第21章 小芳

　　“這就是個(gè)騙局！”

　　王弘毅不用看報(bào)紙，就知道長(zhǎng)城電機(jī)是怎么回事，實(shí)在是沈態(tài)福集資案太出名了。

　　他是華夏國(guó)因非法集資被槍斃的第一人。

　　沈態(tài)福出生于東北吉省，中專畢業(yè)后分配到水利局工作，后調(diào)到科協(xié)。1984年，首長(zhǎng)第一次南方視察后，掀起了辭職下海的浪潮，沈態(tài)福辭掉公職與兄弟沈態(tài)安辦起了個(gè)體科技開(kāi)發(fā)咨詢公司，但生意清淡。

　　隨后他承包一家鍋爐儀表廠，結(jié)果因技術(shù)作假被合作方四通告到了法院。

　　接著，他又跑到京城，籌資30萬(wàn)成立了長(zhǎng)城公司，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)了一名工程師的電機(jī)發(fā)明專利，弄了點(diǎn)錢(qián)很快揮霍一空，債臺(tái)高筑。

　　今年5月，沈態(tài)福為了躲債跑到瓊省，以發(fā)展節(jié)能電機(jī)為名搞集資。

　　一開(kāi)始集資并不順利，他便找歌舞團(tuán)的伴舞小姐合作，讓她們幫忙拉客人投資，并按2%給予好處費(fèi)，小姐們積極性被調(diào)動(dòng)，使出各種手段對(duì)客人軟磨硬泡，很快起到了效果，僅20天就集資2000余萬(wàn)元。

　　嘗到了甜頭的沈態(tài)福一發(fā)不可收拾，全力推廣所謂的“長(zhǎng)城債券”，高額的回報(bào)卷起了搶購(gòu)熱潮，投資者蜂擁而至，從銀行取出存款，甚至借錢(qián)，托關(guān)系、找熟人，想方設(shè)法投資長(zhǎng)城公司。

　　到年底，沈態(tài)福共集資10 億元，投資者超過(guò)10萬(wàn)人。

　　雖然沒(méi)什么銷(xiāo)售額，但沈態(tài)福為了營(yíng)造公司形勢(shì)大好的假象，指使財(cái)務(wù)人員做假賬，主動(dòng)向稅務(wù)部門(mén)繳納1100萬(wàn)元稅金，還到處鼓吹公司要上市，聲稱投資者的債權(quán)可以轉(zhuǎn)為原始股份。

　　 93年3月，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的央行發(fā)出《關(guān)于長(zhǎng)城公司及其子公司亂集資問(wèn)題的通報(bào)》，指出長(zhǎng)城公司集資額風(fēng)險(xiǎn)巨大，根本無(wú)法保障投資者利益，凍結(jié)了公司的銀行賬戶。

　　沈態(tài)福不服氣，直接向法院起訴央行行長(zhǎng)，索賠1億元，并于3月31日在京城舉行了記者招待會(huì)，向央行發(fā)難，同時(shí)把年利息率由24%提高到了48%!開(kāi)完會(huì)他就帶著三張假身份證和一皮箱的集資款準(zhǔn)備逃到國(guó)外，在首都機(jī)場(chǎng)被警方截獲。

　　央行匯同相關(guān)部門(mén)對(duì)長(zhǎng)城公司進(jìn)行清查，發(fā)現(xiàn)集資款流失嚴(yán)重，僅京城的集資額就高達(dá)兩億元，凍結(jié)的銀行賬戶資金不足3000萬(wàn)元，不到集資款的1/7。經(jīng)過(guò)半年多的清理清退，最終有很多人的資金沒(méi)有得到全部?jī)斶€。

　　 94年4月，沈態(tài)福被處決，罪名卻是貪污和行賄。

　　與此同時(shí)，國(guó)家開(kāi)始金融立法對(duì)集資行為進(jìn)行管制。

　　“怎么可能是騙局，你仔細(xì)看看報(bào)道！”謝劦很郁悶，“我有好幾個(gè)朋友，都投了資，有人還要貸款去投資呢！”

　　王弘毅說(shuō)：“別人不想活了，你也跟著往火坑里跳？謝哥，如果你相信我的話，這個(gè)事情不要參與，不要聽(tīng)他們吹得多么火爆，過(guò)不了多久，就是他們哭的時(shí)候。”

　　謝劦驚疑地問(wèn)：“你是認(rèn)真的？”

　　王弘毅點(diǎn)頭說(shuō)：“當(dāng)然，騙你對(duì)我沒(méi)好處吧?！?p>　　謝劦拿回報(bào)紙，把長(zhǎng)城公司的相關(guān)報(bào)道細(xì)細(xì)地閱讀了一番，長(zhǎng)長(zhǎng)地嘆了一口氣，說(shuō)：“可惜了，那么高的收益啊?！?p>　　王弘毅冷笑道：“你想人家的利息，人家想要你的本金，錢(qián)還是老老實(shí)實(shí)地賺才踏實(shí)！”

