第92章 談判

　　王弘毅稱呼周艾鵬的職務(wù)，語(yǔ)氣很正式。

　　這說(shuō)明他是認(rèn)真的！

　　周艾鵬一愣，隨即滿臉驚喜地道：“你……你愿意投資嗎？那太好了……太好了?！?p>　　“我從大家身上，看到了一種精神，它讓我相信，跟你們一起合作，一定能有所收獲?！蓖鹾胍愕?。

　　周艾鵬振奮道：“不錯(cuò)，人活一口氣，雖然雪絨花飲料廠效益不好，大家很困難，但是精氣神還在。之前離開(kāi)的那些人，也是沒(méi)有辦法，還有家小要養(yǎng)活，不得不出去討生活。如果飲料廠好起來(lái)，他們大部分人都愿意回來(lái)?！?p>　　王弘毅微微一笑，這些人的執(zhí)行力，絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題，這有利有弊。

　　好處就是無(wú)論自己要做什么，他們肯定能夠迅速地執(zhí)行。

　　不利之處，就是首先自己要想辦法讓他們真正認(rèn)可自己。

　　“小王，如果你愿意入股投資，我們以雪絨花飲料廠和周邊的土地算成股份，按照你投資的金額來(lái)劃分比例，絕對(duì)不會(huì)讓你吃虧?！敝馨i想了想道，“當(dāng)然，現(xiàn)在飲料廠還有一些外債，職工們的工資也拖了一年多時(shí)間，外債的問(wèn)題好辦，我可以協(xié)調(diào)逐步還清，職工們的工資，得先補(bǔ)發(fā)一部分，安定軍心?！?p>　　他這已經(jīng)是推心置腹了，把底都交給了王弘毅。

　　一旁孟衛(wèi)紅廠長(zhǎng)眼中閃過(guò)一絲憂慮，產(chǎn)品積壓，幾百號(hào)員工及他們的家屬都等著米下鍋，廠里面能想的辦法都想了，就連老領(lǐng)導(dǎo)都多次找有關(guān)部門解決，但飲料廠自身發(fā)展陷入困境，靠撥款是解決不了問(wèn)題的。

　　謝偉堂也道：“小王，我們知道，現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)掛帥，要講究市場(chǎng)規(guī)律，你如果真的愿意投資飲料廠，我們一定分清權(quán)責(zé)，公司以后怎么管、怎么經(jīng)營(yíng)，我們一概不過(guò)問(wèn)，我們只按照占比比例行使投票權(quán)……”

　　王弘毅不由得對(duì)他刮目相看，很顯然他是提前做了充分的準(zhǔn)備工作。

　　“王總，您放心，我們?nèi)珡S上下，每一個(gè)職工，都將堅(jiān)決服從您的領(lǐng)導(dǎo)和管理，做到令行禁止，全力以赴落實(shí)各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)！”

　　孟衛(wèi)紅一臉堅(jiān)決地道，目光中流露著一絲懇求。

　　這兩年，國(guó)產(chǎn)飲料業(yè)行情并不好，之前廠里面也在謀求其他飲料廠來(lái)聯(lián)營(yíng)或者入股，但最終都無(wú)果。

　　再這樣下去，飲料廠很快就要破產(chǎn)，大家最后一點(diǎn)希望都沒(méi)有了。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我可以投資，具體投多少，股份怎么算，我讓專業(yè)的人來(lái)談吧。”王弘毅下定決心。

　　“太好了，我就知道你不會(huì)不管的?！敝馨i道，眼眶有些濕潤(rùn)，飲料廠以及幾百號(hào)工人，壓在他心頭這么久了，終于可以將這個(gè)包袱放下來(lái)了。

　　“謝謝你，小王！”謝偉堂雙眼泛光，興奮地道。

　　“謝謝！”孟衛(wèi)紅的聲音沉重，帶著幾分驚喜。

　　周艾鵬心情激動(dòng)，立即打電話給?；I義，然后一起來(lái)到了省體委。

　　在王弘毅他們喝茶的時(shí)候，周艾鵬將?；I義拉到一邊道：“籌義啊，小王剛剛?cè)タ疾炝搜┙q花飲料廠，他已經(jīng)決定要投資了，這是一件大事。飲料廠的情況，你也清楚，我準(zhǔn)備以體委的名義，跟他簽訂合作協(xié)議，至于你幫他們做廣告的事情，作為整體合作協(xié)議的一部分，沒(méi)問(wèn)題吧？”

