第31章 好的開(kāi)始

　　16日，王弘毅和孫輝搭車(chē)返回蜀都市，同行的還有背著行囊的孫虎。

　　這一趟，王弘毅花了一萬(wàn)多塊錢(qián)，在地龍村以及另外兩個(gè)村的鄉(xiāng)親們心中，留下了深刻的印象。

　　到了蜀都，王弘毅讓孫虎跟著簡(jiǎn)正文，一邊學(xué)一邊干，至于他將來(lái)有多大前途，得靠他自己去爭(zhēng)取。

　　這幾天，簡(jiǎn)正文和常安心一起，會(huì)同豆奶粉銷(xiāo)售組組長(zhǎng)黃東庭一起，認(rèn)真梳理了一下現(xiàn)有的銷(xiāo)售渠道，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行分組，他們?nèi)烁鲙б粋€(gè)組，對(duì)整個(gè)市區(qū)進(jìn)行分片，各自負(fù)責(zé)一塊。

　　這也是王弘毅安排下來(lái)的，任何時(shí)候，都不能吃大鍋飯，他們?nèi)齻€(gè)人各自負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，分工協(xié)作，又相互競(jìng)爭(zhēng)，能夠激發(fā)他們的積極性。

　　同時(shí)，也能夠從中選出更為能干的人出來(lái)。

　　這些人，王弘毅之前只是有初步的接觸，有一定了解，但是騾子是馬，拉出來(lái)遛遛才知道。

　　20日，王弘毅來(lái)到有家廣告設(shè)計(jì)制作公司。

　　視頻廣告已經(jīng)制作出來(lái)了，王弘毅專(zhuān)門(mén)來(lái)驗(yàn)收。

　　電視屏幕上，一對(duì)銀發(fā)夫婦，慈眉善目，老婦人沖好一杯豆奶，遞給老頭子，笑著說(shuō)：“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷！”

　　老頭子接過(guò)豆奶，握著老婦人的手，兩人相濡以沫。

　　畫(huà)面切換，一對(duì)年輕夫婦，丈夫遞給大著肚子的妻子一杯豆奶，含情脈脈道：“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷！”

　　兩人深情相擁，妻子臉上流露出幸福的表情，雙手撫著肚子。

　　第三個(gè)畫(huà)面，則是一個(gè)漂亮的小女孩，扎著馬尾辮，背著書(shū)包，咕嘟嘟地喝下半杯豆奶，嘴唇上還留著一抹淡黃，開(kāi)心地說(shuō)：“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷！”

　　三個(gè)畫(huà)面，最終定格下來(lái)，祖孫三代一家人，手中端著豆奶杯子，臉上都浮現(xiàn)著幸福的笑容，一起開(kāi)心地說(shuō)著廣告詞。

　　在畫(huà)面的下部分，還有一行字“全新核桃配方，補(bǔ)腦又健康！”

　　王弘毅反復(fù)地看了三遍，臉上露出了滿(mǎn)意的笑容，點(diǎn)頭說(shuō)：“不錯(cuò)——”

　　幾名設(shè)計(jì)人員一聽(tīng)，如釋重負(fù)，也露出了開(kāi)心的笑容。

　　其他幾個(gè)版本的廣告，王弘毅都細(xì)細(xì)地看了一遍，覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題，對(duì)這個(gè)廣告公司很滿(mǎn)意，當(dāng)即將尾款全部結(jié)清。

　　與此同時(shí)，王弘毅還委托他們印刷DM單，組織人手四處散發(fā)宣傳單，張貼海報(bào)。

　　這兩天，周新旺按照王弘毅的要求，將添加了核桃全新配方豆奶粉弄出來(lái)了，王弘毅讓人專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)了市面上流行的豆奶粉，組織大家品嘗味道。