　　謝劦點(diǎn)頭說(shuō)：“行，就聽(tīng)你的，我找機(jī)會(huì)勸一勸幾個(gè)朋友。”

　　這一次深城發(fā)售股票認(rèn)購(gòu)證的事情，讓謝劦感覺(jué)到王弘毅有背景，消息來(lái)源準(zhǔn)確，所以對(duì)他比較信任。

　　現(xiàn)在王弘毅如此堅(jiān)決地反對(duì)他投資長(zhǎng)城公司，他也多了一個(gè)心眼。

　　送走王弘毅以后，謝劦正琢磨著自己手頭的錢(qián)做點(diǎn)什么其他投資，朋友的電話打來(lái)了，詢問(wèn)他投資額的事情。

　　謝劦勸道：“老劉，我聽(tīng)到消息，說(shuō)長(zhǎng)城公司的債券有問(wèn)題，要小心?！?p>　　“你哪來(lái)的消息？長(zhǎng)城公司怎么會(huì)有問(wèn)題，報(bào)紙上都報(bào)到了，國(guó)家科委的領(lǐng)導(dǎo)也專門(mén)去公司考察。那么多人投資，難道大家都是傻子??！”

　　“我總覺(jué)得不踏實(shí)，24%的利率，高得離譜，不要到時(shí)候利息沒(méi)得到，本錢(qián)都拿不回來(lái)?！?p>　　“哈哈，你什么時(shí)候變得這么小心翼翼了，人家的節(jié)能電機(jī)是最新科技產(chǎn)品，要在全國(guó)推廣，市場(chǎng)前景廣闊，利潤(rùn)極高，現(xiàn)在投資額度有限，晚了就沒(méi)了。你要想好，過(guò)了這個(gè)村，就沒(méi)有這個(gè)店了。老錢(qián)、吳總他們都投了兩百萬(wàn)，鄭總把公司都抵押了，貸款都要投，他們都看準(zhǔn)的項(xiàng)目，你還在猶豫什么？”

　　聽(tīng)到這幾個(gè)名字，謝劦又有些心動(dòng)，這幾個(gè)人都是他認(rèn)識(shí)的比較有能量的老板，他們那么看好長(zhǎng)城，終究有其原因吧。

　　“還有，如果你實(shí)在不放心，可以先投資，一旦不對(duì)勁，就趕緊提現(xiàn)啊，合同又沒(méi)有什么限制！”

　　“對(duì)呀，我怎么沒(méi)想到這一點(diǎn)呢！”

　　謝劦終于被說(shuō)服了，感覺(jué)自己只要小心一些，就算長(zhǎng)城公司有問(wèn)題，自己第一時(shí)間抽身離開(kāi)，也不會(huì)有什么損失。

　　當(dāng)即，他便決定投入一百萬(wàn)元！

　　好在王弘毅的話起到了一點(diǎn)作用，他沒(méi)有將手頭所有資金投進(jìn)去。

　　王弘毅不知道謝劦最終還是沒(méi)有頂住高息誘惑，他跟謝劦介紹的兩個(gè)人見(jiàn)了一面，聊了一陣子，當(dāng)即決定錄用。

　　這兩人之前從事過(guò)餐飲行業(yè)，有經(jīng)驗(yàn)，而且比較踏實(shí)，正是公司當(dāng)前所急需的人才。

　　8月21日晚上，王弘毅召集大家開(kāi)會(huì)，聽(tīng)孫龍他們?nèi)ナ袃?nèi)各家知名快餐店體驗(yàn)的感受。

　　由于是自己的企業(yè)，所以大家伙很用心，三天時(shí)間，一共體驗(yàn)了大大小小三十多家快餐店，而且大部分都沒(méi)有花錢(qián)。

　　王弘毅聽(tīng)得很認(rèn)真，拿著筆詳細(xì)地記錄。

　　這些大大小小的快餐店，名字、菜品大同小異，但也有一些不同的特色。

　　等孫龍等人說(shuō)完，肖芳又將她了解的情況詳細(xì)介紹了一番，她很細(xì)心，將幾家大型快餐店的相同之處羅列了出來(lái)，甚至還打聽(tīng)了一下對(duì)方的食材采購(gòu)流程等。

