第130章 蘇揚(yáng)的建議
半斤酒下肚后，潘偉民突然嘆道：
“說實(shí)話，現(xiàn)在各行各業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力都大，比方就我手下的直播平臺(tái)吧，現(xiàn)在雖然上市了，但實(shí)際上最近營(yíng)業(yè)的情況，一直不怎么好?！?p> “前陣子還有幾個(gè)女主播涉H，又罰了不少錢和被警告，說起來(lái)都是淚啊?！?p> 喬遠(yuǎn)鵬道：“營(yíng)業(yè)不景氣？是觀眾不買賬么？”
“算是吧，老喬你鬼點(diǎn)子多，幫我出些主意啊。這一晃就要公布第二季度的財(cái)務(wù)情況了，這個(gè)月的效益很差，到時(shí)候要是不過關(guān)，市值就得嘩嘩的蒸發(fā)，為了這檔子事兒，我頭發(fā)都快愁白了啊。”
喬遠(yuǎn)鵬聳了聳肩，攤著手苦笑道：“我對(duì)直播不在行，不太懂，這些應(yīng)該是你們公司營(yíng)銷策劃部事兒啊，你回去多敲打敲打他們，上點(diǎn)猛藥，一準(zhǔn)就有好點(diǎn)子了。”
“那群廢物，從上個(gè)月到現(xiàn)在，我已經(jīng)開了三個(gè)人了，他們要是有用，我也就不會(huì)這么悶了?！迸藗ッ褚贿厙@息，一邊又倒上一杯酒，仰頭灌了半口。
看得出來(lái)，因?yàn)闋I(yíng)業(yè)不景氣，涉及到財(cái)務(wù)公布后，市值縮水的問題，他心里十分犯愁。
喬遠(yuǎn)鵬道：“實(shí)在不行，你就把你手里的股份全部賣了唄，反正現(xiàn)在市值不錯(cuò)，脫手套現(xiàn)，你也能賺不少錢?！?p> “哪有那么容易，就算我愿意脫手，這么多股份也不一定有人能拿下，而且直播這行做了這么久，砸了我太多心思，有感情了，不想賣?！?p> 喬遠(yuǎn)鵬笑了笑，表示那就愛莫能助了。同時(shí)也罵他腦子進(jìn)水了，居然和錢過不去，這就相當(dāng)于和一個(gè)婊·子玩久之后，生出感情來(lái)了，不想抽身，活該他在這行犯愁。
突然瞥見淡定坐在一旁的蘇揚(yáng)，喬遠(yuǎn)鵬道：“對(duì)了蘇老弟，老潘這事兒，你有什么點(diǎn)子嗎？”
潘偉民也將目光投向蘇揚(yáng)，但卻沒報(bào)什么希望。
畢竟直播和外賣雖然都是較新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，但兩方的側(cè)重點(diǎn)不同，蘇揚(yáng)能把外賣經(jīng)營(yíng)好，不代表他能在直播上有什么真知灼見。
“直播嘛，嗯……對(duì)于這行我了解得不算深，不過之前也略有研究，倒是有一些我自己的看法。”蘇揚(yáng)想了想道。
“哦？”潘偉民詫異了一聲，道：“蘇兄弟，說來(lái)聽聽?！?p> 蘇揚(yáng)頷首道：“潘哥你現(xiàn)在急的是營(yíng)收上的問題，實(shí)際上，這個(gè)問題比較客觀，因?yàn)橹辈シ矫娴臓I(yíng)收，并不是強(qiáng)制性的，他不像餐飲一樣，吃飯要強(qiáng)制性收費(fèi)，看直播是可以免費(fèi)。”
“沒錯(cuò)。”潘偉民點(diǎn)頭，直播這行屬于引誘性的消費(fèi)行業(yè)，具有太多的不確定因素。
說白了，就是忽悠人自愿來(lái)捐錢。
蘇揚(yáng)徐徐的繼續(xù)道：“要想讓觀眾主動(dòng)付費(fèi)，要么是讓他們有沖動(dòng)的欲望，要么是引導(dǎo)他們，要么是給他們便宜占。”
“怎么講？”潘偉民神色一緊，覺得蘇揚(yáng)的話的確說到了點(diǎn)子上，便連忙追問。
蘇揚(yáng)整理了下思緒，將前世直播平臺(tái)一些不錯(cuò)的營(yíng)銷理念，給說道出來(lái)。
“在第一點(diǎn)，其實(shí)鯊魚平臺(tái)做得很好，但是第二點(diǎn)和第三點(diǎn)，就有點(diǎn)欠缺了。”
“首先引導(dǎo)觀眾消費(fèi)，我給一個(gè)建議，最直接的促進(jìn)觀眾刷禮物的手段，就是進(jìn)行直播間的連麥PK?！?p> “連麥pk？”潘偉民對(duì)于這個(gè)新穎的詞，有些疑惑。
蘇揚(yáng)解釋道：“所謂連麥pk，就是讓兩個(gè)主播進(jìn)行視頻連線，然后設(shè)定一定的時(shí)間，比如十分鐘，讓兩個(gè)主播進(jìn)行比試。”
“比試的內(nèi)容多種多種，比如唱歌跳舞講笑話等等的才藝展示，而獲勝的條件，則是一個(gè)直播間粉絲在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，刷出去禮物的多少。”
