第31章 討價(jià)還價(jià)
天麻麻亮，黑寶端來(lái)一碗熱騰騰魚(yú)湯，按木獨(dú)搖要求撒了野蔥花。
吳氏說(shuō)人見(jiàn)人嫌的地皮菜，顧木氏見(jiàn)木獨(dú)搖包起來(lái)，要拿去賣(mài)，就發(fā)愁？
“娘，山人自有妙計(jì)，物以稀為貴。只要有貨，不怕沒(méi)人識(shí)貨！”
新奇野菜才不傻傻擺攤，要直接去找大戶人家廚房推薦或送酒樓……
小不點(diǎn)睜開(kāi)迷糊的雙眼，雙手揉眼睛不敢相信，眨巴眼兒使勁再揉揉。姐姐真要去她說(shuō)的破地方。
抿嘴，軟軟聲：“娘……姐……”木獨(dú)搖進(jìn)屋正好聽(tīng)到，小家伙的那意圖明顯的，“在家好好陪你娘，照顧好你的小小兔，做得好，會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)的，知道嗎？小小男兒郎。”
小不點(diǎn)眼睜睜看著木獨(dú)搖，和背簍子的黑寶的身影消失不見(jiàn)。
山路坎坷不平難走，只要一想到空油鹽罐子米缸，木獨(dú)搖腳板上打起泡都忍著。
看著老板手里的繡帕，眼前一亮，那個(gè)精致典雅的蘭花，富貴逼人的牡丹……唯一遺憾的，就是花樣就那幾個(gè)，絡(luò)子編得緊致，同樣的是花型不多。木獨(dú)搖嘆息的時(shí)間心里有了點(diǎn)子，她不會(huì)編織，但是她腦子有貨啊，上輩子是修身養(yǎng)性的技能，國(guó)畫(huà)油畫(huà)水彩素描速寫(xiě)鋼琴，她那樣的閑人，是要沒(méi)有點(diǎn)東西在人前裝逼，她家的老干部爺爺會(huì)斷她的生活費(fèi)的。
十方鎮(zhèn)上就一家繡行，老板是約一個(gè)二十六七的女人，身著很類(lèi)似襦裙的細(xì)棉布衣裳，上下湖水藍(lán)從淺到深悠的裙擺，濃眉大眼，櫻桃小嘴的組合，這模樣有點(diǎn)突兀，表情暖暖的，她抬頭對(duì)黑寶說(shuō)：“你家嬸子的繡藝真心不錯(cuò)。”
“恩……”黑寶連聲應(yīng)著，“我家嬸子是到過(guò)大地方的人?！?p> “那我還是照以往慣例，給的價(jià)格收你的，繡帕給十文錢(qián)，絡(luò)子八文，繡帕二十方，絡(luò)子二十一個(gè)，共……”老板娘一邊報(bào)著數(shù)一邊撥著柜臺(tái)上的算盤(pán)。
木獨(dú)搖笑著說(shuō)：“老板娘可還不知道吧，這些繡帕的花樣可是盛京如今流行的，很多官家夫人小姐都喜歡，盛京流行就是愛(ài)美人士的風(fēng)向標(biāo)，你這價(jià)格有點(diǎn)低了啊！”怎么說(shuō)，木獨(dú)搖可心疼自己的娘親親手做的東西，賤賣(mài)了她可不樂(lè)意，不識(shí)貨沒(méi)辦法，那她就去找識(shí)貨的人。
她是不懂行情，但是，從老板娘那閃爍的目光中盡量想要隱藏的驚喜，窺見(jiàn)她的價(jià)格肯定低了。
黑寶一聽(tīng)，馬上意識(shí)到木獨(dú)搖不贊成，機(jī)靈的趕緊說(shuō)不賣(mài)了，說(shuō)著就伸手準(zhǔn)備把繡帕和絡(luò)子包起來(lái)。
做生意的人，都很有眼色，一見(jiàn)木獨(dú)搖出聲說(shuō)話的時(shí)候，黑寶就立即不賣(mài)了，她開(kāi)始也瞄一下木獨(dú)搖站黑寶身后，以為只是一個(gè)走馬觀花的過(guò)路人。
其實(shí)，木獨(dú)搖故意讓黑寶先一步進(jìn)去，自己晚了一會(huì)，了解一下以前她們是怎么交易？
眼看著黑寶就要走掉，老板娘伸手出來(lái)攔住，有點(diǎn)遲疑，還是說(shuō)：“姑娘，請(qǐng)慢，可以在商量一下嗎？”她看見(jiàn)黑寶看向木獨(dú)搖，瞬間明白是一起來(lái)的人了。
立馬滿臉堆笑轉(zhuǎn)向木獨(dú)搖，“這位姑娘如何稱(chēng)呼？”
看見(jiàn)有人來(lái)，木獨(dú)搖做了一個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，讓老板娘先做好生意，再談。
