第二十六章 釣語(yǔ)

　　人言者，動(dòng)也；自己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者，象其事；比者，比其辭也，以無形求有聲。

　　其釣語(yǔ)合事，得人實(shí)也，其張置網(wǎng)而取獸也，多張其會(huì)而司之。彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。

　　竹林里綠風(fēng)拂動(dòng)，書聲瑯瑯。

　　光陰似箭，不知不覺間已經(jīng)過了半個(gè)月，蘇秦身上的肩傷和腳傷基本愈合。

　　這半個(gè)月來，他每天清晨都手持一卷竹簡(jiǎn)去竹林深處，坐在鬼谷先生常坐的那塊如臥牛般的青石之上搖頭誦讀。

　　他讀的還是《鬼谷子》第二篇《反應(yīng)》，對(duì)其中的“釣人之說”，大為心動(dòng)。

　　上面那段文字是說，游說就像張網(wǎng)捕獸一樣，網(wǎng)中必須放置誘餌，引對(duì)方上鉤，而游說他人時(shí)，那些在開始階段以驚人之語(yǔ)觸動(dòng)對(duì)方心靈，從而引對(duì)方進(jìn)入自己釣鉤的話，就叫“釣語(yǔ)”。

　　真是越讀越有味。

　　這讓他不禁想起《戰(zhàn)國(guó)策》中記載的一個(gè)典故：觸龍說趙太后。

　　當(dāng)年秦國(guó)趁趙國(guó)老王新喪而新王又年幼根基未穩(wěn)之際，發(fā)兵攻趙，連拔三城，局勢(shì)岌岌可危，趙國(guó)無奈只好向齊國(guó)求援，但齊王要求用趙太后最寵愛的小兒子長(zhǎng)安君作為人質(zhì)，方可出兵。

　　趙太后怒而不許，大臣紛紛上言勸諫，卻被趙太后回復(fù)：誰(shuí)再敢勸長(zhǎng)安君去當(dāng)人質(zhì)，老娘就要狠狠呸他一臉口水！

　　這時(shí)老臣觸龍出場(chǎng)了，他先跟趙太后嘮一些家常，等太后開始放松對(duì)他的警惕時(shí)，再故意為自己的小兒子向趙太后討個(gè)一官半職，并一臉愁苦地說，怕自己去見先王后，兒子無人照顧。

　　這引得趙太后忍不住問了一句，“丈夫亦愛憐其少子乎？”（你們大男人也疼愛自己的小兒子嗎？）

　　觸龍要等的就是這一句話！他立刻突發(fā)一句驚人之語(yǔ)：“甚于婦人！”（我們男人比你們女人更愛兒子?。。?p>　　果然趙太后很不服氣，于是在老狐貍一步步引導(dǎo)了進(jìn)入了對(duì)方的節(jié)奏。

　　“這句甚于婦人”，就是鬼谷先生在《反應(yīng)篇》中所指的“釣語(yǔ)?！?p>　　蘇秦放下竹簡(jiǎn)，看著天上的白云，心里總結(jié)道：要用言語(yǔ)去釣人，首先必須弄清對(duì)方真實(shí)的需要。然后再根據(jù)這個(gè)需要來結(jié)合自己的需要，最后，讓對(duì)方認(rèn)為自己的需要也就是對(duì)方的需要。

　　比如在觸龍說太后中，太后的需要就是成全自己的母愛，不讓愛子離開自己的身邊，而觸龍代表的國(guó)家需要是讓太后放手，同意讓愛子去齊國(guó)為人質(zhì)，看起來他們的需要是剛好相反，如果像其他大臣一樣正面勸說，只能加大矛盾。

　　觸龍沒這么傻，他通過丈夫愛子甚于婦人這句驚人“釣語(yǔ)”，讓趙太后和他討論起什么才是真正愛孩子，通過擺事實(shí)講道理，最后讓趙太后明白，真正愛孩子，就必須為孩子的將來做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，如果趙太后不送長(zhǎng)安君去齊國(guó)為人質(zhì)，那么長(zhǎng)安君不僅沒有美好的未來，甚至連性命都難保。

