了點頭，見此，李小火也沒法，“那好，既然要買，接下來就交給我吧，你只要配合我就是，我保證買下這個東西，還不花這么多錢”。

　　“真的可以？”李雪兒一臉疑惑地看著李小火。

　　李小火給李雪兒使了個眼色，“相信我吧，看我的?！?p>　　接著，李小火開始表演了，“能再便宜點不？”

　　“不能再便宜了，這已經(jīng)是最低價了，要不是還沒開張，我才不會買這么低呢?！睌傌溨鳠o奈道。

　　“真的不能再便宜啦？”李小火又問了一遍。

　　“真的不能再便宜了?！?p>　　見攤販主，不讓價，李小火轉身對著李雪兒說道，“雪兒姐，我們走吧”。

　　李雪兒一愣，怎么就走了，不是要買嗎，這是不打算買了？？不過剛才李小火讓自己配合他，所以她也沒說什么，遺憾的看了一眼那小玩偶，跟著李小火就走了。

　　兩人就這樣轉身就走了，可攤販主看他們這么一走急啊，心想這是怎么回事兒，以前這一招對付李雪兒這類型的人，一用一個準，這次怎么失靈了。不行，自己還真沒開張呢，不能讓他們就這么走了。

　　“等一下，姑涼是如此喜歡這東西，不能因為價錢寒了姑涼的心不是兒？價格還可以再談的”，攤販主喊到。

　　李雪兒離開這個攤子還真是有些不舍，但下一秒就聽到攤販主叫住他們還說了那么一句話，心中一愣，這是什么情況？？

　　她看了眼李小火，正好這時李小火也看了過來，還對她微微揚了嘴角一陣好笑，“看我的”。

　　李雪兒不知所措，這時李小火帶著她回到了攤子前。

　　“那你現(xiàn)在打算買多少錢？”李小火問到。

　　“再給你們便宜三個銅幣，不能再少了?！?p>　　“才便宜三個啊，雪兒姐我們還是走吧，這攤販主沒打算把這東西賣給我們，我們也別在這浪費時間了”李小火看著李雪兒，說完又打算離開。

　　李雪兒盯著李小火，一愣一愣的，小嘴都張成O型了，小火這到底是要干什么。

　　見他兩又要走，這會攤販主真是坐不住了，“這樣吧，我看今天我與兩位有緣，我就做一次虧本買賣吧，就算交朋友了，這樣我再減少兩個銅幣，只要二十五個銅幣”。

　　“十個，就十個銅幣，可以就賣，不可以我們就走了”李小火也不啰嗦直接說道。

　　攤販主肉疼啊，十個銅幣，他還真得貼老本了，還就沒見過這種主兒，這么摳。

　　這還真不能怪李小火，在一次次吃虧后，李小火早就在賣菜大爺大媽的博弈中學到了真?zhèn)?，要怪只能怪他沒有遇到對的人，連眼神都不用確認了。

　　“十個真買不了，要是你們真想買，我只收你們二十個銅幣，沒法低了，不然你的生意我也不做了，要走你們就走吧”。

　　攤販主一臉無奈，似乎真是不打算賣了，李小火看這情形，心想自己的目的也算是達到一大半了，在砍下去的話，還真不是一件好事兒了，不過方法總是有的。

　　“這樣吧，小哥，十五個銅幣，我們兩一人買一個如何，你賣我們就買，要是小哥真不打算買了，我們走就是”。

　　李小火這也算是最后一次博弈了，了解了攤販主價格低線后，給出十五個銅幣一個，買兩個，用數(shù)量來吊住攤販主的胃口，在再攤販主的的價格基礎上最大限度的降低自己的購買成本，接下來就看誰堅持到最后，要是攤販主放棄不賣，那就算是自己失敗了，但要是攤販主決定賣，自己就成功了。

　　“哎，你真行，那就按你的意思，十五個銅幣一個，賣你們兩個”。

　　攤販主無奈，十五個銅幣買他的小玩偶雖算不上虧錢，但幾乎也沒怎么賺錢，好在對方買兩個，自己還能接受，也算是先開個張吧。

　　旁邊的李雪兒全程目睹了整個過程，那表情變化的可真是豐富啊，最終價錢定格在了十五個銅幣上，著實是震驚了她一把，忍不住又多看了李小火一眼，也不知道此時她心里在想什么。

　　“來，這兩個小玩偶吊墜給你們，三十個銅幣，付一下錢吧”，攤販主把玩偶遞給了李小火，準備收錢。

　　“額，我沒錢。。?！?p>　　李小火來了這么一句，攤販主臉直接抽了，感情你這是在耍我呀，你沒錢還跟我在這討價還價大半天，你這算是來搞事兒的嗎？

　　看攤販主表情變化之豐富，感覺要生氣的節(jié)奏，李小火意識到這怕是自己又說錯話了，還沒等攤販主開口，他趕緊說道:“咳咳，不好意思哈，我真沒錢，她有錢，你找她付錢就是”。

　　攤販主這才忍住沒有發(fā)火，旁邊的李雪兒也是一臉無語，這家伙搞事兒的能力還真是沒沒誰了。

　　接著李雪兒一手付給了攤販主三十個銅幣，一手接過了那兩個小玩偶吊墜，感覺很是心滿意足。

　　“小火，這是姐姐送給你的禮物，這個女娃子代表我，你拿著；這個男娃子代表你，我拿著”，李雪兒歡快道。

　　李小火接過那女娃子吊墜，滿是欣喜，“謝謝雪兒姐。。嘿嘿”。

　　隨后李雪兒客氣滴給攤販主說了聲謝謝，這才和李小火一起離開了小攤。

　　攤販主目送他們離去的背影，心都在滴血啊，平時他這個吊墜可是能賣到二十五銅幣一個，今天這算是開門遇見鬼嗎？