第5章：幫媽媽做個(gè)小營(yíng)銷（下）

　　說(shuō)話間，一家三口就把120包蠟燭裝完了。也沒(méi)等多久，就見(jiàn)一男一女從內(nèi)院抬出了一個(gè)大箱子。男的看見(jiàn)皇洪斌熱情的招呼道:“哥，你來(lái)了，過(guò)年好?。俊被屎楸笈c他握了握手，然后拍了拍他的大肚子笑道：“過(guò)年吃的什么好東西，怎么又胖了！”

　　胖老板自己也揉了揉如懷胎八月般的大肚子，露出了很受傷的表情：“我哪還敢吃什么好東西啊，就我這體質(zhì)，喝涼水都長(zhǎng)肉！今年過(guò)年我可是一塊肉都沒(méi)敢吃啊！”

　　“那也得想辦法減下來(lái)，可別年輕輕的得了高血壓?！?p>　　“我自個(gè)兒也害怕呢，唉，盡量減吧。噥，這是100個(gè)燈籠，里面還有一箱，都是按照嫂子選的樣式裝的?！睙艋\樣式不同，但價(jià)格一樣，唐琳之前就選好了樣式。

　　“好的，你再給我們裝200個(gè)燈籠，就按照你嫂子挑的那幾種款式同比例拿吧?！?p>　　“再要200個(gè)？哥你是要做大買賣啊，我這總共就從廠家拉了2000個(gè)，你直接銷我兩成?！?p>　　“你可別寒摻我了，這些都賣出去才賺幾個(gè)錢(qián)，能有你劉胖子賺的多？待會(huì)兒得把拿貨價(jià)再給我便宜點(diǎn)?！?p>　　“親哥嘞，本來(lái)就沒(méi)賺你什么錢(qián)，還怎么讓我便宜？”

　　“別在這給我裝，我是做什么的你又不是不知道，別以為我不知道出廠價(jià)。你倒倒手就能賺個(gè)三四塊，要不是我要的少我都要打電話讓廠家直接送貨了。”

　　“我每個(gè)燈籠再給你便宜5毛錢(qián)然后送你500節(jié)電池，這總行了吧？你總得讓我賺點(diǎn)啊，一年到頭可就靠這幾天了?！?p>　　“1200節(jié)電池，就這么定了。趕緊去裝貨，我車還堵你門(mén)口呢?！?p>　　“哎，遇到你我是沒(méi)轍。得嘞，你等著，我這就去裝貨?！闭f(shuō)完就苦笑著走進(jìn)后院。

　　“嫂子，你再幫我看下店，我去幫胖子忙。”老板娘對(duì)唐琳說(shuō)道。唐琳應(yīng)了一聲說(shuō):“好的，你放心吧?！崩习迥镛D(zhuǎn)頭又對(duì)皇洪斌和皇杰說(shuō)道：“哥、大侄子，你們先坐下歇歇，很快就能裝好?！闭f(shuō)完也跟去后院幫忙了。

　　老板娘一走唐琳就高興的對(duì)皇洪斌夸贊道：“行啊老皇，沒(méi)看出你還挺會(huì)講價(jià)的，1200節(jié)電池就能省240塊錢(qián)呢！如果是我，最多也就讓他便宜個(gè)5毛而已?！被屎楸蟮靡庋笱蟮幕氐?“那是，也不看我是誰(shuí)！”炫耀完又轉(zhuǎn)頭向皇杰問(wèn)道:“兒子，你想好具體用什么做贈(zèng)品了嗎？”

　　皇杰分析道：“玩燈籠的一般都是4歲以上，10歲以下的小孩，能吸引到他們的無(wú)非就是吃的和玩的。吃的嘛，沒(méi)啥好送的，剛過(guò)完年，都不缺零食。我覺(jué)得送竹蜻蜓、小陀螺、卡通掛件什么的都可以，又便宜還好玩?！睂?duì)了，說(shuō)起吃的，皇杰竟然忽略了這個(gè)時(shí)代最有名的一種零食，比剛剛興起的火腿腸和娃哈哈AD鈣奶還要出名，而且單個(gè)送的話讓利也不算多。這種零食就是喜之郎果凍！