　　“王老板愿意投資飲料廠？”牛籌義驚問(wèn)。

　　“是啊，小王真不錯(cuò)，看到飲料廠的困難，他當(dāng)場(chǎng)就拍板要投資。他生產(chǎn)的美美豆奶粉，在央視都打上了廣告，月銷售額有一千多萬(wàn)，而且在蜀都還剛剛控股了一家牛奶廠，實(shí)力很不錯(cuò)，飲料廠交給他，我也放心！”

　　“真是太好了?！迸；I義由衷地道：“我這里沒(méi)有任何問(wèn)題，我肯定配合?！?p>　　“行，我們始終是一家人?！敝馨i拍著?；I義的肩膀道。

　　會(huì)議室里，周艾鵬帶著體委班子成員，跟王弘毅正式洽談投資合作的事情。

　　他這是要趁熱打鐵，盡快將事情確定下來(lái)。

　　在此之前，體委就有意打包轉(zhuǎn)讓雪絨花飲料廠，各項(xiàng)資產(chǎn)都清理過(guò)。

　　“雪絨花飲料廠現(xiàn)有職工569人，辦公樓、廠房5000平米，土地50畝，庫(kù)存原材料價(jià)值20萬(wàn)元，積壓可樂(lè)、汽水等飲料成品價(jià)值200萬(wàn)元，根據(jù)5月份我們做的一次評(píng)估，土地使用權(quán)按照17萬(wàn)元每畝計(jì)算，合計(jì)總資產(chǎn)價(jià)值1120萬(wàn)元?！?p>　　“以上是資產(chǎn)，負(fù)債方面，飲料廠欠供銷社各類物資款613萬(wàn)元、銀行欠款175萬(wàn)元、玻璃廠37萬(wàn)元、職工工資福利102萬(wàn)元、新天包裝廠3.6萬(wàn)元、自來(lái)水公司2.7萬(wàn)元、電力局4.1萬(wàn)元，合計(jì)欠款937.4萬(wàn)元?！?p>　　“綜上，雪絨花飲料廠現(xiàn)有凈資產(chǎn)182.6萬(wàn)元，王總投資的話，我們可以以現(xiàn)有資產(chǎn)作價(jià)計(jì)算?！?p>　　現(xiàn)在屬于正式談判，所以謝偉堂對(duì)王弘毅的稱呼比較正式。

　　王弘毅道：“土地使用權(quán)按照17萬(wàn)元計(jì)算，倒是市價(jià)，不過(guò)土地雖然是資產(chǎn)，可變現(xiàn)難，缺乏流動(dòng)性啊?！?p>　　周艾鵬直接問(wèn)：“那王總你有什么想法？”

　　雪絨花現(xiàn)有的很多欠款，都是他出面幫忙張羅下來(lái)的，現(xiàn)在搞得他都不好意思給那些老朋友、老戰(zhàn)友們打電話呢。

　　他現(xiàn)在急迫想要通過(guò)合資，把債務(wù)盤活，同時(shí)給全廠幾百號(hào)員工謀一個(gè)出路，這樣各方面都好交代，他也可以放下壓在身上的包袱了。

　　王弘毅沒(méi)有直接回答，他問(wèn)：“除了難以變現(xiàn)，土地使用權(quán)的歸屬問(wèn)題，能否妥善解決呢？積壓產(chǎn)品價(jià)格是算的成本價(jià)？”

　　“土地問(wèn)題你放心，我?guī)湍憬鉀Q，這本來(lái)就是劃撥給體委的，操作起來(lái)沒(méi)有問(wèn)題。至于庫(kù)存成品，都是按照出廠價(jià)核算，實(shí)際上我們出廠價(jià)的毛利很低，已經(jīng)不到10%了?！敝馨i看著一臉平靜的王弘毅，心想這小子一旦談起正事來(lái)，就很斤斤計(jì)較了啊。

　　王弘毅笑道：“還是要按照成本價(jià)計(jì)算，這里就差不多多計(jì)算了20萬(wàn)元的資產(chǎn)……”

　　周艾鵬無(wú)奈道：“行，就按成本價(jià)計(jì)算，王總你準(zhǔn)備投資多少，想占多少股份？”

　　王弘毅微微一笑道：“周主任，我在想，就算把整個(gè)雪絨花飲料廠拿下來(lái)，也不到200萬(wàn)元，這筆錢對(duì)于你們來(lái)說(shuō)，作用并不到?，F(xiàn)在你們的田徑運(yùn)動(dòng)那么好，運(yùn)動(dòng)員們卻還擠在體育學(xué)院里訓(xùn)練，如果能修專門的訓(xùn)練場(chǎng)的話，對(duì)進(jìn)一步提升你們的水平和成績(jī)，肯定大有幫助……”

　　周艾鵬皺起眉頭，疑惑地道：“你想怎么做？”

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