　　“很不錯(cuò)，大家的調(diào)研工作做得很細(xì)致，這非常重要，對(duì)于我們自己的發(fā)展有很大的借鑒意義，接下來(lái)要盡快確定我們的招牌套餐，比如鹵肉套飯、肉絲炒飯、海帶湯等，味道要大眾，方便配送，這些請(qǐng)黃師傅牽頭定下來(lái)，然后炒出樣菜，找廣告公司制作宣傳畫(huà)冊(cè)，畫(huà)冊(cè)要做漂亮些，讓人一看到圖片就忍不住流口水，不要舍不得花錢(qián)……嗯，在正式營(yíng)業(yè)之前，可以發(fā)一批優(yōu)惠券，開(kāi)展三天半價(jià)試吃促銷(xiāo)活動(dòng)……”

　　王弘毅做著詳細(xì)的安排，雖然他沒(méi)有具體的餐飲從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是畢竟兩世為人，見(jiàn)多識(shí)廣，很多觀點(diǎn)和思路提出來(lái)，大家都覺(jué)得很有道理。

　　因?yàn)橛袃蓚€(gè)熟手牽頭，王弘毅倒也不是很多擔(dān)心。

　　他現(xiàn)在主要是抓的是裝修和宣傳兩方面的事情，和謝劦介紹的裝修公司溝通過(guò)，他們正在按照王弘毅的想法修改裝修圖紙，明天就可以拿出來(lái)。

　　至于宣傳方面，前期主要是靠粘貼海報(bào)、散發(fā)宣傳單、優(yōu)惠券等方式進(jìn)行。

　　“前三天半價(jià)試吃優(yōu)惠期過(guò)后，凡是拿宣傳單來(lái)的人，可以打九折。另外，等經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定以后，可以推出儲(chǔ)值優(yōu)惠活動(dòng)，凡是一次性儲(chǔ)值100元的客戶，每次用餐可以打85折，吸引一批忠誠(chéng)的顧客……”

　　之所以將儲(chǔ)值優(yōu)惠的最低充值額定在100元，主要是以低價(jià)策略來(lái)提升前期的客戶粘性。

　　這一點(diǎn)，當(dāng)前市面上的快餐店還沒(méi)有哪一家在做。

　　肖芳拿著筆記本，低著頭認(rèn)真地記錄著王弘毅的每一句話。

　　她心中感嘆，大學(xué)生就是厲害，做生意頭頭是道，不愧是天之驕子。

　　“我們的公司注冊(cè)名是定了，但是快餐店要取一個(gè)容易記住的名字，大家想一想，有什么好建議都提出來(lái)?！?p>　　孫龍皺眉想了一下說(shuō)：“要不叫好吃快餐？”

　　鄧勇道：“我看叫方便快餐……”

　　眾人紛紛發(fā)言，不過(guò)取的名字都很平常。

　　王弘毅也沒(méi)有失望，他早就有準(zhǔn)備。

　　“要不，就叫小芳快餐？”

　　“啊……”正在低頭冥思苦想的肖芳驚訝地抬頭，臉發(fā)紅道：“這……這不好吧？”

　　孫龍拍著大腿說(shuō)：“我覺(jué)得很好啊，小芳、小芳，多么親切啊，就像鄰居幺妹一樣，跟我們經(jīng)營(yíng)健康便捷的家常菜的口號(hào)是一致的！”

　　鄧勇立馬附和道：“對(duì)呀，小芳快餐，方便健康，你身邊的美餐?！?p>　　其他人也都紛紛表示贊同。

　　肖芳心中嘭嘭嘭跳個(gè)不停，猶豫著。

　　王弘毅笑瞇瞇地說(shuō)：“既然大家覺(jué)得不錯(cuò)，那就這么定了，就叫小芳快餐，平易近人，讓人感覺(jué)親切。而且肖芳你還可以當(dāng)形象代言人！”

　　聽(tīng)著王弘毅毋庸置疑的語(yǔ)氣，肖芳紅著臉，想反對(duì)，又說(shuō)不出口。

　　第二天，裝修公司將門(mén)面裝修方案修改稿拿出來(lái)，王弘毅又提出將肖芳作為形象代言人加入其中，這個(gè)對(duì)于設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)不是什么難事，很快便拿出了不錯(cuò)的設(shè)計(jì)思路。

　　“好，方案定下來(lái)，就盡快開(kāi)始裝修，我們定于10月1日營(yíng)業(yè)，時(shí)間很緊，該加班的加班，一定要保證裝修質(zhì)量和進(jìn)度，工錢(qián)方面不會(huì)有任何問(wèn)題。”

　　王弘毅最終拍板，他心中盤(pán)算著店子經(jīng)營(yíng)走上正軌以后，把那首膾炙人口的《小芳》弄出來(lái)，然后配上一個(gè)凄美的故事，為小芳快餐植入文化基因。

　　他相信，一旦這首歌出來(lái)，小芳快餐也會(huì)名聲大振，比什么廣告都強(qiáng)。