第一百零二章 商議（上）
包府。
日落西山，群鴉咶噪。兩盞銀燭緩緩撕咬著油脂，刺鼻的氣息頓時(shí)在書(shū)房中彌漫開(kāi)來(lái)?；馉t還在烤著，里頭只剩下些殘?zhí)?，和著粉塵的熱氣想往外逸，卻逃脫不出，只得鼓鼓囊囊地憋在室內(nèi)。整個(gè)書(shū)房腥臭悶熱，教人作嘔。
在燭光的照耀下，沈蓉的臉色青紅不定，顯然心境上已不復(fù)先前的平和，只見(jiàn)她雙眸緊盯著錢(qián)雙，道：“這事你可有確認(rèn)？會(huì)不會(huì)只是道聽(tīng)途說(shuō)？”
錢(qián)雙面色慘白，回道：“我起始也不信，所以又專(zhuān)門(mén)跑去了星辰軒一趟，但那邊的情況確實(shí)如此：除了螢光燈維持原樣，只搞了個(gè)止損措施外，其它燈具均已降至半價(jià)。這樣一來(lái)，全鎮(zhèn)的人都跑他那去了，閣子里今天連一個(gè)顧客都沒(méi)有！”
沈蓉緊蹙著眉頭道：”半價(jià)？既然已經(jīng)用螢光燈來(lái)賠本賺吆喝了，那為何要多此一舉？而且如此不惜成本，他們每天又該虧損多少？這樣豈不是在自取滅亡嗎？“她連續(xù)發(fā)問(wèn)，只覺(jué)得匪夷所思，以自己對(duì)陳世大的了解，對(duì)方絕不是個(gè)會(huì)為了爭(zhēng)一時(shí)之意氣，而罔顧后果的莽夫，那他這么做又有何深意呢？
錢(qián)雙正沉吟著，程習(xí)忽然出聲：“也許螢光燈并非是賠本在賣(mài)?！?p> 其他二人相顧愕然，沈蓉追道：“繼續(xù)說(shuō)?！?p> “是，這只是小的根據(jù)夫人的提問(wèn)作出的一點(diǎn)猜想。夫人不相信他們會(huì)自取滅亡，若從這個(gè)角度出發(fā)，那星辰軒即使不賺，至少也會(huì)保個(gè)本，必不會(huì)虧損。說(shuō)到尋常燈具的成本，星辰軒應(yīng)與我們閣子內(nèi)的相差無(wú)幾，可以肯定是虧了的，但他們既然敢這么做，定是有其他收益作為支撐，那便只有螢光燈了！由此推斷，螢光燈必是盈利了的，而且還得了不少利潤(rùn)！”
錢(qián)雙波浪鼓似地?fù)u頭，道：“不對(duì)不對(duì)，螢光燈原價(jià)為八十銀，當(dāng)初他們可是喊了一個(gè)月的，即便打個(gè)對(duì)折，成本也應(yīng)該有四十銀，眼下賣(mài)出三十，怎么算也該是賠的！”
沈蓉卻道：”這不是重點(diǎn)，畢竟價(jià)格是人定的，所謂空口無(wú)憑，螢光燈的價(jià)碼他們想開(kāi)多少，就開(kāi)多少；重點(diǎn)是，倘若此燈造價(jià)甚低，那他們何必從一開(kāi)始就喊出如此高價(jià)，難道不怕滯銷(xiāo)？“
“也許上個(gè)月他們就不打算賣(mài)！”程習(xí)沉聲道，聽(tīng)得沈、錢(qián)二人一怔，他續(xù)道：“誠(chéng)如錢(qián)掌柜所說(shuō)，八十銀的螢光燈無(wú)人會(huì)買(mǎi)，陳家那邊也不會(huì)不知，這就意味著，他們本就計(jì)劃一天只賣(mài)出二十盞。錢(qián)掌柜說(shuō)這是止損手段，但依小的來(lái)看，他們并非不想多賣(mài)，只是因?yàn)槟貌怀龈嗟呢泚?lái)，所以索性佯裝成限售的模式！”
這次錢(qián)雙沒(méi)再反駁，右手五指快速曲彈，倒是打起了空氣算盤(pán)。不一會(huì)兒，身體劇震，叫道：”是了，是了！上個(gè)月他們根本沒(méi)貨，所以故弄玄虛，堅(jiān)持高價(jià)；這積蓄了一個(gè)月的，又在前六日銷(xiāo)售一空，所以眼下才搞勞什子的限售！“
沈蓉閉目沉吟半晌，嘆了聲氣，道：“恐怕就是這樣。唉，現(xiàn)今高端市場(chǎng)已被星辰軒壟斷，倘若只是如此，那咱們也就少賺點(diǎn)罷了，但他們卻甘愿舍出這筆利潤(rùn)，去反哺中、低端市場(chǎng)，從而一舉霸占了所有的市場(chǎng)份額，真是...”
