第八十九章 代理權(quán)拍賣

　　1997年11月初，梅地亞中心的央視廣告招標(biāo)會(huì)，成了兩位賣VCD播放機(jī)的人的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　新聞聯(lián)播后5秒的黃金資源，8000萬(wàn)開價(jià)，第一聲叫價(jià)就達(dá)到了1.8億，出價(jià)的是步步高VCD的老總段永平。隨后愛多VCD的老總胡志標(biāo)出價(jià)1.98億，段永平再出到兩億，胡志標(biāo)加價(jià)到2.1億，就此落錘，愛多VCD拿下了1998年標(biāo)王。

　　石志雄手里能動(dòng)用的資金不到三千萬(wàn)，羨慕有一點(diǎn)，不過(guò)他有自知之明，沒(méi)打算去搶央視的黃金時(shí)段的廣告。

　　除了拿下了央視一套非黃金時(shí)段的廣告排期，石志雄成了綜藝大觀的服裝贊助商，二套原本的廣告時(shí)段也沒(méi)落下。

　　招標(biāo)會(huì)上，賣衣服的終于不止石志雄一個(gè)了。不過(guò)賣衣服的明顯不如那些賣家電賣酒的那么豪氣，都沒(méi)有盯著標(biāo)王下手，甚至新聞聯(lián)播后，天氣預(yù)報(bào)前這一段時(shí)間的廣告都沒(méi)有哪個(gè)賣衣服的出價(jià)，謹(jǐn)慎得很。

　　家里的錢又被石志雄花得差不多了，近三千萬(wàn)，這次石志雄也不像去年那樣花了六百萬(wàn)回家提起來(lái)還會(huì)手抖，更多的是興奮。元旦回家，得知情況的石志維照例要心疼一下錢的，不過(guò)石志雄拿去年的六百萬(wàn)說(shuō)事，石志維也沒(méi)辦法多說(shuō)什么了，這些錢花出去了，能賺回來(lái)更多。

　　新服裝品牌的廣告，和大熱的電影大話西游完美的結(jié)合，石志雄為此多付了一百萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用給西安電影制片廠。

　　廣告播出之后，經(jīng)銷商聞風(fēng)而動(dòng)。去年那些代理了云下服裝的人賺得盆滿缽滿，對(duì)于今年的代理權(quán)勢(shì)在必得。不過(guò)石志雄的說(shuō)明讓他們有些遲疑。

　　石家人在想品牌的名稱的時(shí)候總是靈感匱乏，新品牌的服裝石志雄直接就用的云字的英文單詞cloud。

　　對(duì)于石志雄把兩個(gè)品牌的代理權(quán)分開拍賣的行為，經(jīng)銷商心里頗有微詞卻也拿他沒(méi)辦法。

　　云下品牌的代理權(quán)拍賣比去年火熱了不少，不過(guò)搶下代理權(quán)的幾乎還是去年那群人。從這些人手中，石志雄又白白得了兩千多萬(wàn)的代理費(fèi)用。

　　在拍賣cloud的品牌代理權(quán)之前，石志雄讓陳永輝搬來(lái)了一臺(tái)電視機(jī)和VCD播放機(jī)。給這些有意競(jìng)拍代理權(quán)的人看了一段視頻。

　　視頻是錄制的剛開張的cloud香港旗艦店內(nèi)的樣子，視頻不長(zhǎng)，也就幾分鐘?？吹靡槐姶砩桃活^霧水，不知道石志雄賣的關(guān)子。

　　“這是我們廠在香港開的一家品牌專賣店?！笔拘郗h(huán)顧四周看到一臉疑惑的眾人，繼續(xù)說(shuō)道。

　　“對(duì)于新品牌，我們打算的是走專賣店的模式，以為省單位，你們可以拍下一地或者多地的代理加盟權(quán)，拍下代理權(quán)之后，你們需要保證在一年之內(nèi)，在每個(gè)地級(jí)市開設(shè)最少一家新品牌的服裝專賣店。到時(shí)候我們會(huì)委派香港那邊的團(tuán)隊(duì)過(guò)去指導(dǎo)你們。包括如何裝修以及員工的培訓(xùn)。不過(guò)有一點(diǎn)希望你們能明白，以后我們廠在全國(guó)的主要城市都會(huì)開設(shè)旗艦店。”

