第三十三章、談判
“老王你說!我們今天能不能把這船布拿下來(lái)?”王耀祖看著自己的老掌柜。
“這要看東家出的價(jià)格是多少了!”老掌柜已經(jīng)在王耀祖手下已經(jīng)做了幾十年,都是老伙計(jì),說話也沒什么顧忌!
“雷衛(wèi)東就是一個(gè)商人,他開紡織廠就是為了賺錢!只要有錢賺,他東西賣給誰(shuí)不一樣!”
“這倒是個(gè)理,只不過這個(gè)價(jià)格有多高必須考慮一下!”王耀祖有些擔(dān)心雷衛(wèi)東開價(jià)太高。
老掌柜聽見前面有動(dòng)靜,對(duì)王耀祖說:“興許是雷衛(wèi)東來(lái)了?!?p> 王耀祖點(diǎn)點(diǎn)頭,一抖袍袖:“走!我們?nèi)ビ右幌?!?p> 話音剛落!
仆人進(jìn)來(lái)通報(bào),說黃氏紡織廠的李掌柜到了!
王耀祖與老掌柜對(duì)視一下,向門口迎來(lái)。
“歡迎!歡迎!雷先生大駕光臨!王某不勝感激!”王耀祖來(lái)到客廳,看到李掌柜身邊的年輕人,就知道正主到了。
“哪里!哪里!王老板客氣了!”雷衛(wèi)東抱拳回禮;
“你是我們黃氏紡織廠在省城最大的客戶,沒有你的支持也就沒有我們黃氏的今天,上次一別一直想過來(lái)拜訪,只是廠里事情太多走不開!這是我?guī)煾敢稽c(diǎn)小意思!”
說著讓李掌柜把手里的東西遞過去。
“是我們寶芝林的特產(chǎn),王老板經(jīng)常吃絕對(duì)可以長(zhǎng)命百歲!”
“黃師傅太客氣了!”王耀祖讓下人把禮物收起來(lái)。
“黃師傅的醫(yī)術(shù)可是全國(guó)知名,聽到外國(guó)人開醫(yī)學(xué)會(huì)議,也要請(qǐng)他參加!”
一番問候之后!
“雷先生!我這次請(qǐng)你過來(lái),是有事情請(qǐng)你幫忙!”王耀祖看了看老掌柜!
老掌柜知道的東家的意思,對(duì)雷衛(wèi)東供著手:“雷先生,我和李掌柜是老朋友了,有點(diǎn)事想私下談?wù)?,你看!?!?p> “當(dāng)然可以!”雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭。
李掌柜跟著老掌柜起身離開,屋里只剩下雷衛(wèi)東和王耀祖兩人。
王耀祖從椅子上站起來(lái),來(lái)到雷衛(wèi)東身邊坐下說:
“雷先生,我們已經(jīng)不是第一次見面了,經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的合作相信你對(duì)我也很了解,我既是你工廠的銷售商,也可以說是好朋友,這回我真有事請(qǐng)雷先生幫忙?!?p> 說著王耀祖站起來(lái)給雷衛(wèi)東倒了杯茶。
“不知道!王老板有什么事需要我?guī)椭?!”雷衛(wèi)東連忙拉王耀祖坐下!
“很簡(jiǎn)單!我現(xiàn)在需要大量的布,希望雷先生能夠提供!”
“我記得上一批6萬(wàn)匹布才運(yùn)過來(lái)不到二十天,怎么這么快就沒有了!”雷衛(wèi)東奇道。
“沒有了!”王耀祖搖搖頭:“因?yàn)轸[白蓮抵制洋貨,現(xiàn)在市場(chǎng)上的洋布都沒有了,本地布價(jià)格暴漲,很多染廠、布行都囤積居奇、哄抬物價(jià)?
“這樣呀!”雷衛(wèi)東摸了摸沒胡子的下巴!
“我這就打電報(bào)讓廠里面抓緊剩下,下一批6萬(wàn)件布三十天!不二十天就可以送到!”
“二十天有點(diǎn)太長(zhǎng)了,而且6萬(wàn)匹布的數(shù)量太少了!”王耀祖可憐兮兮的說著:“雷先生就不能加快速度,增加產(chǎn)量!”
“王老板!你做生意也幾十年了,應(yīng)該知道生產(chǎn)需要時(shí)間的,我就是本事再大,沒有貨我也變不出來(lái)呀!”