“真是損人不利己！“錢(qián)雙一聽(tīng)也急了，道：”夫人，請(qǐng)您趕緊書(shū)信一封，和那陳世大好好說(shuō)道說(shuō)道，何必把市場(chǎng)搞得如此烏煙瘴氣？到頭來(lái)誰(shuí)也落不著好！“
沈蓉望向程習(xí)，道：“你覺(jué)得呢？”
”小的認(rèn)為他們就是想把事情做絕，夫人倘若低聲下氣，極有可能會(huì)自取其辱！“
沈蓉頷首道：”不錯(cuò)，這次他們下了狠手，是絕不會(huì)善罷干休的。錢(qián)雙，你說(shuō)他們無(wú)利可圖？哼！這只是暫時(shí)的，一旦皎月閣支撐不住，那燈具市場(chǎng)便是他陳家的一言堂了，到時(shí)星辰軒自然是財(cái)源滾滾。”
錢(qián)雙嘴皮不住地哆嗦著，喃喃道：“那咱們也降價(jià)？不不，沒(méi)有其它來(lái)源，降了價(jià)也挨不過(guò)去??！這該如何是好，這該如何是好......”來(lái)回踱著步，鞋皮踩在地上踢跶踢跶的直響，聽(tīng)得沈蓉心煩意亂，道：“就站在那！”錢(qián)雙只得立在原地，兀自抖著腿，顯得焦躁不安。
書(shū)房?jī)?nèi)剛安靜了片刻，程習(xí)忽道：“夫人，我們之所以形勢(shì)被動(dòng)，根本上還是因?yàn)闆](méi)有螢光燈。星辰軒先是利用它進(jìn)行了部分壟斷，繼而以點(diǎn)帶面，攪亂了整個(gè)市場(chǎng)。倘若閣子里有能與螢光燈相抗衡的燈具，那問(wèn)題便可迎刃而解！“
啪的一聲，錢(qián)雙擊掌道：”對(duì)對(duì)，只是有螢光燈就行，咱們可以去圣奧城進(jìn)貨！“
沈蓉細(xì)想了一會(huì)兒，卻搖頭道：”這或可解燃眉之急，卻并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。陳家有周儀在，這螢光燈必是出于他之手。咱們從外頭進(jìn)貨，成本上又怎能和自產(chǎn)自銷(xiāo)的相提并論？“又沉默了少頃，只聽(tīng)她擲地有聲道：”授之以魚(yú)，不如授之以漁，我們也要雇個(gè)陣師回來(lái)！“
既下定了決心，沈蓉便要考慮出行的人手，這一下她又犯了難。眼下是危急存亡之秋，皎月閣需要有人堅(jiān)守，所以自己和錢(qián)雙都脫不開(kāi)身。要按以往，這重任必定會(huì)落在尤為肩上，但如今尤為已退，程習(xí)又是剛剛接任，單讓他去......
沈蓉略顯躊躇，看向錢(qián)雙道：“程習(xí)沒(méi)出過(guò)遠(yuǎn)門(mén)，這第一次最好還是有個(gè)伴。你手底下有沒(méi)有機(jī)靈點(diǎn)兒的伙計(jì)？”
錢(qián)雙思索了一陣，道：”閣內(nèi)的那幾個(gè)心浮氣燥，倒是簡(jiǎn)護(hù)衛(wèi)可以隨行，他既有忠心，實(shí)力也頗高，而且眼下狼牙幫不再來(lái)犯，閣前安置兩個(gè)護(hù)衛(wèi)也有些人浮于事。“
程習(xí)道：”既然如此，讓來(lái)福與我同去如何？“
于是沈蓉又問(wèn)：”近段時(shí)間，來(lái)福表現(xiàn)如何？”
錢(qián)雙支吾半晌，最終實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，道：“可能是近些日子無(wú)人生事，他閑得無(wú)聊，便...便在閣旁墾掘土地，捉弄蚯蚓。”
”你倒也不管管。“沈蓉哭笑不得，心道這來(lái)福雖然潛質(zhì)驚人，但孩童脾性未脫，眼下還難堪大任。即便是簡(jiǎn)啟，她仍有些不放心?？紤]再三后，道：”你去通知簡(jiǎn)啟，讓他來(lái)府上守衛(wèi)幾天。至于出行一事，我會(huì)安排雷護(hù)院與程習(xí)一道前往！“
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一個(gè)時(shí)辰后。
披著星光，程習(xí)歸得府中，沿游廊走進(jìn)房?jī)?nèi)。定定望了對(duì)面一眼后，他反手合上門(mén)板，并謹(jǐn)慎地插上了木栓。之后木然地駐立原地，口中喃喃，像是在念叨著什么，直到一柱香后才重新踏出步子。只見(jiàn)他鉆進(jìn)桌下，竟從戒指中取出兩方石盤(pán)來(lái)！