雪還是是斷斷續(xù)續(xù)地下著，可是城里這條街上卻沒一點(diǎn)積雪，這遍眼都是的綠瓦紅墻之間，那突兀橫出的飛檐，那高高飄蕩的商鋪招牌旗號(hào)，那粼粼而來的車馬，那川流不息的行人，那一張張淡泊愜意的笑容，無一不反襯出這里的繁華。
楊峰一眼就看到他那用描金大楷書寫的“國(guó)鴻”兩個(gè)大字。
楊峰看著這國(guó)鴻樓里進(jìn)出的客人個(gè)個(gè)都衣著光鮮，氣宇不凡，又看了看自己這一身打扮，雖然不臟，但是還是有些自卑，他在街邊一條略為僻靜的小巷子口來回踱步。
“明顯自己和這劉掌柜不是一個(gè)檔次的啊，我去找人家談合作談推廣，會(huì)不會(huì)遭人白眼??？從古至今，有些圈子本來就不是那些普通百姓能融入進(jìn)去的?！睏罘迥樕下冻龀钊荨?p> “哎呀，劉老弟，你來了，怎么不進(jìn)來坐坐呢？畢竟咱們也算是本家嘛！”一句柔和又熟悉的聲音從遠(yuǎn)處傳來。
只見劉掌柜自己撐著一把淡紅色的油紙傘站在雪中，滿臉堆笑地看著他。
“劉掌柜，這么巧？”突然見到劉掌柜，他有點(diǎn)措手不及。
“剛才我在后院看到你家的伙計(jì)在卸炭，從他們口中得知?jiǎng)⒗系?，你也進(jìn)城了。怎么？不給老哥幾分薄面進(jìn)去坐坐？”劉掌柜撐著那只淡紅色油紙傘走到楊峰身邊，示意他跟自己走。
“沒有，沒有，小弟看到老哥的國(guó)鴻樓，門庭若市，怕上門叨擾，耽誤了老哥做生意。”楊峰解釋道。
“老弟言重了，要不是你家的炭好，我店里哪里有這么多客人，說起來也要感謝你啊！哈哈！”劉掌柜客套了起來。
“剛剛看到老弟面露愁容，像是有什么心事啊！可否說出來，讓老哥看看能不能幫幫你？”劉掌柜又接著說。
“這個(gè)...這個(gè).”楊峰欲言又止。
“老弟但說無妨。”劉掌柜笑道。
“老哥，我用你之前給我的一兩銀子承包了我們村里所有炭窯，本來賺點(diǎn)錢，可是現(xiàn)在因?yàn)椴阶舆~的太大了，有點(diǎn)扯著蛋了。我現(xiàn)在每天能生產(chǎn)四萬斤木炭，可是我們只能賣不到一萬斤，所以大量的炭都堆起來了，沒銷路，我還欠著村里人一大堆錢，所以我進(jìn)城來看看能不能找到銷路?！睏罘逡豢跉庹f完了自己的難處。
“一天能生產(chǎn)四萬斤，這么厲害！”劉掌柜夸贊道。
“其實(shí)你沒什么犯愁的，上次你來賣炭的時(shí)候，我本來就想和你商量的，可是怕你沒這個(gè)能力，今天聽你說了你現(xiàn)在的能力，我覺得咱們可以好好合作一把?！眲⒄乒裾f。
聽到這句話，楊峰臉上有了一絲希望，“老哥，有辦法？”
“上次大雪災(zāi)過后，城外賣炭的點(diǎn)連續(xù)多日都沒人，這閬中城里就斷炭了，這冰天雪地的，其實(shí)普通百姓實(shí)在沒炭，他大不了就穿厚點(diǎn)，或者不出門就將就過去了，可是咱們這做生意的不行??！店里不暖和，哪個(gè)客人愿意來你們花錢，當(dāng)時(shí)不少掌柜的都是托關(guān)系去外地花高價(jià)買木炭來應(yīng)急，不光量少，而且質(zhì)量也差，根本燃不了多久，所以當(dāng)時(shí)我就在想要是我能在附近找到一個(gè)穩(wěn)定的木炭貨源，肯定能大賺一筆?！眲⒄乒裾f出了自己的想法。
“老哥，那咱們能合作一把嗎？”楊峰有點(diǎn)激動(dòng)地問。
“不急不急，咱們先去店里邊吃邊說。”劉掌柜溫和地說。
就這樣劉掌柜給楊峰撐著傘，兩人并肩從國(guó)鴻樓正門走了進(jìn)去。
一進(jìn)國(guó)鴻樓，楊峰就感覺眼前一亮，大堂里坐滿了食客，他們一邊吃一邊高談闊論著，店小二不停地在一桌又一桌的客人之間穿梭著，楊峰注意到每來一桌新客人，他們就會(huì)拿上一個(gè)裝滿了已經(jīng)燒紅的木炭的罐子。