　　2000年期間，只要不是邊遠(yuǎn)山區(qū)估計(jì)就沒(méi)人不知道喜之郎果凍的大名。喜之郎的廣告太深入人心了，影響力更是輻射全國(guó)。果凍就“要”喜之郎，變成了果凍就“叫”喜之郎。喜之郎成為了果凍的代名詞，只要是果凍，不管是不是喜之郎出品的，人們一律都叫喜之郎。90后的小孩子，做夢(mèng)都想吃顆喜之郎。零花錢(qián)太少買不起成包的，就花五毛錢(qián)買上一個(gè)，吮吸個(gè)半天后才舍得吞掉。有調(diào)查說(shuō)喜之郎在青少年之間的知名度達(dá)到了90%以上！不清楚喜之郎有多大魔力的人，估計(jì)只剩下現(xiàn)在的蛋蛋后了。

　　喜之郎啊喜之郎，賺我那么多錢(qián)，現(xiàn)在就讓我沾沾你的名氣吧?！皩?duì)了，再送一個(gè)喜之郎果凍！”皇杰迫切的補(bǔ)充道。送喜之郎果凍？皇洪斌愣了一剎才反應(yīng)過(guò)來(lái)。尼瑪，以前咋沒(méi)發(fā)現(xiàn)我兒子這么鬼？不用送別的，只要喊一聲買燈籠送喜之郎。就算不打算買燈籠的人，保準(zhǔn)也會(huì)過(guò)來(lái)看看是啥情況！

　　“那就送喜之郎、竹蜻蜓、陀螺、還有卡通掛件。一會(huì)兒胖子出來(lái)讓他帶我們?nèi)ヅ?，他地熟能便宜?！被屎楸鬀](méi)想到自己這兒子還是塊做生意的料。不行，過(guò)會(huì)兒得先吃上一顆喜之郎來(lái)壓壓驚。

　　在五個(gè)人忙碌下，很快一萬(wàn)兩千根小蠟燭，四百個(gè)燈籠，還有一千二百節(jié)電池被搬運(yùn)到門(mén)口的小貨車上?；屎楸髲目诖统鲥X(qián)，數(shù)出55張遞給劉老板。劉老板數(shù)了數(shù)，皺了下胖臉苦笑著說(shuō)道：“哥，還差二十?！被屎楸笥謴目诖统鲆缓小凹t錫包”香煙扔給劉老板回道：“給你盒好煙抽！真是的，二十塊錢(qián)也計(jì)較，胖子你就這點(diǎn)出息?！眲⒗习逡豢椿式馨秩舆^(guò)來(lái)的是紅錫包，頓時(shí)喜笑顏開(kāi)，這煙可不好買。

　　皇洪斌另外掏出一盒拆封過(guò)的大雞香煙，遞給劉老板一支，說(shuō)道：“胖子，麻煩你再帶我去批發(fā)點(diǎn)喜之郎果凍還有竹蜻蜓之類的小玩具。這里的人你都認(rèn)識(shí)，幫我講講價(jià)，改天我請(qǐng)你喝酒。”

　　至少賺了皇洪斌一千五百塊錢(qián)的劉老板對(duì)這點(diǎn)要求豈有拒絕之理？于是在劉老板的帶領(lǐng)下，用了不到半小時(shí)就把所有贈(zèng)品采購(gòu)齊全。塑料竹蜻蜓1包100個(gè)，每包9元錢(qián)，買了4包。塑料小陀螺1包50個(gè)，每包5塊錢(qián)，買了8包。卡通鑰匙扣掛件1包100個(gè)，每包17塊錢(qián)，買了4包。喜之郎什錦果凍10塊錢(qián)一袋，包裝袋上印著34杯，要了15包。問(wèn)：為什么唯獨(dú)喜之郎買多了？答：老皇家父子倆也有張嘴。

　　這么算下來(lái)，雖然一整套贈(zèng)品成本在六毛五分錢(qián)左右，但如果單獨(dú)買的話那可就貴了，竹蜻蜓0.2元、陀螺0.3元、鑰匙扣掛件0.5元、喜之郎果凍0.5元。這么一套下來(lái)，怎么也得花1.5元才能買到。一只燈籠賣16元，減去10.5元進(jìn)價(jià)，減去0.7元贈(zèng)品，電池免費(fèi)，這樣一只燈籠的利潤(rùn)還有4.8元，完全有賺頭！