“不!雷先生你有貨!我可是聽說你明天有一船貨要發(fā)往上.海整整30萬(wàn)匹!”王耀祖揭了雷衛(wèi)東老底!
“王老板!你這就不地道了!”雷衛(wèi)東的臉沉了下來(lái)!
“這些貨客戶可都是付了定金的!我不可能轉(zhuǎn)給你的!”
“這些定金我可以替你出!我可以加倍補(bǔ)償雷先生的損失!”
“這不是錢的事!”雷衛(wèi)東擺擺手表示不同意王耀祖的提議!
“王老板,你應(yīng)該知道做生意講究的是誠(chéng)信,我如果毀約,雖然由你補(bǔ)償損失,但是我損失的信譽(yù)誰(shuí)來(lái)補(bǔ)償!”
“雷先生,你現(xiàn)在做的是獨(dú)門生意,根本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!損失的信譽(yù)很快就能補(bǔ)回來(lái)!可以說你只要抬一下手就能幫我。
“不行!”雷衛(wèi)東還是搖搖頭:
“紡織廠不是多么高深的行業(yè),上.海那邊的土財(cái)主完全可以自己建廠!再說相比我們這邊缺少棉花,需要遠(yuǎn)途運(yùn)輸,他們那地可是棉花產(chǎn)地,先天占有優(yōu)勢(shì)!”
“我可以每匹布加一個(gè)半銀元!”王耀祖使出了殺手锏!
“加一個(gè)半銀元!”雷衛(wèi)東說不出話了!
“雷先生!這個(gè)的價(jià)格可以說很高了,這么高的利潤(rùn)你完全可以和上.海那邊說說,晚幾天到貨就是的!”王耀祖苦口佛心的說著:“就晚幾天時(shí)間,不會(huì)有問題的!”
“這!讓我在想想!”雷衛(wèi)東有點(diǎn)動(dòng)搖了!
“雷先生,我們可是合作很久了!”王耀祖站起來(lái):
“本來(lái)我不想說什么,可是雷先生你知道嗎,當(dāng)初你們廠在省城設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn),因?yàn)槿松夭皇?,找到我這里,是我?guī)湍銈兘榻B了李掌柜這個(gè)大拿,也是我?guī)湍銈兇蛲ǖ匿N售渠道!
現(xiàn)在你就不能幫幫我!”
“別說了王老板!”雷衛(wèi)東佯裝大驚,也跟著站起來(lái):“這些事,你怎么不早說!都是生意伙伴,既然你幫了我,那我一定要幫你!
那船布我賣給你了,上.海那邊和廠里的事情我來(lái)搞定!
聽到這話,王耀祖連忙拉著雷衛(wèi)東的手,用力地?fù)u著。
“謝謝!謝謝!”
隨之王耀祖從后面拿出了合同。
雷衛(wèi)東很警惕,借著開玩笑說:“王老板,你準(zhǔn)備的好充分,連合同都準(zhǔn)備好了,你這是鴻門宴,我不答應(yīng)還走不了。”
王耀祖笑笑:“雷先生,你說笑了,條款我都起草好了,你看看如果沒有問題,我們就把合同簽了?!?p> “可以!”雷衛(wèi)東點(diǎn)點(diǎn)頭,拿著合同看了起來(lái)。
“每匹布一個(gè)半銀元是不是太高了,要不你把價(jià)格降低一點(diǎn)!就說是我的意思!”雷衛(wèi)東故意道。
“不用了!雷先生能把貨讓給我,我已很感激雷先生,這是貨款,我都準(zhǔn)備好了。”王耀祖說著拿出兩張匯豐銀行的本票!
“一張布的原貨款,一張是加價(jià)的部分四十五萬(wàn)銀元!雷先生你查收一下!”
“錢都準(zhǔn)備好了!”雷衛(wèi)東拿起兩張銀行本票看了一下,我這就去發(fā)電報(bào),讓船明天直接開到省城來(lái),還在原來(lái)的碼頭卸貨!不過王老板,現(xiàn)在白蓮鬧的這么厲害,不會(huì)出什么問題吧!”
“放心!雷先生!碼頭是我們商會(huì)的地盤,不會(huì)出問題的!”
“你這是沒問題了,今天可以睡著了,我這麻煩大了!我必須想辦法和上.海那邊解釋!哎!你說好好地為什么鬧白蓮!”
雷衛(wèi)東表示自己頭疼。