這大堂里少說也有五六十桌客人，按照那個(gè)罐子的容積，大約能裝二十斤左右，所以這個(gè)大堂里一次用餐高峰，就得用掉一千多斤炭，所以需求量還是很大的。
“你也看到了吧，光我這個(gè)店每天三車木炭都是勉強(qiáng)夠，更別說整個(gè)閬中城了。”劉掌柜一邊給楊峰說，一邊在前面引路。
“那個(gè)看起來邋里邋遢的人，怎么會(huì)讓你們劉掌柜如此恭敬啊？”有熟悉劉掌柜的客人看著楊峰，好奇地向店小二打聽道。
“客官，這個(gè)小的也不知道，可能是咱們掌柜的親戚吧?！钡晷《y(cè)道。
其實(shí)從劉掌柜和楊峰一進(jìn)門開始，很多人的目光就投到了那個(gè)衣著樸素，看起來很窮的年輕人身上。
劉掌柜領(lǐng)著楊峰進(jìn)了一間雅間，雅間中間放著一張鋪著繡花桌布，約摸能坐十人的圓桌。圓桌旁邊放了四把太師椅，桌上擺著一個(gè)小花瓶，里面居然還插著一支鮮花，畢竟在這數(shù)九寒天，還有能找到這鮮花，也是不容易。雅間的墻邊掛著幾副山水畫，楊峰對(duì)這種藝術(shù)不懂，但是也能感覺到這畫的價(jià)值必定不菲，圓桌后面有一個(gè)擺放這許多古董的架子。
劉掌柜伸手示意楊峰入座，然后拍了拍手，從門外進(jìn)來一個(gè)小二徑直地走到劉掌柜旁邊，劉掌柜在小二耳邊輕聲說了幾句話，小二就離開了。
不一會(huì)兒，只見幾個(gè)身著青衣，發(fā)頂平分兩大股，梳結(jié)成對(duì)稱的環(huán)的侍女從門外走了進(jìn)來，她們熟練地給放上炭罐，然后上菜，不一會(huì)兒桌子上就擺滿了菜，不知道為什么這讓楊峰想起過年回老家吃喜酒的場(chǎng)景。
“劉老弟，不要客氣，動(dòng)筷子，嘗嘗我剛從益州請(qǐng)來大廚的手藝?！眲⒄乒裾f完，就迫不及待地夾了一筷子菜吃了起來。
“嗯！還不錯(cuò)，你快嘗嘗?！眲⒄乒褚姉罘逵悬c(diǎn)拘束，然后給旁邊的侍女示意。
侍女拿起筷子給楊峰夾菜，楊峰有點(diǎn)驚詫，連忙制止了。
“劉哥，我...”楊峰欲言又止。
“好吧，既然你這么想要個(gè)結(jié)果，那我就給你個(gè)結(jié)果，但是要完結(jié)果后，今天一定要陪我吃好喝好?！眲⒄乒裼謯A了一筷子菜。
“你說了你每天能生產(chǎn)四萬斤炭，我之前預(yù)算了一下，整個(gè)閬中城里大概有十萬人，兩萬五千余戶人，大小一百多家酒樓飯館，二十余家賭檔，十家青樓，還有一些當(dāng)鋪以及其他亂七八糟需要客人的地方，都需要木炭。每天如果真正需求起來，四萬斤可能都不夠?！眲⒄乒褚贿吔乐艘贿呎f。
“可是怎么能跟他們建立銷售關(guān)系呢？”楊峰又問。
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我在這閬中城里，除了那個(gè)姓馮的，其他人都得給我?guī)追直∶妗ｋm然我很欣賞你，但我是個(gè)生意人，所以咱們先談?wù)勗趺捶掷氖??！眲⒄乒裾f到這里突然笑了一聲。
“老哥，你說怎么分利？”楊峰想看看對(duì)方怎么說。
“我這個(gè)人做生意講究的就是互利共贏，你現(xiàn)在的炭是五斤一文錢，可是他們?cè)谕饷尜I的炭是五斤兩文，而且質(zhì)量不好，量也不夠。我們也定五斤兩文，而且量大從優(yōu)，如果定一萬斤炭，我們就只收三千六百文，以此類推。而我每一萬斤，分利六百文。我會(huì)幫你爭(zhēng)取訂單，你只要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和送炭就行了。怎么樣？”劉掌柜摸了摸嘴巴，看著楊峰說。
“感謝劉哥的幫忙，這個(gè)恩情小弟沒齒難忘?！睏罘寮?dòng)地拱手道。
“只是做生意罷了，都是為了自己的利益，稍后我立個(gè)字據(jù)。來來來，吃菜吃菜?！眲⒄乒裨频L(fēng)輕地說。