第35章 迅速擴(kuò)張

　　問江奶粉廠現(xiàn)有職工183人，如果王弘毅只要一條生產(chǎn)線的話，也不可能支付所有工人的工資，這讓黎大秋很著急，他說：“王總，美美豆奶粉品牌知名度高，你就干脆一次性把三條線改造了吧，我們廠工人工資不高，每個(gè)人一個(gè)月80塊就可以了，80不行，60也行啊……”

　　他愁眉苦臉，一臉焦慮。

　　一旁焦正奇嘆了一口氣，有心勸一勸王弘毅，卻也無法開口。

　　畢竟，他也明白，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，對于剛剛發(fā)展起來的美美豆奶來說，很容易形成產(chǎn)品積壓。

　　王弘毅從黎大秋眼中看到了一絲淡淡的哀求，心中也是一陣無奈，雖然暫時(shí)美美豆奶粉的銷售情況很好，可是一下子增加三條生產(chǎn)線，產(chǎn)能提升三倍，他很難保證全部銷售出去啊。

　　琢磨了片刻，王弘毅道：“黎廠長，我暫時(shí)只能改造一條生產(chǎn)線，美美豆奶粉的品牌才剛剛樹立起來，產(chǎn)能一下子擴(kuò)大太多肯定不行……”

　　聽他這么一說，黎大秋身子頓時(shí)矮了一截，滿臉失望，無奈道：“那好吧，什么時(shí)候能簽協(xié)議呢?！?p>　　先拿一條生產(chǎn)線來聯(lián)營，解決一部分工人的就業(yè)問題，至少總比坐以待斃好吧。

　　不過，黎大秋心中又有些擔(dān)心，到時(shí)候讓哪些人上班呢，恐怕又會(huì)激化矛盾啊。

　　“唉，一條生產(chǎn)線，滿打滿算，最多50人，看來只能先安排條件最惱火的雙職工家庭，先解決一個(gè)人，不至于讓家里開不了鍋……”黎大秋在心中暗自琢磨著，作為多年的老廠長，宛如一百多號職工的家長，他已經(jīng)習(xí)慣了操心。

　　王弘毅道：“生產(chǎn)線的工人，預(yù)計(jì)三十人左右，每個(gè)人的基本工資80元吧，剩下的職工，可以轉(zhuǎn)崗為銷售人員，搞直銷，底薪30元每月……”

　　黎大秋激動(dòng)道：“王總……謝謝王總，我代表全廠183號職工感謝你的大恩大德！”

　　焦正奇心中感嘆了一下，問：“革碧，你說的直銷，是怎么回事？”

　　王弘毅解釋說：“說白了，這些人，跟公司一般的銷售人員不一樣，銷售人員主要面向終端渠道，比如商場、小賣鋪。而直銷人員，則是直接面對消費(fèi)者，可以以批發(fā)價(jià)從公司拿貨，然后直接去向廣大消費(fèi)者進(jìn)行推銷，超過批發(fā)價(jià)的部分，就是大家的收入，另外公司還可以給予1%的提成……”

　　他并沒有所謂的圣母心，也沒想著去做救世主，可是作為一個(gè)重生者，也曾經(jīng)經(jīng)歷了苦難，在力所能及的情況下，出手幫一下別人，這是發(fā)自內(nèi)心的那一點(diǎn)責(zé)任心。

　　責(zé)任，并不是一定要接受了什么任務(wù)，或者虧欠別人的，主要是源自內(nèi)心的那一絲善良。

　　對于王弘毅的提議，黎大秋千恩萬謝，雖然廠里面大部分職工，并沒有從事過銷售工作，但是只要有一份收入來源，有了希望，這個(gè)時(shí)候他們都會(huì)去努力。

　　工人們之所以去縣政府反映問題，之所以阻路，不就是因?yàn)樽咄稛o路了么？

　　但凡有一點(diǎn)希望，他們都會(huì)如溺水之人看到了一根稻草，使出全身力量去死死抓住。

　　第二天，王弘毅便代表天車食品有限公司，和問江奶粉廠簽訂了聯(lián)營協(xié)議，與此對其中一條奶粉生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)改造，并對全廠職工進(jìn)行培訓(xùn)。