　　品嘗的人拿到的沖泡好了的豆奶，事先不知道具體品牌，然后一一根據(jù)口感給予評(píng)價(jià)。

　　最終的結(jié)果，同樣的品牌，有說(shuō)好的，有說(shuō)不好的，似乎除去標(biāo)簽，大家根本分辨不出不同豆奶粉品牌有什么具體的差異。

　　對(duì)于這個(gè)結(jié)果，王弘毅是比較滿(mǎn)意的，實(shí)際上豆奶粉從功能上來(lái)講，差異性極小，最重要的是品牌在消費(fèi)者心中的定位，也就是大家對(duì)一個(gè)品牌的印象。

　　說(shuō)白了，品牌定位，就是消費(fèi)者認(rèn)為你是什么，你就是什么。一旦這個(gè)認(rèn)知建立起來(lái)，就很難改變。

　　這就是品牌的力量。

　　以溫馨、歡樂(lè)的家的氛圍，來(lái)代替“美美”牌豆奶粉營(yíng)養(yǎng)、健康、補(bǔ)腦的功能，擊中消費(fèi)者心中最柔軟的部位，只要加大宣傳力度，一定能夠迅速搶占市場(chǎng)。

　　將于10月創(chuàng)建的維維集團(tuán)，前身是一家大米加工廠，同時(shí)也搞豆奶粉生產(chǎn)，集團(tuán)成立以后，在電視劇《渴望》非?；鸨鸨H，花10萬(wàn)元買(mǎi)下了廣告權(quán)，迅速成為知名品牌，之后又在央視打廣告，銷(xiāo)量迅速增加，到94年就達(dá)到了5億元，97年達(dá)到13億，占據(jù)豆奶行業(yè)70%的市場(chǎng)，并連續(xù)10多年成為市場(chǎng)的霸主，后于2000年上市。

　　如果維維集團(tuán)后來(lái)不搞多元化發(fā)展，或者不亂搞多元化，而是在奶業(yè)持續(xù)深耕細(xì)作，也許它將是一個(gè)超級(jí)大企業(yè)。

　　現(xiàn)在，王弘毅直接以“美美”牌豆奶，將“歡樂(lè)開(kāi)懷”這一句印在了無(wú)數(shù)人童年心目中的廣告詞打出來(lái)，將來(lái)一直持續(xù)宣傳下去，未嘗不能取代“維維”。

　　當(dāng)然，現(xiàn)在的維維豆奶粉，已經(jīng)在蘇省乃至周邊市場(chǎng)，有了不小的品牌知名度。

　　王弘毅要加快追趕，盡快搶占先機(jī)，取代其成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

　　確定了配方，王弘毅當(dāng)即宣布，開(kāi)足馬力，全力生產(chǎn)。

　　9月25日，“美美豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷”的廣告在西川省電視臺(tái)開(kāi)始播放，每天中午和晚飯時(shí)段、新聞聯(lián)播后的黃金時(shí)段，溫馨的廣告語(yǔ)準(zhǔn)時(shí)在廣大聽(tīng)眾耳邊響起。

　　現(xiàn)在的電視臺(tái)節(jié)目并不多，老百姓的選擇也不多，所以即使電視的普及率也不高，但是廣告的受眾也不小。

　　與此同時(shí)，在蜀都一些繁華地段，一些年輕的學(xué)生，開(kāi)始向散發(fā)DM單。

　　而簡(jiǎn)正文、常安心和黃東庭，則分別帶著人，開(kāi)始四處打電話。

　　“喂，是人民商場(chǎng)嗎？你們那有美美豆奶沒(méi)有？竟然沒(méi)有，電視臺(tái)都打廣告了啊，你們?cè)趺床贿M(jìn)點(diǎn)貨呢？”

　　“慧升商貿(mào)嗎？我這里東方小賣(mài)部，你們可以送美美豆奶嗎？”