　　石志雄說(shuō)了一大堆，周圍的代理商們聽完之后開始議論紛紛。

　　二十萬(wàn)的代理權(quán)起拍價(jià)加二十萬(wàn)的保證金，還有預(yù)計(jì)每個(gè)專賣店三十萬(wàn)左右的裝修費(fèi)用，幾乎把資產(chǎn)千萬(wàn)以下的人都擋在了門外，有些人打了退堂鼓。

　　不甘心被拒之門外的人更多，他們和石志雄爭(zhēng)論半天，終于換來(lái)了石志雄的退步。

　　一年之內(nèi)每個(gè)地級(jí)市開設(shè)一家專賣店的要求放寬，改成了每個(gè)省級(jí)代理在一年內(nèi)開設(shè)不少于三家專賣店，并且將代理期限改成了五年。取得省級(jí)代理資格的可以尋找二級(jí)代理商，不可以跨區(qū)域招納二級(jí)代理。

　　在一眾經(jīng)銷商的爭(zhēng)取下，代理商的門檻被降低了，石志雄也沒(méi)禁止他們把衣服批發(fā)給商場(chǎng)銷售，在石志雄承諾年后會(huì)在各省級(jí)衛(wèi)視大規(guī)模投放廣告之后，代理商們的熱情重新被點(diǎn)燃。

　　目標(biāo)是沿海省份的代理權(quán)的人叫苦不迭，他們合力爭(zhēng)取到了對(duì)代理商有利的條款，卻不想門檻降低，讓更多原本夠不上資格的家伙也加入了搶奪這些地方代理權(quán)的行列。

　　一番爭(zhēng)搶之后，代理權(quán)拍賣塵埃落定。石志雄又拿到三千多萬(wàn)的代理費(fèi)用，以及近八百萬(wàn)的保證金。最后石志雄把絲棉被的代理權(quán)當(dāng)成添頭送了拍下代理權(quán)的各個(gè)商家。

　　一年白得五千多萬(wàn)，拍賣結(jié)束之后的石志雄也有些心驚。不過(guò)這里頭最少有兩千萬(wàn)估計(jì)得用來(lái)支付明年的廣告費(fèi)了。幾十家省臺(tái)??！

　　拿到錢之后的石志雄開始安排人手去各省商量購(gòu)買廣告時(shí)間的事宜。省級(jí)電視臺(tái)的廣告資源充足，不會(huì)出現(xiàn)前像央視那樣廣告排期排滿了的現(xiàn)象，大把銀子花出去，一時(shí)間至尊寶和紫霞仙子成了電視上的?？?，狂轟亂炸，和前兩年的腦黃金又得一比。

　　拍下代理權(quán)的商家這回可是即心痛又開心，心痛的是花出去的錢，開心的是正在源源不斷往兜里鉆的錢。

　　cloud瞬間成了全國(guó)最知名的服裝品牌。連帶著大話西游的盜版光碟也銷量大增。

　　趕上年底的服裝銷售旺季，擴(kuò)建之后的服裝廠在近三千工人三班倒的滿負(fù)荷生產(chǎn)之下，才勉強(qiáng)能滿足那些代理商的胃口。

　　不過(guò)讓石志雄可惜的是，香港的旗艦店生意依舊是不溫不火。

　　春節(jié)之前，石瑾接到了任素瑤的電話，今年她直接留在香港不回來(lái)了。

　　寒假之時(shí)，成母懷孕已久，肚子越來(lái)越大，脾氣也越來(lái)越大，小成鴿在家里苦不堪言。指望著石瑾帶她離家避難。在征得成國(guó)海同意之后，石瑾帶著小成鴿回了石家村，當(dāng)然不會(huì)在石瑾家里過(guò)年，只是去玩幾天。

　　任素瑤的那輛皇冠車已經(jīng)一年多沒(méi)開動(dòng)過(guò)了，擔(dān)心車子停太久會(huì)壞掉的石瑾讓石志雄叫了個(gè)司機(jī)過(guò)來(lái)查看了一番，發(fā)現(xiàn)還沒(méi)出什么問(wèn)題。石瑾帶著小成鴿，坐著任素瑤的車子上了回石家村的路。

　　小成鴿感到石瑾家里還有點(diǎn)怕生，不過(guò)家里小孩子很多，很快，小成鴿就石瑾這些弟弟妹妹們親密無(wú)間。

　　看著對(duì)小成鴿非常殷勤的石瑜，石瑾心里忍不住罵了一句MMP，自己怎么就忘了家里還有這么一個(gè)和自己喜好一模一樣的家伙。

　　不好明目張膽的教訓(xùn)石瑜，石瑾只好在羽毛球場(chǎng)上拿這家伙出一口氣。