“比試過后，輸?shù)囊环叫枰邮懿贿^分的懲罰，這樣有助于直播趣味，當(dāng)然不懲罰也可以?！?p> “每個(gè)主播都有自己的一部分粉絲，一旦這種pk展開，雙方的粉絲肯定都不希望自己家的主播輸?shù)?，所以就?huì)引起競(jìng)爭(zhēng)，從而促進(jìn)消費(fèi)?！?p> 蘇揚(yáng)話音落下，喬遠(yuǎn)鵬插言道：“老潘，蘇老弟說的這個(gè)，好像可以啊?！?p> “可以，豈止是可以，簡(jiǎn)直是妙了，絕了！連麥pk，直接以比試來(lái)促進(jìn)主播粉絲之間的消費(fèi)，我以前怎么沒想到！”
潘偉民眼前大亮，一拍手掌，神色驚喜起來(lái)。
但片刻后，他又壓下喜意，目光灼熱地看著蘇揚(yáng)道：“蘇兄弟，你繼續(xù)！”
蘇揚(yáng)點(diǎn)頭，繼續(xù)講著。
四五分鐘后，蘇揚(yáng)又說到了第三點(diǎn)。
“咱們國(guó)人的性子，潘哥你應(yīng)該是清楚的，那就是有便宜不占王八蛋。只要抓住這點(diǎn)，進(jìn)行一定程度的優(yōu)惠活動(dòng)，就能誘使他們充值消費(fèi)?！?p> “打個(gè)比方，比如某某節(jié)日要到了，直播平臺(tái)舉行活動(dòng)，充十塊送一塊，充一百送十塊，充一萬(wàn)送一千，為期三天或者七天。”
頓了頓，蘇揚(yáng)繼續(xù)道：“雖然看起來(lái)是平臺(tái)虧了，但是這能很好的地激發(fā)觀眾的占便宜心理，把活動(dòng)的時(shí)間控制好，在這段時(shí)間內(nèi)，他們會(huì)瘋狂充值消費(fèi)！”
“另外，還有一點(diǎn)，我之前也看直播，但是在看直播的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問題?！?p> 潘偉民聽得一愣一愣的，聽到蘇揚(yáng)這么說，連忙神色緊張地道：“什么問題？蘇兄弟你快說說?！?p> 蘇揚(yáng)道：“對(duì)于主播等級(jí)和用戶等級(jí)，鯊魚平臺(tái)好像劃分得不是很清楚?！?p> “這……是有點(diǎn)。”潘偉民遲疑了下，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)后微微點(diǎn)頭。
“而實(shí)際上，無(wú)論是主播還是用戶，等級(jí)明確的劃分，都可以促進(jìn)他們對(duì)這行的積極性，這就是比較普遍的攀比心理?！?p> “要是主播分等級(jí)，那么一個(gè)主播就會(huì)為了讓自己升級(jí)，而瘋狂忽悠觀眾消費(fèi)，要是用戶分等級(jí)，對(duì)于那些喜歡裝逼顯擺的用戶來(lái)說，把等級(jí)刷得更好，會(huì)讓他們覺得很有牌面，虛榮心也會(huì)得到極大的滿足。”
“而且利用好等級(jí)制度，可以在充值的時(shí)候，根據(jù)充值的多少，獎(jiǎng)勵(lì)一些用戶額外的經(jīng)驗(yàn)值，利于他們升級(jí)，充的越多，獎(jiǎng)勵(lì)的額外經(jīng)驗(yàn)值就越多?！?p> “……”
“類似的例子還有很多，喬哥你回去后，可以讓你公司的人好好在這些方面努力策劃下，只要有了基本的理念和方向，一般費(fèi)些時(shí)間都能想到這類點(diǎn)子。”
話到這里，蘇揚(yáng)算是結(jié)束了自己對(duì)直播行業(yè)的淺談。
這些東西，都是他前世的一些見聞，是這個(gè)世界所缺少的一些創(chuàng)意，反正蘇揚(yáng)不準(zhǔn)備做直播，這些東西他也用不到，賣個(gè)人情給潘偉民也無(wú)妨。
聽完蘇揚(yáng)的話以后，潘偉民陷入了沉思之中，喬遠(yuǎn)鵬則對(duì)蘇揚(yáng)豎了豎大拇指。
半晌后，潘偉民眼里閃爍著精芒，深呼吸一口氣后，說道：“蘇兄弟，你知道我現(xiàn)在在想什么嗎？”
“什么？”蘇揚(yáng)心里無(wú)語(yǔ)，暗道我怎么知道你在想什么，我又不是你肚子里的蟲。
“我現(xiàn)在心里有種非常大膽的想法，想把你挖到我公司去做CEO?！?p> 聽到這話，蘇揚(yáng)一臉的意外，擺了擺手笑道：“潘哥你說笑了，我剛剛只是提一些小意見罷了，有沒有用還兩說呢，而且，我公司現(xiàn)在都還在到處挖人才呢，我怎么可能去給你當(dāng)CEO?！?p> 給人打工？那是絕不可能的事情，想都別想。
“是啊，我也知道那是不可能的事情。”潘偉民看向蘇揚(yáng)的神色有些復(fù)雜。
在前不久，他還因?yàn)樘K揚(yáng)的年齡不大，而對(duì)他有些輕視。
可是，當(dāng)蘇揚(yáng)說出那番關(guān)于直播的觀點(diǎn)之后，潘偉民心里驀然有些羞愧。
這特么的，哪兒是一個(gè)十八歲，剛剛高考完的小子啊，明明就是一個(gè)混跡商場(chǎng)多年，對(duì)商業(yè)有著獨(dú)到見解的老油條嘛。
果然啊，這人不可貌相，外表都是具有欺騙性的。
今天，潘偉民算是被上了一課，學(xué)到了不少的東西。