第48章 銷售秘訣

　　鳳若鳴一路狂飆的銷售量，如同黑暗中唯一的燈塔，吸引了鳳云帆的全部心神。

　　姐姐，到底是怎么做到如此厲害的銷售量的呀？

　　這個問題，就像一只活潑的小鹿，在鳳云帆柔軟的心田上蹦來跳去，蹦得他難以自持。

　　又像一片輕盈的羽毛，在風云帆的心口上搖來晃去，擦得他心癢難耐。

　　終于，風云帆忍不住問了出來。

　　“姐姐，你就告訴我嘛！到底有什么秘訣啊？你教給我，我賣出的工資全都給你！”風云帆眨巴著鳳若鳴的同款大眼睛，像只小奶狗一樣地撒嬌賣萌。

　　一聽是這個問題，小林也連忙圍了上來。睜著一雙星星眼，一副洗耳恭聽的模樣。

　　看著眼前兩雙閃閃發(fā)光的眼睛，鳳若鳴撲哧一笑，謙虛地說道：“沒有什么秘訣。就是我這幾天在市場里逛了逛，看到別人怎么賣，自己就學著怎么賣?！?p>　　鳳云帆恍然大悟：“難怪你前幾天老是見不到人呢！我還以為你是被誰拐走了，原來是仔細觀察其他賣家?！?p>　　這個小腦袋里究竟都在想些什么呀！

　　鳳若鳴忍不住給了鳳云帆一個爆栗：“在你心里面，你姐姐我就那么笨，隨隨便便就被人給拐走了？”

　　鳳云帆發(fā)出“嘻嘻”的傻笑，兩只眼睛瞇成了一條縫：“沒有沒有！姐姐最聰明了，笨的是我！”

　　說著，鳳云帆又從口袋里掏出一個小筆記本，認認真真地在上面記道：“銷售秘訣：認真觀察其他賣家，化他人技術為己用?！?p>　　見鳳云帆居然準備得這么周全，小林大喊一聲“狡猾狡猾的！”，然后充分發(fā)揚了秋風掃落葉般的冷酷精神，硬生生從鳳云帆的嶄新筆記本上撕下了兩頁紙！

　　看著面前兩人一副好好學生認真上課的模樣，鳳若鳴有些緊張地抿了抿嘴唇：“并不是什么秘訣，就是把自己觀察到的東西總結了一下，然后盡量用出來……”

　　鳳若鳴稍稍歪了歪頭，回憶道：“第一呢，就是要對自己的貨有信心，賣貨的時候要有氣勢。畢竟，對自己的貨最了解的人肯定是你自己，如果連你自己都對貨沒信心，怎么能指望買家能對它有信心呢？有了信心之后，就是要拿出氣勢來，把這份信心表現(xiàn)出來去感染賣家，讓他相信——你的貨就是最好最棒的！”

　　“哦哦哦！”

　　鳳云帆和小林紛紛點頭，認認真真地在筆記本/紙上寫道：“秘訣第一條：信心，氣勢?！?p>　　鳳云帆暗道：怪不得最近看姐姐越來越像厲姐，這都是氣勢啊氣勢！

　　鳳若鳴：“第二條，就是價格。一般來說，我們一開始的喊價可以比厲姐給的底價多一些。這樣做有兩個好處：第一，如果買家直接就用這個價格買下衣服，那我們就可以額外多賺一筆錢；第二，如果買家要殺價，我們可以在喊價的基礎上給折扣，還可以給出比較低的折扣。

　　畢竟，來批發(fā)市場買東西的人，就是沖著低價來的，無論你給出的價格是多少，他都會認為還能再低一點——在這里，砍價才是正常的，不砍價才是不正常的；如果你一開始就給出很低的底價并且不準別人砍價的話，買家反而會疑神疑鬼，認為你賣的東西有問題。

　　那么，我們不如先把價格喊高一點，等買家來砍價的時候再裝作很為難的樣子給些折扣，如此一來，買家就會認為是自己砍價技術好，認為是憑自己的本事拿到了低價優(yōu)質的貨物，反而會開開心心地掏錢了?！?p>　　“啊啊?。　?p>　　鳳云帆和小林紛紛點頭，認認真真地在筆記本/紙上寫道：“秘訣第二條：喊價加價，給折扣?！?p>　　小林也是銷售的老手了，很快就提出意見：“這一招，我之前也用過，但是效果卻不怎么好。很多人問了價格之后就走了，根本就不跟你砍價?！?p>　　鳳若鳴想了想，道：“這一招最主要的關竅就是要靈活運用、因人而異。如果對方是個新手或者買零售的，那么我們可以把價格喊高一點，氣勢做足一點，一般都能成功。

　　如果對方是老油條的話，那我們就要小心點了——畢竟雙方都很清楚彼此的伎倆。這個時候，我們可以把價格喊第一點，表現(xiàn)得誠懇一點，然后再適當?shù)亓信e其它鋪面同樣商品的價格進行對比，說明你的價格就是最低價。那么，這個時候對方也會相信你，和你達成交易?！?p>　　小林恍然大悟：“難怪呢……之前那幾個人肯定都是老油條。我把別人當菜鳥宰，別人直接就看透我了，連談都不想再跟我繼續(xù)談了?！?p>　　“嗯嗯嗯！”

　　鳳云帆和小林狠狠點頭，認認真真地在筆記本/紙上寫道：“秘訣第三條：靈活喊價，因人而異。”

　　“那么，我們要怎么樣才能判斷對方是菜鳥還是老油條呢？”風云帆從筆記本上抬起頭，問道。

　　鳳若鳴一攤手，無奈表示：“這個就很復雜了，基本上沒有硬性的標準，也沒有百分百確定的條件。有些時候，你覺得對方人家年紀大、會說話是個老油條，但對方可能只是個半路轉行的新手；你對得對方年紀小、沒心眼是個小菜鳥，但對方可能已經(jīng)市場里摸爬滾打好幾年了?！?p>　　聞言，鳳云帆哭喪了一張臉：“我最不擅長這個了……那豈不就是沒辦法了……？”

　　嗚嗚嗚，我的銷售曲線看來要一直平穩(wěn)下去了……嗚嗚嗚……

　　鳳若鳴連忙安慰：“也不是毫無辦法。外表可以偽裝，但氣勢是騙不了人的。你注意看他們觀察衣服的眼神，還是能感覺出來的！”

　　小林露出恍然大悟的神情，刷刷刷地在紙上寫了起來。

　　鳳云帆則吸了吸鼻子，青澀的五官可憐巴巴地皺在一起：“好吧……我盡量試一試……”

　　說完，在筆記本上扭扭捏捏地寫下：“秘訣第四條：憑感覺看人——聽天由命?！?p>　　鳳若鳴瞟了一眼，頓時從額角滑下三斤黑線。

　　鳳若鳴：“……”

　　小弟弟，你要不要這么實誠?。?！