　　如此，非常巧妙讓趙太后意識(shí)到，愛子就要質(zhì)子，將她的需要和趙國(guó)的國(guó)家需要，這兩種需要合為一體。

　　“哈哈哈，學(xué)會(huì)釣語(yǔ)，釣盡天下君主也。”蘇秦仰頭大笑起來。

　　……

　　今天正好是沐休日，還可以逍遙一天，他一躍而下，決定去找張儀對(duì)奕（圍棋），他看上張儀那雙新襪子不是一天兩天了，這次把他襪子贏過來。

　　可興沖沖來到上課的草堂，和屋外的草地都不見張儀的身影，這時(shí)一個(gè)蹴鞠從天而降，砸得他原地旋轉(zhuǎn)360度。

　　“哈哈哈，”傳來夏侯犁歡快的笑聲，“我的打狼英雄，來不來蹴鞠？”

　　他身后跟著四五個(gè)未成年的小師弟，個(gè)個(gè)都是嬉皮笑臉的樣子。

　　在沐休日，有的同學(xué)下圍棋，有的去瀑布的洗藥池里游泳，也有的窩在寢室里睡大覺，而這幾個(gè)家伙一向人來瘋，最喜歡在草地上玩蹴鞠。

　　其實(shí)對(duì)這個(gè)“古代足球”游戲，蘇秦一向也很感興趣，但今天不行，他想要把張儀的襪子給贏回來。

　　“張儀呢，你們誰(shuí)看到張儀？”蘇秦拱手一禮問道。

　　“張師兄帶著荊師弟下山借馬去了?！毕暮罾缌⒖袒貜?fù)道。

　　“什么，借馬？”

　　“蘇師弟，你忘了，明日馬術(shù)課，我們谷中沒馬，所以先生打發(fā)張儀下山去一戶熟識(shí)的布商家去借馬?！?p>　　夏侯犁嘆了口氣，黯然地說道。

　　原本根據(jù)鬼谷先生制定的課程表，他們每天有一節(jié)是專門的馬術(shù)課，可是鬼谷先生走后，他們?nèi)氩环蟪?，南匡先生只好將原來的馬匹賣給那個(gè)布商。

　　但馬術(shù)課是鬼谷先生指定的必修課，如果鬼谷門人連最基本的馬術(shù)箭術(shù)都不會(huì)，那么在尚武的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，一定會(huì)淪為全天下其他學(xué)派的笑柄。

　　所以，為了不至于淪落如此境地，馬術(shù)課必須要上，不過改成一月上一次，畢竟向那商人借馬也需要付租金的。

　　蘇秦問清楚了張儀借馬的地點(diǎn)，就在下山不遠(yuǎn)處的鳳鳴村。

　　于是他回寢室換了一副厚底的褐履，揮手向夏侯犁他們道別，一路飛跑著下山，去找張儀那小子去。

　　心里很興奮，他很喜歡騎著馬在草地上兜風(fēng)的感覺，等張儀借到馬后，他要一路騎回來，那感覺一定美滋滋。

　　……

　　一路向東。

　　跑在碎石路上，看著兩側(cè)綠色的山巒不停地向后倒退，恍惚中有一種時(shí)光倒流的感覺，同時(shí)也有一種心花怒放的自由和灑脫之感，就像一只脫籠的飛鳥。

　　在谷中呆了大半個(gè)月，是該下山透透氣，看一看戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的風(fēng)土人情。

　　沿著彎彎曲曲的山路，從清溪谷一路跑到山麓之下，他停下腳步。

　　眼前出現(xiàn)低矮的丘陵，蘇秦站在路邊一個(gè)巨石壘砌的高臺(tái)上，極目遠(yuǎn)眺，視線穿過丘陵，看到了一片綠油油的農(nóng)桑和阡陌，還有錯(cuò)落的茅舍。

　　甚至驚喜地看到一個(gè)牧童趴在老牛上，在岸邊趕著一群戲水的鴨子。

　　蘇秦伸展雙臂，閉上眼深吸一口氣，心里不禁贊道：好一派田園風(fēng)光！