　　這些人，一會(huì)兒是消費(fèi)者點(diǎn)名買(mǎi)美美豆奶，一會(huì)兒是小賣(mài)鋪、商店的老板要求進(jìn)貨。

　　電話號(hào)碼，都是從電信局找的號(hào)碼，只要看到公司名是商場(chǎng)、供銷(xiāo)社等，都挨個(gè)打過(guò)去，換著不同的人去打。

　　除此之外，罐頭廠以及天車(chē)公司的銷(xiāo)售點(diǎn)，也都接到了消費(fèi)者的電話。

　　可以說(shuō)，電視廣告是遍地撒網(wǎng)的宣傳方式，而電話則是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，王弘毅又花錢(qián)在報(bào)紙上連續(xù)打一個(gè)星期的廣告，每天都是半個(gè)版面。

　　很快，便有人主動(dòng)打電話要求訂貨，然而銷(xiāo)售人員按照王弘毅的要求，一律表示賣(mài)斷貨了，需要等兩天才能送貨，并記下對(duì)方的聯(lián)系方式，到時(shí)候優(yōu)先安排。

　　剛開(kāi)始訂貨電話還不多，可是過(guò)了幾天，電話就響個(gè)不停。

　　接電話的人都忙不過(guò)來(lái)了，電話一掛斷，新的電話又打進(jìn)來(lái)。

　　“你們電話太難打了，總是占線，我都打了一個(gè)小時(shí)了，終于打通了?！彪娫捘穷^，一個(gè)中年婦女埋怨道。

　　“這位女士，實(shí)在不好意思，主要是訂貨的人太多了，公司已經(jīng)增加了兩部聯(lián)系電話，這個(gè)問(wèn)題很快就解決了?！苯与娫挼膶O虎口干舌燥，聲音有些沙啞，放在桌子上的營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，他都已經(jīng)背得滾瓜爛熟了。

　　“行，行，我要訂點(diǎn)貨，能送上門(mén)嗎？”

　　“不好意思，訂貨的商家太多了，可能需要等兩三天，我們的生產(chǎn)線正在加班加點(diǎn)生產(chǎn)，到時(shí)候第一時(shí)間給您送過(guò)去，請(qǐng)問(wèn)您的地址……”

　　在華夏國(guó)，越是緊俏的東西，買(mǎi)的人越多。

　　許多商家訂不到貨，心頭很氣憤，越發(fā)覺(jué)得這東西很好買(mǎi)。

　　饑餓營(yíng)銷(xiāo)，在什么時(shí)候都有效。

　　一個(gè)星期以后，倉(cāng)庫(kù)里已經(jīng)堆了近40噸的存貨，而訂貨記錄單，已經(jīng)記了厚厚的三大本。

　　10月1日，在舉國(guó)歡慶的日子里，三輛送貨車(chē)同時(shí)出發(fā)，開(kāi)始送貨。

　　當(dāng)然，優(yōu)先配送現(xiàn)有的渠道商，只不過(guò)送貨量要比他們的實(shí)際訂貨量小一點(diǎn)，這樣讓他們進(jìn)一步感受緊俏程度。

　　“革碧，你這豆奶粉，火了?。　苯拐孢@段時(shí)間，一直都在關(guān)注王弘毅的操作，對(duì)這個(gè)年輕人的營(yíng)銷(xiāo)手段，十分地佩服。

　　王弘毅謙虛道：“這只是開(kāi)始，還要看后續(xù)情況啊?！?p>　　焦正奇說(shuō)：“好的開(kāi)始，就是成功的一半啊。你們的廣告做得好，我媽看了后都說(shuō)要買(mǎi)兩袋回來(lái)喝呢。還說(shuō)我操心，要注意營(yíng)養(yǎng)，要多補(bǔ)腦?！?p>　　王弘毅哈哈一笑道：“呆會(huì)給焦大哥送一箱，請(qǐng)焦大哥品嘗并批評(píng)指正?！?p>　　焦正奇擺手道：“我還是自己買(mǎi)吧，你要是有空，請(qǐng)我喝酒吧。”

　　他覺(jué)得，王弘毅很有想法，有機(jī)會(huì)得多跟他聊聊，讓他幫自己出出主意，這才是最重要的。