　　對于這個(gè)給大家?guī)砹讼Ｍ哪贻p人，問江奶粉廠的職工們，十分地感激。

　　盡管王弘毅提出來的直銷模式，讓很多人無所適從，感覺很難，但至少有30塊錢的基本工資，而且美美豆奶粉的市場知名度不錯(cuò)，又能以出廠價(jià)直接拿貨，按照市場零售價(jià)每銷售出去一袋豆奶粉，就有5毛錢的收益，而且還有1%的提成，看起來只要努力，每個(gè)月銷售出去幾十袋上百袋，收入也不菲啊。

　　奶粉生產(chǎn)線改造成為豆奶粉生產(chǎn)線，技術(shù)并不復(fù)雜，花了十多萬元，很快便改造完成，試生產(chǎn)了一下，品質(zhì)完全沒有問題，隨即便開始全力生產(chǎn)。

　　與此同時(shí)，除了生產(chǎn)人員和固定銷售人員和幾名管理人員一共40人以外，其余143人全都轉(zhuǎn)崗為直銷人員。

　　這些為了生計(jì)的直銷人員，為了生計(jì)，開始八仙過海，各展神通。

　　有人直接賒了一些豆奶粉，在集貿(mào)市場或者商場門口擺攤，還有人去學(xué)校門口兜售，大力宣傳美美豆奶粉的補(bǔ)腦功能，還有人則向自己的親戚朋友推廣。

　　這些人，銷售技巧也許并不嫻熟，但是他們是最積極的。

　　因?yàn)閷τ谒麄儊碚f，每多銷售出去一袋豆奶粉，家里面的困境就會(huì)緩解一分。

　　11月中旬，兩條生產(chǎn)線都全力生產(chǎn)，每天的產(chǎn)能達(dá)到了10噸。

　　有了充足的貨源，與此同時(shí)廣告的作用也不斷發(fā)酵，美美豆奶粉的銷售量迅速提升。

　　整個(gè)11月，銷售額達(dá)到了210萬元，回款103萬元。

　　與此同時(shí)，王弘毅又從問江奶粉廠的部分直銷人員中，挑選了一些人充實(shí)到銷售隊(duì)伍中，開始大力拓展有潛力的重點(diǎn)城市。

　　對二級城市的推廣策略，基本上是復(fù)制榮州市的做法，首先是去找電視臺，洽淡半年左右的電視廣告，密集宣傳，同時(shí)四處粘貼海報(bào)，散發(fā)宣傳單。

　　地級市電視臺的廣告費(fèi)相對來說比較便宜，幾萬塊錢半年，每天投放的廣告次數(shù)也比較多，迅速地在老百姓心目中留下了深刻的印象。

　　一個(gè)月時(shí)間，簡正文和常安心，各自拓展了兩個(gè)重點(diǎn)地級市。

　　12月份中旬，在訂貨量持續(xù)增長的情況下，王弘毅又再次投入資金，將問江奶粉廠的另外兩條生產(chǎn)線全都改造成豆奶粉生產(chǎn)線。

　　這一下，天車食品公司的年生產(chǎn)能力達(dá)到了1萬噸。

　　當(dāng)然，產(chǎn)能提升太快，銷售一時(shí)跟不上，產(chǎn)能也沒有完全釋放。

　　每天產(chǎn)出大約20噸，基本上保持穩(wěn)定的庫存量。

　　12月31日，王弘毅召集骨干人員開會(huì)，總結(jié)今年的銷售情況，大家都很興奮，僅僅三個(gè)月的時(shí)間，美美豆奶粉已經(jīng)成為西川省知名的豆奶粉品牌，呈現(xiàn)出欣欣向榮的發(fā)展趨勢。

　　隨之而來的，便是大家的收入迅速提升，幾名經(jīng)理的月收入已經(jīng)達(dá)到了2000，而且王弘毅還承諾要發(fā)獎(jiǎng)金。

　　常安心滿臉笑容道：“王總，現(xiàn)在公司每天的銷售量差不多維持在20噸，銷售額10萬元左右，全省重點(diǎn)地級市也都拓展下來了，暫時(shí)不宜再擴(kuò)大產(chǎn)能，需要一段時(shí)間對現(xiàn)有市場進(jìn)行鞏固和深耕細(xì)作，不能一味求快?！?p>　　負(fù)責(zé)財(cái)物工作的沈西蘭也道：“是啊，王總，我們擴(kuò)張速度太快，資金周轉(zhuǎn)要求太高，這是很危險(xiǎn)的！”

　　王弘毅看了看另外幾個(gè)人，問：“你們呢，是怎么想的？今天不僅是年終總結(jié)，同時(shí)也是為新年做好規(guī)劃，大家暢所欲言！”