木獨(dú)搖看見(jiàn)一胖一瘦兩個(gè)約十一二三的女孩子，看見(jiàn)柜臺(tái)前的老板娘，羞澀地拿出繡品來(lái)，老板娘給五方定六文和五文，兩個(gè)小姑娘拿著銅錢(qián)歡天喜地地走了。
木獨(dú)搖也看了擺柜臺(tái)上的繡帕，針腳粗糙，跟顧木氏的相比，那是差遠(yuǎn)了，低了好幾個(gè)檔次，不過(guò)給的價(jià)格也是一般，以她給顧木氏的繡帕定的也是不算低了。木獨(dú)搖心里也是敞亮得很，老板娘把顧木氏的這些繡帕一轉(zhuǎn)手，也不知道高了多少倍的利潤(rùn)。
這些高檔的繡帕主要客人群，一定是有錢(qián)人家。木獨(dú)搖所想的，一點(diǎn)沒(méi)差，正是如此。甚至還有一個(gè)要嫁女兒的大財(cái)主，等著顧木氏的繡帕和絡(luò)子到貨。
轉(zhuǎn)手價(jià)高又緊俏，矛盾的老板娘打量木獨(dú)搖后，心里沒(méi)有譜了，一看就不是一個(gè)好糊弄的角色，她今天想要拿下顧木氏的繡帕有點(diǎn)兒玄，偏偏大財(cái)主的定金她也收了，就等著來(lái)取貨。
見(jiàn)老板欲言又止，木獨(dú)搖主動(dòng)報(bào)家門(mén)道：“本家姓木，老板娘一看就是爽朗的人，你有話可以直說(shuō)?！?p> “木姑娘直率，我杜一娘也不是那種虛頭巴腦的人，這位姑娘送來(lái)繡帕手工好，花樣也貴氣有品味，我定價(jià)也比人家的高。你也看見(jiàn)了?！?p> 剛好繡行門(mén)口有一主仆走過(guò)，還巧合的都腰掛絡(luò)子，木獨(dú)搖指著兩個(gè)人對(duì)杜一娘說(shuō)：“老板娘，你賣(mài)絡(luò)子給那一位小姐可以喊價(jià)十倍，而你賣(mài)絡(luò)子給她身后的奴婢，喊價(jià)可能只提高兩倍，再多就沒(méi)戲了，你說(shuō)是不是？而成功賣(mài)出卻是小姐的絡(luò)子更容易成交?！?p> 杜一娘臉色不好看，天氣挺熱，卻感覺(jué)額頭冒冷汗，笑得尷尬不得不承認(rèn)，“木姑娘說(shuō)得對(duì)?！?p> 這木姑娘是做生意的高手啊，她揣摩客人心理，不同的人定價(jià)天壤之別，她接手生意有五年了吧，有些地方都沒(méi)有她想得透，聽(tīng)她一席話，心間豁然開(kāi)朗。
她突然意識(shí)到了自己賣(mài)給大財(cái)主的女兒，定的價(jià)格低了，想一想，那大財(cái)主家的女兒去了縣城里繡行轉(zhuǎn)了一天回來(lái)，依然在她這兒下的定。貨比三家，依然鐘意她家的繡帕，那說(shuō)明她家的是真的好啊，一口價(jià)，就落定！
杜一娘如此一想，面色從容起來(lái)，轉(zhuǎn)變坦然道：“是我目光短淺了，木姑娘你看，這次價(jià)格？”
木獨(dú)搖也不客氣，把顧木氏的繡帕分了三個(gè)檔次出來(lái)，絡(luò)子分了兩個(gè)檔。
她拿著高檔的五方說(shuō)：“這五方，你可以高十倍定價(jià)，這十方，你可以高六七倍定價(jià)，這五方呢，高五倍沒(méi)問(wèn)題，絡(luò)子一樣的，你看進(jìn)來(lái)的客人身份出價(jià)，三至十的利潤(rùn)，那是看你怎么賣(mài)。首先，你得把這些繡帕定位高端，要賣(mài)的客人是有品味的夫人小姐，她們只要你的繡帕出彩，看上了，多少銀錢(qián)都愿意掏。我說(shuō)杜老板，你說(shuō)的是不是這個(gè)理?！?p> 杜一娘仔細(xì)合計(jì)一下，的確是如此的，有錢(qián)人家的夫人小姐真還不太在乎價(jià)格，她們還常說(shuō)，有錢(qián)難買(mǎi)到心頭好。
這么一番折騰，顧木氏的繡帕五方五十文，十方三十文，五方二十文，絡(luò)子二十文的十一個(gè)，十文的有十個(gè)，共賣(mài)得九百六十文，杜一娘，滿臉堆笑的拿了一個(gè)整數(shù)，一兩銀子，木獨(dú)搖想著要買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，就拿了一吊散錢(qián)。